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眼神中有紧张、胆怯和期待
直播祛魅，内容化长青2019 年前后，直播技术和电商平台的结合基本成熟，淘宝、京东、抖音、快手纷纷 " 就位 "，直播购物成为一种主流消费方式。而后的五年间，直播电商增速从爆炸式的 245.9%，逐渐下落至两位数，据艾瑞咨询预计，2024 - 2026 年，其增速会稳定在 18% 左右。来源：艾瑞咨询这是一个新业态从风口变为常态的过程，或者说是一个新鲜感褪去的过程。消费者的注意力资源有限，供应方所能提供的内容创新也逐渐减少，直播带货的观看人数和购买率开始趋于平稳。竞争激烈让流量成本不断攀升，除了流量购买成本，还有与头部主播合作的相关费用，以及各种精细化运营的投入。这其中还伴随着 " 脱水 " 与规范，包括监管日渐完备，严格限制虚假宣传、不合理营销和刷单行为。激进的促销方式被取缔，意味着野蛮生长成为过去。媒体报道，抖音电商 GMV 增速从去年初的 60%，跌至 9 月的不到 20%。财报显示，快手电商去年三季度的 GMV 增速 15%，与二季度持平，也落在了一个相对平缓的区间。如果说对直播电商未来的担忧早已浮现，2024 年，风向标式的平台出现增长放缓倾向，将这一话题摆上台面。2024 注定成为直播电商转折的一年，但比起唱衰，我们更关注繁华之后，行业沉淀下来了什么。是重定位的商业模式、可持续的运营逻辑，还是更深层次的消费习惯变迁。01、" 增长天花板 " 的悬顶之剑直播电商源于平台内容属性与电商属性的结合，所以它的天花板，直接受限于电商信息在整体信息流中的占比。当信息流中的电商相关超过一定阈值，可能会引发用户的使用疲劳，从而导致广告效果衰减。故而观察电商占比提升后用户时长、留存率、转化率等数值的变化，能估测平台能够承载的极限电商规模。《晚点 LatePost》曾报道，抖音在 2022 年上半年进行多次测试，发现其展示的电商内容一旦超过 8% ，主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的负面影响。也是 2022 年，抖音在首页开设了 " 商城 " 入口，用户点击进入后是一个类货架电商的购物页面。头部直播电商提前预测过这种上限危机，并提早为转型埋线。短视频平台通过直播带货拓展了电商属性，但更多以非目的性的、冲动消费为主；现在它试图将用户引导至一个以目的驱动的购物场景，来突破原有的上限。转型货架的步伐在 2024 年提速。3 月，独立的抖音商城 App 上线，9 月，抖音搜索 App 上线。前者是做场景区分，后者可以看出平台重视搜索功能对货架场景的激活作用。直播 / 货架电商常与 " 货找人 / 人找货 " 两组概念对照，前者的 " 找 " 寄托于算法和大数据，后者的找则通过搜索功能实现，帮助用户快速定位到与需求匹配的商品。QuestMoblie 数据显示，抖音商城 App 2024 年 3-11 月，活跃用户规模月复合增长率为 42.8%。流入抖音商城 App 的用户，绝大多数来源于淘宝和拼多多这类传统货架电商，比例甚至超过抖音主站。当然，流失用户的主要去向同样也是这两个 App。《新立场》在之前的文章中也有推测，典型直播电商的战场与传统货架电商靠近，在同一个维度竞争。泛货架场景的增长更频繁地出现在官方宣传口径之中。以刚过去的双 11 为例，抖音战报显示货架场带动的成交额提升，大盘占比 42%；快手泛货架商品卡 GMV 同比增长 110%，搜索 GMV 同比增长 119%。另一个值得关注的变化是，平台未来可能更关注直播带货对不同商家、不同品类的适用性。36 氪报道，抖音电商在 12 月进行了新一轮调整，行业运营 A 组与 B 组将由原来的 B 组负责人赵睿统一管理，向抖音电商总裁魏雯雯汇报。同时 AB 组不会合并。前年中旬抖音将品牌商家划为 A 组，中小商家、白牌商家、产业带商家划为 B 组，前者主要考核 GMV，B 组更看重订单量。B 组承担了抖音提升价格力的追求，但后续表现不如预期，带来的 GMV 增量不如品牌商家。2024 年 7 月，抖音将 GMV 增长列为第一优先，弱化 " 低价 " 的战略地位。品牌和白牌做直播带货的思路本就有所不同。高附加值的非标品更需要主播讲解，渲染消费情绪、强化品牌认知，直播是其全渠道营销的一部分。多标品的白牌则更注重快速转化，以低价和高频次直播推爆品促成交。品牌有相对充足的营销预算，但让白牌倾注过多成本在直播运营上，反而不利于标品形成价格竞争力。未来，这种 " 分而治之 " 的倾向或将更加明显。货架场景成为承担直播电商们未来增长目标的主力，品牌与白牌、标品与非标品，走向与之匹配的经营模式。02、更冷静的消费者，去头部化的平台直播带货的产业链条中，主播无疑是关键枢纽。作为平台的 " 内容资产 "，主播直接面对消费者，将商品信息以一种更生动的方式呈现给消费者。同时，又因为这份工作高度依赖主播的个人能力，或者说个人魅力，头部主播自带粉丝基础和流量池，他们不仅是产品介绍者，更是消费行为的引导者。认知到购买，只在主播的一声吆喝。就算不在头部，用直播推介产品也成为一种主流运营方式，撑起了广阔的中腰部直播市场。但近一年前后两次与带货主播相关的舆论事件，让主播们的光环褪色。2023 年底的李佳琦花西子事件，引发了舆论对直播带货行业的广泛关注。关于它的讨论分为两层，一是头部主播回应质疑时的情绪化反应引起网友的反感和抵制，后续甚至演变为一个戏谑式的网络热梗。更重要的一层是，此次事件让头部主播在直播带货生态链中的话语权，作为渠道方在面对品牌时的议价能力，被广泛讨论。高喊底价、破价，主打全网最低价的主播俨然成为新的中间商，这一定程度上解构了大众心中直播带货高性价比的印象。如果说以上事件只是为直播间带货能力的光环祛魅，2024 年头部主播接连出现假货问题，则让直播带货跌入更为深重的信任危机。去年 9 月，" 疯狂小杨哥 " 旗下直播间售卖的 " 香港美诚月饼 " 被曝出虚假宣传，产地并非香港；紧接着，" 东北雨姐 " 带货的红薯粉被曝出只含有木薯成分，涉嫌虚假宣传。截至发稿，两边账号均未复播。国信证券整理对比了小杨哥月饼虚假宣传前后账号经营数据，可以看到粉丝量和日均销售额的明显下落。来源：国信证券消费者冷静了下来，过往倾平台流量托举几个顶流的模式也正在被淘汰。一方面是单点风险过高，头部主播的个体性格、言行及私生活一旦 " 暴雷 "，都有可能波及全行业。另外，行业成熟的过程会伴随着消费者开始追求更细分、垂直的内容，需要平台丰富 " 内容供给 "。于是，我们看到了行业明显的去头部化趋势，比如中腰部开始涌现一些在细分领域具有统治力的新势力。去年天猫 618 期间，酒水直播分区， 90 后新主播 " 酒妹妹 " 的直播间销售额突破 1 亿仅用了 43 分钟，不到 1 小时卖出了 3 万瓶茅台。此外，平台也在鼓励商家发展自播。QuestMoblie 数据，去年 10 月，抖音快手平台上典型消费行业如家用电器、服饰箱包的自播销售额占比，都超过了 50%。对品牌而言，更可控的成本、更加近距离接触消费者，更方便它们制定全渠道营销规划。直播正在从一开始的 " 销售奇观 "，迭代为一种电商基建。而直播电商的故事，远未到写终章的时刻。03、调整方法，调整预期比起巅峰期那些惊人的销售数字，直播电商对行业思考方式的重塑，或许才是其深远价值所在。首当其冲的是，它让 " 内容化 " 成为电商发展的核心命题。传统电商的信息流转依赖搜索和推荐算法，而直播内容活化了展示环节，商家可以填充更多信息，比如折扣机制、品牌故事，甚至互动。当下，内容化早已不是直播电商的专属，传统电商几乎都在积极拥抱内容化。淘天 2023 年将内容列为五大战略之一，并且不断调整手淘 App 的内容入口与展示逻辑，方便内容聚合并促进转化。去年 4 月的内容电商盛典上，淘宝立下了一年内达成内容消费用户规模同比增长 100%，月成交破百万主播同比增长 100%，GMV 同比增长 80% 的目标。这种内容化不局限在直播一种体裁，主播解说、场景化展示、故事营销，所有能与消费者建立联系的内容，都能化用到电商消费链条中。所以在直播之外，短视频和短剧也是目前备受青睐的内容体裁，尤其短剧，品牌定制剧跑出成功案例后，短剧成了产品销售和品牌曝光的新宠。同时，直播带货中的 " 直播 " 也在试图摆脱大众对其 " 叫卖式销售 " 的刻板印象。场地可以改变，走出直播间，去到原料产地、活动现场。主播可以不必是名人或顶流，比如京东把采销人员推到前台，让他们来为品质和价格背书。直播中传递的信息和主播所述内容也能有创新。小红书积极布局电商业务途中，第一批涌现的头部主播如章小蕙、董洁，便是主打内容深度、选品独特和讲述感染力。不断有新势力在冲击现有电商格局，对后进者如小红书、视频号，其电商板块中的直播业务尚处于初阶，它们还在结合自身平台定位，试图描绘直播电商未来的想象空间。但调整预期应该会是未来很长一段时间的关键词，可被依赖 " 路径 " 一条接一套失灵，平台们要做更多创新的，攻坚的努力。* 题图及文中配图来源于网络。本文来自微信公众号 " 新立场 Pro"，作者：王威，编辑：李凡，36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:冯兴国
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少年强则中国强。少年儿童是祖国的未来，是中华民族的希望。培养好少年儿童是一项战略任务，事关长远。党的十八大以来，习近平总书记始终关心少年儿童成长发展，多次前往学校考察调研、与少年儿童代表座谈、给小学生回信，谆谆教导，殷殷嘱托，为新时代少年儿童健康成长指明了正确道路。在这次考察时，习近平总书记参观了校史馆，察看了校园环境，来到学生农场，走进教室，来到五年级教师办公室，看望正在研讨备课的老师们，等等，对少年儿童提出殷切希望，希望同学们立志为强国建设、民族复兴而读书，不负家长期望，不负党和人民期待。
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为方便考生出行，江苏南京、南通、连云港等地目前均已开启出租车爱心送考预约服务。符合条件的高考考生，可提前打电话预约车辆，享受免费送考服务。各地参加爱心送考的出租车均会贴有醒目标志，遇到有突发情况需要用车的考生，驾驶员将免费提供服务。
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5月29日，针对近期降雨对麦收产生的不利影响，河南省出台应急抢收、烘干晾晒十项措施，要求一方面全方位发挥烘干设备作用；另一方面，充分利用文化广场、学校操场、房前屋后、平整房顶等各类场所，甚至一些企业的标准化厂房、空置的厂房等，积极开展晾晒。对收割的小麦进行晾晒，包括通过在田间地头铺设防水布，及时晾晒，防止直接堆积造成发热霉变。5月30日，河南省财政又紧急下拨资金2亿元，专项用于小麦烘干。
天津市工信局局长尹继辉表示，天津正在加速构建以智能科技产业为引领的现代化产业体系。截至目前，天津信息化和工业化融合发展指数已达107.6，工业关键工序数控化率达61.5%。
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此外，运动前，尤其是强度稍大的运动前，两小时内不要进食。不建议吃油腻的膨化食品。运动前不要喝大量的水。
祝青桥认为，新坦基风电项目和新能源科普教育基地是新时代中巴加速合作转型升级的生动写照，也是中国企业主动履行社会责任、积极融入巴西社会的创新实践。
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【法规】高考是法律规定的国家教育考试。《国家教育考试违规处理办法》明确规定，在考试过程中使用通信设备的，应当认定为考试作弊，其当次报名参加考试的各科成绩无效。《中华人民共和国教育法》明确规定，考生在国家教育考试中携带或者使用考试作弊器材、资料，情节严重的，由教育行政部门责令停止参加相关国家教育考试一年以上三年以下；构成违反治安管理行为的，由公安机关依法给予治安管理处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
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