越南14may18_XXXXXL56endian亏损二十年，Wayfa越南14may18_XXXXXL56endianir何以成为美国最大家居电商平台？_ZAKER新闻
亏损二十年，Wayfa越南14may18_XXXXXL56endianir何以成为美国最大家居电商平台？_ZAKER新闻
根据秀强股份2017年3月13日晚间公告，卢秀强分别于2017年3月6日、3月9日、3月13日以大宗交易、集中竞价方式减持2988.79万股，占公司总股本的5%，减持均价为13.5元/股。以此计算，卢秀强套现约4.03亿元。
文 | 品牌工厂 BrandsFactory家具电商是一个有些矛盾的业务。从某些方面看，线上销售家具颇有前景，通过网页搜索和分类，消费者能轻松找到心仪的产品，选择也更加多样；但另一方面，这个业务又有些糟糕，消费者无法实际触摸和感受产品，成交意愿大大降低，并且存在运输成本高昂、退换货损耗大等缺点，入行并不容易。矛盾的行业中诞生了一个矛盾的平台，它拥有超 2000 万活跃客户，上千万件商品在售，涵盖家装、家具、餐具等几乎所有的家居用品，自 2020 年起，每年销售额都超过 100 亿美元，然而，成立二十多年，却几乎没有盈利过。它就是北美最大的家居零售电商平台 Wayfair。Wayfair 创立于 2002 年，彼时亚马逊的主要业务还是售卖图书，开始向着服饰等品类扩张，而家具电商市场几乎还是一片空白，Wayfair 就是在这一时期成长起来的，到 2011 年，营收已达 5 亿美元。2011 年后，Wayfair 每年都在亏损，仅有 2020 年是个例外，在疫情催动线上家具交易爆发下，Wayfair 盈利了，当年营收 141 亿美元，净利润为 1.85 亿美元，此后再次陷入亏损泥潭，持续至今。亏损二十年，Wayfair 却稳坐家居电商第一平台，这其中，有诸多值得探究的因素。从站群到单一平台2000 年，互联网泡沫陡然破裂，纳斯达克指数崩盘，整个行业瞬间陷入寒冬，许多人对互联网避如蛇蝎，一些人却窥见了机遇，其中就有 Wayfair 的创始人——沙阿（Niraj Shah）和科奈恩（Steve Conine）。2002 年，沙阿和科奈恩在卧室中建立了自己的第一个购物网站 RacksandStands.com，专门出售电视和音响的柜子和支架。这是他们精心挑选的赛道，那时很少有零售商在网上销售家居用品。沙阿和科奈恩毕业于康奈尔大学，都是工程系学生，拥有高度的分析能力。他们利用搜索引擎优化和有针对性的关键字广告，迅速为网站引来了巨大的流量。" 在四个月内，我们成为了最大的娱乐家具在线销售商之一。" 沙阿说。不只是音响支架，沙阿和科奈恩相信应该还有更多家居产品能以同样的方式售卖。在接下来的数年里，他们将该模式复制到其他垂直的细分市场，包括家居装饰、厨房和餐厅家具、床上和浴室用品、灯具等等，推出了数百个独立网站，每个网站都销售特定类别的产品。" 我们推出了许多特定的网站只是为了测试某些假设。" 科奈恩说道，" 我们认为商业有自己的丛林法则。" 其公司曾拥有 1000 个域名，最终留下了 250 个左右。之所以专注家具家居赛道，是为了避开与强大对手进行竞争。" 我们的观点是，你必须选择一个非主流的类别，" 沙阿说，" 你不能专注于电子产品，或者亚马逊和其他公司销售的相同商品。"到 2008 年，这 250 个网站总销售额已达 2.5 亿美元，同时也遇到了第一个瓶颈。" 那时我们注意到现有模型的一个重大缺陷是，客户非常满意，但重复购买率只有 10%-20%。"大多数消费者只是通过谷歌搜索偶然进入网站购物，而不是出于对某个品牌或零售商的忠诚。" 人们不想访问一百万个不同的网站，你最终必须聚合你的电子商务资产，否则你就无法扩大规模，" 科奈恩说道。于是沙阿和科奈恩将所有网站整合到一家名为 CSN Stores 的公司，设计了通用标识以在视觉上整合所有内容，同时启动电子邮件营销等计划，让不同网站的流量能产生协同效应，最终将重复购买率翻了一倍。2011 年，CSN Stores 销售额达到 5 亿美元，沙阿和科奈恩敏锐意识到了电商购物习惯在逐渐改变，认为他们需要一个品牌来跟沃尔玛、塔吉特或家得宝抗衡。" 人们已经不再使用搜索引擎来寻找东西，而是直接访问网络上的一些品牌网站。"在这一年的 9 月 1 日，沙阿和科奈恩关闭旗下 200 多个网站，统一整合为 Wayfair.com。该品牌囊括了数百万种产品，成为可以一站式购买几乎所有家居产品的垂直电商平台。为了宣传 Wayfair，公司派出了 700 名员工在波士顿参加酒吧巡游，所有人都穿着新的 Wayfair T 恤。统一品牌成果显著，Wayfair 进入了高速增长阶段，到 2014 年，Wayfair 营收超过 13 亿美元，年复合增长率超过 50%。同年，Wayfair 成功在纽交所上市，估值达 24 亿美元。疯狂打广告家具和普通产品不同，它的体积大、尺寸不一，还容易损坏，运输和仓储成本高昂，一旦退换货，产生的损耗巨大，因此家具不是一个好做的在线业务。为了减小压力，Wayfair 最初采用的就是 " 一件代发 " 模式。当客户下订单时，Wayfair 会从上万家供应商中购买商品，并且大多数时候都是直接从供应商处发货，节省库存资金的同时，还大大提高了周转效率。巴特利风投公司 Neeraj Agrawal 曾表示：" 他们想出了如何管理 7000 家卖家和发货流程的办法，这样卖家就能直接发货给消费者。这种模式以前从来没有出现在互联网上 "。当时，亚马逊采取的方法是先购买货物，然后从自己的仓库中发货。直销模式下，Wayfair 不持有商品，主要起到连接双方的作用，正如其对自身的定义 " 我们将供应商和客户连接起来，通过技术和服务为双方创造市场领先的体验 "，在此情况下，品牌知名度就成为了重中之重。家具是一种低频高价的消费产品，客户一次购买后可能会消失好几年。因此拥有足够的流量与品牌知名度，才能维持老客户，并不断获取新客户，提升客户复购率，这是 Wayfair 商业模式正常运转的关键。为此，Wayfair 在广告投放上可谓不惜血本。从 2015 年到 2019 年，Wayfair 广告费用由 2.78 亿美元上涨到 10.96 亿美元，占销售收入比例在 12% 左右，超过毛利润的一半。Wayfair 没有将广告创作和投放外包给代理机构，而是成立专业的团队进行内容制作，包括电视广告、电子邮件、明信片、目录、杂志广告、网红帖子 ……在广告花费上，Wayfair 甚至没有固定的预算。2019 年，Wayfair 预计将在营销上花费高达 10 亿美元，但如果回报证明增加支出是合理的，这一数字还可以上升，事实上当年的支出也确实超出了预计。Wayfair 这种立体式的广告轰炸，让其一跃成为北美地区家喻户晓的品牌，更是商家口中 " 进入北美家居零售市场的优选项 "。带来的成果也十分丰富，Wayfair 活跃客户（一年内至少有过一次购买的客户）和复购率持续增长。活跃客户从 2013 年的 209 万人增长到 2019 年的 2029 万人，暴涨了 10 倍；复购率从 2014 年的 49.8% 增长到 2019 年的 70%。自然，Wayfair 营收也得到了长足的增长，从 2012 年的 6 亿美元增长到 2019 年的 91.2 亿美元，年复合增长率达到 43.92%，高营收、高增长率让 Wayfair 成为最令人瞩目的明星企业。截至 2019 年底，Wayfair 约有 12000 个供应商，网站商品 SKU 数量超过 1800 万，全网活跃客户数达 2029 万人。也是这一年，Wayfair 占据在线家具品类销售额的 33.4％，超过亚马逊的 29.7％，成为了美国最大的家居电商平台。遭遇危机Wayfair 最被人质疑的一点是，成立 20 多年来，几乎一直在亏损。早期未披露的数据不得而知，在 2014 年上市后，2015 年至 2019 年，Wayfair 净亏损从 7700 万美元扩大至 9.85 亿美元，2019 年净亏损更是较 2018 年直接扩大近一倍。亏损持续扩大的主要原因是居高不下的营业费用，包含客服及商户费用、广告、销售及行政等费用三项。2015-2019 年，Wayfair 营业费用由 6.22 亿美元上涨到 30.77 亿美元，其中，广告支出占比一直超过三分之一。Wayfair 需要通过庞大的广告费用来保证交易量的持续增长，进而拥有足够的现金流让公司健康运营下去。从财报来看，Wayfair 平均每增加一定比例的营收，就要增加相应比例的广告费用。然而，这种模式存在极限。2019 年，Wayfair 营收增长 34.6%，而广告费用增长 41.6%，广告费用增速首次实现反超，意味着广告投入产出比在递减，逐渐无法维持收入的高增长，外界也开始对 Wayfair 的商业模式产生了质疑。2019 年，知名做空机构香橼发布报告称，Wayfair 没有清晰的盈利路径，产生了结构性亏损，其优势在于提供 " 具有吸引力的价格 "，为了向消费者提供低于亚马逊或其他平台的售价，不得不亏本出售，这是其盈利能力逐年退化的原因。此外，还有研究者声称 Wayfair 在基础设施、广告支出和欧洲扩张方面的巨额投资是不可持续的，甚至认为，Wayfair 没有盈利之路，所有的收入增长只会降低最佳结果的可能性：被亚马逊收购。一系列质疑声下，Wayfair 的股价在 2019 年 3 月到 2020 年 3 月之间，暴跌超过 80%。然而没想到的是，新冠疫情的暴发，让 Wayfair 绝地翻盘。受疫情的影响，欧美人开始居家，有更多时间和闲钱去布置家居环境，并且线下消费受到限制，激发了他们从电商平台购买家居产品，Wayfair 因此营收大涨，甚至破天荒的实现了盈利。2020 年，Wayfair 营收达到 141.45 亿美元，净利润为 1.85 亿美元。股价也起死回生，涨幅最高达到 17 倍。只是好景不长，2021 年 Wayfair 又被打回了原形，全年净收入 137 亿美元，同比下降 3.1%，净亏损为 1.31 亿美元。重新亏损后，资本对 Wayfair 也失去了信心，股价再次暴跌。Global Data 董事总经理尼尔 · 桑德斯（Neil Saunders）曾表示："Wayfair 的商业模式有一个根本性的弱点：它需要大量增加交易量和更多的固定客户来实现盈利。现在消费需求正在恢复正常，Wayfair 又开始亏损。"比营收减少更严重的是，Wayfair 的活跃客户也在缩减。2021 年，Wayfair 广告支出 13.78 亿美元，带来的结果却并不理想，这一年其活跃客户只有 2730 万人，出现了 12.5% 的下降，尤其是在第四季度，交付订单数同比下降了 26.7%，回头客订单数更是下降了 22.7%。2022 年，Wayfair 进一步增加广告费用，达到 15 亿美元，希望借此挽回颓势，但客户群依旧在不断萎缩，且营收也同比下滑 10.9% 至 122 亿美元。当时 Wayfair 表示，公司在 2022 年失去了 500 万客户，购物者数量缩减至接近全球疫情引发消费者支出激增之前的规模。公司在年底拥有 2210 万活跃客户（即在过去 12 个月内下订单的人），与去年同期相比下降了 19%，略高于 2020 年 3 月底的 2110 万客户。对于 Wayfair 而言，在付出庞大的广告费之后，活跃用户仍连续大幅下降，同时营收也难止下跌趋势，显然是一个十分危险的信号，意味着依靠广告提高营收的策略在逐渐崩盘。为了削减成本，Wayfair 也采取多种措施，例如裁员。2022 年 8 月，Wayfair 宣布裁员 870 人，次年 1 月，再次宣布裁员 1750 人，两轮裁员都是降本增效计划的一部分，为的是每年节省 14 亿美元的成本。加大中国投入截至目前，Wayfair 依然未能实现扭亏为盈。2024 年第三季度财报显示，公司营收 29 亿美元，同比下降 2%，净亏损 7400 万美元。为了扭转这种情况，Wayfair 也采取了多种措施，比如通过前沿技术增强购物体验。2024 年 2 月，Wayfair 上线生成式 AI 应用程序 Decorify，其可呈现模拟房间设计的 3D 画面，帮助消费者了解家居产品与其装修风格、空间的适配程度，从而加快购物决策。2024 年 5 月， Wayfair 还在芝加哥开设了首家全家居品牌门店。Wayfair 表示，它需要实体店来平衡其线上业务。数据显示，美国绝大多数零售销售仍在线下进行，这一数据在 2023 年约为 85%。更值得注意的是，Wayfair 在逐渐加大对中国市场的投入。2021 年，Wayfair 在上海成立中国办公室，建立了本地化团队。彼时也是疫情原因，大件出海迎来红利，许多国内家居品牌乃至工厂加大了出海力度。有报道称，2020 年，大件平均净利润达到 30% 以上，部分品类能达 50%。" 无论是大件卖家，还是服务商、海运公司，每个人都赚得盆满钵满 "，一位海外仓招商总监对品牌工厂说道，那是大件出海的黄金时期。2023 年 12 月，Wayfair 在上海举办了首届亚太区供应商年度峰会；2024 年 12 月，又举办了第二届亚太区供应商年度峰会，两位创始人沙阿和科奈恩双双出席，可见重视程度。品牌工厂了解到，2025 年 4 月，Wayfair 还将在深圳举办一场招商活动。" 我们如此重视中国及亚洲市场的原因是，在家居用品这一类别，最大的生产基地在这个地区——中国和东南亚。大量家居用品在这里制造，然后销往全世界 "，沙阿说道。目前，Wayfair 在上海的团队已有 150 人，未来还将继续扩大规模。近年来，家居行业整体萎缩，Wayfair 需要更加优质的供应商。科奈恩表示，" 我们寻找那些想要在 Wayfair 上取得成功的、勤奋且有抱负的供应商。他们愿意打磨自己的产品，能提供好的品质和好的价值。"美国家居市场分析机构 YipitData 数据显示，2023 年第四季度，美国家居用品销售额同比下降 4%，已连续 8 个季度出现负增长。截至 2024 年 5 月，低迷的市场状况依然没有好转，家居用品销售额跌幅达 6.8%，是所有零售行业中跌幅最大的。已有多家知名家居零售商业绩明显下滑或是已经申请破产，包括 Franchise Group、Bed Bath&Beyond、Big Lots、Conn's、American Freight 等。2024 年 11 月，拥有 134 年历史的美国家居零售品牌 Conn's HomePlus 正式申请破产，为了尽快回笼资金，偿还至少 10 亿美金的负债，其网站上的商品折扣幅度甚至达到了 1 折。沙阿表示：" 北美家居市场的走势，现在已来到一个不再继续放缓的平台期，但市场复苏迹象暂时还没有看到。我们预计，最早也要在 2025 年第一季度，甚至是在 2025 年晚期，或许 2026 年，才会迎来复苏。"" 但最终来看，市场机会仍然很大。" 科奈恩补充道。美国家居零售市场的线上渗透率约 20%，而其他零售类别的线上渗透率超过 50%，意味着家居线上零售还有巨大的空间待开发。而看北美和欧洲的家具市场规模，2024 年超过 8000 亿美元，到 2030 年预计将超过 1 万亿美元。" 当家居品类恢复增长时，我们将成为可观的受益者。"在沙阿看来，那些与 Wayfair 竞争的、有规模的零售商，没有一个是真正专注于家居领域的，Target、Walmart、亚马逊主要关注食品杂货和消费品，Home Depot、Lowe's 则专于建材，" 所以，大的机会就在于我们在家居市场专注且专业，Wayfair 能做的很多事，是其他平台做不到的。"koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:钱汉祥
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展览亦展出了达达主义及超现实主义的代表人物马歇尔·杜尚的作品《帽架》，他将生活中的现成品帽架悬挂在空中，在灯光下透出影子，旨在用新的视角来看待艺术史及艺术品。为了让观众更好地理解西方艺术史变迁、理解现代主义大师的作品，遇见博物馆还举办了“遇见现代艺术100年”艺术沙龙活动。此次展览将在北京展出至10月22日。。
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在群里，李梦才知道，在鹤壁，便宜到以“套”为计量单位的房子，“遍地都是”。她还知道了，第一套房子所在的鹤山区，位于鹤壁的最北端，是“比偏僻更加偏僻”的存在，山城区才是更多人的选择，最大的商场、公园和大部分群友都住在山城区。“2万块买了鹤山区的房子，还以为自己捡到了大便宜”，因为这个，李梦老被群里的网友“嘲笑”。
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2、工程建设业务，行业竞争加剧，原材料涨价，现有资质水平较低，无法承揽大型项目，规模效应尚未体现。同时，因资质升级需要，人工成本增加。
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欧洲的西班牙也是如此。由于能源紧张，西班牙能源市场运营商（OMIE）称，7月平均批发市场电价将从6月的94.89欧元/兆瓦时上涨至109.92欧元/兆瓦时。
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需要指出的是，据Wind数据显示，从2021年以来，博时基金的基金数量逐年上涨，截至目前已达到353只基金。但管理规模在万亿上下波动，未呈现稳定上升的局面。
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5月以来“中字头”建筑央企和“一带一路”相关标的面进入阶段性调整阶段，截止7月16日，主流建筑央企的PB均有所回落，除了
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相比之下，开通Keep会员可以享有权益主要有：观看专属训练视频、获得专属的定制计划和饮食计划、在官方商城享受优惠等。“对我来说，Keep上的视频更适合一个人在家进行入门级的基础训练。现在的我更喜欢跟着B站上的一些外国博主的视频进行练习，这些更有用。”2018年就开始使用Keep的橘子（化名）如是说。
这里面的需求没有正确错误之分。正确需求的爆发会有红利，错误需求的爆发也会有红利。
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目前，国内市场约71%的权益类基金管理费率是在1.5%，根据公募基金2022年年报披露数据统计，权益类基金的平均管理费率为1.27%，根据资产规模加权后是1.32%。相比之下，美国投资公司协会（ICI）的数据显示，美国主动权益类基金2021年的资产加权平均费率仅为0.68%。
北交所“后备军”持续扩容，部分企业从沪深IPO转战北交所，多家公司已经达到北交所上市的财务条件。
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经历了一年的深度调整，“深度低碳”领域近期似有止损反弹之势。新能源汽车指数近一月上涨9%，光伏指数上涨近8%，锂电池指数上涨4%，宁组合上涨4%。
受订单延后影响，公司上半年营业收入同比下降，在营业收入中，工程市场项目占比较大，因工程市场项目毛利较低，导致公司上半年平均毛利率同比下降，且固定成本与上年同比基本持平，导致公司当期利润下降。
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据美国房地产抵押贷款巨头房地美（FreddieMac）的数据，截至13日的一周，30年期抵押贷款平均利率为6.96%，该指标于去年10月和11月两次突破7%之后回落，曾于今年2月低见6.09%，此后重返上升态势，目前距离20年高位又渐行渐近。