类似于开合跳的动作_社会视角_快消品电商反类似于开合跳的动作内卷之战

类似于开合跳的动作快消品电商反类似于开合跳的动作内卷之战

类似于开合跳的动作快消品电商反类似于开合跳的动作内卷之战

快消品电商反类似于开合跳的动作内卷之战

然而,王薇认为,手术后的效果并没有达到她的预期。

题图 | 视觉中国当消费者购物都想要寻求更低的价格时,很多人可能还没意识到,工厂都要活不下去了。今年夏天,“袜子之都”浙江诸暨的很多纺织厂老板在40℃以上的高温中,连空调都舍不得开。一家工厂老板算了一笔账:开一台机器,一天最多挣30元,最少挣15元,开30台机器,也就不到500元。假如开空调,几百平米的空间,一天的电费就要300多元。这些工厂都是白牌厂,主要通过代工和供货盈利,利润微薄,依赖走量。外贸市场收缩后,他们便转向国内电商市场。但一些电商平台内卷低价的游戏规则使工厂陷入低价竞争,诸暨的很多纺织厂为获取订单,只能将成本和利润压得越来越低。以前,一双袜子毛利润1.2元左右,随着电商平台的内卷,现在一双袜子能赚5分钱都算暴利,大部分时候的利润只剩下1分钱。一些工厂为了保住利润偷工减料,悄悄把棉换成涤纶,这让越来越多坚守品质还在做纯棉的工厂更加难以为继。活不下去的还有电商卖家和品牌方。一位做了7年服装生意的卖家,曾经年净利润有几十万元,但在近两年平台价格内卷、政策屡次变动的情况下,去年的销售额达到2000万元,扣除各项成本后,却亏损了70多万。就在今年双11前夕,他选择了关停店铺。品牌面临的局面更加复杂。尤其在快消行业,无限低价带来的恶果也开始显现。今年,一些不知名小品牌把一桶洗衣液的价格卖到了几毛钱,这引发了头部品牌的强烈不满,但他们能做的事并不多。“这个事情不好说,太得罪人了”,某品牌方向虎嗅透露,“因为都不标注活性物含量,他们偷偷降低点标准,那肯定就便宜了,反正清洁效果差一点,你也不一定能感觉出来。这都还算好的。再给你加点别的东西,清洁效果上去了,洗衣服的手要出问题了。”对此,京东集团高级副总裁、京东零售大商超事业群总裁姚彦中也曾公开描述过这种局面:品牌被带着疯狂卷价格,你价格低,我一定要比你更低,低无下限,卷无止境。在过去的2年里,众多品牌都和虎嗅说过类似的话:“不卷低价,某些平台就不给你流量。你不说自己是历史最低价、全网最低价,消费者都不愿意看你。”“这个(事情)你一旦开了头,那就由不得你了,底线已经突破了。你卖五块钱,别人卖三块钱,你得琢磨啊,那肯定不是什么光彩的办法,但是你做不做呢。不做亏钱,没订单(的话)设备场地人都在空转,做了也亏钱,就是少亏点。”真的没办法破局了吗?逃离内卷,不是品牌方不努力百草味的会议室内,讨论异常激烈。今天的主题是行业的内卷。“搞创新没意义,现在抄的太快了,每日坚果一爆,几个头部的都开始做,这个有啥难度?就是拼一下货,那大家手里都有货,品牌也都叫得响。”一位与会人士说。摆在他们面前的难题是,国内几家零食品牌的产品已经非常同质化,可以说是“一个师傅教的,破不了招”。搞新产品,一有点爆的苗头别人就模仿跟进,继续贴身肉搏;卷低价,利润不上不下,企业饿不死也难更进一步。最终还是举手表决:为了避免优质产品被低价淹没,重点转向新品研发,计划投入低GI,五黑等细分市场产品,通过满足个性化和健康化的零食需求,来构建核心竞争力。没过多久,他们就拿出了新品,率先打破单一口味,把芥末、椰蓉、生椰拿铁等口味做进了夏威夷果。新产品陆续上市,他们也发现了新问题。他们发现,平台流量、消费者注意力被低价牢牢占据,没有最低价的优势,单纯的广告营销似乎已经失灵。尽管新产品在京东超市刚上市便获得很多用户的认可,取得了很高的增长,但现在的电商环境,并不是他们拒绝做低价,就可以不做低价的。对此,正如京东集团高级副总裁、京东零售大商超事业群总裁姚彦中在双11前夕公开表示,快消品行业进入下半场,应警惕陷入劣币驱逐良币、损害消费者权益的“恶性内卷”,行业从业者们要从抓风口转向练内功。低价正在像黑洞一样,吞噬着消费者、品牌方,而京东超市正试图帮助商家们逃逸出黑洞的引力。提升产品力,助力品牌方模式变革今年双11前夕,当京东超市洗护行业采销找到几家洗护大牌沟通新的营销创意时,一些品牌方非常惊喜,但也有一些品牌表达了顾虑。“个护美妆化”趋势日益显著,消费者在使用个护产品时,也呈现多步骤、精细化、悦己的消费趋势。如洗护发品类除了常规洗发水和护发素,头皮精华、发梢精油、头皮磨砂膏开始走俏。沐浴液、身体乳、护手霜也愿意尝试更多香型悦己。基于这些消费洞察,京东超市采销的想法是,参照美妆行业的体验装,在洗护行业设计“洗护小美盒”套装产品,把不同品牌功效类似的产品放在一起,让消费者低价体验,这样他们更容易比较、并找到适合自己的产品,最终去购买正常规格的产品,降低试错成本。跨品牌组套购买,此前不仅在电商平台是不可想象的,在线下零售渠道也没有前例。一些品牌习惯了“唯我独尊”的营销方式,很难接受和竞品共同分享流量,但一些更大胆的品牌们率先吃到了螃蟹。9月底,京东超市“洗护小美盒”套装低调上线,上线的第一款小美盒包含了清扬、滋源等几个大品牌5款50ml~100ml防脱发洗发水,总计价值99元,但实际的售价仅为9.9元。消费者在体验试用组套后,购买相应组套中的正装商品,还可以获得等值额度的专属优惠券,相当于免费体验试用商品。双11期间,“洗护小美盒”试用组套商品用户数环比增长130%,很快就在小红书上涌现出一批批点赞推荐的爱心帖。超出平台和品牌预期的销量,很快让其他大品牌们坐不住了,谁也不愿意放弃如此多的增量消费者,这促使他们也更愿意在营销上做更多探索,和京东超市一起为消费者做出更好的产品。京东超市的采销告诉我们,截至目前,已有海飞丝、卡诗、水之蔻、独特艾琳等众多知名品牌参与其中,“洗护小美盒”也覆盖了从洗发护发、美发造型到身体清洁、身体护理、口腔护理、女性卫生用品等品类。“我们算过一笔账,小美盒9.9元包邮的价格可以说卖一套亏一套,但是如果只算经济账,那就没有做的必要了。它承担的更多是功能营销的作用,相比于原来铺天盖地的广告营销,我们用低成本体验的方式触达到了消费者,一旦消费者觉得不错,那这个获客成本就非常低。”京东超市的采销补充道,“最重要的是,这个模式只有采用自营模式的电商才能玩,而这正是京东的护城河。”自然,这种模式很快普及开来。零食品牌对这种跨品牌组合销售模式的热情比洗护品牌要高得多,他们和平台一拍即合。这个全新的想法最终以“零食自由选”的形式出现在了京东超市的“零食广场”专区。重塑供应链,助力品牌方增效降本“货已经收到,质量非常好。但买奶粉还是想要最新的生产日期。”2023年1月,在飞鹤的售后评论里,出现了这样的一些评论,京东的数据分析团队敏锐捕捉到,京东超市采销随即和品牌方展开了讨论,“最新生产日期的奶粉,对消费者来说,意味着更新鲜,营养更有保障。有没有可能让奶粉,从源头开始计时,尽可能快地送到消费者手里?”飞鹤内部很快就推动了这个方案的落地,联合京东超市首创推出“奶粉28天新鲜直达”战略后,飞鹤相关产品成交额同比增长8倍。这些奶粉从工厂出产到送达消费者手中,平均耗时22天,能充分锁鲜,满足父母对孩子健康成长的需求。京东超市在背后提供了供应链提效、品牌共建、流量扶持等一系列扶持举措,也刷新了奶粉新鲜配送达消费者手中的最快记录。今年双11期间,“奶粉28天新鲜直达”服务带动成交额同比增长205%。“奶粉28天新鲜直达”在某种意义上是一种供应链模式的创新,作为供应链创新的还有京东超市的“源头直发”,这个模式省去了中间的多级批发商、经销商等环节,降低了采购成本和物流成本,各个品类的专业买手由以前的总部大楼办公室派驻到源产地驻扎,这些买手具备丰富的行业经验和专业知识,能够对产品的品质、口感、外观等多方面进行严格把关。源头直发的模式对大闸蟹、粮油、水果等生鲜、农产品尤为适用,京东将以往的先把生鲜备货到京东物流8大仓再发全国的链条缩短为产地建一仓即直发全国,链条缩至最短,履约成本下降,还让生鲜更新鲜。源头直发的模式它让京东的生鲜、农产品拥有与主要对手可以放手竞争的成本价格,还确保了京东自营模式的精选商品品质和靠谱服务,让京东的自营模式和供应链能力充分扬长避短,效能充分发挥。上午10点,在宿迁市湖滨新区的霸王蟹发货车间,近十位捆蟹工人,一手拿蟹,一手拿香草,双手并用,速度飞快,平均20秒就能捆绑好1只霸王蟹。在捆蟹前,工人们还要先判定螃蟹的活力情况,鲜活度不高的要舍弃掉。捆扎好的螃蟹被工人送到打包流水线上,分装到精致的礼品盒中。随后,京东物流的货车会成批打包、拉走,发往全国各地。根据京东公布的数据,得益于其在优质农产品电商的相对领先优势,与一味挤压农户价格不同,在京东供应链和物流能力的助力下,众多农特产品产业带形成了“品质越高-消费者越满意-农户收益越高-改善生产-提供更多高品质农产品”的正向循环,三年带动了一万亿的产值。力推甩手掌柜模式,强化自营优势帮助品牌减负“很多果农为了每斤售价能提高一分钱,经常需要和收购商反复协商甚至求情。从那时起,我就希望能给苹果种植户们做一点贡献。”京东超市采销阿驰第一次到达新疆阿克苏,就看到了苹果种植农户的不容易。这里的农户面临的不确定性和他记忆中长辈的处境颇为相似:苹果丰收期,老家的长辈们几乎一刻不能停歇,推着三轮车载着苹果数次往返于果园和家中,焦急地等待着批发商前来收购,但批发商给予的收购价往往充满着诸多的不确定性。阿克苏地区由于运输路途遥远,农户面临的不确定性更高。今年,阿驰时隔几个月就会出现在阿克苏,频繁考察不同果园的苹果质量。如果一片果园通过了采销团队的质量筛选,京东超市往往会以固定的价格被直接承包下来,这样的方式能直接降低农户因苹果价格巨大起伏而造成的损失。并且相比于苹果贩子,果农也能获得更好的苹果售价,从而显著提高整体收益。由于京东超市这条新的销售渠道的到来,大量农户们不再被动的因批发商的压价而面露难色。苹果从营销推广到仓储物流、售后服务等几乎全部运营工作交给京东超市,农户们只需要把果树管理好,获得的销售收入就会比往年更高。如果让这些擅长管理果园,或者常年与果农打交道的生鲜品牌自己直接运营电商渠道,需要配置多个人的团队,这不仅是一笔不小的运营成本,还要付出巨大的学习成本,难度很高。但在京东超市全新甩手掌柜模式下,农户们不用再操心繁琐的运营销售工作,确定性也更强。不仅是生鲜、农产品品类,京东超市要在各个品类推行甩手掌柜的这一合作模式,对于那些电商运营经验不是很强的品牌,姚彦中认为这一模式会让品牌摆脱复杂的电商运营事务,做自己擅长的生产经营,对于品牌是一种减负。打造追求质价比的良心生态今年双十一前夕,消费者在京东搜索洗衣液就会发现,商品详情页中各大产品的介绍中增加了“总活性物含量15%~17%、去污能力大于标准”的描述,他们可以根据活性物含量和去污能力的高低、来判断洗衣液的价格是否具有性价比,而不再是单纯比较价格的高低。这个变化的源头,正是上文所提到的,为了保证低价,部分品牌选择了偷偷降低活性物含量来压缩成本,而这一含量并没有公示的硬性标准要求。“我们注意到了品牌方的反馈,这对于他们来说,多少有些不公平,为了避免劣币驱逐良币的情况,我打算多做一点,起码在京东平台上告诉消费者这个行业应该遵循的标准”,京东超市采销告诉虎嗅,“所有洗衣液目前都在逐步完善商品详情页,通过呈现洗衣液洁净力标准、活性物数量等指标,来帮助消费者买到真正具有质价比的商品,而不是价格低但产品质量差的商品。”总有一些事情要先于价格,‌“质价比”比“绝对低价”更能引领市场增长‌,因为它强调的是在保证质量的前提下,提供更具性价比的产品‌。拒绝内卷,或许正像姚彦中引用的京东创始人刘强东一直说的三毛五理论——“京东如果赚一块钱,一点给合作伙伴分三毛五,留给员工三毛五,剩下的三毛五投入发展”——在另一个纬度上的体现。

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:刘宝瑞

TOP1热点:万科或面临接管改组

这些变化,叶连忠都看在眼里。“想当初,我也曾是一名摊主。”他回忆起自己与武林夜市的故事,感慨不已。“十年来,夜市的场景发生了巨大变化:从最初在路面上支个摊、还个价,到今天各类打卡点、网红点的出现,实现了从小商品到潮经济的跨越。”在他看来,好的体验感、轻松的氛围感,正是夜市魅力所在。。

该负责人表示,《意见》提出了“两步走”目标:第一阶段到2025年,聚焦补短板、强弱项,重点行业关键核心产品的可靠性水平明显提升,形成100个以上可靠性提升典型示范;第二阶段到2030年,聚焦锻长板、促成效,推动10类关键核心产品可靠性水平达到国际先进水平,促进我国制造业可靠性整体水平迈上新台阶。

TOP2热点:冲锋衣平价推荐

与会人士纷纷表示,习近平主席的贺信,指出了加强文明交流互鉴的重要意义,展现了中方促进人类文明进步、推动构建人类命运共同体的真诚愿望,为更好融通中外文明、增进理解友谊合作指明了方向。各方愿共同落实全球文明倡议,携手绘就人类社会现代化新图景。

香港故宫文化博物馆自2022年7月3日开馆以来,以独特的文化视野和崭新的策展手法,糅合多媒体等数码元素,先后向公众呈献了12个展览,展出来自故宫博物院以及世界其他重要文化机构的珍藏,同时积极与中外文化机构进行学术交流,促进不同文明之间对话。

TOP3热点:a股证券简称拟变更为国联民生高等rapper3免费观看

然而,王薇认为,手术后的效果并没有达到她的预期。

作为“港车北上”的必经通道,港珠澳大桥香港、珠海两地口岸为“港车北上”通车做足准备。港珠澳大桥边检站边防检查处处长房智博介绍,此前边检站通过优化司机车辆备案办理、升级“一站式”查验系统、完善车辆查验疏导模式等措施,将口岸车辆通行效率提升近30%。

TOP4热点:知乎如何赚钱zztt155.ccm黑料太阳

发展数字经济是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。党的十八大以来,以习近平同志为核心的党中央高度重视发展数字经济,将其上升为国家战略。2022年,我国数字经济规模达50.2万亿元,总量稳居世界第二,占国内生产总值比重提升至41.5%,为经济社会持续健康发展提供了强大动力。目前,我国信息基础设施建设规模全球领先,产业数字化转型稳步推进,新业态新模式竞相发展,数字政府建设成效显著。进一步促进数字经济发展,应遵循统筹部署、协调布局、一体建设、融通运用和普惠共享的建设思路,夯实数字基础设施;通过培育数据交易市场、丰富数据应用场景,充分发挥数据要素作用;推动企业数字化转型,提高全民全社会数字素养和技能。

新华社斯德哥尔摩7月3日电(记者付一鸣)欧洲疾病预防与控制中心3日发布的最新统计数据显示,欧盟和欧洲经济区国家2021年每10万人口中有2.4人罹患军团病,已激增至历史最高水平。该机构提醒欧洲各国应对此保持警惕。

TOP5热点:Meta计划裁员5%china第一女rapper

30日上午,出席会议的泰国、马来西亚、菲律宾代表分享了各自经济体内抗击传染性疾病的经验,并与出席会议的中国、英国、日本专家共同讨论了APEC新发突发呼吸道传染病防控、治疗及能力建设联合倡议――《亚太区域携手共同应对新发突发呼吸道传染病的挑战》,坚定了亚太区域携手应对新发突发呼吸道传染病挑战的决心,为共识文件的正式发布迈出了坚实的一步。

其次,王薇主张手术效果未达到“完美水滴状”、脂肪存活率未达到90%的标准,但未举示证据证明原、被告双方就该两项标准进行了明确约定,且“完美水滴状”等标准并非医学可量化的标准,王薇应当承担举证不能的不利后果。

TOP6热点:同学聚会最悲哀的是什么国精产品w灬源码1688说明

与今年一季度例会相比,此次二季度例会在提到深化汇率市场化改革、保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定时表示,要引导企业和金融机构坚持“风险中性”理念,综合施策、稳定预期,坚决防范汇率大起大落风险。

山东第一医科大学附属第三医院胃肠外科副主任医师鲁守堂在“MDT组织与实施经验分享(消化系统肿瘤)”主题分享中说,多学科综合治疗模式具有鲜明的以患者为中心、个体化治疗的特点。结合实施MDT及MDT门诊的经验,鲁守堂分享了心得体会:医院大力支持多学科协作诊疗,各科医生拥有平等话语权,激励多学科医生积极参与。同时,极大方便了患者就诊并即时全面得到诊疗信息,也更方便各专业医生跟患者及家属沟通。

TOP7热点:英语母语者看得懂 goed 吗千仞雪无布料图片

不过,航空公司方面对此却不太认同。美国联合航空公司首席执行官斯科特・柯比表示,上周航班出港率和到港率分别下降75%和40%,这反映出美国联邦航空管理局缺乏人手或经验不足。另据福克斯商业新闻网站报道,捷蓝航空公司首席运营官乔安娜・杰拉蒂也表示,空中交通管制系统存在问题是造成航空公司效率下降的原因。

一堂专业课,让学习唢呐的张艺坚定了进一步深造的决心;一场音乐会,让吕梁学院的师生们感受到音乐带来的快乐和力量……2018年起,中央音乐学院与山西省吕梁市政府签署帮扶协议,开展音乐教育帮扶。从专业技能培训到涵养艺术氛围,如今,在大山深处,艺术的种子正渐渐开出绚丽的花朵。

TOP8热点:韩国游客盯上大白兔奶糖千仞雪无布料图片

一是聚焦无人装备的实战运用。例如,搭载“无人感应扫雷系统”的无人水面艇是美国海军首个具备初始作战能力的无人水面平台,被视为美国海军发展有人和无人混合舰队的标志性舰艇。“刀鱼”无人潜航器作为一款水下前出“扫雷利器”,可脱离母舰单独深入雷区作业,有效降低扫雷舰触雷风险,也使无人潜航器的作战范围延伸到反水雷领域。此外,MQ-8C“火力侦察兵”作为美军最早投入实战的无人直升机之一,曾先后部署于佩里级导弹护卫舰和独立级濒海战斗舰上,参与阿富汗和利比亚作战行动。据悉,美国海军将部署10架集成反水雷系统的MQ-8C“火力侦察兵”无人直升机用于扫雷作业。

人民网东京7月4日电(记者岳林炜、朱玥颖)7月4日,中国驻日本使馆发言人就日本福岛核污染水排海问题表明立场,全文如下:

TOP9热点:合肥地震数字4图片

调研中发现的问题,并不是开一场问题分析会、任务分解会就能够解决的。据了解,上海一中院还将通过对调研对象等进行随机“回头看”等形式,动态跟踪问题落实,并开展督查,压实部门、个人的责任,形成成果转化运用清单,构建解决问题的长效机制,推进“边调研―边解决―边转化”工作闭环。同时,通过总结调研实施、问题梳理、研究解决各阶段形成的好做法、好经验,建章立制,形成常态长效机制,巩固调查研究成果,真正达成“多调研、摸实情、盯住抓、抓到底”的效果。

赵清华公使对论坛的举办表示祝贺,他强调,国际医疗卫生合作交流是APEC经济体成员合作的重要组成部分,希望各经济体以此次活动为契机,不断加强在医疗领域的交流合作。

TOP10热点:苹果回应ios18一直截图越来越红china第一女rapper

福岛核污染水含有60多种放射性核素,现阶段很多尚无有效处理技术。日方处理系统的有效性和可持续性缺乏充分权威验证。

“大黄鱼适宜在22摄氏度到24摄氏度的海水里生长,所以夏季来临后我们都是沿海岸线从南往北逐海而居,5月份在福建,现在在浙江舟山,7月份养殖工船就开回青岛了。”在微信语音的另一端,国信中船(青岛)海洋科技有限公司养殖工程师孟广玮详细地给记者介绍着“国信1号”的生产作业情况。这是世界首艘10万吨级智慧渔业大型养殖工船。

发布于:仪征市