一面亲上边一面膜下边吡吡啦啦啦这条马桶魔性广告，一面亲上边一面膜下边吡吡啦啦啦为何让九牧“抢”了双11的流量密码？_ZAKER新闻
这条马桶魔性广告，一面亲上边一面膜下边吡吡啦啦啦为何让九牧“抢”了双11的流量密码？_ZAKER新闻
答：公司的综合毛利率长期稳定在40%左右，芯片毛利率接近50%。首先，公司产品品质稳定，开发便捷，客户认可度较高。其次，其实竞争一直存在，国内同业目前主要围绕同质化的应用市场，而公司软件的多样性可以有差异化表现。公司产品基于优秀的品质表现和稳定的软件性能，即可维持40%以上的综合毛利率，以支撑持续的研发投入。有持续的自研投入，才能再推出差异化的产品和服务，摆脱同质化竞争，形成正向循环。
品牌要想在市场中脱颖而出，单靠传统的广告形式已经不够，必须要在技术或产品上满足年轻人的刚需，然后结合消费者的兴趣点，以更接地气的方式激发出强烈的品牌共鸣。撰文｜顾青云编辑｜沈菲菲太卷了！刚刚过去的双 11，不仅创造了史上时间最长的记录，也是各大品牌在营销上最卷的一届。比如九牧集团刚公布的一组数据：2024 年双 11 九牧线上销售额超过 20 亿元，在京东、天猫、抖音等多个平台霸榜行业第一！在史上最卷的双 11 期间，九牧集团为何能够逆势猛增呢？如果说双 11 是一块 " 流量高地 "，那品牌的目标便是在用户心智中插上一面旗帜——不仅要营销火力猛烈，还得在打法和策略上下功夫。其中玩梗作为流量捕手，已经成了品牌营销的一种独特形式。比如在电梯里看到这条广告的话，你会想到什么？相信很多人的第一反应会和我一样：" 全家桶 " 不是某餐饮品牌的专有符号吗，九牧居然还能这么玩？ 我把照片分享到了微信群里，然后发生了这样一幕。01.把 " 梗 " 玩到极致的 " 九牧全家桶 "一开始的讨论重点，确实集中在了 " 全家桶 " 一词上。有群友调侃道：中午刚点了全家桶，怎么就变成马桶了，完了……有群友则表示：" 全家桶 " 这个概念早已被各种产品 " 抢注 "，比如苹果全家桶、小米全家桶、Adobe 全家桶等等，早就成了大家口中的普遍现象，九牧卫浴的谐音梗创意，还挺有意思的。总结下最后达成的初步共识：九牧的创意虽然可以理解，但和 " 马桶 " 放在一起确实有些出乎意料。如果九牧的营销策略到此为止，只能说借了下全家桶的热度，善于制造认知上的冲突，还不够巧妙。随着讨论的深入，" 谐音梗 " 迅速成了过去时。有人找到了 " 九牧全家桶 " 广告片的完整版，群里讨论的方向，迅速从 " 全家桶 " 的转移到了广告片内容本身。在广告片中，一个小孩子用 " 吹牛皮 " 的夸张口吻，向小朋友们讲述着家里马桶的神奇功能：" 我们家每个人都有自己的马桶，爸爸的，会陪他看球；妈妈的，有洁癖；爷爷的更厉害，会跳舞；我的马桶，脾气好！以前那个，会咬人…… "然后镜头一转，用家长的口吻结合日常使用马桶时遇到的痛点，介绍了 U 型加宽坐圈、全水路除菌、自动开盖脚感开圈、全域微重力感应等功能。也就是说，九牧想要以小朋友的童趣视角营造可爱的广告画风，呈现马桶的多功能性和适用性，能够满足每个家庭成员的多元化需求。更重要的是，广告片里提到的功能几乎是每个人都需要的。以至于有群友看完了广告片后，萌生了想要买一台九牧智能马桶的想法。至此，我们算是看懂了 " 九牧全家桶 " 的营销策略：第一步，将 " 我们全家只有一台马桶 " 这个核心理念浓缩为 " 全家桶 "，而 " 全家桶 " 已经是一个经典品牌符号，有着极高的认知度，通过新旧认知的冲突，吸引观众进行深入了解；第二步，小孩子口吻的广告片，配合反差感十足的内容，精准地向爸爸、妈妈、爷爷等不同人群传达了产品功能，特别是和痛点的结合，很容易在观众脑海中留下痕迹；第三步，强调 " 都能装、装得快、装得好 " 的服务升级，打消用户购买前的种种疑虑，再借助一连串的 " 好价 " 信息，在用户脑海中建立起 " 这个双十一，九牧包值的 " 的认知。你以为这就结束了？有人在群里分享了九牧 " 真的好值 " 的广告片：一个对直有强迫症小哥，一个不懂女友需求的直男，甚至是小学数学中的绝对值，都成了九牧双十一绝对 " 值 " 的谐音。甚至在图文内容上，九牧都玩起了谐音梗。官方公众号的双 11 活动预热中，巧妙地借鉴了 " 朋友圈 " 的排版，一看 ID 居然是诸如滴水 Blow、无能为 Lee、东方不 Buy...... 丝滑地植入了恒温花洒、浴室柜等产品的双 11 活动。这套营销组合拳不仅成功吸引了观众的注意力，而且精准抓住了潜在消费者的痛点，给出了无法拒绝的购买选项，大概率会有着较高的转化率。九牧官方公布的 2024 年双 11" 战报 " ，最终印证了我们的猜测：九牧集团在家装建材行业 15 连冠，全渠道霸榜第一；线上销售额超过 20 亿元，同比增长 45%；九牧小牧的销售额增长了 255%。02.玩梗的精髓：赢得年轻人的认同复盘整个双 11 期间的 " 魔性广告 "，靠玩梗出圈的，不只有九牧一家。比如为了纪念两款游戏在国行 Nintendo Switch 上线，宝可梦邀请腾格尔演唱了《目标是宝可梦大师》的中文版。单是腾格尔的 B 站账号，这首歌一周内的播放量就突破了 112 万，几乎每一帧画面都铺满了弹幕。这首歌之所以能够出圈，靠的依然是极致的反差感。譬如 B 站上的一个弹幕是这么评论的：" 我有种骑着烈焰马，左手牵着皮卡丘，右手举着大王燕在草原狂奔的感觉 "。再比如欢乐谷的万圣节活动，演员寇振海在欢乐谷万圣节现场 Cos 了陆振华的角色，蹭的正是《情深深雨濛濛》的梗。在各类鬼畜视频和二创的影响下，《情深深雨濛濛》已然成了年轻人玩梗的热门 IP。图源：小红书网友分享就像一个网友的评论，陆振华体验到了依萍在夜场 " 卖力演出 " 的乐趣。而在万圣节前夕，" 雪姨 " 和 " 陆振华 " 在抖音上的 " 同框 " 还登上了热搜榜，欢乐谷显然提前洞察了这一点。需要思考的是：为什么越来越多的品牌在营销上喜欢玩梗？对于品牌来说，玩梗当真是营销的万金油吗？先来回答第一个问题。" 梗文化 " 作为一种流行元素，无疑是和年轻人快速拉近距离、找到共同语言的 " 捷径 "。在年轻人的认知里，玩梗不仅仅是一种娱乐，更是一种集体情感和意识的表达方式。再来解答第二个问题。玩梗翻车的案例不胜枚举，生硬地使用某些流行梗，反而会给人一种 " 蹭热度 " 的感觉，让用户感到不适，甚至引起反感。关键在于，能否赢得年轻人对于内容和品牌的认同感。以 " 九牧全家桶 " 为例，" 全家桶 " 这个梗，既扮演了 " 流量捕手 " 的角色，还起到了 " 桥梁 " 的作用。简单来说，先用 " 全家桶 " 唤起观众的好奇心，然后地利用小孩子 " 吹牛皮 " 的四个场景，引导大家联想到日常生活中与马桶相关的种种痛点：" 爸爸 " 长时间蹲厕所导致屁股疼、" 妈妈 " 总是嫌弃马桶太脏、年纪大的 " 爷爷 " 不会用智能马桶、小孩子使用坐便器时，总会被夹到屁股……这些场景让观众会心一笑，同时也记住了九牧智能马桶的功能。最后那句 " 只有这一台马桶 "，再一次呼应 " 全家桶 " 的梗，在脑海中形成 " 原来九牧全家桶是这个意思 " 的记忆锚点。图源：九牧广告截图为什么这样的广告片不被用户反感，甚至会主动在社交媒体上讨论，扮演了 " 声量放大器 " 的角色呢 ?浅层的答案是九牧等品牌找准了与年轻人沟通的方式和渠道，让产品在不知不觉中融入了他们的生活，广告片不再只是冷冰冰的广告；再深一层的答案则是围绕用户痛点的技术创新，譬如九牧广告片中提到的全水路除菌技术，实现了从水源、水路到水洗末端全水路洁净如厕，除菌率可达 99.99%。用户是感性的，也是理性的，他们会因为一个梗认识某个品牌，但最终决定付费的，仍然是产品所能带来的价值，广告片不过是产品价值的另一种诠释。03.写在最后正如我们之前文章中所提到的：越来越多消费者开始思考自己的真实消费需求，回归以人为本的消费，回归商品所能提供的价值。双 11 期间的营销 " 暗战 "，恰恰是新消费趋势的集中表达。无论是卫浴品牌九牧、游戏 IP 宝可梦，还是以 " 吸睛 " 为主的欢乐谷，它们都在不同程度上反映这样的趋势：品牌要想在市场中脱颖而出，单靠传统的广告形式已经不够，必须要在技术或产品上满足年轻人的刚需，然后结合消费者的兴趣点，以更接地气的方式激发出强烈的品牌共鸣，才能在激烈的市场竞争中成功 " 出圈 "。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:李际泰
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二、发行价格。
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（1）基本情况
当地时间周四（8月3日），雅保公司（Albemarle）CEO肯特·马斯特斯表示，雅保正在美国阿肯色州建设一个设施，用以测试直接提锂（DLE）技术。
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据了解，华证A股科技创新1000指数于8月1日正式发布，由上海华证指数信息服务有限公司（简称“华证指数”）编制，参考国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》及《上海证券交易所科创板企业上市推荐指引》所涉及重点领域，在主营业务归属于信息技术、高端装备、新材料、新能源、节能环保、生物产业等领域的A股上市公司中，按照研发费用投入从高到低的顺序选取前1000家公司作为样本。
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早在2006年，《关于保险业改革发展的若干意见》就明确提出：要建立国家财政支持的巨灾风险保险体系。此后，我国先后历经了汶川大地震、南方雪灾，东南沿海也时常发生暴雨洪涝灾害，这再一次证明了巨灾保险的重要作用。
这并不一定意味着此次发布与苹果有关，但该公司以在9月份举办iPhone活动而闻名。虽然大多数iPhone发布会都是在周二举行的，而去年的发布会是在9月7日，也就是周三举行的。
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新华信托成立于1979年，是中国最早成立的信托公司之一。自成立以来，其经历了银信分离、证信分业、增资扩股、引入海外战略投资者等历程。2023年5月，重庆市第五中级人民法院发布公告称，新华信托不能清偿到期债务，并且资产不足清偿全部债务，符合宣告破产的法律规定，并裁定宣告新华信托破产。
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据港交所公告，由于过渡期即将结束，自7月24日起，CCEP（中华通交易参与者）及TTEP（透过中华通交易所参与者买卖之交易所参与者）应注销其内地投资者客户全部的以“CHN”为证件签发国家/地区的券商客户编码（CHNBCAN）。此外，港交所近期测试显示，所有附加CHNBCAN的北向交易买盘将被拒绝。这也意味着，北向交易中内地投资者购买A股的路径已基本被“堵死”。
长期国债实际收益率本周也飙升，30年期实际收益率跃升约25个基点至2%附近，达到2011年以来的最高水平，10年期收益率逼近1.8%。
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尽管气候变化将影响全球，但影响程度并不均衡。一方面，对于那些自然资源本就有限、地理位置相对特殊的地方来说，气候变化可能会直接损害它们的发展条件；另一方面，发展中国家、欠发达地区则会因为没能力应对和预防气候威胁而面临更严重的次生灾害。
爱彼迎第二季度营收和每股摊薄收益均超出华尔街分析师预期，对第三季度营收做出的展望叶同样超出预期，但其盘后股价仍旧下跌了超过1%。
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二、发行价格
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当地时间周四（8月3日），雅保公司（Albemarle）CEO肯特·马斯特斯表示，雅保正在美国阿肯色州建设一个设施，用以测试直接提锂（DLE）技术。
其实在海航集团重整之初，ST大集就确定了引入战略投资者的目标，但没能在重整完成时，像海航航空和机场板块一样敲定战略投资者。
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（1）无限售条件流通股的红利委托中国结算上海分公司通过其资金清算系统向股权登记日上海证券交易所收市后登记在册并在上海证券交易所各会员办理了指定交易的股东派发。已办理指定交易的投资者可于红利发放日在其指定的证券营业部领取现金红利，未办理指定交易的股东红利暂由中国结算上海分公司保管，待办理指定交易后再进行派发。