环球速览-"吴梦梦到粉丝家里洗澡在线"-城市里最小的迪士尼:日销百万、商圈争抢“流量包”_ZAKER新吴梦梦到粉丝家里洗澡在线闻

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城市里最小的迪士尼:日销百万、商圈争抢“流量包”_ZAKER新吴梦梦到粉丝家里洗澡在线闻

  另据财联社报道,今年7月24日下午5时,许家印组织召开了恒大保交楼会议,会议持续了半个多小时。会上,许家印询问了几个地区公司的保交楼情况。

文 | 玩世代商场快闪常态化,比去年增三倍这个暑期档,多地商场 IP 快闪活动处于打满状态。数量和规模都在增长。在北京西单大悦城商场,《樱桃小丸子》、《咒术回战》、东映动画和宝可梦、光与夜之恋等快闪活动同台对垒。北京合生汇也没闲着,名创优品 CHIIKAWA、线条小狗、小熊虫快闪无缝衔接,排队阵仗人声鼎沸。而在上海,网友冠以 " 二次元足不出沪 " 之名,泛指:大量 IP 相关活动高度集中在上海。以静安大悦城为例,玩世代据公开信息统计,6 月到 8 月的三个月内,场内 IP 类快闪场次是去年的 3 倍。一个暑期就办了 14 场快闪,南北两座不同主题同台 PK 已是常态。而去年全年其承接的 IP 快闪首站不过 20 场。据了解,想要预定静安大悦城的场地得提前半年起步," 饱和 " 到有业内人士感慨 " 挤不进去 "。IP 运营公司数据更为直观,近两三年时间," 次元波板糖 " 线下活动项目量从个位数到一年规划 40 场,明年预计有 80-100 场。商业地产迫切吸收 IP 快闪这个 " 流量包 "。有地产项目负责人认为,快闪是一种IP 化的营销新模式:一手靠快闪拉动年轻客流,一手联动场内品牌商户,赠送折扣券等优惠举措,以此带动全盘消费。北京朝阳合生汇近两年举办过近 50 场二次元活动。今年 " 小狗的北京之旅 " 快闪店开业首日便吸引客流超 15 万人次。上海静安大悦城数据,截至 8 月 22 日,场内客流比去年暑期上涨超 31%,销售同比增长近 35%。有报道,静安大悦城酷乐潮玩店,受益于商场快闪拉动客流,暑假的销售额达到 100 万以上,业绩迎来提升。往年 5 至 6 月该店单店月均销售额为三四十万元。一场成功的 IP 快闪,销售额能触及千万,单场活动全网曝光量上亿人次。去年仅静安大悦城就有 5 个这样的爆款。普遍来看快闪场均能拉动上万客流。为此商业地产之间也不乏暗中较劲。大悦城体系内部有一套资源互通机制:根据不同项目能力匹配首展资源,当一个 IP 活动火了,其他城市也会跟进这些热门项目。首展数据也将为下一站做指导,为后续巡展打样。这类快闪项目,既有销售分成模式、也有花费引进。据了解,为了 " 截胡 " 优质资源,商圈之间不惜打 " 免租 "。从今年来看,一些 IP 快闪官宣首展的时候,就已经锚定了全国巡展路线。比如二次元游戏《重返未来:1999》7 月在上海五角场合生汇达成首日百万销售额之后,次月就开到北京朝阳大悦城。北京站还未落幕,成都大悦城又再续盛况。快闪模式开始 " 滚雪球 ":首展打标杆,以此为谈判筹码去撬动优质商圈资源,进而在不同区域市场多点开花。当下名声大噪的网红们,赞萌露比 ZANMANG   LOOPY、线条小狗、粉红兔子等快闪项目,均沿袭了从 " 单点爆破 " 到 " 巡回连击 " 的路径。快闪的升级版,正像是 " 城市里最小的迪士尼 ",其 IP 商业想象空间,也吸引着 IP 运营商加码。Netflix 正着手在购物中心的基础上打造沉浸式场馆,宣布将在美国达拉斯和宾夕法尼亚开设两个 "Netflix House" 实体娱乐场馆。用户可现场体验《布里奇顿》的浪漫世界、《鱿鱼游戏》的 " 玻璃桥 " 挑战等。此前,Netflix 已在全球 25 个城市推出了 50 多个线下体验项目。IP 快闪已经成为 " 流量、消费力、年轻化 " 的代名词,变为一种流行业态、新商业范式。宽赛道‍‍这块新热土已经有专业公司扎根。近期落地项目,南京红山动物园快闪、罐头猪 LuLu 五周年快闪均出自 " 钝感光波 " 之手。钝感光波是一家擅长 IP 空间运营的公司,其兄弟公司 " 奇萌盾甲 " 旗下拥有我不是胖虎、小刘鸭、小熊虫等热门 IP。主办成都龙湖滨江天街 CHIIKAWA 快闪的是二次元 IP 运营公司 " 次元波板糖 ",公司曾发起过《恋与制作人》《光与夜之恋》等游戏 IP 跨界合作项目,旗下有动漫衍生品品牌 " 墟弥   GOODS"。《盗墓笔记》快闪项目背后是一家今年 1 月刚成立的 " 萌谷子 MOEGOODS"。‍‍渠道品牌和平台也已下场。今年 KK 集团旗下潮玩集合品牌 X11 接连推出 PINGU 和《重返未来 1999》项目、酷乐潮玩曾主打网红动物 IP" 卡皮巴拉 " 活动,此外 The Green Party、B 站也曾有涉足。虽然快闪项目能在短期内达成千万级规模,但比起 " 卖更多 ",快闪的商业密码在" 贩卖稀缺 "——限定的商品、限定的景观、限定的体验。因为这些独特和稀有因子才有了市场吸引力。拿游戏《重返未来:1999》快闪来看,北京站商品有过百款,首发占六成以上,其中有既往热销谷子的再贩、本场活动限定的场贩等。为了保持新鲜感,快闪巡展也会不断更新商品目录,推出区域限定。通常快闪有高比例的首发和独家产品,或是直接从日本进口 " 日谷 "(日产动漫周边,用户认可度更高,购买意愿较强)。但这些还不够。名创优品的 CHIIKAWA 快闪曾设定销售规则:每人限 15 分钟,限购 3 只。粉丝吐槽 " 根本买不到 " 反而促成了营销话题点," 得不到的永远在骚动 ",让人又爱又恨。如果把快闪当 " 变种大卖场 ",只营造短缺,堆叠货架,那么注定是一场谬误。与传统零售不同,快闪主要是兴趣驱动,需要不断制造与用户的独特情感连接和新鲜体验来维住吸引彼此。在产品开发和商品规划上,快闪也更注重产品形式的独特性,与传统零售流通商品区隔开来。值得注意的是——我们看到的火热的商场快闪只是 " 窄门 ",是 IP 授权业中空间类授权的一种形态。围绕 IP+ 空间场景的融合开发才是 " 宽赛道 "。顶流难觅不过,时下商场快闪项目高频上新,也带来挑战:下一个顶流,难觅。同在上海静安大悦城,3 月,CHIIKAWA 一场快闪 20 天创造 2000 万元销售额;到了暑期档,14 场 IP 快闪连展,销售金额 4500 万元(截至 8 月 22 日)。这 14 场中,不乏二次元大热动漫 IP。以目前进度预估,今年千万级爆款案例数量可能不及去年。抛开 IP 差异的不可比性,仍能感受到竞争环境日趋饱和,竞争难度指数提升。快闪模式并不代表着绝对 " 吸引力 ",超级 IP 也不代表绝对 " 爆金币 "。特别是地域性之间本身的差异性,一个 IP 很难全盘通吃。疫情期间,迪士尼松松 TSUMTSUM 快闪北京西单大悦城打下了单场 1100 万销售额成绩,但重庆站遭遇 " 脚踝斩 ",销售额 150 万。像 " 蜡笔小新 " 这样全家欢型、具有广泛认知度的国际 IP,其快闪单城 10 天营业额在 100 万。表现并不如一些垂类 IP。" 出圈变得更难了 "。业内明显感受到,操盘难度随着消费者审美疲劳在提升。" 现在已经很难找到像 CHIIKAWA 这种,能够有大规模市场号召力的 IP"。市场考验着强运营能力,不仅能筛选流行 IP,还要理解用户需求点、理解市场差异;而且还要密切监控社交媒体口碑,做出灵活应对,不断优化调整计划和商品方案。力求满足消费者期待,又服务于 IP 成长的合理市场规划。不仅如此,爆款 IP 也面临快速 " 透支 "。即便是当红顶流热门 IP 也难逃断崖式下滑命运,去年和今年尤为明显。一种观点认为,网红 IP 价值相对单薄,沉淀周期相对短,难以支撑长期广泛的市场热情。不过值得注意的是,出圈会拉动一大批跟风型爱好者。这类 " 追潮者 " 本身缺乏忠诚度。再加上,快闪热度节奏带动渠道大面积铺货,反过来也快速稀释了吸引力,这也是造成 IP(看起来)失灵的原因之一。目前市场更多集中在二次元动漫游戏 IP、潮玩 IP,市场缺乏多样性。市场的一种解法是,筛选零售渠道中供给相对不充沛的 IP。比如 " 银魂周年庆 " 这种主题,线下零售门店覆盖不到的空白地带。没有绝对顶流,只有相对稀缺。也有商家去在大趋势赛道里抓细分里的精品。比如大热的二次元领域中的国产游戏 IP,有一定用户沉淀,相比日漫类授权开发的操作度更高。" 小垂精专 " 的差异化 IP 运营思路,也是深扎细分市场的稳妥路线。比如 X11 推出的 80 后共同童年回忆、黏土动画 IP"pingu",IP 快闪主打童年情怀兼具温度感,瞄准的是看重品质的白领客群。快闪的灵活周期和话题势能,与影视宣发联动有一定相辅相成作用。Netflix 爆款剧集的操作案例不胜枚举。不过国内市场影视剧 IP 相关商圈快闪展售尚未摸索出通路。博物馆 IP、文旅 IP、影视类 IP 是否有走到商圈的可能性,市场丰富度仍有很大探索空间。10 年前,LINE FRIENDS 曾创造 60 天线下展 2000 万销售额的记录。那时候 IP 授权业远不如现在发达,同类型 IP 竞争环境宽松很多。到如今,市场开发度更加充分,但对有赖于对这一商业形态的探索。不过可以确定的是,快闪模式不断满足了年轻一代消费者追求个性和自由表达、寻求新鲜前沿与精神价值满足的趋势变化。这一 " 新场景 " 本身就代表了商业进化的方向。 所有 IP 快闪项目都是 " 千店千面 ",持续迭代和创新,是这一商业形态立于不败之地的根基。资料:20 社《Chiikawa 大爆之后,怎么做好 IP 快闪》

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编辑:汤绍箕

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发布于:麟游县