产经新闻-"二合一子母被的好处"-听泉赏宝商业化加速：月薪2万招募主播带货，自营产品月销近二合一子母被的好处2500万

听泉赏宝商业化加速：月薪2万招募主播带货，自营产品月销近二合一子母被的好处2500万_ZAKER新闻

●本报记者昝秀丽

蓝鲸新闻 11 月 18 日讯（记者陆鹏鹏）距离听泉赏宝商业化试水已经过去一个月。连日来，听泉的自营产品持续热销，比起自己直播带货，听泉似乎找到了更合适的商业模式。听泉自营产品热销，30 天卖出 2500 万元据飞瓜数据，听泉严选店铺近一个月销售额高达 2500 万元。橱窗内售卖的产品包括吊坠、手串、项链、抱枕等周边。其中，销量最高的山鬼吊坠卖出 250 万元，排在其后的手串、手链等工艺品也有大几十万的销售额。值得注意的是，橱窗内上午还显示有货的手串等商品，下午便已售空，其火爆程度可见一斑。对此记者联系到店铺客服，上述产品均是听泉自营品牌，是自己工厂生产的，日后上架店铺会及时通知。对于行业头部主播而言这一数据或许并不亮眼，但对于一个商业化仅 30 天的鉴宝博主而言，月销售额 2500 万元的成绩已是较大的增长，而且所售产品均为自营。在过去，直播带货被视为核心商业模式，但如今超级主播们正在逐渐淡出直播间，背后的机构也在加速转型，布局自营产品正在成为头部主播探索转型的必经之路。听泉公司持续亏损，为何加速布局自营品牌？今年以来，鉴宝博主听泉迅速走红，短短半年时间暴涨了 2000 万粉，如今粉丝已超过 3000 万。但对于一个坐拥 3000 万粉丝的头部主播而言，如何变现成为摆在面前的难题。此前，听泉公司的合伙人鲁海涛曾在直播时透露，公司目前仍处于亏损状态，听泉鉴宝是全网最穷十万加直播间，礼物少得可怜。直至 10 月 18 日，经历了学历造假等一系列风波后的听泉鉴宝正式改名听泉赏宝，改名后不仅直播风格大变，且商业化气息更浓，听泉直播间也因持续带货再度陷入争议。事实证明，在电商领域竞争日益激烈的当下，单一的直播带货模式已难以满足观众挑剔的味蕾，因此 MCN 机构不再满足只扮演销售者的角色，转而创立自营品牌来实现创收。尤其是听泉这类鉴宝领域头部主播，其个人 IP 自带庞大粉丝群体。凭借 IP 影响力，听泉在销售自营品牌时能更好的将流量转化为销量。在听泉之前，布局自营这条道路已被诸多带货主播验证过。早在 2018 年，辛巴就提出 " 辛有志严选 " 的自营品牌规划，走红后的东方甄选也将自营产品作为长期战略，并且还上线了付费会员服务，三只羊也推出 " 小杨臻选 "。比起带货别家的品牌，布局自营品牌能更好的把握品控，此外，自建供应链也能省去中间环节，获取更大的利润。这也是近期听泉减少直播带货，将重心转移到自营产品的原因。招主播、开公司、拍短剧，商业模式多点开花除了布局自营品牌外，一个多月来听泉公司还在持续试水新的商业模式。天眼查 App 显示，11 月 14 日杭州良匠互娱文化有限公司成立，法定代表人为范镇祺，注册资本 100 万人民币，该公司由听泉赏宝关联公司杭州良匠传媒有限公司、黄杨奇分别持股 80%、20%。经营范围含文化娱乐经纪人服务、文艺创作、演出经纪等。与此同时，杭州良匠传媒有限公司也于近日新增行政许可，许可内容为内资演出经纪机构设立。有业内人士向蓝鲸新闻记者透露，听泉公司目前在持续招募娱乐主播、带货主播。记者发现，在招聘平台上，良匠传媒的经纪人 / 星探岗位公司最高开至 2.4 万元 / 月，网红主播的工资最高开至 2.5 万元 / 月。据飞瓜数据，良匠文化 MCN 目前签约人数已达 79 人，主要签约账号为听泉甄选、听泉优选等带货账号及切片传播账号。由此可见，良匠目前的策略就是大量招募主播，通过矩阵号带货自营产品，而听泉赏宝的大号不再进行直播带货。除了公司的商业化转型外，听泉本人近期还在尝试拍摄短剧，与地方文旅合作推广传统非遗技艺等，这也意味着，听泉正在逐步摆脱一个月前那场风波的阴影。至于公司商业模式逐步稳定后，能否摆脱亏损的困境还需要时间来检验。

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编辑:贾怡

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