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最新一次在星期天凌晨。据乌克兰空军当天晚些时候宣布，23日凌晨，俄罗斯从黑海和克里米亚地区共发射了19枚导弹，其中包括5枚“红宝石”巡航导弹，3枚Kh-22巡航导弹，四枚“口径”巡航导弹，5枚伊斯坎德尔-K巡航导弹，2枚伊斯坎德尔-M战术导弹。乌军称，造成至少1人死亡，19人受伤，伤者中包括4名儿童。

最近，给老人代写回忆录火了。" 代写回忆录，一本至少赚 1 万元以上！"" 只工作不上班，我给老年人写回忆录月入两万！""30 岁的我终于找到梦中情职，个人回忆录代写月入 2 万 +！"" 写回忆录，三年走了十座城。"……打开社交软件尤其是小红书平台，与代写回忆录相关的信息层出不穷。其中不乏个人职业故事分享的内容，但更多的，还是代写回忆录的作者们在网上寻找客源，甚至借此传授经验、兜售课程，把代写回忆录这件事变成一门 " 正经生意 "。据商务君观察，目前活跃在社交平台上的这些写手，更多的是单打独斗的状态，以兼职和自由职业者居多，大多都从事过媒体、出版、广告文案等经常跟文字打交道的工作。专司回忆录代写业务的机构目前仍是少数，成规模运营的更少，还有一批是看到这个新风口准备跃跃欲试的。代写一本回忆录的价格最低在 1 万元以上，均价是每本 2 万 ~3 万元，5 万元甚至更高的写作要求也更高。而平均每本回忆录从接洽客户到完成交稿，通常需要 2~3 个月时间，如果客户在外地，还有一定的出差成本。那么，代写回忆录这门生意真的赚钱吗？看似火爆的市场背后，隐藏着怎样的 " 银发经济 " 逻辑？普通人的一生也值得被记录打开小红书账号 @写回忆录的青梅，主页置顶的两条 " 笔记 " 内容都与代写回忆录有关。前一条 " 老年回忆录怎样制作 "，表明了她做回忆录的初衷，" 历史不会留下普通人的名字，但他们值得拥有属于自己的回忆录。" 后一条，则是她目前写作的业务范围，包括：个人生平故事撰写、爱情故事实录、企业家创业史等，还特别强调了 " 独家定制 "。写回忆录的契机始于去年，青梅一个朋友的爷爷去世了，她感觉好像任何安慰都显得有些苍白，朋友的一句话 " 要是有人帮忙把他的一生记录下来，那该有多好 "，让她想起了观看《寻梦环游记》时的感受—— " 死亡不可怕，但遗忘才是 "。她也想起了在疫情期间身边不少老人相继离世，想起了自己大约 10 年前就去世的爷爷。她说，爷爷去世前算是简单留下过一个文档，里面写了他一生从童年到青年求学、从工作恋爱到结婚生子的历程，而那些故事她之前都未听说过。她觉得，能把一个人的一生记录下来，是一件非常有意义的事。在此之前，青梅曾 " 北漂 " 多年，做过图书编辑，也出版过两部小说，其中一本是半自传性质。过去积累的大量采访经验，加上朋友的鼓励，让青梅坚定了写回忆录的信心。最开始，她是在朋友圈发布信息，第一位客户是她之前的读者，想给家里的老人写一部回忆录，老人是一个退休的国企员工，当过兵，想记录下自己的故事分享给身边的朋友。就这样，过去一年多时间，从退休老兵开始，青梅总共接触过 50 多位受访者，完成了 10 余本回忆录撰写，其中大部分是老年人，也有想记录下自己创业或其他人生故事的年轻人、中年人。另一位写作者 @老橘子爱写作是从 2023 年下半年开始代写回忆录的。橘子生活在南方一个比较封闭的县级市，写回忆录之前已经写了多年的乡土散文，基本都发表在本地媒体和期刊上，还带过写作班学员，算是朋友圈中一个专业的写作者，大家都看过她的文章。去年，橘子发小的叔叔要过 60 岁生日，想写一本不需要书号的回忆录送给亲朋好友。在发小的引荐下，她接了这个活，从此开始了回忆录写作新赛道。截至目前，橘子共写了 7 本回忆录。其中 3 本字数比较少，是给本地企业家写的创业史，主要用于内部宣传，每本收费几千元；记录完整人生回忆的有 4 本，每本收入在 3 万元左右。在给老人写回忆录的过程中，橘子的最大感受是那些闲赋在家的老人太孤独了。" 子女都独立生活了，孙子孙女也都大了，他们的生活很固定，交往的人也很有限。每次我去采访，他们都很开心，可以和年轻人交流，说说过去的事情。" 让橘子印象深刻的是，每次采访结束后，老人家都会送她出门，表示期待下一次相约，让她早点来。甚至有客户的妻子表示，很久没有这么大声说话，这么开心了。能为他们带去一些快乐，让橘子感觉很满足。代写回忆录的门槛并不低目前，活跃在各大社交平台的代写回忆录创作者们，大多还是像青梅和橘子这样的个人写作者。他们本身具备丰富的文字创作经验，往往都是从身边人开始进入这个领域，随着业务的增多，很多客户都会自动找上门来，主要包括线下的口碑传播和线上的自媒体账号运营。而且虽然写回忆录并不是人们的刚需，但只要是来询问的人成交率都很高。" 其实，代写自传业务算是一个需方市场。很多老人都有写自传的想法，也有子女想为父母写一本自传作为礼物。而且就我接触的客户来说，他们对写作水平的要求并没有想象中的高。" 橘子表示。这可能也比较符合大多数人对 " 回忆录 " 的认知：由采访者口述，写作者执笔，文字主要以口语表达为主，文学性不用那么强。似乎门槛低，谁都能做。或许，这也是从 2023 年至今，" 靠代写回忆录实现财务自由 " 之类的帖子在网上满天飞的原因。虽然这些回忆录不是正规出版物，但基本上交付到客户手上都是一本完整的印刷品，或可以直接印刷的电子书。对于个人创作者来说，从成交、采访、写作、排版设计等，都需要一个人来完成，这并不轻松。即便已经兼职写作多年，橘子在开始进入这个赛道时还是有过迷茫，" 很想报班，奈何没有，只能自己去学习 "。为了快速进入回忆录写作状态，她先去找了大学中文系的写作课件学习，看了很多名人自传，比如松下幸之助的自传，还通过看电视剧《阿信》学习其中的叙事脉络。而对于青梅来说，每本回忆录的撰写，也绝不仅仅是完成一个订单那么简单，她把每一次采访和写作都当成一次积累写作素材的机会，格外看重和采访对象的深度交流。于她而言，从接触客户到完成作品，每本回忆录都是一次名副其实的私人订制。得益于此前的编辑从业经验，像合同签订、把控项目进程等流程式工作都不在话下，难就难在取得客户——她称其为 " 委托人 " ——的信任，打捞出他们人生中值得记录的片段和回忆，再将这些记忆碎片拼凑成专属于某个人的人生故事。因为是兼职写作，通常来说，一本 5 万字左右的回忆录，青梅需要花费三个月左右的时间，最多不会超过半年，而不同项目都是同步滚动进行的。为了尽快赢得委托人尤其是老年群体的信任，在采访方式上，青梅更倾向于第一次和采访对象见面聊，有了面对面的交流，他们才能更放心地将自己的过往和盘托出，后续的电话采访也就能更顺利地推进了。" 当然，这也是我写回忆录的一些坚持，我不会用 AI，因为我和他们交心，对方也能深切地感受到。他们满意我的创作，自然就会推荐身边有需求的朋友给我。"因为目前青梅身在合肥，考虑到时间成本，对于距离太远的客户，即便对方表示报销差旅费她也会拒绝。除了地域问题外，在委托人的选择上，青梅也不会接受那种年轻人想给过世的亲人写传记的，她觉得不能亲自交流和沟通，只靠资料或身边人的转述，一是会大大增加创作难度；二是也很难真正走进当事人的人生，写出生动的故事。为了更好地了解老年人的心理，青梅曾多次到访合肥当地的一些高端养老机构。她说，因为中国人普遍比较内敛，尤其是老年人大部分都是不愿意表达的，觉得向他人讲述自己的成功过往会很难为情。所以我想了解现在的老年人在想什么，他们需要什么，这样才能更好地完善我的服务。" 这些实地走访和交流，让青梅了解到，老年人更多需要的是情绪价值，是和他们聊天过程中的一种倾听和陪伴，而不是要把这个故事写得多完美。青梅采风的合肥泰康社区徽园养老社区个人回忆录能否批量生产在过去一年中，橘子说自己加班熬夜和反复 " 内耗 " 是常态。青梅则表示，按照自己要求的质量出品回忆录，规模化是非常难的。如果带人一起做的话，经济成本目前她可能还承受不了。对于这些问题，已经在回忆录代写这行摸爬滚打多年的赵宇希觉得并没有那么困难，他带领团队逐渐摸索出了一些门道。早在 2015 年，"80 后 " 传媒从业者赵宇希就接收到了身边朋友对于给父母写回忆录的需求，" 当时，有人对我说想给父母写回忆录，文笔也不需要多高，文词达意就行，还说多少钱他都愿意出。"直到一年后，赵宇希的外公去世，他突然感慨，自己是被外公和外婆带大的，如果有一家机构能给外公写一本回忆录，将会弥补自己很大的人生遗憾。从这时起，他开始认真思考这件事，其实，许多 "80 后 ""90 后 " 都是被长辈把我们带大的，但随着大家长大后成家立业，也就离老人越来越远，可能到了老人家生命的最后那段时间段，才想起想要更多地了解他们，但为时已晚。正是本着留存下长辈的人生回忆的初衷，此后的 3 年时间，赵宇希一直在筹备和学习，准备进入老年人回忆录这条赛道。2018 年，赵宇希组建了一个小团队，也正式接收了来自朋友的第一个订单，他还记得，朋友的长辈曾是一家机械制造厂的领导，团队大概花了三四个月时间做完了老人家的回忆录。其间，赵宇希了解到自家的一位远亲也在自己写回忆录，大概写了 7 个作文本那么多，但这些记录大多都是流水账，对方也不知道怎么把它做成书，于是他顺手接手了这些素材，完成了团队的第二个订单。来自身边人的这种需求，让赵宇希意识到，回忆录代写的社会需求正在激增，客户也需要更加规范化的流程。于是，他在 2021 年正式成立成都朝花夕阳文化创意有限公司（简称 " 朝花夕阳 "），经过过去 4 年多的摸索，公司团队规模和生产流程逐渐成型，目前已有 10 多人。从公司简介来看，" 朝花夕阳是一个为大家记忆服务的团队 "，具体服务内容包括 4 部分：" 云端九阙 "，将一张老照片分割为 9 张或 6 张，再把故事藏在照片背后，方便老人分享到微信朋友圈；" 似水流年 "，是为照片、书信、文件等配上注释的图文册；" 晚秋拾叶 "，即是个人回忆录代写；" 同舟共济 " 针对老战友或老同学 5~10 人对同一段往事的回忆录。朝花夕阳部分回忆录项目在回忆录代写流程上，朝花夕阳大概分为初次沟通 - 正式访谈 - 编写正文 - 审核修改 - 终审定稿 - 制作成书 6 个步骤。在初次沟通中，无论是线上还是线下，先大致梳理好客户的生平，根据客户的讲述和要求，确定好回忆录的主题和方向，再由团队成员来设计内容框架和篇幅分布。正式访谈开始，以周为单位，每次采访 2 小时左右，写好的文稿下一次访谈时交给采访对象审核，如此循环 4~8 次，最终就可以定稿。" 如果是线上采访，可能采访时间更零碎一些。" 赵宇希补充道。赵宇希将团队分为两个部门：" 朝花夕拾 " 访谈组和 " 梦笔生花 " 写作组。因为在一本回忆录的成型过程中，前者的技术含量最高，相当于策划编辑或总导演的角色，不仅要定方向和写作大纲，还要在采访时引导采访对象讲述，" 面对‘ 50 后’以前的老人，访谈组人员必须熟练掌握中国现代史，采访过程中，对方提到什么都要能接上话。"此外，为了保证回忆录产出的质量和效率，朝花夕阳对团队成员的文学素养和能力要求都较高，在面试写手时要通过三次试稿：根据录音整理提纲 - 参考样稿，根据录音素材完成稿件并修改 - 提供全新素材独立完成稿件，三次合格后才能成为公司签约作者。回忆录市场的未来在哪谈到回忆录代写市场的未来时，采访对象一致表示，如果把这个市场当成产业来看，还有很大的发展空间。赵宇希就曾在采访中表示，未来回忆录可能发展成像婚纱摄影一样庞大的行业，" 如果和我们父母或者往前一代比，之前能拍婚纱照的都是少数，到了现在，每对新人结婚都有那么多丰富多样的机构和风格可以选择，这在以前是无法想象的。" 他还阐释了回忆录和婚纱摄影之间的三点共性：一是都是充分个人定制化的产品，无法复制；二是都具有较高的社交属性和情绪价值；三是这两件事都是一个人到了一个重要人生阶段，给自己的一种仪式感，退休了来写本回忆录，应该和结婚时去拍张婚纱照一样自然。今年 6 月，朝花夕阳首次参加第 7 届成都国际养老服务业博览会，作为展会现场唯一一家回忆录代写公司，他们在 3 天时间内收到了 100 个以上的订单和合作需求，这更加坚定了赵宇希的想法，他觉得回忆录还能成为一块敲门砖，可以去链接养老产业上下游的各个环节。比如，与养老院合作，为阿尔茨海默症患者提供记忆疗愈服务，帮助他们恢复或留住记忆；老人回忆录的每个故事，有个人经历更有时代发展的缩影，是天然的剧本素材；再如，和地产商或高端养老机构合作老年人主题乐园项目，等等。事实上，为老年群体提供除了健康、生存等基础需求之外的精神文化需求，打造老年人主题乐园，来自广州的胡先生多年前就开始在尝试。胡先生是绘画专业出身，身边围绕着不少老年艺术家群体，多年来一直运营着国内几家知名书画院的微信公众号。作为一个连续互联网创业者，胡先生还做过剧本杀和短视频剧本。2015 年，他和朋友拍下位于广州市从化区吕田镇的一块地，总占地面积为 14000 亩，想要将其建设成一个活跃退休社区，为 55 岁以上的健康活跃老人提供高质量的生活文化需求。也是在疫情之后，身边的 " 老 " 朋友希望胡先生为他们设计摄影集和画册，他开始更加系统地思考如何为老年群体提供精神服务。而代写回忆录，只是这些服务中的一部分，" 还是这帮老人家来指点我说，他们有这个需求，我们才决定开始做这个事情。" 目前，其团队共代写了 17 本回忆录，平均每本价格在４万元、字数超５万字。在胡先生看来，大家好像都觉得代写回忆录门槛很低，不断有机构和写手加入，但实际上这才是一个需要口碑宣传的行业，只有写得好，客户才会越来越多。他表示，从自己多年深耕 " 银发 " 行业的经验来说，代写回忆录也不算是一门好生意。一方面是写作周期较长，从客户了解到决定要写，需要花很长时间去找到对方希望的方向和文笔风格，然后就是漫长的听故事阶段，如果遇到方言太重的客户更需要反复确认多次，他遇到的某些案例是，光是前期素材准备就花了两个月时间。与几万元的收入相比，人力和时间投入其实并不对等。另一方面，回忆录也算不上老人的刚需，更多的是他们的 " 临时起意 "。可能有过特殊经历，比如参军、当过领导，或者经历比较丰富的艺术家，能写出故事来。但更多的，还是 " 每天上班下班的那些琐事 "。对此，橘子也深有同感。在写过几个企业家的经历后，她感觉很多人的成功并不只是个人的努力，更多的是时代的红利，这对于当代年轻人来说借鉴意义不大。而要如何将更多普通人的人生故事写得精彩，是一大挑战。2024 年，随着各大媒体对 " 代写回忆录 " 行业的宣传报道，以及 " 银发经济 " 的持续升温，越来越多的机构开始入局，其中既有一些本身拥有写手资源的文案和广告公司，也有一些看到风口 " 扑 " 上来的中介结构。而作为刚刚尝试回忆录代写的作者，全职妈妈花案虽然才完成了一本回忆录，但她认为，相对于此前兼职写作的其他形式，写回忆录可以看见不同的人和不同的故事，让她感觉更有意义，" 当我耐心倾听一个老人讲他过去的事，当一个失去孩子的母亲在悲痛中找我，想要我写下回忆女儿美好一生的时候，不管有没有合作成功，当时的陪伴，让我觉得自己是在做一件让世界变美丽的事。"胡先生表示，随着入局的人越来越多，市场肯定会掀起 " 价格战 "，这种情况下收益就更难得到保证。不过，对于他和团队来说，重心还是在于为退休老人提供长期服务，他们于 10 月刚刚上线了微信公众号 " 银发能量站 "，以此为窗口，服务老年群体的同时，为线下的养老社区建设吸纳资源。毫无疑问，无论是为老年人提供增值服务，还是为自己以后的小说创作积累素材，抑或是像赵宇希一样，致力于将朝花夕阳打造成一个中国回忆录代写的标杆公司，代写回忆录这条路都仍在探索和发展阶段。本文来自微信公众号：出版商务周报，作者：特别敬业的商务君