绿帽子精选系列70_即时报道_曾把扫地机卖到百亿,一位95后站在了AI硬件赛道绿帽子精选系列70的起跑线上_ZAKER新闻

绿帽子精选系列70曾把扫地机卖到百亿,一位95后站在了AI硬件赛道绿帽子精选系列70的起跑线上_ZAKER新闻

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曾把扫地机卖到百亿,一位95后站在了AI硬件赛道绿帽子精选系列70的起跑线上_ZAKER新闻

  调查组查明,精诚矿业存在层层转包、挂靠资质和管理混乱等诸多问题,企业履行主体责任以收取承包人安全押金了之,以包代管、只包不管。承包人生产组织技术能力不足,人员流动性大,没有进行全覆盖的安全教育培训,没有按照安全要求和设计方案进行开采。2022年全省非煤地下矿山停产停建整顿期间,精诚矿业一采区实际控制人王某某,在未通过安全验收、未办理合法手续情况下,以治理采空区名义,擅自组织开采作业,违规在排土场内建设干选厂并进行选矿作业。在“9·1”滑塌事故前的1至8月,共违规违法开采矿石260.7万吨。此外,精诚矿业在治理采空区时,将工程发包给某工程公司,实际由熊某某、张某某、罗某某组织三个工队施工,其中罗某某又将工程分包给纪某等工队。总包、分包精诚矿业采矿业务的人员组织的施工队,均没有相关施工资质,由总包、分包负责人挂靠在有资质的单位,再以挂靠单位名义承接业务,安全生产责任在层层转包、分包中没有得到落实。

来源:智能涌现涌现(Emergence),是生成式 AI 浪潮的一个关键现象:当模型规模扩大至临界点,AI 会展现出人类一般的智慧,能理解、学习甚至创造。「涌现」也发生在现实世界——硅基文明一触即发,AI 领域的创业者、创造者,正在用他们的智慧与头脑,点亮实现 AGI 的漫漫征途。在新旧生产力交替之际,《智能涌现》推出新栏目「涌现 36 人」,我们将通过与业界关键人物的对话,记录这一阶段的新思考。文|邓咏仪编辑|苏建勋把一家公司的 GMV 做到超百亿元,要花多长时间?今年 27 岁的郭人杰,只用了三年做到了这件事。2021 年,他在宝洁做管培生 11 个月后,便加入了刚成立 4 年的创业公司追觅。郭人杰是幸运的,但他也具备抓住运气的能力。当时的追觅刚开始转型,从代工转向主攻自有品牌。加入追觅三年后,郭人杰帮助追觅实现国内全年销售额超百亿元,他也成为了消费电子圈里的知名操盘手。在外人看来,这是一条顺遂的 " 卷王 " 之路:15 岁上大学,21 岁研究生毕业,23 岁年薪百万,26 岁就已经做到一家知名新消费品牌的中国区执行总裁。但在 2024 年 12 月,郭人杰做出决定:要终结这场少年成名的故事,推倒一切重来。" 我现在 27 岁,所谓的中国区执行总裁,但这之后呢?29 岁要成为谁,31 岁要成为谁?但如果我出来创业,今天这个故事就结束了,由自己定义了重新开始。"《智能涌现》独家获悉,「乐享科技」于近期完成天使轮融资,由 IDG 资本领投,Monolith、经纬创投、真格基金、红杉种子基金、绿洲资本跟投,融资总金额接近 2 亿元人民币,投后估值约为 6 亿元。本轮融资后,乐享科技将继续投入到第一款产品的研发,以及团队的搭建及技术储备。选择 AI 硬件这一方向,这源于郭人杰对于自己长处的判断:要去找有一定确定性,已经可以跑出 PMF 的 AI 硬件消费品——适合快速从 0 到 1,且可以迅速规模化。过去一年里,市场对大模型的失意,可能仅仅是一个切面。如果你将目光投射到深圳、杭州这样的制造业重镇,以及大洋彼岸刚刚结束的 CES,可能会看到另一番火热景象:机器人、AI 眼镜等品类开始了 " 百家争鸣 " 的势头,已经有着销售过亿元的品类。而 AI 玩具、AI 观鸟设备、AI 拐杖等新颖产品,已经令人目不暇接。比起尚在迷雾中的大模型和 AI 应用,硬件是中国玩家们更熟悉的场域和战场。AI 硬件创业者们,也普遍有着 " 超越硅谷,引领世界 " 的雄心。这种信心,也来源于过去几年的硬件出海浪潮里,中国制造已经完成了面貌上的 " 刷新 "。在郭人杰开始新项目之时,我们与他聊了聊。这个故事关乎一位年轻人如何抓到过时代红利,再放下一切,以一种新的姿态,扎到一个不确定的新浪潮里。郭人杰的成长经历,无疑是当下创投圈里投资者喜欢的那种——年轻,花过大钱也打过胜仗,够野,也够折腾。他展示的也是一种更生猛的创业风格:谁要干得好,就去超越他。对第一次创业,他的目标很简单:选一个足够厚实的大雪道,这样 " 就算偏离了一点,也不会滑出去 ",先活着再说。他也毫不掩饰自己的野心:" 我的核心能力就是卷。"孩子才是真正的 AI Native 用户《智能涌现》:2024 年,从很多人传言你要出来,到你真正官宣时,其实也只有 2 个月,创业的念头大概是什么是有的?郭人杰:大概 2024 年 8 月吧,想好了就找俞总(追觅科技 CEO)去讲了。其实我来追觅前和俞总表达过,我想要体验创业这个过程所以想要加入追觅一起干。2024 年对我来说,达到了一个里程碑,追觅做到了行业第一,我想做的都实现了,觉得想走向下一步。《智能涌现》:有犹豫过吗?这个时间点从追觅出来,追觅都快上市了。郭人杰:没有犹豫过。我心里有两个原因。第一,我要体验创业这个过程,在追觅做的算不错了,那我就该走了。第二,我要打破那些 "15 岁上大学,21 岁研究生毕业,23 岁年薪百万 " 的既定路径。我要有打破重建的勇气,不然就会一直在这个轨道里面,被裹挟向前。我现在 27 岁是中国区执行总裁,之后呢?29 岁要成为谁,31 岁要成为谁?如果我出来创业,今天这个故事就会结束,由自己定义重新开始了。现在我就是一个只有九个员工的企业小老板,没有什么特别值得炫耀的,就专心把自己要做的事干好。《智能涌现》:离职后的这几个月,你都干了什么?郭人杰:离职后明确方向,花了一两周时间,然后就开始做这轮融资。《智能涌现》:乐享选择了 AI 硬件这个方向,怎么做出这个判断的?郭人杰:我选赛道有几个标准:第一是不做绝对创新,我只想在基本被验证的品类里面去做产品升级。那么 AI 软件,比如大模型、高精尖的机器人,那肯定跟我没有关系,因为这些赛道都都还在技术投入阶段。第二是一定要做全球市场,国内研发,海外销售。第三个标准是,希望能跟 AI 和机器人有一定的结合。这首先是因为我比较年轻,对新技术的理解大概率更快,而且更符合这个消费品的认知。很简单,如果你只是纯粹技术领先,可能领先三个月就被抄了,但如果跟新技术有一定结合,可能领先五个月才被抄袭,那多出的这两个月对我来讲至关重要。因为我是靠卷的商业模式,有这两个月,我就可以放大我的护城河。那基于上面这几条标准,我找了找现在 AI 硬件领域能跑出 PMF(Product Market Fit,产品市场契合度),可以做全球市场的赛道。《智能涌现》:听说你要做面向儿童市场产品?郭人杰:都想做,但我总觉得小孩是真正的 AI native 用户。如果做 AI 硬件,可以有一个逻辑从儿童的角度入手去想,能有些灵感但最终产品不一定只给儿童。如果我给你们做硬件,在手机和这个硬件之间选择,你大概率会选手机,什么硬件能比手机好玩?我们现在用豆包聊天,大多还是一种调戏心态,因为我们认为他就是个模型。所以这就是很好的 AI 产品用户画像:小朋友们对 AI 产品有好奇心,还没有手机,所有妈妈的诉求都是都会想把小孩从手机里拽出来,用其他实体设备替代。《智能涌现》:儿童产品的容错率还稍微高一点。郭人杰:你讲得特别对。如果我给你做硬件,你玩两次就会扔了,还会发小红书怒喷我。但是小孩子玩东西,玩两次就不玩了,爸妈还是可以接受的。如果面对这样的用户,你都做不出一个 AI 机器人硬件,你说你能去做成年人市场,我不信。《智能涌现》:但硬件也有分不同类型,比如情感陪伴,或者更益智类的,你预想中的产品会什么样?郭人杰:可玩性是我第一个比较关注的方面。我的一个思考是,现阶段 AI 硬件产品最核心的壁垒,还是在硬件的交互上,而不是在底层的软件上。我觉得软件终究会和硬件合为一体。这有几个比较明确的案例。比如特斯拉的机器人,大家都觉得它改变了世界。但我觉得在软件底层,它和国内的银河、智元、宇树的差别,可能真没那么大。但特斯拉有一个事做得特别好,就是交互。它更像人类,比如表情、微动作,所以大家会觉得它更高级,天然有更亲切的感受。《智能涌现》:如果要让 AI 硬件表现得更像人,不是也要靠软件吗?郭人杰:我觉得第一环应该还是硬件。比如有一个机器人,如果他没有嘴,靠后置一个喇叭发声,这和一个机器人说话的时候会张嘴,对小孩来说感受一定不一样。硬件的交互还是第一步。要做好交互,在硬件上可能是壁垒也会相对更高。《智能涌现》:所以这个行业现在还是硬件驱动的阶段?郭人杰:现在 AI 硬件的软件,大部分都是外接的。我觉得从 0 到 1 最重要的事第一是运营,是先活下来,拿到规模和利润,之后我肯定会布局一些壁垒,比如去自研的电机、激光雷达等等,再到最终的模型软件。《智能涌现》:你怎么理解壁垒?郭人杰:壁垒只取决于时间差。今天你能做,人家三个月后才能做,你就能赚这三个月的高溢价。等人家做上来,你就得找下一个。我其实不太判断什么是红利,我只判断这个行业里通过高效迭代,能不能打开一个口子,能打开就能干。红利是机会的子集。判断一件事有机会做之后,你再去找红利,这样才会效率最高。《智能涌现》:你对现在的 AI 硬件的市场,判断是怎么样?郭人杰:非常早期,非常初级。前段时间我看到安可创新谈自己的 " 浅海战略 "(试图通过更多细分品类的扩张,晋级为一家更具重量级的公司),挺触动我的。我觉得我现在要找沙滩战略的产品。沙滩是什么?就是所有人都会上来看一眼。大厂就像海浪一样,上来看一眼就走。因为他会觉得这个东西太新了,最多就搞个五个人的小团队来研究一下。那空间就会留给小玩家,我自己也是其中一个小玩家。《智能涌现》:投资人会对这个赛道的上限有疑惑吗?郭人杰:我认为这是个长期正确的大雪道。雪道足够大,就意味着我在里面就算有挫折,不至于出局。你说这个赛道有没有价值,能不能诞生很强的公司,肯定是有潜力的。大家能在这个赛道搞出来 PMF,就像在沙滩上捡贝壳,把贝壳串起来一样很有价值。" 我的核心能力就是卷 "《智能涌现》:很多人会好奇你的职业路径:大学学的能源和金融,然后一头扎到消费品行业,在宝洁做了 11 个月,马上去了追觅,三年做到中国区总裁,非常 " 人生赢家 " 的路径。郭人杰:但对我的背景来说,这不是一个典型选择。我大学最早学的工科,喜欢捣鼓一些实际的东西。第二,读金融研究生的时候,就感觉到我对这些虚拟的数字不感兴趣。我比较在乎的是能够产生实际影响力的事情,是我能自己掌控一件事。综合下来目标就很明确:我想做实业,要创业。我问了一圈,大家说了解实业最简单的方式,就是去宝洁。《智能涌现》:但你在宝洁待了不到一年就去追觅了,在里面都做了什么?郭人杰:我在宝洁只待了一年,主要做了两件事。第一件事是轮岗,从市场营销(Marketing)转到销售(Sales),后来又做了一段时间类似产品经理的工作。我尽量多待不同部门,比如营销、销售这些。对于其他部门,我就通过请人吃饭的方式去了解,研发、采购、IT 等等部门各找七八个人吃饭,请教他们在做什么。花了几个月时间,我就搞清楚了一个实业生意是怎么运作的。《智能涌现》:你去追觅的时候还很年轻,而且俞浩(追觅科技 CEO)一开始就让你带营销团队了,你靠什么打动的他?郭人杰:那会大家都很年轻,我才 23 岁,俞总比我大 10 岁。面试的最后我问了他两个问题,第一个是:" 我这么年轻俞总你为什么敢用?"他当时说了句类似 " 世界是个草台班子 " 的话,基本观点是:今天这个世界没有看起来那么复杂,也没有人真的那么厉害。如果年轻人比别人聪明两倍,迭代速度是别人的五倍,那效率就是十倍。他还说,没上过班不一定是个好事,但也不一定是个坏事。因为没有经验,所以我们敢于去尝试,不断试错找到对的路,而不是靠经验和逻辑去判断一条对的路。《智能涌现》:但是一定时期的资源是有限的。郭人杰:资源肯定是不足的,但我们的核心就是让大家敢于认错,认错的成本是很小的。别人迭代一次,我迭代十次,我们确保自己认错十次的成本,和别人错一次是一样的,所以我们一定更准确。然后把所有的红利都抓住,你一定能做得更好。《智能涌现》:你一般会给新项目多少耐心?郭人杰:我们的最小试错单元真的很小,我们可能就给大家一万块、两万块去测试新品。在抖音上,一周就能测出来产品好不好。大部分情况下,第一秒你其实很容易就知道这事对不对。但很多大公司里的职业经理人,他不能承认自己错了,可能最后得花出去 500 万,才敢说这个事情做错了。《智能涌现》:这是在硬件行业,硬件从设计到制造的周期比软件要长得多。郭人杰:这也是一种惯性思维,大家觉得硬件行业测试不了。所以我们会把测试的环节提到更前,比如说在样机阶段就开始预售,一旦觉得数据不好就赶紧换产品。很多外面的人看到我们拓了很多品类又快速放弃,会觉得我们在乱烧钱,忽略了我们的精细化工作,但这恰恰是我们成功的关键。《智能涌现》:你在追觅三年做到中国区总裁,你觉得做对了什么?郭人杰:我从第一天起就认同俞总的逻辑,就是疯狂地卷和迭代,而且疯狂去试错。《智能涌现》:有人会不认同吗?郭人杰:对于很多工作了多年的人,不是说不认同,是他接受不了。很多创业公司,他会觉得我这个技术创新、商业模式、抓住红利是核心。我觉得很多创业公司的卷,是没有意识到自己为什么要卷,只是迫于压力。但我们从来没有,我觉得卷才是我的核心。但我们把卷当做一种方法,当做唯一拥有的武器去看待。《智能涌现》:卷到什么程度,举个例子?郭人杰:比方说同一条的内容,我们一天可能会迭代起码 3 到 5 次,但是可能友商就是一次。我们也会建立起高淘汰、高激励的组织,比如主播运营场控更高的激励,友商 10 点下播,他们绝对自发地播到更晚。《智能涌现》:你在追觅经历过的重要的战役有哪些?郭人杰:抖音起盘算一个,我们三个月从 0 做到了接近 3000 万。那时其实我不该做抖音的,因为我只负责营销,我那会儿纯粹是因为觉得抖音太重要了,不做可惜了。《智能涌现》:当时抖音是个什么状态,为什么这么笃定?郭人杰:在传统的天猫、京东等渠道想起盘,可能需要三五年,但抖音是个新市场。所以这个事必须要干。那时抖音在从白牌往品牌转型,这个其实和追觅所处的阶段是一样的,如果能借上这股势,肯定能起来。但底层还是相信抖音能起来。我觉得这跟我们年轻有关系。因为那个时候,我已经很少会主动想起来要买什么东西,而是看到那个东西感兴趣就买了,我们觉得 " 货找人 " 就是未来的购物场景,我和当时的战友做了个方案,大概算了下现在的行业第一是个什么水平,大概找俞总要了 800 万预算,承诺三个月干到行业第一。《智能涌现》:那个时候心里有底吗?郭人杰:没底,但就是这么干。《智能涌现》:失败了怎么办?郭人杰:怎么办都行,被开除我都能接受。因为我年轻,没什么负担,大不了就走。我是来学创业的,不会去想这个事我该不该做,而是就要把这个事做好。我就要在这个公司里有疯狂的成长和体验,好的坏的事情都接受,都开心。《智能涌现》:最后怎么卷成功的?郭人杰:一开始真的没有人,我也不懂。我们后来组织上靠高激励、高淘汰、内卷,找了很多有学习能力的年轻人进来,什么事都自己从 0 到 1 学,就这么起来的。后面大概分了三步,一个是学竞争对手投直播间的信息流,但发现新品牌的直播间根本没人看。后面开始做内容跳转到直播间。我们是这个行业第一个被倒逼去做内容策略的:先投短视频,用户感兴趣,通过点头像进入直播间。当时一开始就是模仿爆款内容,因为那是别人验证过的剧本;二是强制要求每个抖音上的 tag,我们都必须有相关的视频进去,蹭到所有的热点,自然转化概率才会高。做到这两点,已经完成了从 0 到 10 万 GMV 的起步。《智能涌现》:所以总体上还是靠每个节点都做到最好。郭人杰:真正爆发的节点,还是通过测试完所有产品的卖点,看哪个卖点或者哪个产品能爆,排列组合一样用产品吸水、吸牛奶、吸猫砂、狗砂、猫粮、狗粮,最后发现洗地机 + 吸泡面能爆,一条视频做到了一天 100 万 GMV,抖音真正开始指数级给我们分配流量。网上很多人说我发明了 " 吸泡面 ",我搞不明白怎么吹得神乎其神的。这个事也是团队一起去测出来,不是什么新发明。《智能涌现》:站在你的角度,怎么评价业务做得好和不好?郭人杰:只做第一,每个岗位的同学,都需要向 leader 说明,在这个岗位上怎么衡量是否达到行业第一。比如你负责达人,那就看要你的产品,在每个达人那里的占比是不是行业第一;然后我们就看具体的业务数据。《智能涌现》:" 做第一 " 是你们经常提的一句话,为什么?郭人杰:" 做第一 " 是最高效的管理工具。如果行业第一卖了 10 个亿,你决定要做行业第二,那目标到底定多少?9 亿?8 亿?等讨论出来,可能一个季度就过去了。但是做第一就很简单,我就要干 10.1 亿。第二是我们认为,每个业务单点做到第一,整体就是第一。我们从来不去讨论 A 部门跟 B 部门怎么组合更好,你就给我做到单点第一,哪怕中间有冗余内耗,我们都不管。AI 硬件的未来,还在中国 《智能涌现》:追觅成长起来的这几年,也是国货创新大潮的几年。你们对成为 " 世界第一 " 的执念是怎么来的?郭人杰:我很认同俞总说的一个点,上一代的世界 500 强制造业企业,是按研发、供应链和品牌平台来分的。研发在美国,供应链在中国,品牌设计在欧洲。这就是传统制造业的世界格局,苹果、三星都是这样的。但新一代制造业已经发生了变化,研发已经回到中国了。因为我们有最高质量和最高数量的工程师。电动车、无人机、手机这些新兴产品的研发和制造,都回来了。传统的芯片、医药这些领域回来,也只是时间问题。《智能涌现》:我觉得这两年变了,大家对国货自信了很多。郭人杰:这个也要趁早找红利。比如我们刚进 B 站卖扫地机的时候,也痛苦了一段时间,抖音很难做扫地机,因为导航演示要一分钟,大家基本看不进去这么长的视频。但所有企业都觉得 B 站用户没钱,不会买几千块的扫地机器人。但我年轻啊,我是 B 站五级大会员,我一听这种观点就 All in 了好吧。就是因为这帮人都这么觉得,我们觉得 B 站一定有红利。二次元人群可以买 3000 块钱的手办,凭什么不会买扫地机?现在 B 站有很多年轻人,都非常热爱中国科技公司,也支持国货。信息差就大到这种程度,我们后来在 B 站很快合作了一条长视频,爆了,一条视频卖了 3000 万 GMV。当时 ROI 动不动 1:8、1:9,根本不可想象。《智能涌现》:现在你在 AI 硬件这个行业,如果是这么早期的行业,这套卷的打法还适用吗?郭人杰:适用。我觉得现在这个市场在从 0 到 1、1 到 10 的阶段,我就得靠这种打法,在有 PMF 的阶段,有目标的品类和锚定公司,我就可以快速卷,实现超越。《智能涌现》:今年的目标是什么?郭人杰:最近可能先花一两个月收敛出产品的方向,做市场验证,期望第一年干出有规模和单月利润的产品。《智能涌现》:你觉得自己的长处是什么?郭人杰:我觉得公司分两类,第一类是以产品经理为驱动的,他们的核心是把产品打磨好,他们就热爱这个东西,把产品做到最好;第二类是由商业模式决定的,他们在运营、销售能力、产品策划能力上比较强,能够找准一些机会把它放大。我肯定属于后者。我很能卷,跟你干的时候,我一定干得过你。第二是基于现有的产品,我可以找到一些升级创新的点。我们在追觅做洗地机的时候,洗地机这个品类已经有添可了,我们其实是第二波品牌,但我们把它放到最大。我们有比较强的用户洞察能力,所以就能找到一些市场空白,把它做起来;第三是因为我年轻,所以对于一些新的东西,新的技术,新的渠道理解会相对更快一些。这也是为什么我们以前能抓住一些红利。《智能涌现》:你最常被 challenge 到的问题是什么?郭人杰:大家觉得我过得太顺了,会觉得一个年轻人这么顺利一定会踩坑。但其实我在追觅也经历过很多职业上的起落,大家不去讲而已,但我韧性和心态都很好。《智能涌现》:你做决策的底层动力是怎么来的?你一直说想创业,想做影响力更大的事情,怎么理解 " 影响力 " 这个词?郭人杰:我要创造价值,第二是要帮助他人。我在西安交通大学上的大学。可能很多人很难想象,当时我们和沿海发达城市的同学的信息差是有多么严重,大家学得很扎实,但是快毕业了都不知道大城市的社会运行法则,也不知道去金融、咨询这些行业要实习。所以我当时就创立了一个职业发展社团,组织了历届各行各业里优秀的学长学姐,回来给大家开讲座,告诉大家投行、咨询、保险这些行业是怎么运转的,以及怎么优化简历,拿到这些工作。当时做这件事我完全免费做,也完全想不到要商业化、赚钱什么的,就是喜欢带着大家一起,打破信息差,给大家创造价值。从小到大我经历过一些重大的家庭变故,在很极端的环境里切换过,有不少理由变坏。但当时很多人帮助过我,让我成长成今天这个模样,所以我想要帮助更多人,这个才是人生的价值。我希望让我的一些观点和想法留在这个世界上,只有足够的成功我才能有这个资源,钱也好,影响力也罢,才能去帮助更多人。本文来自微信公众号 " 智能涌现 ",作者:邓咏仪,36 氪经授权发布。

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编辑:张伍

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  郭薇和妈妈最近一次电话联系,是8月1日下午,之后妈妈就失联了。父母亲戚都在村里,家里有两处住宅,有一处是新建的平层,在地势比较高的地方,还没有被淹。郭薇的舅妈,还有几个80多岁、行动不便的老人都去了他们家,郭薇的爸爸刚做完心脏搭桥手术,她快70岁的妈妈一个人在照顾他们。

发布于:藤县