乔矿影院_生活资讯_2024，中国成长型品牌的增长逻辑，彻底乔矿影院变了

2024，中国成长型品牌的增长逻辑，彻底乔矿影院变了

杨之斌对患者遗体内的11块血纱布作了解释。据他称，患者在术中大出血致手术无法顺利进行，第一时间肯定需止血抢救，为此医院骨科、胸外科等其它科室的专家也前来进行止血抢救，填埋纱布压迫止血是医疗过程中的一个常规操作，跟表皮出血用手指压迫一样，“我们的手术记录上也写得很清楚，没有隐瞒任何事实”。

长坡厚雪，重重迷雾“长坡厚雪，深涧草茂，山木茂盛，山水清澈。”是《礼记·大学》中关于安静、美丽自然环境的描述。置身于现代商业世界里，长坡厚雪则有着不一样的意蕴，巴菲特说：人生就像滚雪球，找到湿雪和长长的山坡，让财富越滚越大。长坡厚雪被用来比喻具有长期稳定增长前景的行业，就像滚雪球时需要的“长长的山坡”和“厚厚的积雪”。长坡厚雪的赛道并不多见，消费行业算是其中之一，一旦品牌养成立住，就不会轻易死亡。近年来，冒出了一众新品牌的小红书为了帮助更多的中小企业突破困局，推出了红品牌加速器，为更多的成长型品牌提供官方的「营养补剂」，帮助完成生意从1到10的关键跃升。而这绝非易事，某连锁茶饮的创始人Henry（化名）对此深有感触。2019年可以称得上茶饮行业的爆发元年，在这种热闹的场景里，有个小概念团队就可以开茶饮店，因此吸引了诸多创业者入门踏足，Henry便是其中之一。不幸的是，他刚挽起袖子准备大干一场的时候，就遇到了突发的意外情况，门店开开关关，历经无数次生死时刻。艰辛熬过之后，新的挑战接踵而至，茶饮竞争激烈如火，价格战更是硝烟弥漫。更大的问题摆在Henry面前，作为初创企业怎样获得曝光，将消费者注意力吸引而来，否则自己就有可能沦为火热的另一面——注销离场的几万家同行里泯然众人的一粒尘埃。他想到的应对之道是联名，最初一些IP联名动作下来，确实收获了不少关注度、销售额，但时间一长，裂缝显现，新用户会基于好奇心或对于某个IP的喜欢被成功转化，但尝鲜后却很快消失不见。Henry自然知道原因所在。消费者对IP联名已习以为常，这种营销范式带来的只是快餐式的关注与短暂停留，无法与用户完成深度沟通，品牌与用户间的情感链接和信任积累难以实现，这导致品牌认知不易沉淀，无法支撑品牌价值的塑造。本以为凶险的生死关已挺过，孰知更考验命运的关卡让Henry深陷压力泥潭，“每天都在想怎么能让用户认识、喜欢上我们。”中小企业们面临的不止是品牌认知的难题，更有残酷持续加剧的低价竞争，这正是做潮玩服饰的Kevin现在体会到的痛楚。在创业之前，Kevin敏锐地感知到，Z时代对服饰的需求从过去群体的“实穿型”向“个性化” “高审美”转变，他们关注设计、时尚、品质感，于是有了做个人品牌的念头。当他躬身入局的时候，商业叙事主旋律变为了平价消费，电商平台发动了罕见的低价竞赛，各个行业卷入低价大作战中，个人品牌深受冲击，他不知道如何凸显自己的产品优势，让消费者认知到其中的价值。低价引发的竞争内卷，探寻的只是消费人群的局部满足，花9.9买一箱芒果的大有人在，并不代表对质感、情感价值情有独钟的消费者消失不见，他们愿意为审美、品质、能带来愉悦的东西支付溢价，所以在低价的喧嚣沸腾不止时，另一端，lululemon、始祖鸟等品牌增速持续向上。而Kevin的困境本质还是在于没有触达到与之契合的目标人群，他甚至不知道去哪里找到那群核心受众。而行业的内卷、流量成本的增加、红利的消失等市场的变迁，让一些中小企业意识到流量漫灌式的“大力出奇迹”营销做法正在成为过去式，这是Rachel和自己的内衣企业正在经历的现实。创业初期，Rachel依托于丰沛且便宜的流量投放、达人直播带货等迅速打开了冷启动，短时间内就做到了销售额过亿的成绩。但好景即逝，增长乏力潜出水面。首先，获客流量成本高企，ROI则持续走低。其次，流量打法下的信息分发机制和流量场景决定了私域价值受限，使得用户忠诚关系难沉淀，需要反复花钱投放获取；粗暴的投流策略带来的只是短促交易，埋下了轻视品牌的隐患。如何做好自己的私域运营，实现低成本的用户触达？如何与用户进行深度沟通，植入品牌心智认知？林林总总的疑惑萦绕着Rachel，亟需破解。除了每个企业各有困境外，他们还面临的共同问题就是，资本不再遍地撒钱，中小企业需要塑造自身造血能力与品牌，却又苦于缺少资源与机会，缺乏企业曝光和管理的经验，需要有可参照的样本减缓曲折。在当下未知的环境里，中小企业对安全感的渴求从未如此强烈，他们想要确定性的人群、确定性的回报、确定性的效果……却在浓密的雾霭中难觅出口。品牌的“滚雪球”方法论在1998年亚马逊致股东信里，贝佐斯说：“我们要反抗熵（We want to fight entropy）。”人口红利、流量红利的落幕，各种新兴企业的轮番上阵催生的无限竞争，让初创公司的增长变得静寂，熵增不再只是大企业需要抵御的危机，从0到1，从1到10的路上，盈斥各种不确定性的分岔路口，成为许多中小企业的生死劫。根据某电商平台的数据，入驻其中的新品牌1年存活率不足30%；另外公开数据则显示，中小企业的平均寿命大约在3-5年左右，其中存活时间小于3年的占比接近50%，生命周期有多短暂，竞争就有多惨烈。当然，最终能穿越周期坚挺下来的企业也并不少。而这些企业的共识在于，品牌要回归商业本质，获取消费者信任，以及在存量市场中到哪里寻找新人群、新生意增量。如果翻看这些品牌的崛起过程，会发现抓住小红书这种种草渠道成为了常见的“超车点”。过去很长时间里，中国的高速吹风机市场几乎被国外品牌所占领，但2019年，徕芬成立之后，3年时间打造了一款高速吹风机，累计销售额迅速突破30亿元。后来企业又做出了一个大胆的决定，跃身进入拥有近300个品牌的电动牙刷红海市场。根据尼尔森的长期市场监测,每年中国消费市场会涌现超20000款新品,但成活不易，过去十年间，新品在市场上的存活时间平均小于18个月。而徕芬的电动牙刷产品却在2024年618期间做到了全网销量45W支，全网销售额1.6亿元的惊人表现。徕芬曾对外分享过成绩背后的关键点，比如深刻洞察购买电动牙刷的人群真正的需求是什么，然后将他们的兴趣点，与“高效清洁” “呵护护龈”等产品卖点深度结合，在小红书通过优质种草笔记触达到关注牙齿健康、追求生活方式的奢美人群、精致妈妈、精致中产等目标人群。“我们能在小红书找到核心用户人群，且平台能给很好的用户洞察与数据分析，这决定了有在这里完成闭环的可能性。另外，我们在做的过程当中发现，小红书种草与效果转化的链路非常完整、精准。” 徕芬相关负责人如此说道。据悉，实现产品、内容与目标人群精准匹配的徕芬，结合小红书的店铺直播、买手直播等后链路基建，仅用2个月时间，产品站内GMV增长217%+。据他透露，现在的消费者不光是聚焦功能性价值，也会聚焦在情感价值和精神价值，所以在小红书笔记、内容和推流上会注重非功能性推广，让用户对产品更加认可，增加品牌忠诚度。而女性身体护理品牌浴见，通过在小红书笔记种草，聚集起了自己的私域，在创始人李励看来，私域对她们这样的品牌来讲，是种子用户的聚集地，是一个非常好的「大本营」。但解决“用户凭什么留下来”的问题仅靠低价是难以完成的，需要更多形而上的价值磁力。著名营销专家尤金·舒瓦兹说:“营销无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望、梦想、恐惧或者渴望，然后将这些‘原本就存在的渴望’导向特定商品。”而小红书作为高净值人群密度很大的平台，将这种唤起与匹配成为可能，争夺用户心智的诸多路径里，“种草”被验证为消费者匹配“原本存在的渴望”、甚至激发“消费者原本不存在的需求”的有效方式。不同的时代开启机遇窗口，每次平台迭代涌现的品牌都具备不同的特点。不难发现，“红品牌”在小红书上获取的长效增长，离不开对用户需求的敏锐洞察和对细分赛道的快速打透。这些依托“人群逻辑”崛起的品牌，往往具有着高质感、高审美、高口碑以及高情绪价值。三浦展在其著作《第四消费时代》中提出，随着社会的发展和消费观念的变迁，消费将从“目的正确型”向“价值正确型”转变。在这个过程中，消费者更加注重消费行为中的“美善正好”，即追求更高质量、更符合个人价值观和审美的产品与服务。能把美善正好这样的价值正确的信息通过种草传递出去，真正实现从人群到销售到认知到偏好到品牌的沉淀，正是小红书品牌种草的不同之处。能说的秘密“我知道我有一半的广告费是浪费掉了，但我不知道是哪一半。”这是美国百货商店之父约翰·沃纳梅克所说过的一句话，成为了营销的著名难题。这个难题曾经随着数字时代的到来得以部分疏解。时下，却又十分契合中小企业、成长型品牌的处境。在日新月异的竞争场域里，中小企业、新品牌在有限的时间里依靠纯粹的流量打法造就一家品牌几无可能，但种草又不是人人擅长的技能，如若不得其法，可能大把投入都难以见到涟漪。小红书商业化于近期发起的「红品牌加速器」，召集了羊织道、寻瀑、宝珠奶酪、东边野兽、爷爷不泡茶等近30家成长型品牌参与，目的就是希望借助小红书种草的实操方法论，通过「小红书工作坊」「大咖私享课」「商学院EMBA课程」「定制陪跑服务」等多类型资源，助力成长型品牌完成生意的关键跃升。实际上，在加速器推出之前，除了前面提到的很多品牌通过小红书种草获得新的生意增长，也有不少品牌通过小红书种草迎来逆势增长，比如宋朝香氛，作为国内香氛行业的新锐品牌，在小红书“种草”前面临内外交困的挑战--外部环境，国内香氛市场的供给已经趋于饱和，内部则需负担电商平台高额的流量成本，即便早期通过直播电商快速积累了 GMV 规模，利润低迷且无法积累品牌心智。后来宋朝香氛开启了小红书种草，希望带动品牌线上、线下渠道的业务增长，开启“种草”的第一步则是人群需求、场景需求的深入洞察，随后借助定制香氛类“种草”内容，爆款笔记引燃UGC口碑内容，最终实现品牌站内搜索指数增51.15%，品牌站内GMV环比增1254%，电商平台承接GMV增130.4%。根据36氪未来消费观察，所有在小红书实现成功种草的品牌都绕不开「人」的主题，这也是小红书的核心营销逻辑，找到品牌增长的确定性，需要回到产品，以人为本，洞悉、理解、满足用户的新需求，占据更多消费场景，破圈更多人群，才能高效地带动品牌势能爆发。恰如菲利普·科特勒在《H2H Marketing》中对人本营销（Human to Human Marketing）的定义那样，营销应该回归到人，营销的核心是理解和满足人的需求。谈起来容易，实践起来对于毫无经验的中小企业而言犹如空中楼阁，Kevin也表达了类似的困惑，“现在大家都知道要做小红书种草，就是不知道如何入手，小红书总在强调「人」，但怎么链接人、捕捉人呢？”这不是Kevin一个人的不解，是无数个中小企业努力追逐却依然「云里雾里」的现状。如何利用好小红书实现从1到10的突破以及长效增长成为企业的一堂必修课。从目前披露的「红品牌加速器」内容来看，小红书希望能帮助加速器学员快速理解小红书平台的营销模式，从「货架逻辑」迭代至「用户逻辑」，成长为真正的人群品牌。只有理论，依旧纸上谈兵，并不能实质性解决问题。所以在密集的干货输出之后，「红品牌加速器」还会扶马上路再送一程，手把手陪跑，深入企业的真实经营场景，帮助成长型品牌完成生意的关键跃升。不同的企业在公司管理上汇入的是同一条河流，有着相似的压力、难题与挑战，众人捡柴，集思广益。加速器学员们会通过彼此信息交流，实地走访和共创会，获得持续生长的「养分」。向外看，中小企业在找寻投资人资源、媒体曝光等方面也存在着极大的弱势。所以除了在小红书经营上进行全方位助力，「红品牌加速器」对成长型品牌的辅助还延伸到了商学院授课、融资、游学、媒体传播等更广泛的方方面面，实现全方位的加速与扶持。作为种草原生的平台，没有谁比小红书更懂得平台的玩法逻辑，可以预见的是，参与「红品牌加速器」的成长型品牌将能够迅速掌握「武林秘籍」，在快如光速的竞技赛中拿下更多赢面，生意与机会也将盈盈而起。

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:张志远

TOP1热点：赵今麦开端3年后再演罪案剧

文中在“。

基辛格在中国受到很高的礼遇

TOP2热点：学校食堂员工脚踩食材监控曝光

据报道，此前袭击克里米亚大桥的乌克兰水面无人艇正是从通过运粮协议租用的民用船只发射的。因此，在黑海运粮协议终止后，俄罗斯展开了“报复行动”。

经现场初步调查，与体育馆毗邻的教学综合楼施工过程中，施工单位违规将珍珠岩堆置体育馆屋顶。受降雨影响，珍珠岩浸水增重，导致屋顶荷载增大引发坍塌。

TOP3热点：因吵架妻子见红胎停丈夫崩溃痛哭美女网站视频国产18禁

唐尚珺

潇湘晨报记者就此致电齐齐哈尔市教育局，工作人员表示情况不方便透露。

TOP4热点：我国造船业已连续15年全球领跑唐三暴桶比比东

中国外交部发言人毛宁说，我们注意到有关报道，对此表示关切。美方一边反复散布所谓中国间谍网络攻击的虚假信息，一边毫不掩饰地宣称要针对中国开展大规模的情报活动，这本身就很说明问题，中方将采取一切必要措施，坚决维护国家安全。

不得不说，普京和卢卡申科，还真是一对好基友，一个捧哏，一个逗哏，三天两头见面，见面就有各种火花。

TOP5热点：刘昊然称澳网球赛看不够坏酷酷潮流百万集新版本

2022年7月，颜勇因涉嫌严重违纪违法接受重庆市大足区纪委监委审查调查。经查，2010年至2017年，颜勇在担任重庆市原大足县宝兴镇党委书记、大足区石马镇党委书记，区供销合作社党委书记、主任，兼任区供销集团有限公司董事长期间，利用职务便利为他人在工程承揽、款项拨付、资金借贷等方面谋取利益，并非法收受巨额财物。