环球新闻-"小蓝g钙2023新品推荐"-来伊份业绩遇冷，坚守“不打小蓝g钙2023新品推荐价格战”能否靠“健康零食”逆袭？

来伊份业绩遇冷，坚守“不打小蓝g钙2023新品推荐价格战”能否靠“健康零食”逆袭？_ZAKER新闻

　　董云虎今年61岁，浙江仙居人，先后在中央党校、中央外宣办（国务院新闻办）工作多年，曾任中央对外宣传办公室副主任，国务院新闻办公室副主任。

坚持不打 " 价格战 "，作为 " 中国零食第一股 " 的来伊份，自 2023 年出现营收净利润双下滑后，又交出了一份亏损的 " 答卷 "。近日，来伊份发布业绩报告，2024 年上半年营业收入约 17.92 亿元，同比减少 15.05%；归母净利润约 1492 万元，同比大跌 72.56%。对于业绩变动的原因，财报称主要系销售业绩下降所致。公开信息显示，来伊份为施永雷和郁瑞芬夫妇 2001 年在上海创立。2016 年，来伊份正式挂牌上海证券交易所主板，被称为 " 中国零食第一股 "。然而，作为一家以线下门店卖货为主的零食企业，来伊份上半年直营、加盟门店数量均减少。财报显示，截至今年上半年，来伊份全国门店总数为 3472 家，其中直营门店 1775 家，加盟门店 1697 家，加盟门店数占比 48.87%。对比 2023 年底，来伊份一共减少了 213 家门店，其中直营门店减少 135 家，加盟店减少 78 家。值得注意的是，真正让来伊份赚钱的，不是零食主业，反而是理财收入。上半年，来伊份主要的坚果炒货及豆制品、肉制品及水产品、其它食品类产品收入均有不同程度的下滑。财报显示，公司扣非后的归母净利润为 -888.9 万元，同比大减 125.7%。非经常性损益项目中，理财产品投资收益高达 1799 万元，计入当期损益的政府补助为 1057 万元。这一份不尽如人意的 " 成绩单 " 与竞争对手之间的差距也日益显著。横向来看，2024 年上半年三只松鼠实现营业收入 50.75 亿元，同比增长 75.39%，净利润 2.90 亿元，同比增长 88.57%；良品铺子尽管业绩承压，但仍实现营业收入 38.86 亿元；万辰集团 2024 年上半年营业收入约 109.15 亿元，同比大幅增长 392.45%。作为零食界的 " 前浪 "，来伊份业绩曾领先于三只松鼠和良品铺子。2015 年，来伊份公司营业收入 31.3 亿元，与良品铺子不相上下，比三只松鼠高出近 11 亿元，1.32 亿元的净利润，更是将两家同行远远甩在了身后。来伊份怎么 " 掉队 " 了呢？事实上，上市后不久，来伊份的营收就陷入个位数的缓慢增长期，净利润也不复往日辉煌。2016 年至 2022 年期间，来伊份营收整体呈增长，但仅有 2017 年增速超过 10%，达到 12.35%，其他年份均为个位数增长。到了 2023 年，其首次面临营收下滑，归母净利润为 0.57 亿元，同比下降 44.09%；扣非后净利润为 0.12 亿元，同比暴跌 80.43%。" 不打价格战 " 以及线上渠道劣势或许是来伊份 " 掉队 " 的重要原因。长期以来，来伊份线下渠道明显强于线上渠道。其中直营门店是其营收的大头，2023 年该项业务收入占总营收的六成以上。在进入互联网赛道时，来伊份将资源过多投入到自有 APP 上，再次错失良机。近两年来，量贩零食赛道兴起，用新渠道和更低的价格，抢夺消费者，成为各休闲零食品牌业绩增长的重要引擎。比如，洽洽食品在上半年财报中透露，" 在保持原有 KA、AB 类超市优势外，重点发展电商、零食量贩店、CVS、校园店等，与当下热门零食量贩品牌零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等深度合作，在抖音平台与主播种草引流，品牌影响力和渠道势能持续增强。"再比如，量贩零食赛道唯一一家上市企业万辰集团 2024 年半年度报告显示，上半年，万辰集团营收高达 109.15 亿元，同比增长 392.45%，其中量贩零食业务占比 90% 以上。根据《2024 休闲零食市场趋势洞察报告》，近一年线上零食市场呈现回暖趋势，销售额达到 1365.1 亿元，同比增长 8.6%，销售同比增长 26.8%，均价走低对销量有较大的提振作用，从而拉动零食市场整体销售规模。曾经 " 竞争对手 " 也早已转变战略方向，2022 年，三只松鼠推行 " 高端性价比 " 战略，而后 19.9 元 10 包 " 夏威夷果随心装 " 产品热卖抖音；2023 年年底，良品铺子董事长、总经理杨银芬发布全员公开信，同样宣布降价，称旗下 300 款产品平均降价 22%，最高降幅达 45%。尽管来伊份也曾坦言 " 休闲零食销售渠道正在进行新一轮的变革，量贩零食、内容电商等新销售业态将继续抢占传统商超的市场份额 "，但其依旧坚持 " 不打价格战 "。" 我们拒绝低水平的价格竞争，而是致力于增强产品价值，为消费者提供更高性价比和质价比的产品。" 来伊份董事长施永雷表示。面对零食行业 " 激战 "，来伊份选择将竞争重心押宝在 " 健康零食 " 上，宣布将品牌 Slogan 升级为 " 新鲜零食来伊份，健康零食引领者 "。同时，其还尝试了包括酒水饮料、乳制品、现制咖啡、锁鲜卤味等多元化品类。除此之外，近日，来伊份全国首家仓储会员店在上海正式营业，这也是首家零食品牌开设的仓储会员店。不过，从目前来看，均未有太大水花。在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，" 新鲜零食 " 战略从整个布局到落地和变现最少还需要两年时间，在一定程度上可以带动就业和扶贫，从长远角度看，这个战略具有一定的差异化，还是不错的。而来伊份的优势是线下渠道，补齐线上短板也只是时间问题，因此从长远看比三只松鼠这样的以线上为主要渠道的零食企业更有发展潜力。潇湘晨报记者李轩子综合报道报料、维权通道：应用市场下载 " 晨视频 " 客户端，搜索 " 帮忙 " 一键直达；或微信添加报料客服：xxcbcsp；或拨打热线 0731-85571188。如需内容合作，请拨打政企服务专席 19176699651。

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:汤绍箕

TOP1热点：伊万向米卢保证国足能进世界杯

　　7月13日，中美高层迎来最新一次互动，在出席东亚合作系列外长会期间，中央外办主任王毅在雅加达应约会见美国国务卿布林肯，这也是双方一个月内的第二次会面。。

　　2017年，国务院发展研究中心副主任隆国强曾这样定义“开放式创新”：通过对全球创新资源和全球市场的整合来推动创新。因此，关键词是“整合”。从全球来看，“开放式创新”的主体一般是那些具有雄厚研发力量的大中型企业，因为这种“引进外部专家资源”的创新方式，对企业方的要求很高。

TOP2热点：记者调查耙耙柑很甜是否打了退酸剂

　　之后跨地市工作，历任德清县委书记（湖州市下辖），绍兴市委常委、诸暨市委书记，台州市市长等职。值得一提的是，2015年他获得“全国优秀县委书记”荣誉称号。

　　以蚂蚁集团为例，2020年11月，金融管理部门在联合约谈蚂蚁集团时提出蚂蚁集团应依法设立金融控股公司，严格落实监管要求。此次对蚂蚁集团的处罚将有利于其完善公司治理、加强风险管理、提高整体经营合规水平。市场人士预计，后续蚂蚁集团申设金控公司、申请征信等业务牌照的进度可能会加快。

TOP3热点：义乌哪吒小商品热卖：一天卖几百套疯狂厨房双人模式玩法

　　对于需求牵引研究，早在2013年，程光就深有体会。当时，华为向他提出需求：用户看视频、打视讯电话时，是否可能在用户卡屏前提前发现问题，及时调整网络服务策略，从而在用户尚未感知到网络服务质量下降时就解决卡顿。“但是，部分地区的视频流量是加密的，怎样从加密流量中分析出这些问题，当时全世界还没有人做过。”程光说。

　　当天，双方发表涵盖科技、反恐、网络安全、新兴技术等11个领域的ITPP合作文件，对2019年签署的《个别伙伴合作计划》（IPCP）进行升级。

TOP4热点：《射雕》祝贺《哪吒2》破百亿灭火宝贝3美版

　　7月7日，证监会网站显示，近期，针对蚂蚁集团及旗下机构过往年度在公司治理、金融消费者保护、参与银行保险机构业务活动、从事支付结算业务、履行反洗钱义务和开展基金销售业务等方面存在的违法违规行为，金融管理部门依据《中国人民银行法》《反洗钱法》《银行业监督管理法》《保险法》《证券投资基金法》《消费者权益保护法》等，对蚂蚁集团及旗下机构处以罚款（含没收违法所得）71.23亿元。要求蚂蚁集团关停违规开展的“相互宝”业务，并依法补偿消费者利益。此外，针对以往执法检查中发现的问题，金融管理部门近期也对邮储银行、平安银行、人保财险和财付通公司等实施了行政处罚。