教育速递-"薛婧"-43薛婧99、露珠、豪腾，小游戏出海开卷副玩法，有产品投放暴增25倍

43薛婧99、露珠、豪腾，小游戏出海开卷副玩法，有产品投放暴增25倍_ZAKER新闻

　　路透社称，中英两国关系正处于数十年来的低点。过去8年，英国对华态度发生了巨大变化。去年年底，苏纳克曾表示，英中关系“黄金时代”已经结束。彭博社分析称，爆出克莱弗利考虑访华的消息正值苏纳克试图修复与北京的关系，后者正努力在维持与世界第二大经济体贸易关系的需要和英国国内减少同北京联系的呼声之间取得平衡。英国舆论认为，虽然克莱弗利主张对华接触，苏纳克较他前任强硬的对华政策略有微调，但是总体而言并没有发生太大变化。近期法德等国与中国的积极外交互动，让英国感到压力，因此希望走对华接触路线，避免自身利益受损。

文 | DataEye近期，DataEye 研究院发现，多款小游戏出海产品开始降低常规素材的投放，转而大范围投放副玩法素材广告！包括《菇勇者传说》、《咸鱼之王》、《向僵尸开炮》等 ... 其中有产品副玩法素材投放占比暴增 25 倍！‍‍同时也有小游戏产品开始缩减投放。‍‍具体情况如何？副玩法素材暴涨背后的核心逻辑是什么？其投放的副玩法内容又有着怎样创意？‍今天，DataEye 研究院对小游戏投放副玩法内容进行详细剖析。‍‍‍一、多款小游戏出海产品主投副玩法素材DataEye 研究院统计了《菇勇者传说》海外上线至今的副素材投放占比趋势，可以发现《菇勇者传说》从上线之初就开始投放副玩法素材进行吸量，但占比并不高，直到今年 8 月份，副玩法素材量级才有显著提升，且在 10 月份时副玩法素材占比环比 7 月增长近 25 倍。具体副玩法内容多是：算数射击跑酷类素材‍‍‍弹跳过关类素材除此之外，DataEye 研究院还发现大梦龙途旗下《向僵尸开炮》（海外由露珠游戏发行）也在今年 9 月份开始进行副玩法素材的投放（此前投放素材均是靶心 like 素材），但占比并不高约 20% 左右。与此同时，《咸鱼之王》也开始投放了部分的副玩法素材。有产品营销策略转变，也有产品仍在持续输出常规型素材，如《甘道夫醒醒啦》、《暴走小虾米》等。但《甘道夫醒醒啦》的素材投放量在今年是处于持续下滑的趋势。从这三款产品的副玩法营销内容中，DataEye 研究院总结了两点规律：1、素材以考验智力或爽感体验为主；三款小游戏产品的常规型素材多会凸显产品的特性或者内容，如《菇勇者传说》的蘑菇题材以及魔性内容、《咸鱼之王》的咸鱼版三国武将等。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍但其副玩法内容则是符合大众玩家的需求，通过突出智力考验亦或是爽感展示来吸引玩家的注意力。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍2、今年 7 月是个关键节点；《菇勇者传说》从 8 月开始加大副玩法素材、《甘道夫醒醒啦》从 7 月开始缩减素材投放量。这其中的原因有可能是竞争加剧所导致的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍再结合《菇勇者传说》的收入成绩（从 7 月份起开始下滑），可以发现‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍当下小游戏出海的一个新趋势是当产品成绩出现下滑后，要么开始转投副玩法素材，尽可能再寻找一波新的流量；要么就缩减开支，降低买量投入。二、小游戏内容单薄，后期获量空间或被压缩DataEye 研究院认为，大批量小游戏在海外选择加投副玩法内容的背后，其实是小游戏产品潜在的弊端因素——内容深度相对单薄，后期获量空间被压缩。DataEey 研究院曾统计过小游戏跌出台湾市场畅销榜 TOP200 耗时天数，最快的产品仅 6 天就跌出榜单。这是因为，小游戏产品用的是创意、趣味、内容去获取泛用户，尤其是独特的玩法 / 题材内容，往往能在买量市场获得优势（典型如《无尽冬日》、《菇勇者传说》）。但由于是玩法驱动、社交属性弱且内容深度不够，出海小游戏往往出现内容消耗快、不长线、玩家觉得枯燥单调而流失的问题（留存难题或长线运营难题）。关键在于，由于小游戏产品会在上线初期进行大范围的投放（包括买量以及社群 +KOL 营销）用来汲取用户，这就导致在初期，小游戏产品就已经聚拢了大批量的核心受众，市场潜在用户数量已经相对较少。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍结合小游戏产品出海的实际动作，DataEye 研究院可以剖析出小游戏出海面临的痛点及解决方案——‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍1、内容不足，那就加内容。联动 IP、蹭 IP，是许多小游戏厂商解决产品内容不足的方式之一。而在 IP 的选取上，以日本、东南亚、中国港澳台地区为主要市场的厂商们多会选择当下正火的热门日漫 IP，如《葬送的芙莉莲》《鬼灭之刃》，以及长红数十年的经典日漫 IP，如《海贼王》《火影忍者》《死神》等。《向僵尸开炮》联动《火影忍者》2、产品后期获量难，那就加入副玩法。‍‍‍‍‍‍副玩法策略能有效降低获客成本，将目标受众延伸至更多轻核用户，并通过具有广泛吸引力的简单益智和超休闲风格副玩法带来更高的点击率。三、对小游戏出海未来趋势的四大研判基于过往案例及数据表现，DataEye 研究院对小游戏出海趋势作出四大研判——研判一、或许会出现一条稳定的小游戏出海营销 " 公式链 "专注于副玩法广告是可行的嘛？同行是否可以参考借鉴的价值？对于营销人员来说，道理很简单：以最有效的成本找到高价值用户。而副玩法广告无法避免一个问题：相较于小游戏产品的出海素材，副玩法素材往往不够垂，后续留存、回收、LTV 数据相比较低。DataEye 研究院了解到，副玩法买量广告获取用户的短期留存 5% — 10%，主玩法广告获取用户留存率是 20% — 30%。但另一方面，副玩法留存数据虽然不高，然而如果和主玩法的留存互相打配合，可以达到 25% — 40% 的留存。也就是说，未来小游戏产品出海的营销方式可能会形成一条【原创内容素材→ KOL、IP 联动→推行副玩法素材与原创内容相结合】的公式链。研判二、从单一的 APP 平台发行往 APP 与 H5 方向偏移获量方面，小游戏出海由于载体是 APP（而大陆市场是 H5 与小程序），失去了 " 即点即玩 " 的优势，不得不与海外市场上存量游戏同台竞技。在获量价格方面面临难题。以上难题理论上有一种解决方案：小游戏化身 H5（基于浏览器，而非 APP 或小程序）出海。数据显示，71% 的美国成年人玩过 H5 游戏，H5 游戏转化率会更高，获客成本更低一些，游戏受众破圈积累低成本机会。同时，H5 游戏短平快的传播模式，减少了转化路径，也降低了包体封装的成本。喜欢 H5 游戏的玩家，很大可能会下载游戏 App。对于开发商来说，这意味着拥有 H5 版本的游戏可以为游戏应用 App 培养潜在玩家。用户进入 APP 之前，在 H5 端有能力把用户截走。研判三、用 AI 生成副玩法素材或许新趋势在买量投放方面，各赛道获量价格已经达到了一个临界点——比如超休大概是 1.5 刀（现在纯休闲很少了，混合休闲 2 刀 3 刀都有），超过这个值只有小部分产品能买，但利润却只有 10% 以下甚至亏本；大部分项目都没法承担这一价格，从而选择停投或尝试买质量更差的玩家。在 ARPU 难突破上线的前提下，回本周期基本都是半年起步，反向想办法降低获量价格，成为大多出海项目组的重心。DataEye 研究院了解到，华南某厂商，用 AI 做了日本方向的素材，自动测试和投放最佳的素材组合，数据广告对比普通广告整体安装量提升 20%，单次安装成本降低 20%，整个广告 ROI 提高 30% 左右的。相较于传统营销素材，用 AI 生成副玩法素材的优势在于制作更方便快捷（一键生成）以及更能吸引玩家的眼球（如某些涩涩素材），这在当前追求降本增效的市场大环境下，有着一定的优势可言。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍因此，制作 AI 素材投放，或许是未来小游戏出海的一个新趋势。‍‍‍‍‍‍‍‍‍研判四、副玩法素材存在窗口期副玩法素材投放虽然是便利、快捷的营销方式，但机遇与风险是并存的，投放副玩法素材，存在知识产权风险，以及平台监管审核风险。如果说小游戏出海有时间窗口期、红利期，那么这就是时间窗口之一——受众会对套路化素材麻木，审美品味会快速成熟，同时 IP 版权保护和监管会趋严。这套打法，留给后来者的时间不多了。归根结底，是目前小游戏出海还没到谈长线运营的阶段，大家都在赚快钱。捷径也是险道，走多了趋于无路可走。

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:节振国

TOP1热点：开工首日车企“价格战”开打

　　袁征：这其实可以看出，美方对于此次布林肯访华也没有很高的期待。实际上，无论是中方还是美方，对于当下和未来一段时间的中美关系，都有一个比较理性清醒的判断。当前中美关系仍处于比较糟糕的时期，双方能够通过对话、接触保持高层互动，这对于避免战略误判是有利的，但其他方面的影响暂时谈不上。。

　　比如，日本经济新闻的报道称，高端技术情报被透露到国外的事件，近年来在日本层出不穷。其列举的两个例子，一个是“2020年1月，在俄罗斯外交官的要求下，软银一员工因涉嫌携带与通信设备相关的机密信息而被警视厅逮捕，同年7月，东京地方法院宣判其有罪”。

TOP2热点：6名中国人在菲被绑架致4死嫌犯落网

　　根据国立研究开发法人产业技术综合研究所的规定，产总研主要通过综合开展与矿工业科学技术相关的研究及开发等业务，提高产业技术及其成果的普及，从而为确保经济及产业发展，矿产资源及能源的稳定高效供给，做出贡献。

TOP3热点：赵露思又一条ins破百万赞了天美影视传媒的广告片拍摄技巧

　　据中国外交部官网消息，外交部发言人汪文斌6月14日宣布，经中美双方商定，美国国务卿安东尼·布林肯将于6月18日至19日访华。美国国务院当天也宣布了这一消息，称布林肯将于6月16日至21日先后到访中国北京和英国伦敦。

　　15日，中国驻加拿大大使馆就加方涉亚投行言论发表声明回应称，有关个人对亚投行的言论纯属哗众取宠的炒作，是彻头彻尾的谎言。有的国家动辄对其他国家指手画脚、说三道四，甚至挥舞制裁大棒，这种行为才是不折不扣的“威权”行径。

TOP4热点：男子补牙时种植钻头掉进嘴巴里最新电影

　　周玉玲介绍，北京高考评卷场所实行封闭式管理，所有人员须凭有效证件入场，通过安检门与手持扫描仪等设备，对评卷人员实行严格安检。评卷点还采取了公安人员值守、昼夜值班巡逻等措施确保安全，每班值班人员不得少于3人。“评卷开始前对所有计算机网络、软硬件系统、评卷应用系统进行了统一安装和测试，严格信息传输安全，防止病毒感染和黑客入侵。”周玉玲说，网络连接采用局域网形式与外网物理隔离，确保网络安全畅通。另外，存有答卷数据信息的服务器放置在有防盗门窗的专用机房，服务器机房、关键评卷场所配备视频监控设备，确保视频监控全方位、不留死角。对评卷数据库也进行了一日两次备份管理、异地存储等安全措施。

　　[江西通报“鼠头鸭脖”事件调查处理情况，涉事学校此前声明已不见]6月17日，江西工职院“6·1”食品安全事件调查处理情况公布，江西工业职业技术学院官微已看不到此前声明。

TOP5热点：春节三大票房惨案于适一人占两部《美国人》电影在线观看

　　病毒“杀不死”，也意味着，带状疱疹并非得一次就终身免疫。唐帅介绍，它的复发率为1%~6%，多是患有影响免疫系统的慢性病患者。但年轻人也不能掉以轻心，他曾遇到一位年轻女性患者，多次熬夜打麻将，带状疱疹复发了两次。

　　上杭县隶属龙岩市，位于闽西南，是著名的革命老区。王波上任县委书记之后，该县加快促进产业转型，县域综合竞争力取得了较大幅度提升。2022年，上杭县实现地区生产总值513.3亿元，比上年增长 7.3%。据《人民日报》报道称，上杭县入选“2022 年全国综合竞争力百强县（市）”，位列第96位，成为全国97个原中央苏区县中唯一入选县。

TOP6热点：男孩通宵打游戏突然幻听倒地抽搐夏目友人帐电影免费播放

　　据介绍，所有参加北京高考评卷的工作人员都要签订《高考评卷工作人员安全保密协议书》，要严格遵守高考评卷工作要求。评卷教师和评卷工作人员禁止将纸质工作资料和电子设备带出评卷现场，禁止记录考生作答情况并将考生作答情况外传，禁止私自查看评卷数据和考生成绩，工作时间不会客，不打电话，不进行与评卷工作无关的其他活动。“如在评卷过程中发现评卷教师有违规、违纪行为，北京市高考评卷工作组将立即停止其评卷工作，通报所在单位，依纪依法严肃处理。”周玉玲说。