一男一女打扑克差差疼奥克斯急于上一男一女打扑克差差疼市，郑坚江准备大干一场？_ZAKER新闻
奥克斯急于上一男一女打扑克差差疼市，郑坚江准备大干一场？_ZAKER新闻
毛宁：正如你所说，7月22日，也就是上周六，外交部亚洲司司长刘劲松在东京同日本外务省亚洲大洋洲局局长船越健裕举行了本年度第三次工作磋商。磋商坦诚、深入，有交锋也有交集。中方就日方强推福岛核污染水排海问题阐明严正立场和坚决反对的态度，敦促日方切勿仓促行事、一意孤行。双方都认为，应以中日和平友好条约缔结45周年为契机，保持各层级接触，加强务实合作和人文交流。双方还就共同关心的国际地区问题交换了意见，同意继续开展这一机制性磋商。
文 / 纪德编辑 / 子夜奥克斯的上市进程迎来关键节点。1 月 15 日，奥克斯电气正式向港交所递交招股书，全力冲刺港股 IPO，中金公司独家承担此次保荐工作。回顾奥克斯的上市历程，从新三板短暂挂牌，到 A 股上市筹划，再到如今转战港股，其上市之路颇为坎坷。奥克斯是空调领域的老玩家。1994 年，郑坚江创立宁波奥克斯电器厂，正式跨入空调制造业。彼时，美的、春兰、华宝等品牌已经率先抢占市场，奥克斯想要成功立足并不容易。但随后十年间，郑坚江带领奥克斯一次次成功闯关：先以极致价格战成功崛起，使 " 性价比之王 " 形象深入人心。随后又凭借电商领域的前瞻性布局，抢占先机，从无名小卒一跃成为第二梯队领头羊，甚至一度与格力等头部玩家 " 掰手腕 "。奥克斯创始人郑坚江，图源奥克斯微博然而，在后期的发展中，尽管奥克斯仍维持了一定的江湖地位，但与头部品牌的差距越来越大。由于高端化、多元化业务布局遭遇失败，同时奥克斯与格力长达十余年的 " 缠斗 " 不断，分走了大量资源和精力，奥克斯难以进一步拓展市场，只能眼看着格力、美的等企业瓜分走大部分市场份额。面对国内市场的日趋饱和与竞争加剧，郑坚江将目光投向海外，试图为奥克斯谋得新的增长路径。根据招股书，本次 IPO 的募资资金将用于全球研发、智能制造体系升级、供应链管理强化、销售经销渠道拓展，还有补充营运资金等关键领域。当下，奥克斯赴港 IPO 的成败，无疑成为其未来发展走向的决定性节点。郑坚江带奥克斯闯关，下一步是上市在空调行业，奥克斯并非价格战的发起者，却是运用价格战策略极为成功的品牌。2000 年前后，行业竞争日益激烈，春兰、格力等头部品牌都曾发起价格战，但奥克斯的价格战打法更为极致。其先是公布《空调成本白皮书》，详细列出空调每个部件的成本，以 " 打破行业价格黑幕 " 为有力口号，成功获取消费者的信任。再以此为契机将 40 多款机型价格下调 30%，并打出 " 同等价格高性能，同等性能价格优 " 的宣传语，凭借高性价比的产品迅速抢占市场份额。郑坚江的果敢，来自对行业形势和自身成本优势的判断。他在接受浙商头条采访时提到，" 当时出厂的产品，我用一种新的技术、新的工艺、先进的自动化生产流水线，实现了（价格）充分的下降……比进口商品要低 60% 左右，比国内同类产品要低 30%。"短时间内，这一低价策略迅速提升了奥克斯的市场地位。据国务院发展研究中心市场调查数据，2003 年奥克斯空调的市场占有率已经达到了 8.23%，排名跃升至第五位。图源奥克斯微博然而，仅靠价格战还不足以使奥克斯长期守住第二梯队的头部位置。郑坚江的另一大洞察，是对电商渠道发展前景的预判，这一举措曾一度让奥克斯威胁到头部品牌的市场地位。2012 年京东在线上掀起大家电全面价格战，线上空调市场开始步入规模增长阶段。随后，格力、美的等空调行业龙头正式发展线上渠道。而奥克斯布局的时间点要早得多。2009 年，奥克斯便开始与淘宝网进行合作，成为空调行业首家嫁接淘宝的企业。次年又携手团购平台，推出的一万台专供产品，38 小时抢购一空。此后，在一段时间内，奥克斯成为力压美的和格力的 " 线上王者 "。但随着其他头部玩家加码电商，奥克斯的先发优势逐渐削弱，线上领先地位也被其他品牌取代。据奥维云网数据显示，截至 2024 年 12 月，线上空调市场市占率排名前五的品牌依次为美的、格力、小米、华凌和奥克斯。近年来，奥克斯在企业转型过程中遭遇诸多阻碍，在高端化和多元化发展方面接连面临瓶颈。奥克斯早期过于注重低价策略，很长一段时间内，郑坚江未能充分意识到品牌形象塑造和品质提升的重要性。等到奥克斯开始着力于研发投入时，已经晚了一步。一方面，消费者对奥克斯低价、低质的印象根深蒂固，另一方面，其他头部玩家已经凭借技术实力抢占了高端市场。此外，过去数年，格力、美的等品牌已经实现多元化发展，而奥克斯未能拓展出更多足以支撑营收和利润增长的业务品类。招股书显示，2024 年前三季度，奥克斯总营收中来自家用空调的收入为 214 亿元，占比 88.3%；来自中央空调收入为 24.3 亿元，占比为 10%。某种程度上，奥克斯的多元化发展有些失控。郑坚江曾带领公司涉足手机、汽车等多个领域，但这些领域与奥克斯原有的核心业务关联度不高，导致投入与回报不成正比，反而拖累了自身的整体业绩。图源奥克斯微博同样以空调作为核心业务的格力，虽然落后于美的，但整体规模还是较为可观。2024 年前三季度格力整体营收达到 1467 亿元，归母净利润为 219.6 亿元。与头部玩家的空调业务对比，奥克斯的差距较为明显。2022 年、2023 年其营收分别为 195.28 亿元、248.32 亿元，归母净利润分别为 14.42 亿元、24.87 亿元。2024 年前 9 个月其营收为 242.78 亿元，归母净利润为 27.16 亿元。而且，由于高端化遭遇瓶颈，奥克斯的毛利率相对较低。2022 年、2023 年毛利率分别为 21.3%、21.8%，2024 年前 9 个月毛利率为 21.5%。在年度总结等场合，郑坚江曾多次提到要为股东创造价值，但或许是因为低价策略优势不再、多元化发展成效不佳等因素，奥克斯的上市之路充满坎坷。如今赴港 IPO 已经是奥克斯第三次冲刺上市。值得注意的是，奥克斯在上市准备过程中，其资产负债率高达 84.6%，却仍选择分派近 40 亿的股息，占整个报告期净利润的 57.04%。奥克斯存在大量的债务需要偿还，在财务稳健性上处于劣势，这或将影响其在市场竞争激烈、行业周期波动时的抗风险能力，以及奥克斯的上市进程。与格力缠斗十年，郑坚江和董明珠都不愿让步近年来，奥克斯在空调市场竞争格局中，不仅承受着来自美的、格力等寡头的竞争压力，在中低端市场还需与小米等新兴品牌交锋。与此同时，奥克斯与格力电器长达十余年的 " 缠斗 " 仍在持续。自奥克斯以高性价比策略迅速崛起，双方在产品定位、技术研发与创新方向等方面，都有类似的布局。这使得在市场份额的争夺中，彼此已视对方为重要对手。早在 2013 年，格力掌舵者董明珠便公开指责奥克斯 " 挖角 " 格力的研发人员，尤其是以家电事业部副总裁古汤汤为首的约 50 名研发人员。董明珠曾公开炮轰，"（奥克斯）偷了我们的技术，而且弄虚作假 "，" 一家企业依赖于别人的技术，或者不择手段去抢劫别人的人和技术的时候，即使今天能活下来，明天也依然会死。"除了舆论战之外，格力也向奥克斯发起了诉讼战。2015 年 -2017 年，格力多次以侵犯专利权为由，将奥克斯告上法庭。仅三年间，产生的专利侵权数量多达 15 起。2017 年，格力起诉奥克斯侵犯公司 8 个类别的空调产品专利，并获得 4000 万元的赔偿，创下当时空调行业专利索赔金额最高纪录。在专利诉讼方面，格力胜多负少，稍占上风。作为奥克斯和格力的掌舵者，董明珠和郑坚江皆是在家电江湖中拼杀出来的人。相较于时常活跃于公众视野、频繁登上热搜的董明珠，郑坚江很少公开露面，无疑是家电业中较为低调的企业家。然而，二者的共同之处在于，敢于 " 惹事 "。董明珠一直以强势好斗著称，曾与不少企业家公开 " 互撕 "，被称作 " 铁娘子 "；而郑坚江曾表达过 " 不惹事，就不可能做大 " 的观点。面对格力的攻势，郑坚江毫不示弱地予以反击。2018 年 12 月，奥克斯购买了东芝空调的压缩机专利，随即以该专利为权利基础，起诉格力侵犯专利权。这场专利战旷日持久，甚至打到最高人民法院。判决结果是格力电器构成侵权，赔偿金额累计总额近 2.2 亿元，但双方均对判决结果不服，继续提起上诉。此后，双方的博弈也并未结束。一年后，格力展开激烈的反击——公开举报奥克斯生产能效不合格的空调产品，再次将这场斗争推向 " 高潮 "。宁波市市场监督管理局经过依法抽检发现，举报信中提到的 1 个型号的空调实际能源效率与其能源效率标识上的信息不符，并在 2020 年 4 月 12 日对奥克斯出具行政处罚决定书，处以 10 万元行政处罚。通过一系列诉讼战、舆论战，格力在一定程度上打击了竞争对手，维护了自身的优势地位。举报事件对奥克斯造成了巨大打击，2019 年其经历了销量暴跌、市场份额大幅下滑。但如今国内空调市场需求饱和，产能长期过剩，玩家的日子都不好过。奥克斯面临着销量和市占率下降的挑战，而格力如今的营收也高度依赖空调板块，面临业务多元化失败的经营风险。未来一段时间，行业 " 内卷 " 态势只会进一步加剧，双方的竞争冲突在短期内难以平息。竞争红海里，郑坚江要带奥克斯海外谋增长自 2022 年开始，国内空调市场就已出现销量放缓的迹象，但仍不断有玩家加码投入——小米在 2024 年宣布其大家电工厂动工，将实现自研自产小米空调；曾因多元化扩张而退出空调自有制造的澳柯玛，也于近期重返主流空调市场。此外，在行业产能长期过剩的大环境下，格力、海尔、奥克斯等诸多空调企业，仍在建设新产能基地并投产使用。2024 年 10 月，宁波奥克斯建设的年产 3000 万台空调压缩机项目顺利封顶，而就在次月，郑州奥克斯便启动了 600 万套智能家用空调生产基地项目的推进工作。奥克斯郑州基地规划效果图，图源其官网郑坚江基于对市场形势的分析，认为在国内市场竞争趋于饱和、利润空间被压缩的情况下，奥克斯必须寻找新的增长路径。这些增加的产能将用于新产品的生产制造。当下空调产品正在向高端、智能、节能方向 " 内卷 "，这类新型空调往往具有更高的附加值和利润空间。更为重要的是，郑坚江认为，奥克斯不应局限于国内市场的激烈拼杀，而应在全球范围内寻找新的增长点。近年来，中国空调企业在国际市场上的竞争力不断增强，出口量持续增长。据奥维云网数据显示，2024 年，国内空调出口量达到 9326 万台，同比增长 40.4%，表现出强劲的增长势头。为了抓住这一机遇，不少企业通过扩大产能以实现海外扩张。郑坚江正全力引领奥克斯实施海外扩张战略。值得一提的是，根据奥克斯国际发布的公告，郑坚江自 2024 年 12 月 1 日起调任为非执行董事，并将主要精力放在公司的战略制定和业务拓展上。截至目前，奥克斯在马来西亚、泰国、美国、阿联酋、越南及沙特阿拉伯等 140 多个国家和地区，设立海外销售公司。同时，持续在产品策略、渠道建设、品牌推广上加大海外市场的投入力度。沙特的销售门店，图源奥克斯微博据天风证券研报显示，2022 年至 2024 年前三季度，奥克斯海外营收占比分别为 42.9%、41.9%、45.9%，接近整体营收的一半。然而，奥克斯自有品牌在国际市场的认知度并不高。主要原因在于，奥克斯海外业务中超八成的营收来自 ODM 代工业务，OBM 业务占比较小，这种业务结构不利于其在国际市场的扩张。在当前家电企业出海的大趋势下，打造自主品牌已成为提升企业国际竞争力的必要条件之一。通过自主创牌，企业可以在产品设计、研发、制造等方面形成差异化竞争的条件。对于奥克斯而言，其仍需要降低对代工的依赖，加大对自主创牌的投入。郑坚江也意识到了这一问题。此次 IPO 的战略目的之中，加速全球化布局、提升自有品牌销售被放在了最前面。截至 2024 年 9 月 30 日，奥克斯电气的现金及现金等价物为 28.96 亿元。在全球经济环境不确定、行业竞争加剧以及成本上升的背景下，这些资金可能难以满足长期的产品研发、市场拓展投入需求。但从短期来看，这笔资金仍可为奥克斯的发展提供一定的支持。此次赴港 IPO 获取融资的成功与否，将成为奥克斯未来发展的关键所在。（本文头图来源于奥克斯微博。）koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:郑义
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