宏翔小蓝视频gy2022的评价宏翔小蓝视频gy2022的评价三只松鼠章燎原：冲击两百亿，个人股票十年内将稀释至10%
宏翔小蓝视频gy2022的评价三只松鼠章燎原：冲击两百亿，个人股票十年内将稀释至10%
鼓岭位于福建省福州市郊鼓山之北，20世纪初是旅居福州外国人的避暑胜地。在这个中外人士友好共处的社区，许多像林恩这样的外侨儿童在此度过了人生的美好时光，与当地人民建立的深厚情谊令他们毕生难忘。
“我想起这个，觉都不好睡，很开心呀”，三只松鼠创始人章燎原向南都湾财社记者如此表示。章燎原说的是他正准备在线下下的一盘大棋。11月10日，三只松鼠“111线下品销大会”在芜湖召开，章燎原现场宣布，“我们在线上已经达到了天花板级别，需要从线上转型到线下。我们过去的销售70%是线上，30%是线下，未来两到三年希望能将它倒过来。”章燎原在这之前，10月底，三只松鼠大手笔花费3.6亿元，收购了两个线下连锁品牌——量贩零食爱零食、折扣超市爱折扣，以及乳饮品牌致养食品。章燎原想要一举拿下社区零售的市场。他告诉记者，“一条街是多业态的，有量贩零食店，有量贩零食店转型的全品类折扣超市，有‘软硬’结合的折扣超市，也有三只松鼠的自有品牌零食店，三只松鼠通过多种业态在一条街上满足不同客群的需要。以前量贩零食店还在打折促销，现在我们四个店一开，（别人）怎么跟我玩，我们在下一步更大的棋。”正在排兵布阵的章燎原明显更加有底气，他把企业营收的目标再往上提了提，2026年，他将带领三只松鼠冲击200亿元。带领着三只松鼠往前冲的同时，章燎原向记者透露，在未来5到10年内，他会把自己的股份稀释到最低，从约40%稀释到约10%。控股爱零食爱折扣三只松鼠想要终端数据推动品类扩张除了花3.6亿元收购外，三只松鼠还拟花费1亿元孵化“超大腕”“蜻蜓教练”“东方颜究生”等新品牌，斥资2亿元投资建设三大基地，也就是说，三只松鼠一口气花了6.6亿元，投向了线下渠道、子品牌运营和供应链。如此阔绰背后，首先是，三只松鼠变得有底气了。在经历了持续4年收入负增长后，三只松鼠今年业绩明显回暖，年度营收目标剑指百亿元。今年前三季度，三只松鼠营收同比增长了56.46%至71.69亿元，净利润同比增长101.15%至3.41亿元；在最新的第三季度，三只松鼠营收同比增长了24.03%至20.95亿元，净利润同比增长了221.89%至5153.24万元。与此同时，三只松鼠的野心变得更大了，它不想只在线上卖零食，也不想只卖坚果。财报显示，2024年上半年，三只松鼠线上收入占比81%，坚果收入占比54.39%。用章燎原自己的话讲就是，三只松鼠想做全品类、全渠道的制造型自有品牌零售商。三只松鼠想要打通制造、品牌、零售三个环节，因此需要拥抱未来可能的新兴渠道。在章燎原看来，整个中国零售行业供需侧正在经历大结构的变革，最好的机会藏在其中。在“111线下品销大会”上，章燎原发表主题演讲时指出，“我们看到量贩零食店、硬折扣超市的崛起，这背后不仅仅是零售业的变革，更多是品类的变革，变革的导火索是休闲零食引发品类变革。量贩零食的崛起本质是过去的零售终端无法承载品类的变化，这些商品没有地方去卖，叠加中国城镇化的进程，于是诞生了量贩零食业态。这仅仅是开始，从2025年开始，无论是量贩零食还是整个品类都会发生更深刻的变革。我们正在经历零售的变革，本质不是因为价格，而是人们对品类的需求，同时也叠加价格的影响。”章燎原看到了品类扩张的必要性和机会，他进一步点明了收购的真正原因，“大家以为我们控股爱零食和爱折扣是想要销售的增量，其实不然，我们的目的是获得门店端的数据，将这些数据应用到我们的组织当中去进行全品类的拓展，下一个是饮料，再下一个是什么我还不知道。”在接受记者采访时，章燎原直言，“三只松鼠肯定不止做休闲零食，但今天要把休闲零食做得很扎实。”现场豪掷3000万元章燎原把手伸向全品类折扣超市作为初代的淘品牌，三只松鼠从线上发家，自2019年起开始探索线下市场，过去也是摸着石头过河。2022年4月，三只松鼠曾全面叫停线下门店扩张，同时大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店，之后又尝试探索自有品牌社区零食店。截至8月底，三只松鼠的社区零食店超300家。除了门店外，2021年起，三只松鼠大力发展新分销渠道，今年上半年，其整体分销业务营收为6.69亿元，同比增长超100% ，在11月10日举办的“111线下品销大会”上，全国近4000来家经销商齐聚芜湖。而在完成最新的收购后，在线下端，三只松鼠将多了两个自有渠道——量贩零食和折扣超市，现在这两个品牌都准备卯足了劲开店。爱零食创始人唐光亮向记者透露，2025年，爱零食的目标是开到5000家店，2026年是1万家店。爱零食现在有1000多家店，两个老店开一家新店就可以增加约500家店；很多地级市都有30到40家店的区域品牌，通过整合区域品牌可以增加3500家店。爱折扣则在参加完“111线下品销大会”后更新了自己的开店目标。在活动现场，章燎原宣布，现在加盟爱折扣，在“免加盟费基础上，单店补贴10万元，当日签约再补贴5万元”，据悉，当天爱折扣在现场收到300个加盟线索，转化率约70%，补贴金额起码超过3000万元。章燎原告诉记者，大会现场的这个优惠政策确实是临时起意的，“因为我喜欢观察细节，爱折扣分享的时候全场非常安静、认真地听，大家听进去的绝对是个好生意，所以就拿钱出来干。”李悦爱折扣于2020年在天津创立，目前门店约80家，主要分布在天津、山西。爱折扣创始人李悦告诉记者，“爱折扣原计划是明年开300到500家店，但如果今天已经有了300多个（加盟）线索，明年的空间是无限的。”李悦称爱折扣做的是软硬折扣，软折扣指商品因为临期、包装瑕疵或上市时没那么成功，本身进货就很便宜；硬折扣则是通过效率的提高，扩大供应链规模，降低成本。尽管一口气拿下量贩零食和折扣超市，在章燎原看来，量贩零食的空间有限，未来的转型方向是全品类硬折扣。章燎原称，“量贩零食这件事三只松鼠是入局晚了，时机没找到，这是一个极其简单的事情，但是全品类硬折扣比较复杂，全品类硬折扣当中软硬结合是难中加难。”李悦则向记者直言，“综合品类的折扣超市是量贩零食店的终局。”据悉，爱折扣接下来的发展重点仍将在扩大规模上，门店主要开在下沉市场。爱零食则已经开出了折扣超市。章燎原透露，爱折扣的战略就是用量贩零食“打仗”的方式在硬折扣赛道再“打”一遍。除了提供资金外，三只松鼠也将给爱零食和爱折扣提供定制化的商品。爆款来自于“关注意外”章燎原十年内股票稀释至10%在拿下渠道、拿下数据后，按照章燎原的设想，是用渠道终端的数据推动其品类的扩张。而在全品类扩张上，在三只松鼠10月底花出去的6.6亿元中，就有1亿元是用来孵化新的品牌，同时也有1亿元是收购了乳饮品牌甄养食品。在大会现场，三只松鼠秀了一下自己在打造爆款方面的能力：其9.9元的瓜子累计销售额超4000万元；手撕面包月销售额1000万元；水牛乳千层吐司成为散称第一第二大单品。三只松鼠的新子品牌有超大腕、蜻蜓教练、东方颜究生、巧可果等，分别聚焦方便速食、健康轻食、 滋补食养、巧克力等品类。过去三只松鼠曾孵化了喜小雀、铁公鸡、小鹿蓝蓝、养了个毛孩等子品牌，但仅有定位于儿童零食的小鹿蓝蓝跑了出来，其他均以失败告终。章燎原承认，过去三只松鼠在打造子品牌时走了弯路，“以前做一个品牌太把它当品牌了，（做新品牌）一群人先成立一个事业部，策划很复杂，（但是）逻辑没想清楚。”而现在，章燎原强调，“关注意外”“放大意外”。章燎原告诉记者，三只松鼠卖新的品类，如果消费者接受了它，这个品类就能成为品牌，当卖到两三个亿时，再把它拎出来成为一家真正独立性的公司。“创新最大的来源是意外，你可以判断大方向但是没办法掌握细节，我们公司有一个很厉害的东西，叫关注意外，譬如瓜子是一个意外，我们在线下上了105款产品，瓜子这款产品很受经销商欢迎，公司就有词汇出来了：注意瓜子，然后把意外放大，瓜子演变成公司的一个战略，瓜子之后搞花生、9块9专区。这个就是市场规律，三只松鼠内部每一个人汇报完之后会关注有没有意外成果，把意外成果作为一个激励。在这样的激励下，全员都在捕捉市场信息。”除了打造新品牌外，三只松鼠也在加强自身的自主制造能力，最新6.6亿元的投资里还有2亿元用于完善三大供应链集约基地。截至2024年10月，三只松鼠在全国拥有三大基地、9大工厂，包括每日坚果工厂、深加工工厂等，面积超20万平方米，产线数量189条。章燎原透露，三只松鼠通过控股供应商的方式，能降低3%-8%的成本，投资一个供应链资产基本一年就能回本。在采访中，章燎原常常从具体的业务谈到了公司的组织管理能力，他表示，其实自己并不清楚公司到底有多少商品，开会的时候，经常只是在听汇报，但是他说，“（你）内心里终有一天会相信组织能力的强大，终有一天你会认为个体能力很弱小。管理其实就是组织能力，然后发挥每一个人的主观能动性。战略从来都不是自上而下的，战略来自于市场，来自于组织当中的每一个人的发现，要尊重市场规律。”至于在管理上的激励，章燎原向记者透露，“本人的目标在未来5到10年之内把自己的股份稀释到最低，稀释到10%左右。”目前，章燎原持有三只松鼠40.37%股份，为第一大股东、控股股东。采写：南都·湾财社记者 詹丹晴koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:孙寿康
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2023年7月6日
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改革开放是决定当代中国命运的关键一招。党的十八大以来，习近平总书记高举改革开放旗帜，对全面深化改革提出一系列重要论断、作出一系列战略部署，创造性提出全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化。
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当天，哈萨克斯坦驻华大使馆、上合组织秘书处和上合组织睦邻友好合作委员会签署了《联合行动计划》。
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7月6日下午，商务部新闻发言人束珏婷在商务部例行新闻发布会上表示，镓、锗相关物项具有明显的军民两用属性，对镓、锗相关物项实施出口管制是国际通行做法，世界上主要国家普遍对其实施管制。中国政府依法对镓、锗相关物项实施出口管制，确保其用于合法用途，目的是为了维护国家安全，更好履行国际义务。需要指出的是，出口管制不是禁止出口，出口符合相关规定的，将予以许可。
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新华通讯社出品