班长哭了能不能再抠游戏里面的钱产销下滑，产品单一，“六个核桃”难讲出新故事_班长哭了能不能再抠游戏里面的钱ZAKER新闻

产销下滑，产品单一，“六个核桃”难讲出新故事_班长哭了能不能再抠游戏里面的钱ZAKER新闻

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" 六个核桃 " 母公司急需 " 新故事 "。8 月 26 日，" 六个核桃 " 母公司养元饮品发布半年报显示，上半年营收约为 29.42 亿元，同比下滑 2.02%；净利润约为 10.3 亿元，同比增长 12.97%。对于营收下滑，养元饮品称，主要原因是受市场消费需求下降影响。同时，记者注意到，在盈利能力增强的同时，公司经营活动净现金流仅为 2583.49 万元，同比大幅下降 97.02%，远低于净利润水平，反映出公司盈利质量存在潜在问题。在发布半年报后，二季度营收和净利润双降的 " 成绩单 " 让养元饮品股价直奔跌停。截至 8 月 26 日收盘，养元饮品收于 19.23 元 / 股，下跌 8.82%。财报显示，2024 年第二季度，养元饮品营收为 6.26 亿元，同比下降约 20%；实现归属母公司股东的净利润 1.51 亿元，降幅超过了 15%。二季度一向是养元饮品的业绩低点，但此次公司净利润甚至不如 2020 年二季度。值得一提的是，核桃乳的主要消费场景是聚餐和走亲访友，销售旺季是中秋和春节，在 2024 年第一季度，养元饮品营收为 23.16 亿元，仅同比微增 3.91%，距离巅峰时期水平也仍有不短的距离。公开资料显示，养元饮品的前身为养元保健饮品，成立于 1997 年，最初为老白干集团全资控股的子公司。2005 年被老白干集团以濒临破产为由剥离出去，被以姚奎章（养元饮品创始人）为首的 58 名员工集体凑钱接盘，并以 " 六个核桃 " 为新品牌进入植物蛋白饮品领域。凭借大手笔营销打出 " 经常用脑，就喝六个核桃 " 的广告语，" 六个核桃 " 饮品一炮而红，并迅速跻身一线传统饮料行列。在 2015 年巅峰时期，养元饮品营收甚至高达 91.17 亿元。然而，随着市场环境变化，其自 2017 年开始便营收疲软。2016 年至 2017 年，养元饮品的营收分别为 89 亿元、77.4 亿元，同比分别增长 -2.38%、-13.03%，业绩增速明显放缓。到了 2019 年，养元饮品陷入营收净利双降的困境，2022 年，养元饮品的营收为 59 亿元，距离顶峰时期已收缩了三分之一，而净利润则为 14 亿元，利润直接为 2018 年的一半。" 卖不动 " 的关键在于大爆单品 " 六个核桃 " 销量下滑。一直以来，" 六个核桃 " 都是养元饮品的营收主力，其营收占比常年在 90% 以上。具体销量看，2018 年，养元饮品核桃乳产品销售量为 85.68 万吨，而 2023 年已经下降至 59.33 万吨，较 2016 年大幅锐减 40%。" 六个核桃 " 跌落 " 神坛 " 的原因一方面在于一其核心卖点 " 补脑 " 功效遭受质疑，被外界视为 " 智商税 " 的代名词；另一方面则是其营销策略在面向年轻消费群体时显得尤为乏力，年轻化转型不足。此前不少专家都指出，" 六个核桃 " 广告被指虚假宣传：一罐 240 毫升的 " 六个核桃 " 饮品中，蛋白质含量为 1.44 克。按蛋白质含量推算，饮品中其所含核桃数为 1.87 个，不足两个核桃。养元饮品曾对此回复是：" 六个核桃 " 在央视做过广告，不存在虚假宣传和误导性陈述，" 六个核桃 " 只是商标，并没有任何文件明确指出一瓶饮料中一定含有 6 个核桃。消费者对此并不买账，" 六个核桃 " 由此成为很多网友口中的 " 智商税 "。" 到底是卖核桃还是易拉罐？" 更有网友根据养元饮品招股书计算出 " 六个核桃 " 成本提出质疑，数据显示，一罐六个核桃，核桃仁的成本为 0.25 元，而易拉罐的成本却达到了 0.57 元，换言之，六个核桃中成本最高的不是核桃而是易拉罐。值得注意的是，" 智商税 " 风波后，养元饮品在研发费用投入上也并不重视，这或许也是其第二增长曲线迟迟未曾跑出的重要原因。其中，被养元饮品寄予厚望的养元植物奶产品，2023 年却出现了大幅下滑。2023 年其营收仅为 131.49 万元，同比下降了 82.57%，占总营收比重仅为 0.02%。乳业分析师宋亮曾表示：" 对于养元饮品这样做惯了大单品的企业来说，当在大单品正旺的时候推出细分品牌应该会更好承接，但是养元错过了 2-3 年的时间，加上其他饮料企业都在推细分产品，这种情况下，没有任何竞争优势。"数据显示，2021 年至 2023 年，养元饮品的销售费用分别为 9.64 亿元、8.40 亿元、7.37 亿元。同期，研发费用仅为 3098.02 万元、2892.21 万元、5306.15 万元，营销方面的费用是其在研发方面投入的十倍多。尽管养元饮品在 2024 年上半年增加了研发投入，较上年同期增长 47.90% 至 0.21 亿元，相较于其营销费用仍是九牛一毛。在香颂资本执行董事沈萌看来，六个核桃无非是一种植物蛋白饮品，既没有什么技术含量，也没什么创新因素，也因此，六个核桃属于传统的制造业，需要走传统的餐饮经销和商超节庆渠道，因此也就缺少销售保障。同行业内相似的竞品对消费者来说缺少差异化，存在可替代性，因此各自生存的压力也都很大。当下，Z 世代成为消费的主力军，目前的饮品市场呈现出个性化、多元化和复杂化的趋势。然而，养元饮品的模式仍然以传统的电视广告渠道为主，面对新兴的互联网营销并不擅长，未能完全掌握一些新茶饮品牌玩到飞起的 " 联名 "" 跨界 " 等新玩法。据前瞻产业研究院数据显示，中国植物蛋白饮料市场规模不断扩大，整体保持正增长走势。结合植物蛋白饮料在饮料行业的渗透率情况，预测到 2026 年我国植物蛋白饮料市场规模超过 1400 亿元。然而，整个国内植物蛋白饮料市场除了养元饮品之外，还有承德露露、维维股份、维他奶和欢乐家等多家上市企业，此外，还有海南椰树、银鹭等非上市巨头，并且伊利、蒙牛等乳业巨头也纷纷加码该领域，整个市场竞争进一步加剧。" 成也六个核桃，败也六个核桃 "，在愈发激烈的市场竞争下，作为核桃乳行业的龙头企业，" 吃老本 " 的养元饮品能否成功破局，讲出 " 新故事 "，记者将持续关注。潇湘晨报记者李轩子报料、维权通道：应用市场下载 " 晨视频 " 客户端，搜索 " 帮忙 " 一键直达；或微信添加报料客服：xxcbcsp；或拨打热线 0731-85571188。如需内容合作，请拨打政企服务专席 19176699651。

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编辑:绍祖

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