美国人与畜禽Croproation365TikTok美区小店，狠美国人与畜禽Croproation365补“人”“品”_ZAKER新闻
TikTok美区小店，狠美国人与畜禽Croproation365补“人”“品”_ZAKER新闻
新华社布宜诺斯艾利斯8月23日电（记者王钟毅）阿根廷北部圣地亚哥-德尔埃斯特罗省23日发生5.8级地震，目前暂无人员伤亡和财产损失报告。
文 | 贸行四海距离 TikTok 在美 " 不卖就禁 " 的倒计时，还有不到 2 个月。" 大家已经不关心 TikTok 禁不禁了，更关心的是 TikTok 流量怎么越来越贵了 " 唐龙公司 TikTok 电商业务负责人黄康祥有感而发。他介绍，半年之前平均 6 美元的营销费用可以出一单，现在已经翻了一倍多，达到 12-15 美元。获客成本的上升，导致他在规划 2025 年业务时变得谨慎。另外一位不愿意透露姓名的老卖家 Z 总，也告诉「贸行四海 ] ，TikTok 美区小店刚刚开放的时候，他抱着很高的期望值，组建了专职团队，但试了半年时间，觉得投入和产出不成正比。" 我敢说，95% 以上的亚马逊老卖家不会把 TikTok 当成主力渠道。"短视频依赖症" 大家本质上都是在找便宜的流量 " 黄康祥介绍，去年 9 月 TikTok 美区小店刚推出之际，大家还能享受到 " 自来水 "，而经过一年多的发展，自然流量越来越少了，已经正式进入了付费时代。在福建米多多网络科技有限公司 TikTok 业务负责人丁琪看来，TikTok 美区小店在 1:1 复刻成熟的抖音电商，确实没有给卖家太多依靠自然流量，慢慢成长的时间窗口。除了要更多依靠采买流量来驱动业务外，TikTok 卖家们觉得电商流量变贵的更大原因，在于 TikTok 美区小店的转化十分依赖短视频。熟悉抖音电商的朋友应该都有听过一句话，" 短视频是流量的来源，直播是服务的载体，商城是成交的场合。"根据第三方数据统计，今年双 11 期间，抖音商城 GMV 已经占到抖音电商大盘的 43%，与直播电商并肩而立，成为抖音电商的两大增长发动机。而短视频更多扮演是为直播间和商城导流的角色。但 TikTok 电商上，短视频依然是擎天一柱。丁琪分析，在东南亚，TikTok 电商大概 40%GMV 来自短视频，30% 来自直播，30% 来自商品卡。特别是在美国，TikTok 电商目前大约 60% 的销量来自于短视频，15% 来自于自播，25% 来自于商品卡。因为美国用户尚未养成到直播间边看边买的消费习惯，导致 TikTok 美区小店难以用直播电商来承接服务，而更依赖短视频，让消费者触景生情，催生购物兴趣。流量为啥越来越贵？" 短视频的转化率我们测算下，基本在千分之一二左右，有很大的不确定性和溢出 " 黄康祥说道，短视频电商有几个天然缺陷，首先是消费者看多了容易审美疲劳，其次是站在商家角度来看，经常看到几个内容差不多的短视频，有的突然就火了，而大部分则寂寂无闻。既然理解不了背后的逻辑，那就只能拼数量。量大管饱来赌概率，意味着大量的投入。为了实现短视频的原生感，TikTok 卖家目前的主流打法，就是通过与美国达人合作，来输出带货视频。黄康祥说道，尽管目前其与美国达人合作还是采取纯佣合作形式，但是已经发现越来越多的美国达人提出了坑位费。Z 总也介绍，之前他曾和美国几位 KOL 进行打包合作，平均计算下来一条短视频的成本在 2000 到 5000 美元。让卖家肉疼的是，花费巨资好不容易捧火了一条带货短视频，并不等同于销量的暴增。" 中美的消费习惯不同，但消费逻辑是一样的 " 黄康祥介绍，美区短视频更多是导流到商品链接，美国消费者看到商品后，会选择打开亚马逊等电商平台进行比价，再决定是否下单。一旦 TikTok 上的商品没有明显价格优势，很可能只是为其它电商平台的商家打了广告。与之形成对比的是，国内由于直播电商发达，短视频更多是导流到直播间，通过主播会去激发消费者的需求，大大提高转化率。" 我们明显感受到，达人短视频带货的爆单率和转化率在下降 "即便爆单了，卖家们也不见得很开心。今年黑五大促首日，米多多服务的一位卖家就卖断货了，整整停了五天等补货。与直播电商有可能采取预售不同，短视频电商基本是现货逻辑。由于供应链距离原因，TikTok 美区卖家一旦卖断货，就意味着好不容易拉动的商机与自己无缘。而由于短视频流量的不确定性，卖家又不敢大量备货，导致两头受堵。直播是破局点" 最近美区跨境店不是降低了入驻门槛，不再需要第三方电商平台的运营证明，但是很多新卖家还是因为备货这个难以跨越的门槛不敢入局。"丁琪认为，目前 TikTok 美区小店的主力军还是有着供应链优势的老卖家，老卖家们因为有自身亚马逊店铺、独立站等渠道的销量打底，原本在美区就有一定的备货，遇上 TikTok 小店某款商品突然动销爆发，也很容易进行货品调剂，能够较为充分地消化流量。不过切换到老卖家的角度，Z 总给「贸行四海 ] 算了另外一笔账。他介绍，TikTok 美区小店的价格带目前集中在二三十美元的区间，同款商品在 TikTok 美区小店销售，利润要比亚马逊北美店低 6 到 8 个百分点。" 我们目前更多是把 TikTok 作为产品宣发的平台 "黄康祥也介绍，现在 TikTok 电商上有两大主流门派，一派叫平替，一派叫跟卖。大卖和出海品牌们盯上的是利用 TikTok 流量，引发消费者关注，让自己破圈，低成本走上平替的品牌之路。很多中小卖则抓住电商内容溢出的流量，进行跟卖。" 这样的电商内容是很难让消费者形成持久复购。我们发现，很多商品在 TikTok 上热卖了一段时间，然后就卖不动了 "Z 总说道，尤其是今年以来，美国消费者越来越倾向购买必需品，内容电商就不能仅仅停留在激发消费者的购买兴趣，而是要着手打开使用场景。黄康祥也认为，TikTok 有很大流量，但是目前流量的电商利用效率比较低，只有直播电商壮大起来，才能形成消费者和卖家之间的稳定联系纽带，流量才能走向稳定。美国直播电商少一位 " 罗永浩 "TikTok 对此也是心知肚明。根据 Modern Retail 报道，TikTok 正在减少对品牌大幅折扣的补贴，不再依赖补贴驱动销量，而是转向鼓励和扶持卖家、服务商启动直播电商业务。" 从今年 10 月开始，美区直播的平台扶持政策就不断加码 " 丁琪说道。黄康祥也总结 2024 年 TikTok 美区小店的政策变化脉络，就是一边在放宽新卖家的进入门槛，一边将资源集中起来扶持头部卖家，成立了亿元俱乐部，不限制头部卖家建联达人的数量限制，鼓励卖家开展直播。" 但我们不敢尝试，担心没效果，也没听说有直播做得特别好的案例。"丁琪也表示，从第三方数据来看，确实目前没看到特别好的美区直播。在她看来，直播电商这个产品形态已经十分成熟，目前 TikTok 电商在美国遇到的问题，是当地的直播基础设施不成熟。直播电商的底层逻辑，是以人（主播）为媒介，以好的内容，推动 " 货品 " 找 " 人 "（消费者），呈现为 " 货 - 人 - 人 " 的模式。当下，TikTok 电商可谓又缺主播，又缺货，需要狠补 " 人 "" 品 "。先看主播。从抖音电商的发展历程来看，2018 年抖音小店上线，抖音电商开始从最初的短视频带货，逐步更迭到直播带货。到了 2020 年 4 月，抖音 6000 万元签约罗永浩，抖音直播电商进入引爆期。当前，TikTok 美区小店就相当于 2019 年抖音电商的发展阶段，苦于寻找美版 " 罗永浩 "。TikTok 美区小店必须狠补 " 人 "" 品 "对比来看，中国直播电商的第一波主播代表是导购出身的李佳琦、淘女郎出身的薇娅，而美国第一波主播来自英语表达能力欠佳的中国商家们。再看第二波，国内出现了以罗永浩、董宇辉为代表的新天王，而当前 TikTok 电商美区的主播们，则主要是来自于 Youtube 的达人群体们。可以说从前两波中美主播的对比来看，基本是专业队对上了斜杆队。美国达人博主们可以通过 YouTube 和 Instagram 这样的平台上轻松地地赚取广告费，进行直播带货，颇有中国直播电商发展早期明星客串主播的意味。丁琪介绍，她与很多欧美达人进行过交流，他们只有对特别认同的产品，才愿意分享，产品稍微不是很匹配他的人设，要么拒绝合作，要么就是提出坑位费。与短视频一样，美国达人的直播合作费用不菲。据 Z 总介绍，之前他合作的美国主播，平均每场合作坑位费是 2 到 5 万美金，他合作的类目，还要被抽取 5-8% 个点的销售佣金。如果仅仅是贵也就算了，关键美国主播可不会像国内主播这么全情投入。做个对比，2019 年李佳琦全年的直播场数达到 389 场，每场直播平均超过 4 小时。TikTok 东南亚主播日均开播时长 2.5 小时，而美国主播单场直播时间平均为 20 分钟。显然客串的斜杠主播们难以全情投入。此前官方一直希望将 jeff star 打造为美版 " 罗永浩 "，不过至今还没达到老罗入驻抖音电商的效果。综合来看，目前平台主要押注的有两股力量，一股是中国的 MCN 机构出海，在美国本土培训专业的电商主播，一股是美国 DTC 品牌创业者们。今年 6 月的夏季大促上，美国个护品牌 Canvas Beauty 创始人 Stormi Steele，就打破了 TikTok Shop 美国的历史记录，实现了首次单场直播销售额突破百万美元。Canvas Beauty 在 TikTok 电商上的成功也得益于 " 品 " 的创新。原本 Canvas Beauty 主推的是一罐 8 盎司（约 230ml）的身体乳。TikTok Shop 的运营团队为 Stormi Steele 提了个建议，为什么不把大瓶改成小瓶，让消费者有机会尝试各种香型的 Body Glaze 身体乳。正是受到这个思路的启发，Canvas Beauty 进行了产品重组，推出了小样套装，得到了消费者的热烈欢迎，开始霸榜 TikTok 个护产品榜单。" 换个角度来看，我们目前没有和美国达人们达成很深度的合作，也是因为美国达人们对自身定位很重视，他们希望根据自身的特点和粉丝喜好推荐产品，而实际上我们还没办法提供这样的货盘 "Z 总分析，内容平台首先要有内容，纯带货是走不通的，" 人 " 和 " 品 " 必须匹配，才能获得消费者的青睐。实际上，国内直播电商正在往这个方向进化。今年双 11 前夕，抖音做了重大的规则调整，将曾经只投放到交易池的电商内容，同时投放到了内容池。这个重大的流量分配逻辑的调整，意味着只要商家和创作者能提供好的电商内容供给，就会获得流量和销量的确定性。抖音变了，TikTok 电商的流量逻辑变动估计也不远了。卖家们赶快与平台一起补 " 人 "" 品 " 吧。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:李大江
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据阿根廷国家地震预防中心发布的信息，地震发生于当地时间23日11时22分（北京时间22时22分），震中位于南纬27.04度、西经63.34度，震源深度603公里。。
新华社约翰内斯堡8月23日电金砖国家领导人第十五次会晤23日在南非约翰内斯堡举行。金砖国家领导人在会上致辞时呼吁加强经贸与财金合作、拓展政治安全合作、加强人文交流、完善全球治理体系并捍卫多边主义。
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另据美国地质调查局地震信息网消息，此次地震震级为6.2级。
圣地亚哥-德尔埃斯特罗省是阿根廷地震灾害发生较多的区域之一。
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金砖国家轮值主席国南非总统拉马福萨在致辞中表示，过去几十年来，金砖国家一直是全球经济增长、贸易和投资的主要推动力。金砖国家倡导包容，推动构建更加公正合理的世界秩序。新的经济、政治、社会和技术现实要求各国之间加强合作。这些现实要求对全球治理机构进行根本改革，使它们更具有代表性，并能更好地应对人类面临的挑战。他说，金砖国家坚定致力于发展和维护“全球南方”国家利益，推动构建更加公正合理的世界秩序。谈到金砖国家之间的合作时，拉马福萨强调，全球经济复苏依赖于可预测的全球支付系统以及银行、贸易、旅游和金融等行业以及供应链的平稳运行，金砖国家将继续讨论通过增加本币使用以促进贸易和投资流动的实际措施。
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印度总理莫迪在致辞中表示，近二十年来，金砖国家取得了许多成就，新开发银行在“全球南方”的发展中发挥着重要作用。通过航天合作、成立疫苗研发中心等诸多举措，金砖合作机制正在为金砖国家普通民众的生活带来积极改变。莫迪建议金砖国家在航天、教育、技术、传统医学等领域进一步加强合作。莫迪表示，印度全力支持金砖国家扩大成员规模，并欢迎在这方面达成共识和取得进展。（参与记者：刘恺、卞卓丹、谢江、孙楠）
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俄罗斯总统普京当天以视频方式发表致辞。普京表示，金砖国家逐年增强自身潜力，已成为全球舞台上的重要机制，在国际事务中的影响力不断提升。最主要的是，金砖国家一致赞成建立真正公平的、以国际法为基础、恪守联合国宪章宗旨和原则的多极世界秩序，反对任何形式的霸权主义。普京说，俄方支持在全球创新、数字化转型和人工智能、职业教育、妇女事务等领域加强合作。明年俄罗斯担任金砖国家轮值主席国期间，将优先关注打击恐怖主义、反洗钱、扩大本币结算、加强银行间合作，推动科学与创新、医疗保健、教育和文化等领域的互动。
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据阿根廷国家地震预防中心发布的信息，地震发生于当地时间23日11时22分（北京时间22时22分），震中位于南纬27.04度、西经63.34度，震源深度603公里。
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巴西总统卢拉在致辞中说，短短几年，世界已从良性的多极化局面退回到恢复冷战和地缘政治竞争这一过时心态的局面，这将产生巨大的不确定性并腐蚀多边主义，其中的风险是人类无法接受的。他呼吁恢复多边贸易体系，以进行“公正、可预测、平等和非歧视的贸易”。卢拉再次强调创建金砖国家间贸易共同货币的重要性。他说，创造这种货币可以增加金砖国家的支付选择并减少他们的脆弱性。
新华社布宜诺斯艾利斯8月23日电（记者王钟毅）阿根廷北部圣地亚哥-德尔埃斯特罗省23日发生5.8级地震，目前暂无人员伤亡和财产损失报告。