千图网官网 免费乐歌和大健云仓争抢，这门跨境新生意有多香？_千图网官网 免费ZAKER新闻

乐歌和大健云仓争抢，这门跨境新生意有多香？_千图网官网 免费ZAKER新闻

　　其中，2021年7月9日宣布降准后，当日离岸市场人民币兑美元收盘价上涨121个基点，激活了市场信心，配合进出口高速增长态势，开启了一轮人民币升值行情。今年3月20日宣布降准后，离岸市场人民币兑美元收盘价也上涨了125个基点。而此次降准也将支持经济基本面、支持外汇市场基本面，推动人民币汇率回升走强。

"（工厂）你有货，发到乐歌的美国仓库，放三个仓库，放五个仓库，我去找电商公司，哎，哥们你来，我这里有工厂的货，我这个平台就是让你们交易的。" 在 " 乐歌项董说 " 视频号中，乐歌创始人项乐宏在讲解乐歌 4supply 分销平台的模式。乐歌在 2024 年 6 月推出的 4supply 分销平台，采用了一种新颖的 B2B 现货交易模式，称为供应商履行零售模式。供应商提前将商品运送至海外仓，分销商不需要管理库存，订单由供应商从仓库发货，直接向最终消费者交付，从而减少供应链步骤，缩短配送时间的同时，还能降低运输成本。在乐歌眼中，市场上存在大量中小型外贸工厂，它们有产品设计制造能力，但不擅销售，是最好的供应商；另一方面则是大批中小跨境卖家，他们有跨境电商经验，但无力支付货柜成本，是优质的分销商。4supply 分销平台要做的是为两者架起合作桥梁。目前，这种新式分销的头部玩家是大健云仓。2019 年 1 月，其率先推出大件商品跨境 B2B 交易平台 GigaCloud，主营 1P 商品销售及 3P 撮合交易及履约服务。1P 即大健云仓向分销商销售自营产品；3P 则是供应商与分销商之间的交易，平台仅起到中介及提供相关服务的作用。GigaCloud 平台交易额增长迅速。大健云仓 2024 年半年报显示，过去 12 个月，平台 GMV 达到 11 亿美元，同比增长 80.7%。大健云仓创始人吴雷表示：" 我们的平台需求激增，它为大件非标准物品的买家和卖家提高了效率。"" 为外贸工厂找销路，为跨境卖家找货源 "，物流企业已从基础的运输和仓储服务，深入到跨境电商的各个环节中，为工厂和跨境卖家建立对接桥梁，从而寻到自己的新增长。海外仓业务，可以说是乐歌的第二增长曲线。乐歌是跨境大卖出身，营收的 " 基本盘 " 是人体工学产品。但早在 2013 年，项乐宏就意识到把货放到亚马逊的成本比较高，租赁了第一个海外仓，随后又迅速拓展到 3 个，借此乐歌实现了更低的物流费用，同时缩短配送时间。在这之后，不断自建海外仓，实行 " 小仓换大仓 " 战略，甚至斥巨资造集装箱船，仓储物流服务逐渐成长为拉动乐歌营收增长的主要动力。2024 年半年报显示，乐歌海外仓业务实现营收 8.51 亿元，同比增长 129.88%。在 7.49 亿的总营收增量中，海外仓业务贡献了 4.88 亿元，占比约 65%。在项乐宏看来，海外仓是稀缺资源，建一个就少一个。从长期来看，自建海外仓持有成本是租赁海外仓成本的三分之一到二分之一，通过提高自建海外仓占比，可以有效降低海外仓物业成本，规避未来被不断推高的租金风险，将节省下的成本反馈在客户的价格上。乐歌尚未停止扩大海外仓的步伐。仅 2023 年就进行了 5 次海外仓买卖及土地交割。2024 年半年报显示，乐歌在全球已拥有 17 个自营海外仓，面积达 48.21 万平方米。值得注意的是，乐歌还在美国储备了 5000 亩工业土地，根据规划，未来 3 至 5 年内，将建成约 150 万平方米的海外仓规模。但规模庞大的海外仓，需要足够多的货物来填满，才能发挥优势甚至 " 保本 "，分销平台便成为了乐歌海外仓的 " 第二增长曲线 "。此前在中报业绩交流会上，乐歌表示，分销业务有助于扩大海外仓业务并转化现有物流资源，促进公司可持续发展。有相关人士也对品牌工厂表示，乐歌吸引供应商和分销商入驻，主要是为了增加仓库利用率和提高仓库周转率，以此增加仓库利润，反而是 B2B 分销业务可能不赚钱，甚至 " 亏本赚吆喝 "。乐歌海外仓的收入主要来自尾程派送、仓储收入、操作收入，以及部分增值服务收费；成本则主要为支付给 FedEx、UPS 等物流配送服务商的快递费、仓库租金以及人工费用等。尾程派送是利润构成的重要组成，因此快递账号对应的折扣是第三方海外仓运营的核心优势之一。尾程派送的盈利点在于价差。乐歌从 FedEx、UPS 等物流配送服务商那边拿到有吸引力的低价，然后再报给客户另外一个价格，这中间的价差就是主要利润点。而能拿到多优惠的折扣，跟出货量息息相关。乐歌创始人项乐宏表示，当跨境卖家在目的国一年货物的配送量只有 1 万个的时候，尾程派送价格是不会太好的，当配送量有十万个，价格就变得更好，当有 100 万个配送量的时候，尾程派送的折扣会非常好。2024 年上半年，乐歌海外仓处理包裹超过 400 万个，同比增长超过 120%，单日最高日处理量超 10 万单。未来随着海外仓面积的增长，乐歌将积累下更庞大的发件量，获取更好的尾程快递折扣，实现更低的跨境物流成本，从而保持成本优势。分销平台早已有之。2010 年 10 月，跨境物流商递四方（4PX）推出借卖网，主要就是从事外贸货源的分销，可以一站式为外贸卖家提供外贸货源采购、仓储库存管理、产品刊登、订单处理、配货包装到全球配送等服务。递四方创始人李跃曾表示：" 如果我们建立一个网站，让供应商和卖家之间建立联系，让卖家少花钱，就可以接触到很多他买不到的东西，或者买起来比我们价格更贵的东西，然后我们在中间建立这么一个桥梁，这就是借卖网的起源。"然而到 2017 年，借卖网突兀关停。当时据说是网站遭到恶意黑客攻击，无法修复。但事后来看，更可能是因为 " 钱 "。借卖网 2015 年财务信息显示，当年其总资产 638.05 万，总营收 428.21 万，亏损 425.20 万元，同时负债 2530.09 万元，负债率高达 390%。总结来看，借卖网之所以失败，主要有两大因素，一是平台上产品同质化严重，包括服饰服装、电脑配件、电子类产品等，品类虽多种多样，但在华强北、1688 上都能轻松找到同类产品；二是价格没有竞争力，借卖网分销以直发类产品为主，海外仓储产品为辅，运费昂贵，销售价格跟亚马逊、eBay 上的产品相差无几，根本无利可图。如今大健云仓、乐歌打造的分销平台，吸取了前人的教训，对整个商业模式进行了革新，其中最重要的是采用了 " 供应链前置 "，这是能实现供应商履行零售模式的前提。所谓 " 供应链前置 "，主要有两大要素，其一，是供应商自己定义产品。设计、生产怎样的产品，完全由供应商决定，而不像传统外贸由顾客指定；其二，则是需要供应商把现货放到海外，直接进行小额批发甚至零售的交易。把供应链从中国 " 前置 " 到海外，交易地点也就 " 前置 " 到海外，交易对象则是供应商已经定义、生产好的现货，使得分销几乎等同于本地化的电商服务。分销能让工厂与跨境卖家各司其职，工厂擅长产品，卖家则对销售更有心得，两者互补从而实现共赢。在此之中，工厂也取得了主动权，可以自行设计、制造产品，并指定价格，相比传统外贸代工厂的角色，同样的商品，能获得数倍利润的增长。但分销也给工厂带来了一些难题：他们需要提前选款生产，将货物发送到海外仓后才能上架售卖，并且备货不能少。某物流分销平台经理告诉品牌工厂，起步至少是一个 40 英尺的高柜，能装 100 件到 700 件的大件商品，如果分为多个 SKU，大概每个 SKU 在 100 件左右。少于这个数量，经销商就不愿采购了，因为他们需要投钱打广告销售，如果起量后，仓库却没货了，不可能再等两三个月运过来。也因为如此，一旦开发产品失败，很容易就会出现库存积压的情况，事实上，工厂刚刚入驻分销平台时，或多或少都会有此经历。"2019 年刚入驻大健云仓的时候，有一万件货压在仓库里无人问津，最终打五折才全部销售出去 "，有工厂对品牌工厂表示。工厂货物积压并不利于分销平台的发展，因此平台对入驻的工厂也有一定要求。" 首先要有产品创新能力，能持续推出有新意的产品，其次工厂本身要有零售场景，最后要对目的地市场有一定的认知，不能拿适合日本的产品卖到美国 "，该经理对品牌工厂说道。通过分销，工厂能通过多种渠道接触不同的客户群，从而有效提高销量。据介绍，刚入驻平台的工厂，需要一段时间积累和酝酿，初期每个月销售额在 3 万美金左右，6 个月后，大概能涨到 5-8 万美金，再往上就是 15-20 万美金，随着经验的积累，销售额也会逐渐增长。有业内人士表示，分销平台的走向必然是品类垂直化，并且向着独家品牌的方向发展，" 拥有顶端供应链的支持，通过电商的模式将传统供应链品牌化，打造卖家真正有需求的好产品，才能走得足够长远 "。今年 4 月，大健云仓推出品牌即服务 ( BaaS ) 计划，允许分销平台的客户销售美国家具品牌 Christopher Knight Home 的产品，从而通过品牌来快速推广自己的产品。Christopher Knight Home 是美国线上知名家具品牌，大健云仓在 2023 年通过合并 Noblehouse 获得了该品牌的所有权。这是因为，分销模式中也有风险，譬如库存的积压。一方面，随着入驻工厂的增加，商品库存量自然随之增长，同时有些工厂选品不佳，因此滞销，也会让货物滞留在仓库；另一方面，现在分销主做家具等大件产品，而大件商品是存在周期的，上行周期，销量暴增、周转快，对仓库影响不大，但等到下行周期，销量下跌，积压库存可能会变多。大件商品的一个周期大致为 4 年。有物流企业负责人告诉品牌工厂，" 最近一个周期从 2021 年开始，2021 年、2022 年行业整体滞销，处于去库存阶段，到 2023 年开始好起来，并持续到今年 "。这跟大健云仓的财务数据也是对应的。2021 年和 2022 年，大健云仓营收分别为 4.14 亿美元、4.9 亿美元，净利润分别为 2930 万美元和 2397 万美元，几乎停止增长；而到 2023 年，大健云仓营收大幅增长到 7 亿美元，同比增长 43.6%，净利润为 9410 万美元，同比增长 292.5%。一旦大件产品进入下行周期，销售不畅，就会开始出现严重的库存积压，并且因为产品种类太过单一，都是家具家居等，仓库中所有产品都会受到影响，积压的货物将会暴增。此外，随着入库产品的增多，所需的仓库面积也会增大。大健云仓数据显示，2021 年其平台上 GMV 为 5.418 亿美元，但库存也从 3557 万美元增长到 8144 万美元，同比增长 128.9%；2023 年，平台 GMV 达 7.94 亿美元，而库存再次从 7830 万美元增长到 13224 万美元，同比增长 68.91%。大健云仓也将海外仓面积从 400 万平方英尺扩大到 900 万平方英尺。除了库存风险之外，客户缺乏粘性也是一大问题。供应商体量小时，需要依赖平台，但如果做到了月销百万美元以上，势必会通过其他渠道自行售卖；而分销商也是如此，达到一定规模后，大概率会抛弃平台，去开发同类供应商，这意味着平台上的客户体量都很小。海外仓生意，从一开始就不是一桩容易的生意，想要找到完美的 " 第二增长曲线 "，还需要更精细的运营发展。本文来自微信公众号 " 品牌工厂 BrandsFactory"，作者：陈庭，36 氪经授权发布。

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编辑:吕显祖

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　　习近平指出，中国和委内瑞拉是相互信赖的好朋友、共同发展的好伙伴。近年来，中委两国都走过了极不平凡的发展历史，双方在国际风云变幻中相互支持，结下了“铁杆”情谊。中方从战略高度和长远角度看待发展同委内瑞拉关系，坚定支持委方维护国家主权、民族尊严、社会稳定的努力，坚定支持委方反对外部干涉的正义事业。中委建立全天候战略伙伴关系，符合两国人民共同期待，顺应历史发展大势。

　　“在法律作出修改之前，建议有关部门及时出台预制菜生产和销售标准，早日对预制菜进行规范，真正促进预制菜产业的健康发展。”秦辉说道。

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　　秦辉表示，未成年中小学生作为预制菜的消费者，应受到《消费者权益保护法》的充分保护。“学校引入预制菜企业时，是否让未成年中小学生及其监护人行使知情权、选择权和公平交易权是非常关键的。同时，作为类公众企业，预制菜企业也应履行自身的社会责任。”

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　　一位纪检监察干部讲了个案例：某村低保户有儿有女，只是生活不能自理，原则上不符合特困供养条件，但儿女均因疾病等原因无法履行赡养义务，镇党委最终将其纳入特困供养人员。就为这事，镇里的干部被举报了。“这种事算不算错？如果是错，容还是不容？这就需要相关部门敢于作出公正判定，为做事的干部担责。”

　　五色交辉，相得益彰；八音合奏，终和且平。我们要弘扬和平、发展、公平、正义、民主、自由的全人类共同价值，践行全球文明倡议，以文明交流超越文明隔阂、文明互鉴超越文明冲突、文明包容超越文明优越，弘扬中华优秀传统文化，建设中华民族现代文明，为推动构建人类命运共同体注入深厚持久的文化力量，携手共绘人类社会现代化新图景。

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　　一是贯彻习近平生态文明思想和深入领会习近平总书记重要指示批示精神有差距。怒江州一些县（市）和部门保护优先意识还树得不牢，存在自然禀赋好、生态环境优、环境容量大的盲目乐观倾向。2020年以来，怒江州人民政府向州人大报告的环境状况和环境目标完成情况中对应引起高度重视的重金属污染问题仅泛泛而谈。贡山县人民政府党组班子2021年度中央生态环境保护督察整改专题民主生活会质量不高，查摆问题偏离主题，兰坪县人民政府办公室违规审批饮用水源保护地。此外，高黎贡山生物生态安全防范工作还需进一步巩固提升。压紧压实生态环境保护责任有差距。一些州级有关部门在深入打好污染防治攻坚战工作上存在制度执行不到位、安排落实打折扣等问题。泸水市、福贡县人民政府未依法向县人大或人大常委会报告环境状况和环境保护目标完成情况。部分河长“巡河不治河”，对巡河发现的贡山县怒江东岸非法采砂、河道内随意倾倒生活及建筑垃圾等问题未及时处理。践行“两个革命”有差距，工作作风不严不实不细，部分群众信访投诉举报件整改不到位。

　　[#恒大财富杜某等被采取刑事强制措施#]据“深圳南山公安”微信公众号消息：近期，公安机关依法对恒大金融财富管理（深圳）有限公司（以下简称：恒大财富）杜某等涉嫌犯罪人员采取刑事强制措施。投资人如需报案，可通过如下方式进行报案登记：

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　　据@CGTN记者团 微博消息，9月15日晚，朝鲜代表团部分体育项目首批运动员及教练员共60余人抵达杭州萧山机场。此前，亚组委官方网站代表团信息查询系统公布了朝鲜代表团参加杭州亚运会的参赛选手名单，代表团共191人，这是疫情后，朝鲜时隔五年再次派出大型体育代表团。

　　此外，彭清华在9月15日的座谈会上还指出，要推动各方责任全面落实、风险隐患有效化解、监管应急精准发力、基础保障全面夯实，逐步实现从被动响应向主动治理转型。