口述换爱大厂梦破灭后，年轻人扎进工厂_Z口述换爱AKER新闻
大厂梦破灭后，年轻人扎进工厂_Z口述换爱AKER新闻
公开资料显示，李辉跃1966年2月出生，福建石狮人，大学学历，工商管理硕士，北京大学地球物理专业毕业。早年曾任晋江市副市长、泉州市团市委书记、德化县县长、厦门市集美区委书记等职。
文 | 20 社，作者 | 罗立璇、贾阳从教培、地产和电商大厂离职的年轻人重新 " 卷 " 起来了。第一批离开大厂的年轻人，在时代沉浮中做起了自己以前 " 看不上 " 的小生意。" 很多是从地产、教培和互联网产业中被挤出来的创业新手。" 小洋从大厂离开后，在义乌做起了 " 中间人 " 的工作，对接了很多前 " 同行 "。大厂青年下岗再创业的浪潮，正在催生出一个新的创业服务市场，吸引更多年轻人主动领取 " 大礼包 "，努力闯出新天地。有人在小红书教穿搭和化妆，就有人把这些女装和美妆品牌的代工厂在 1688 上挖出来，然后很快又有人挖出更多大牌平替产品。紧接着的是地产圈出来的人在小红书上教你怎么通过 1688 找到源头工厂去装修新房，教培行业出来的年轻人则干脆在抖音和快手做起了直播，化身主播和达人开始带货。闭环就这样实现了。不过，个体创业从来都是一个亲自下海游泳的过程。比之前幸运的是，这些年轻人可能是数字化程度最高的一代。他们熟悉电商、社交、游戏和直播平台，而且很会玩。最重要的是，他们了解年轻人的消费心理和需求，他们自己就是自己的用户。定赛道、找货源和做营销难不住他们，真正的关口是选品，在红海中找到好卖的货，这是难点，也是根本。开始，没有你想的这么简单首先可以肯定的是，如果看了几个小红书和抖音的创业分享就贸然入局，几乎没什么好结果。一位水晶创业失败的博主 " 奇妙 "，最近正在关店清货。她相信了 " 一千块可以水晶创业 " 的小红书财富密码，投身入局后才发现，一坑接一坑。她先按照网上的攻略进了几串货，发现货不对版，" 网上进货最好的品质，竟然还比不上广州荔湾批发市场的中等品质。"等到了批发市场，也是考验重重。拿两串外表几乎一致的水晶问价格，一串 20 元，一串 200 元，为什么？一个染色，一个天然。老板可能不会骗你，但你要懂货。真正批货时，价格根本砍不下来。没有价格优势，只能加上配件卖设计款。这导致成本根本降不下来。另外，获客之难也是不可承受之重，到最后，她的成本超过 5000 元，回本却只有 238 元，心力交瘁，只能选择放弃。和奇妙不同，王博充分利用了自己之前的职业经验，避免了一些 " 坑 "。" 说起来其实大家都能做到，只是没有意识到（还可以这么做）。"她之前在某互联网大厂从业多年，后来陆续在几家外企任职市场岗位。去年开始，王博发现，自己的职业成长天花板抬头就能看到，岗位、薪资和福利，也开始进入瓶颈期。下班早了，可供自己支配的时间变多了之后，王博心思活泛起来，为什么不搞个副业来增加收入呢？她在前两年早喜欢上了珍珠，" 有段时间就天天看直播，特别沉迷 "，发展一门小生意也未尝不可，因为相比起成品首饰，珍珠确实还是很便宜的。职业习惯使然，她先开始了市场调研。现在，面对消费者的调研，大家基本都是先从小红书看起，图文多利于搜索，而且依然有不少真实的评论分享，能够得到第一手体感。" 也算是一种体力活 "。" 我先看了大概 100 篇小红书，找到几个关键词，比如 xx 珠、xx 批发市场、xx 店，然后按照这些关键词再分别搜索看个 100 篇，基本上大家提到的共同的店铺，我都收藏好，然后选了几个看起来做的时间比较久、评价比较好的店铺开始试买。"王博在电商平台下单的店，大概加起来能有十几家，最后选定了 3-5 家是她认为性价比高的进货渠道。另外，她还经常蹲这些店铺的直播，因为经常会有把品质更好的珠子拿出来打折卖的 " 漏 "。很快，她发现这些店铺的货物，都从诸暨发货，而且和诸暨当地的价格相比，依然偏贵。诸暨是中国的珍珠之都，本身产珍珠，更是中国珍珠产业的重要集散地，淡水珍珠的交易量占全球 73%，占全国 80%。同时，也会有很多珍珠商进口日本等地的海水珍珠在诸暨交易。凑巧，当时王博的一个朋友从大厂辞职，开始做彩宝生意，这个朋友也有意拓展珍珠业务。两人一拍即合，就组成了 " 进货搭子 "，去诸暨源头探厂。" 其实我属于跟着去旁听，主要是观察她和老板们是怎么谈生意的 "。因为朋友进货量大，老板们也愿意跟她交流，讲珍珠选品的门道。在旁听的过程中，王博才发现了很多 " 套路 "。比如，珍珠本身就有很多可以造假的地方，天然珍珠形状越圆、瑕疵越少，越珍贵。那么就会有人染色、用肉眼很难分辨的材料 " 遮瑕 "，给珍珠加白、加荧光等。" 你得看够了足够多的珠子，眼力才能练上来 "，在深度调查了以后，她觉得这个行业很难称得上透明。可以说，初入门者没有什么捡漏的机会。但从老板们手里买一些性价比尚可的珍珠，也确实不算难事。选品到创业之间的海峡，挤满了勇敢者尽管没有幻想靠着副业赚大钱，王博还是做了一下目前平台上流行的百元左右定位的珍珠项链的调查。她的第一个决定就是，不抄流行款式，而是做一些她自己喜欢、身边也有不少朋友喜欢的小米珠项链，低调、成本低，做和买的决策成本都很低，自己做起来也不厌烦。" 如果我要去抄周 x 福、周 x 生这些品牌，那绝对是死路一条，因为他们的成本比我低，拿到的货还比我好，这个是绝对算不过来的 "。她就在小米珠项链的基础上，再上抖音和小红书搜索最近流行的元素，从韩团日漫的元素，到中国风串珠，穿一些吊坠进去组合，还可以根据客户要求定制添加 " 她们自己的推 "，也受到了不少欢迎。但随着王博换了工作，变得繁忙，她的副业也暂时中止。不过，随着气候剧烈变化，珍珠行情最近走高，她囤在家里的珍珠存货，货值已经增加了 30%。她觉得，只要还有机会，她还会继续发展自己的这项 " 爱好 "。比起自己在商海里拼搏，也有年轻人觉得，做 " 卖铲子 " 的生意，可能成功几率还大一些。小洋的商业嗅觉非常灵敏。从大厂裸辞后，小洋在义乌盘踞了很久。正如开头所提到的，很多来自地产、教培和互联网行业的年轻人，都来到义乌寻找机会。而且在当下的经济环境，大家都希望尽可能轻资产创业，基本 90% 的人都是想找货，自己在平台上开店或者短视频直播带货。很多人不知道怎么选品，最简单的套路就是在商品城里逛上半天货比三家，或者去找短视频平台的爆款商品。" 义乌创业环境好、成本低，但它的另一面其实是鱼龙混杂。如果你不是在这个圈子里面，没做过电商，来义乌一个月可能都看不出什么东西。" 小洋称。此前有媒体报道，如果在义乌国际商贸城每个商位前逗留 3 分钟，1 天逛 8 小时，需要一年半时间才能逛完。产业带供应链和创业者之间的信息差非常大，这正是小洋看到的商业机会。小洋最初只是在朋友圈里发了一个探厂消息，问谁在义乌可以一起，不到一个小时，就有 11 个人说要来。但散客在义乌很容易被歧视。于是小洋开始投入精力专注做 " 义乌游学 "，带人去看工厂的生产加工环节，去看供应链的货盘，分享如何在 1688 挖到义乌的宝藏工厂并下单一件代发销售。" 我赚的不是信息差的钱，而是认知的钱。" 小洋反复强调自己不是中间商，而是服务商。普通人就不能赚到钱了吗？卢女士是台州人，在国内排名前三的电商公司工作了近十年。由于工作关系，她擅长选品和跟单，也积累了自己的货源工厂。前几年她自己创业开了一个网店，做日百和家具收纳。" 我觉得我还是比较有眼光的，至少我挑出来的品，卖得还不错 "。后来她结婚生了小孩，就暂停了这个生意。但还是陆续有亲人朋友找她，想通过她买下单，因为她比较擅长搭配组件。她就重新开始研究这个市场，" 我发现新一代的年轻人对于收纳的要求有了很大改变，以前的人是觉得大一点、要牌子货；现在大家的要求是，它可以小一点，也可以是平替，但要能悦己，要有颜值，甚至还要有社交功能，能跟闺蜜们分享。"她懂得把用户需求的思维带入上游的选品逻辑中。比如有一个窍门是在电商平台上找爆品和趋势品。但这里的挑战是，一个新品出来，很多店铺都会上架，其中很多都是 " 倒货 " 的经销商，而她这样的小本生意需要找到源头工厂，才能 " 省 " 出利润。她会通过很多拐弯抹角的方法去找差异化的产品，" 有专利的品会比较简单，你就问对方专利号，但大部分都不会告诉你，这个时候就要问材质、克重、生产工艺，就会淘汰掉一批人。但这个互相刺探的过程非常消耗精力。" 有时等货发到，市场缺口可能就已经被满足了。随着单子越来越多，卢女士又重新在线下开了一个小店。选品采购成为了一项全新的挑战。如果找以前相熟的靠谱厂家，她的采购量不大，对方如果给她一个大客户的报价，那就相当于毁坏市场行情，欠下不少人情之余，更重要的是不可持续。所以，她宁愿自己重新开拓更好掌控的选品渠道，包括新的、能做小单量的工厂。怎么找到这种类型的工厂的供应，就是她当下的重点。像卢女士这样的需求，不止小洋关注到了，一些互联网平台也看到了机会，纷纷布局产业带，希望贴身服务这些人，帮助他们尽快找到合适的工厂。比如多年来一直驻扎在不同产地的 1688，最近就开始在多地布局 " 选品中心 "，前期主要为小店店主和主播达人选品进货服务。公开报道显示，选品中心主要是从源头产业带优中选优出一批爆款尖货，为小生意人提供一条源头厂货直销的最短供应链。不过，要搭建一条最短供应链的难度非常巨大，对平台的投入力度、决心和耐心，都是巨大的考验和挑战。更关键的是，这一波年轻人下岗再创业的浪潮能持续多久，决定了这条供应链的前景。如果没有这些小生意人的规模化采购需求，这条找新品和追爆款的数字供应链即便建成，也会因为缺乏足够的需求场景而变成鸡肋。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:郑义
TOP1热点：象棋“录音门”事件又有41名违规人员被罚，3人遭终身禁赛
而在户型选择方面，深圳人才房也存在诸多限制。有弃选深圳人才房的市民告诉中国新闻周刊，弃选原因是对户型不满意，根据规则，三口之家只能选择两居室，不能选择三居室。。
TOP2热点：我驻泰使馆提醒中国公民警惕“高薪招聘”陷阱
“房子10年不能买卖，但是10年内很可能要二胎，如果再将老人从老家接来，两居室就不太够住，所以规则本身有不合理的地方。”该市民表示。
民生银行首经团队分析称，食品与能源价格齐跌，给CPI同比造成下行压力，不过核心通胀企稳回暖将在一定程度上形成支撑。预计3月CPI环比小幅下降0.1%，同比上涨0.9%。
TOP3热点：特朗普被判为重罪犯但予以无条件释放，为何？有何影响？毛多多bgm
观察上海去年的规上工业主要产品，新能源汽车增势仍然不弱，产量增长56.5%至98.86万辆。此外，太阳能电池、发电机组产量分别增长120%和70.3%，呈现出为能源产业进一步增长蓄能的态势。
TOP4热点：穿越海峡的热线｜“00后”台湾女孩带太奶奶来大陆：99%的人都会喜欢大陆生活成品人和精品人的区别
此次环台岛战备警巡和“联合利剑”演习，展示了解放军远程火力打击、联合火力打击能力，让“台独”势力无所遁形。军事科学院大校研究员赵小卓认为，解放军此次军事行动呈现出四大特点。
TOP5热点：听！军乐团版的《云宫迅音》，背景还是《黑神话·悟空》男生把自己的手到女生的QQ里
报道还提到，大众汽车集团高管私下承认，该公司也面临着类似的困境，高昂的能源和劳动力成本使该公司严重依赖中国市场来帮助支撑其欧洲业务。
对于美元的霸凌，巴西等拉美国家更有切身体会。别忘了，尼克松时代的美国财长康纳利曾这样自得地说过：“美元是我们的货币，却是你们的麻烦。”
TOP6热点：特朗普被判为重罪犯但予以无条件释放，为何？有何影响？永久YE8.8
巴西外长维埃拉此前就说，巴西希望与世界各地的所有人保持良好而密切的关系，访问华为不应被视为挑衅，“既然总统访问其他国家，他就会访问这个国家的公司。”
此外，东北三省和京津冀地区常住人口在2022年都出现减少。辽宁省常住人口减少最多，为32.4万。而东北三省2022年常住人口总共减少86.08万。
TOP7热点：澎湃AI晚新闻丨2025年1月11日缅北14may18_XXXXXL56endian
介文汲提到，现在中国大陆的卫星监测系统对水面上军舰等的一举一动全都掌握，“所以就有一个说法，当时为什么美军一直往后撤，而且尽量避免‘我可能要干涉’的嫌疑，因为中国大陆公布了美国两艘航母编队的整个精确位置图，也就是说，你在哪里，我很清楚，美国一看，发现‘没错，我就在这里’。也就是说，导弹系统可能随时来攻击，你拦截不住的话，你整个舰队可能就被摧毁了。所以，这就是美国如果干预可能要付出的代价”。
TOP8热点：上海印发“脑机接口产业培育方案”：2030年前助失明患者，部分恢复视觉能力中国新疆XXXXXL19D
2022年，银行业出现两次存款利率下调。第一次是2022年4月市场利率定价自律机制鼓励中小银行存款利率浮动上限下调，这一要求并非强制，但作出调整或将对银行宏观审慎评估（MPA）考核有利；第二次发生在2022年9月，彼时多数国股大行自发下调了存款挂牌利率。
TOP9热点：假如华妃在滴血认亲现场，蒋欣：看戏，一定是看戏xxxxxl196_may12_
聚光灯外，还有不少省区市的职业篮球俱乐部都非常渴望登上CBA大舞台。对此，张雄在两周前的首届CBA商务高峰论坛上曾有过表态：“在条件、时机成熟时，CBA联赛还将考虑扩充联赛参赛规模，进一步扩大联赛的品牌影响力。”
此外，东北三省和京津冀地区常住人口在2022年都出现减少。辽宁省常住人口减少最多，为32.4万。而东北三省2022年常住人口总共减少86.08万。
TOP10热点：山西穿越汾河冰面遇险人员均被找到，两人不幸遇难办公室强肝的播出时间
“其实，我们广西自治区，还有NBL前四名球队所在地，安徽、陕西、湖南，都是人口大省（自治区），篮球氛围也挺好的，如果我们这几个省区能够进去CBA的话，我想对CBA以后整体的商务推广是有促进意义的。”许超说。
不同于东北地区日趋严重的人口流失现状，沈阳是少数保持常住人口正增长的城市。据沈阳统计局数据，2022年，沈阳常住人口为911.8万人，比上年增加2.9万人。