文学动态-"718.sx.张津瑜"-缩水180亿，这个高薪行业的寒冬来了……

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拉米和穆罕默德两位军官来看中医。穆罕默德右手腕有旧伤，时不时疼痛发作，在医院做过几次针灸治疗后，病情得到极大缓解。接受了针灸、拔罐治疗后，拉米对中医的疗效赞不绝口，“来自不同国家的维和人员对中医有着普遍的认可和欢迎。接受中医诊疗的过程中，我们对中国文化也有了更深入的了解，还结交了不少中国朋友。”

猎头行业业绩缩水，市场供需错配，企业招聘要求提高。以高薪著称，动辄人均年入百万的猎头，正在经历业绩急剧缩水的时期。从 2022 到 2023 年，猎头行业总业绩从 600 亿下降到了 420 亿。赟咨询报告显示，去年 87% 的猎企进行了减员，仅有 23% 的猎企实现了盈利。2024 年猎头市场数据，来源：赟咨询结合跳槽意向数据计算，2024 年白领跳槽指数为 3.29，比 2023 年的 3.65、2022 年的 3.63 有所下降，来源：智联招聘猎头的处境，折射出惨淡的求职市场。智联招聘数据显示，2024 年白领跳槽指数为 3.29，继 2022、2023 年后再度降低，大家整体跳槽意愿下降，" 稳住 " 心态更强烈。但另一面，互联网大厂优化、新能源车企暴雷 …… 招聘市场挤满了遭遇中年危机、被迫流动的人。企业追求最高性价比，学历、经验缺一不可，合适的候选人不满足于吝啬的薪资方案，而猎头夹在中间，成了最尴尬的那个。一条对话了三位 90 后猎头，有人去年谈了 160 万，只收回了 2 万的款，有人目睹 50 个猎头帮客户找同一个岗位，但仍抱有一定信心，他们聊了聊自己对行业和人的观察。跑单的候选人、反悔的企业和夹在中间的猎头日剧《我，到点下班》春节后复工第一天，喜喜加班到晚上 8 点。她有在社交媒体记录工作日常的习惯，这一天的记录是 " 做猎头的第 184 天，又被‘跑单’了 "。在猎头同行们的黑话里，" 跑单 " 指的是候选人在接到客户公司 offer 后，最终没有入职。" 跑单 " 在这一行虽然很常见，但近几年来，一个明显的趋势是：大家都更不愿意 " 动 " 了，" 求稳 " 才是硬道理。市场上求职的人当然很多，比如应届生，经验不对口或者只有一两年经验的人，但他们往往不是猎头的目标对象——企业需要的是那些资历丰厚的、拿来即用的候选人。上了一定年纪的人会有家庭的考虑，谈好了 offer 突然说 " 要和老婆去生孩子了 " 的情况不在少数，已经有孩子的更愿意选择其他不需要到外地的 offer。有的候选人如果本身是可走可不走的，比如原公司薪资水平也不错，有升职空间，企业含糊、犹豫了，给不到期望的薪资水平，他们的意愿也会降低。这让事情看起来有些吊诡：从总的求职者数量来说，招聘市场当然是 " 供不应求 " 的，但更关键的问题在于 " 供需错配 " ——满足要求的人凤毛麟角，想挖的人挖不动，更好的条件开不出。喜喜在社交媒体的工作日记复工第二天，喜喜迎来了另一个坏消息——之前和候选人好不容易谈好的薪资方案被客户公司驳回了。春节前，她帮助一位候选人和客户公司进行了长达两个月、持续三轮的谈薪。前两轮都以失败告终——第一次，企业给出的条件相比他原本的年薪降了 7 万，第二次，谈到和之前差不多的水平，但也比在原公司更低，候选人都不满意。第三次，喜喜终于争取到薪资的最上限，候选人也确认了如果谈下来就可以入职，只需等待公司审批通过。这一天公司突然回复喜喜表示，还是觉得 " 他的背景不是那么优秀 " ——这只是表面上的说辞，实际上仍是不能接受这个成本，收回了薪资方案。因为这个决定，喜喜持续两个月的努力付之一炬，" 在他身上我真的付出了蛮多精力的，还是失败了。"日剧《重版出来》在苏州做了三年猎头的李梓轩觉得现在大家跳槽意愿低很正常：" 如果不是没得选的话，肯定希望在现在的公司待着，因为出去太难。如果离职了，再有个房贷、车贷要还，一旦找不到合适的工作，会很被动，在市面上被挑选过几个月，也就老实了。"现在仍想要跳槽换工作的人，求职的动机往往很被动，大多是 " 预感到公司状况不好，预期要裁员、换岗了，公司要搬家了，或者是不想卷了，想回老家工作了 "。一旦成功跳槽，基本上都面临着降薪。他觉得，候选人被动离职进入求职市场的时候，心态变化很像心理学家库伯勒 · 罗斯著名的 " 悲痛五阶段理论 "，他们会在大约两个月的时间里经历 " 否定、愤怒、讨价还价、抑郁 "，最终不管拿没拿到 offer，都 " 平静 " 了。李梓轩去年谈成的一位销售总监，之前在浙江工作，每个月底薪 4 万，因为家里有两个上小学的女儿，想回江苏工作。新工作的底薪只有之前的一半，一年光底薪至少减少十几万收入，为了回家，他还是接受了这个 offer。行业变动对猎头的工作影响很大，极越汽车出事时，喜喜变得特别忙碌服务车企的喜喜也有类似的观察。去年，几家有名的车企都发生了内部震动，从下半年开始，汽车行业从业者明显更频繁地流动起来。比如去年哪吒汽车销量断崖式下跌，先后出现股权被冻结、创始人被限高等传闻，去年 12 月中旬，极越汽车团队宣布解散。其实在新闻出现在大众视野之前，企业内部第一批感受到风向不对的人，就已经开始准备动起来，提前找工作了。喜喜主要服务国央企，也接触过这些 " 不太稳定 " 的企业里出来的人。这些人找工作的诉求往往不会再追求高薪，" 大家也不想做行业冥灯，所以也不是谁给的钱多去哪儿了，他们更关注平台发展和晋升机会，比较追求稳定性 "。年入四五十万的黄金时代不再猎头小艾工作中和候选人的日常对话两年前，小艾从甲方 hr 转做猎头，主要面向半导体行业。这份职业看起来很光鲜，也是别人眼中的 " 高薪 " 行业。刚入职的时候，她以为在上海至少年薪二三十万不是问题，毕竟半导体也是猎头公司关注的热门赛道，但干了两年之后，她觉得这件事 " 太坑了 "。小艾计算过自己去年一整年的业绩，有 20 多个 offer 进入到谈薪阶段，如果全部谈成，可以收回 160 多万的猎头费，但实际上，2024 年她只收回了惨淡的 2 万元——要么企业反悔了，要么候选人不愿挪窝，也有入职了的候选人没待到质保期（企业为保证招聘效率，会给猎头设置 3-6 个月的质保期，候选人入职时长到达质保期后，猎头才能拿到钱）就离职的。李梓轩也感叹好景不再：" 半导体、医药行业爆发的时候，那会儿只要愿意打电话，一年四五十万不成问题。2022 年开始，这个时间点最好的时候已经过去了。"2024 年 " 后浪研究所 " 调研了 172 位猎头，只有 5% 以下的猎头觉得前一年成单比较容易，来源：后浪研究所2023 年，64% 的猎头成单量减少，来源：后浪研究所根据 2024 年 " 后浪研究所 " 对 172 位猎头的调研，接近 8 成的猎头认为成单的难度比往年大大增加，" 企业岗位需求减少 "、" 企业对候选人的要求增加 "、" 企业给出的薪资待遇变差 " 成为他们面对的最大难题。成单量也反应了整个市场的变化，比如 2023 年猎头在建筑、房地产行业成单量减少最多。过去，互联网、医疗是猎头企业很重要的业务板块，这几年，喜喜所在的猎企缩小了互联网赛道的规模，把重心逐渐转向类似汽车、消费品这样的板块。有时喜喜收到不合适的简历，会遭到不礼貌的回复哪怕在汽车行业，三四年以前，像测试、研发这类岗位大专学历也可以，现在有可能本科都不行了，要求 211、985 的，要求硕士学历的，比比皆是。喜喜找候选人的时候，只要看到一两年经验或是学历一般的，基本就不会继续看下去了。小艾接触的至少 7 成以上的企业，都要求候选人有 5 年以上工作经验。" 我们这一行是高科技行业，很大的比例都是硕士，毕业之后工作 5 年，大概就是 30 岁的年纪。但这个年纪，往往又会有很多社会以及家庭的考量，比如他当下有对象、有家庭，确实没有办法离开当前的城市。"在招聘平台主动发起聊天次数有上限，小艾常常达到上限，无法再聊天有入行久的同行和小艾谈起，五六年前，企业的包容度还是比较高的，相对能够接受一些略微的转行，但是现在 " 企业的容错率越来越低了 "。甚至有企业要求候选人最好 " 有竞争对手的工作经验 "。如果没有达到企业的硬性要求，" 即便推过去这个人很合适，它也不会给你走猎头费的审批 "。还有的企业为了节省猎头费，和猎头推荐过来的候选人私下协议，让他表面拒绝，实际绕过猎头入职。即便闯过前面所有的关卡，排除万难，候选人终于成功入职，猎头们悬着的心依然没法完全放下，挺过质保期才算成功。而企业为了卡猎头费，开始延长质保期。过去质保期在两三个月的，现在一般都变成了 6 个月。李梓轩表示：" 有一些入职前会先预付一部分的钱，比如给到猎头费的 50% 到 70%，到质保期再结全款，现在很多都是入职不给钱，到了 6 个月，一整个流程结束后才会给你钱。"质保期的变数很大，公司可能用了几个月之后，组织架构有调整，不需要这个岗位了，就可能辞退候选人，或者是候选人和公司磨合不顺利离职，都可能会导致收不到猎头费。做了两年猎头，想去考编了谷露发布的中国中高端招聘市场《甲方词典》显示，2023 年猎头行业总业绩下降 30%，来源：谷露 Gllue根据谷露数据，2023 年猎头行业的市场规模从 2022 年的 600 亿降为 420 亿，有 10% 的猎企倒闭，猎头顾问人数下降 20%。几乎所有行业的猎头需求都出现了下降。其中，消费电子、房地产、信息技术行业需求下降最明显，达到百分之三四十，传统热门的汽车、医疗等行业，需求下降也超过了 20%。李梓轩告诉我们，" 行情好的时候招人很多，猎头费也给得很爽快的公司，最近都是自己招 "。另一方面，把一个岗位交给多家猎头 " 竞争 " 也是常态。李梓轩的老板曾经进过一个群，里面有 50 多个猎头同时在帮客户找一个岗位。" 客户需求萎缩，方向也在变小，大家被迫在几个小方向一直内卷。" 小艾经常被以 " 手机里都是猎头 " 为由拒绝加微信，往往候选人刚在招聘平台更新简历，一下子就有十几个猎头找上，而且都是推同一家公司的。猎头的费用一般按照候选人年薪的一定比例收取，比如喜喜所在的猎头公司把最低收费定在候选人年薪的 20%，一单至少是 3 万左右。" 之前好的时候可以收到候选人年薪的 25%"，喜喜告诉我们，现在市面上很多猎头同行为了拿到客户的单子，进行低价恶性竞争，把猎头费降到候选人年薪的 15%，甚至 10%，" 这对整个行业都不太好 "。韩剧《我的解放日志》同时为了能让候选人成功入职，猎头必须使出浑身解数。喜喜曾经从客户的乙方公司挖来一个人，除了为他进行面试辅导、跟进所有的流程手续之外，甚至还要在生活上监督他减肥——防止体检的时候 BMI 不合格。那段时间，喜喜给候选人分享自己的减肥经验，经常性问候他吃得怎么样，有没有在认真跑步。因为候选人过往背景并不完全匹配，就更要在其他条件上下功夫。李梓轩听说，有的同行甚至另辟蹊径，做起了 " 第三方裁员 " 服务，他们因为熟悉劳动法，专门为企业和员工谈赔偿，谈拢一个，就收多少佣金。他觉得这事儿 " 有点损阴德 "。春节假期后，又是一年 " 金三银四 "。喜喜感受到招聘市场还是有明显的变化：主动投递率变高了，节前每天找她的可能只有 5 个人，现在大约一天会有 8-10 个人找上门来。但李梓轩和小艾依然保持悲观，觉得 " 不会变好 "。因为做猎头需要打很多电话，小艾的话费总是超出套餐，公司也没有提供话费补贴，她形容这是 " 自费上班 "做猎头的经历也让小艾对自己的职业道路更加焦虑了，因为自己是最能感知到找工作有多难的一群人。" 猎头行业也是吃青春饭 "，她常常加班到晚上八九点，没有加班费，老板还会以业绩不够为由让她周末来免费加班。持续加班和单休的日常、勉强能支撑上海生活的薪资水平，让她已经开始着手考公考编，" 但这也是千军万马过独木桥，意味着要放弃更多休息时间，放弃大多数的社交，去博一个更确定性的未来 "。李梓轩倒觉得现在的工作节奏挺舒适的，尽管他在社交媒体上自称是 " 落魄猎头 "，但每天可以打十来个电话，跟不同背景的人聊天，是他享受的事。3 年前，他在一家明星互联网公司做运营，在一波 " 优化 " 中失去工作，正好孩子出生，他从此决定 " 不卷了 "，回归家庭，在苏州的一家猎企过上了朝九晚六、生活工作平衡的日子。去年，他做的最有成就感的一单生意，是给一位正在遭遇 " 中年危机 " 的安庆老乡找到了新工作。" 老乡 " 原先在上海游戏公司工作，刚过完 34 岁生日不久，公司出事散伙了，当时他的孩子刚出生，老婆还在家休产假，正是需要用钱的时候。李梓轩帮他找到了一个在江苏的工作，工资相比之前的 3 万月薪下降了近 1/3，但好在公司比较有保障，有稳定的现金流，" 安全感 " 是当下最宝贵的东西。对方入职后还想请他吃饭，这种时候，李梓轩仍然会感觉到一些这份工作的意义。

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编辑:胡宝善

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