白峰美羽作品番号老铺黄金究竟是如何“拿捏”贵妇的？ | 商业Frida白峰美羽作品番号y
老铺黄金究竟是如何“拿捏”贵妇的？ | 商业Frida白峰美羽作品番号y
作为“互联网职教第一股”的粉笔，在2022年年报、2023年半年报中净利润连续同比扭亏，盈利能力实现超预期修复，这也意味着粉笔的业绩或已重回上升通道，未来将有望迎来业绩和估值双重提升的戴维斯双击。
作者 | 钟艺璇编辑 | 乔芊打开玻璃柜门，二十多条老铺黄金静静躺在盒子里。莉亚说，就在两个月前，自己还不知道老铺黄金究竟是什么。短短几十天，“就像上瘾一样”，几乎每逢周末，莉亚就得去一趟老铺门店，少则消费几万，多则十余万。迄今为止，她已经买下了70多万。这种“上瘾”正在蔓延，在一线城市，人们甘愿为了老铺黄金排起长队。最出名的无非是今年北京SKP店庆，排队的竟然不是Chanel和Hermès，而是老铺黄金，门口的人数足足绕了好几圈。一种说法是，北京SKP聚集了全中国最难讨好的一群客人，如果说黄金因为保守和厚重，常年贵而不奢，老铺黄金今天却摒弃了这种“偏见”，它甚至成为了SKP的尖子生。2023年，北京SKP的平均月坪效是1.77万，而老铺黄金在北京SKP的两家门店总收入为3.36亿，月坪效44.06万。老铺黄金，一家专注中国古法手工金器的品牌，和周大福等传统黄金品牌不同——它打破了黄金克重定价的规律，改用一口价逻辑；价格高于市场金价，平均千元一克，且一年固定涨价两次；只开在一线顶尖商圈，全国排名前十的高端百货中心，老铺黄金就覆盖了8家；现有门店极少，33家全部直营；用足金镶钻产品打造金饰差异化，风格多取材自中国上古纹样、神话故事和佛教元素。总而言之，“它实在太像奢侈品了”，莉亚感叹。她是奢侈品店一贯的常客，今年，武汉终于开了第一家SKP，开业期间，她曾数日连闯商场，累计消费数十万。而对于黄金，莉亚唯一的记忆，就是在多年前曾经买过金条，8千克，16斤，彼时的金价还在300元上下浮动，算得上一笔抄底投资。但现在，金价高悬不下，老铺黄金反倒抢走了莉亚过去买宝格丽和卡地亚的份额。莉亚购买的部分老铺黄金6月，老铺黄金上市敲钟前夕，黑蚁资本创始合伙人何愚曾对36氪提到，如果认为老铺黄金是一个建立在效率基础上的传统黄金品牌，这将是一种误读，相反，它是一个体验向项目，并且“具备发展成为奢侈品品牌的良好基础”。这或许也是老铺黄金的一句箴言，和所有奢侈品一样，“one percenter”（百分之一的核心用户）已经是老铺黄金最具贡献力的人群。根据2023年老铺黄金招股书，老铺黄金2023年度的会员数量共计9.31万，年消费30万以上的客户不到1%，却贡献了老铺黄金超过1/4的营收，而年消费超过100万的用户仅占0.1%，贡献了高达15.9%的营收。为了笼络高净值人群，老铺黄金向高奢学习的次数可不少。在过去，一家高奢品牌如果想让客户更加忠诚，它的常见做法是开设独立在门店外的VIP会员室。在北京SKP，LV、Dior以及Chanel都拥有自己的VIP会员室，因其大门常年紧闭，甚至有专人在外把守，也被外界称呼为“小黑屋”。这里提供更加私密和圈层化的服务，客人能在Dior会员室买到常规门店之外的稀有系列，而在LV会员室里，除去购物之外，还能喝上一杯惬意的下午茶。“小黑屋”自然是一种身份符号，奢侈品品牌也相当乐于提供这种社交资本，在中产消费意愿松动的今天，无论是强化奢品属性，还是提升复购率，它们都需要讨好这些有能力的富人。只是这些有意的克制，在黄金行业里却不常见。过去5年，周大福的叙事是在下沉市场开尽可能多的店，5年间周大福内地净开新店3861个，增长幅度达109%，中国内地的所有门店当中，有超过50%是过去2至4年开设，只是这一做法在提高市占率的同时也降低了同店销售额。另外，迎合年轻化也是周大福的转型趋势之一，小克重、重设计、低价位的金饰，以及去年颇为流行的“攒金豆”，都在为年轻人量身定制。所以，当奢侈品名词“小黑屋”第一次出现在老铺黄金身上时，人们颇有新鲜感。很难说这是老铺黄金有意为之，还是偶然的民间叫法，老铺黄金门店后的一个被装饰成书房模样的黄金展厅，在小红书上被统称为“小黑屋”。这里的黄金艺术品也极为夸张，68万元的黄金越王勾践剑，庄严的黄金佛像重达数百克，全套纯金的文房四宝里，一只黄金毛笔就要5万元。有人说，这里需要十万以上的配额才能入内，也有人说不用花钱就能参观，但能够确定的是，关于小黑屋的是非讨论本身就在为老铺黄金平添神秘感。而效仿LV，老铺黄金甚至还有专属茶室，有博主在小红书晒出了自己在老铺黄金茶室喝茶的照片，“金器茶具，泡出的茶更香了”。奢侈品消费人群与大众消费人群某种程度上是互斥的，就像周大福决定满足所有多数人就再难以吸引富人一样，少而贵的老铺黄金则一直在强化富人的身份认同。一位奢侈品从业者告诉36氪，老铺黄金近日在从奢侈品品牌大力挖人，其中不乏高管。在体验感的细节上，老铺黄金如今已经堪比一线专柜，进店提供依云矿泉水、歌帝梵巧克力，无论门外队伍多长，店内只提供一对一服务。所有的柜员身着中式深色服装，高度统一，一位从事老铺黄金招聘的猎头说，“柜员身高最好不能超过168，如果有空乘、星级酒店、奢侈品行业经历最好”。某种意义上，奢侈品另一件常做的事，是贩卖“时间”，在工业化大规模生产主导的今天，时间的长度足够为产品创造高附加值。一条爱马仕丝巾从设计到完成需要 18 个月的时间，至少会经过40个人的依次检查，甚至每条丝巾的手工卷边环节就需要 30 分钟。这些时间，也让一块小小的丝绸方巾，标价数千。而几乎每一个痴迷老铺黄金的消费者，在向36氪提及原因的时候，都反复说到“古法工艺”这个词。据官方介绍，老铺黄金坚持“中国宫廷古法制金工艺”，这项技艺据传始于春秋战国，迄今已有数千年历史，被中国历代宫廷传承至今，其中的“花丝”“镶嵌”技艺在2008年6月被列入国家非物质文化遗产名录。所以，更能够包容古法工艺、支撑高溢价（2023年老铺足金镶嵌比足金黄金产品毛利率高出8.9%）的足金镶钻产品，也成为了老铺黄金核心产品。截至2024年6月30日，老铺黄金的足金镶钻产品占据所有产品总收入的61%，足金黄金产品为39%。而在一年前，两者的数字分别是53%和46%。这也带给了老铺黄金区别于其他黄金品牌的高利润，2024年上半年，老铺黄金营收同比增长148.3%达35.2亿，平均下来，一家门店半年营收过亿，毛利也上涨146%至14.5亿元，毛利率已经连续三年稳定在41%左右。与之对比的是，周大福2024财年的毛利率是20.50%，老凤祥毛利率则不到10%。老铺黄金产品图（图源老铺黄金官网）莉亚拿起一条金刚杵吊坠，指尖轻轻拨动，固定在中央的金刚杵也随之翻转，这是老铺黄金门店的足金镶钻畅销款之一，她当时几乎没有任何犹豫，直接入手。莉亚对金刚杵的精美做工赞不绝口，并且娓娓道来了金刚杵在佛教中的含义，一种足够坚硬的物质，能够击破一切魔障。神秘的寓意，以及足够悠久与华丽的技艺，让莉亚觉得，相比那些用水晶和黄铜制造的高价奢侈品首饰，“老铺黄金至少是一件保值的奢侈品”。足金产品和圈层化的奢侈品营销，让老铺黄金爱好者对其的信任，几乎带有一丝虔诚，一位消费者告诉36氪，“黄金千篇一律，但老铺黄金脱颖而出，其他产品只能抄袭它，绝对不能超越”，语气颇为笃定。一个更有趣的现象是，社交媒体上许多老铺黄金的消费者说自己“越买越上瘾”，更不乏像莉亚这样的老铺“集邮者”。老铺黄金目前在中国只有33家门店，产品风格统一，又多以系列形式出现，《经济心理学杂志》曾有一个观点说明了这种上瘾心理的产生，虽然收藏品最初作为独立的单位有其价值，但随着收藏集合的增长，整个集合的价值逐渐凸显，作为一种实现目标的方式，收藏不仅关乎物品本身，更关乎那种难以言表的成就感和社区归属感。毕竟，就连老铺黄金的赠品首饰盒在二手市场也颇为火热。获得这个三层首饰盒的前提条件，是单笔消费满6万元，在二手市场，这个盒子的价格高达2-3000元，集邮者热衷于把所有的老铺黄金摆在首饰盒里，完成自己的收藏目标。截至11月28日收盘，老铺黄金股价达到194.8港元，是发行价（40.5港元）的4.8倍，市值达到328亿港元。它已经成为资本市场的一个惊喜与意外，直到老铺黄金敲钟那天，一家投资机构创始人才在内部发出提问：“为什么我们没有投到这家公司？”不过，在“它值得”之外，老铺黄金或许还要告诉消费者，还有什么更值得。迅速入手了二十几条吊坠后，莉亚已经几乎到了退坑边缘，原因很简单，喜欢的款式已经“买无可买”。最近，她又迷上了君佩珠宝和琳朝珠宝——两个同样主打古法黄金的品牌，乍一看，和老铺黄金极为相似。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:吕显祖
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直面“短板”、回应需求证监会与交易所分阶段部署常态化发行交易“指南”。
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8月31日，荣万家生活服务股份有限公司（02146.HK）发布了截至2023年6月30日的2023上半年未经审计的财务报告。上半年，荣万家实现营收约人民币8.814亿元，同比减少19.4%；归属于母公司所有者的净利润为约人民币0.977亿元，同比减少46.5%；在管建筑面积8123万方，同比增长11.3%；在管项目数量420个，同比增加10.2%。营收和利润不及预期，但管理面积和项目继续增长。
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从出口目的地看，8月对华出口下降20%，对美国和欧盟的出口分别增长了2%和3%，对东盟国家出口下降11%，对越南出口增长了4%。
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美国总统乔·拜登（JoeBiden）在一份声明中表示：“建设清洁能源经济可以并应该为汽车公司和工会工人提供双赢的机会，他们几十年来一直支撑着美国经济。”
虽然未来仍旧充满不确定性，但可以肯定的是，过去高周转、高杠杆、高增长的模式已难以为继，无论是行业发展模式还是企业经营模式，都面临着全方位的重构。
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统计局数据显示制造业PMI连续三个月回升，制造业景气水平进一步改善，生产需求同步回升。在低谷期，投资者的情绪往往是过度的，在和平、稳定、科技发展和全力拼经济的大环境下，经济和股市终将重回复苏轨道。优先关注低位超跌的成长赛道，相关标的有科创50ETF、人工智能AIETF，以及顺周期品种，如食品饮料ETF、房地产ETF基金等。
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从结构上来说，今年上半年中小券商业绩增速较好，有10家券商净利增速超100%，其中多数是中小券商。天风证券净利润增长幅度高达967.87%，居首位。头部券商业绩则较为平缓，整体变动幅度不大，但整体来看，头部格局依旧稳固，
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仅过去不到三个月的时间，新一轮存款利率调整便再度来袭。