商业视点-"两会翻白眼"-高两会翻白眼梵，看不上“穷人”的钱了

高两会翻白眼梵，看不上“穷人”的钱了

在此之前，普京也在21日的讲话中称，波兰意欲直接干涉乌克兰冲突，其目的是占领曾为波兰领土的乌西部地区。普京警告波兰：一切攻击白俄罗斯的行径，都将被视作对俄罗斯的攻击，俄方将“采取一切可用手段”予以回应。

文｜壹度Pro如果问世界上最会赚钱的人是谁，那一定非犹太人莫属。《财富》杂志评选出来的超级富翁中，人口比例仅占美国3%的犹太人，企业家数量却占到了20%-25%。为什么犹太人这么会赚钱？翻开蕴含犹太人致富秘诀的典籍《塔木德》，可以发现这样一条秘诀："赚有钱人的钱"。犹太人发现，整个社会中，富人与普通人的数量比例大概是2：8，然而富人拥有的财富与普通人财富之比却正好相反，大约是8：2，也就是所谓的"二八定律"。这两年，领悟到这个要义，学犹太人"赚有钱人的钱"的企业越来越多。在羽绒服这个行业，一个曾经名不见经传的小品牌——高梵，被"赚有钱人的钱"这个理念催肥，成了一匹黑马。这家在2004年就成立的品牌，在羽绒服行业浮浮沉沉20余年，战略几经调整。高梵起初定位高端，之后大规模进军大众市场，到2021年又重回高端市场。经历了一个"轮回"后，这一次，高梵再次下定决心"背水一战"：放弃大众市场，只赚有钱人的钱。效果也很明显，3年间，高梵客单价提升6倍，利润增长10倍，已经站上了2000元以上高端鹅绒服第一的位置。"抛弃穷人"后，高梵赢麻了！01高梵"变脸"今年冬天，你是不是也看到过，顶流女星杨幂身着高梵黑金鹅绒服，出现在电梯广告上。当被身穿高梵的杨幂刷屏后，一些消费者打开淘宝发现，自己曾经购买过高梵。只是，当时购买的高梵，和如今的高梵，有点不一样。"2017年我就买过高梵，当时才花了200多，给女儿买的童装款也才100元出头"，消费者曹雨告诉壹度Pro。在那个阶段，高梵还在靠299元的低价羽绒服引流，线上定价基本维持在200-400元。再看现如今的高梵，打开高梵天猫官方旗舰店，大部分黑金系列价格都在2000元-4000元，而杨幂代言、大师设计的高定款鹅绒服售价高达4699元。不仅如此，高梵还在北京高端商场SKP和巴黎莎玛丽丹百货开设限时精品店，成为除Moncler以外，唯一在两个全球奢侈品商场都设有线下门店的鹅绒服品牌。图源：淘宝截图"高梵摇身一变，已经成了我们普通人买不起的品牌"，曹雨感慨道。在小红书上，很多消费者同样震惊高梵现在的价格，称"几年后，高梵成了我高攀不起的样子。"抛弃穷人，改赚有钱人的钱，正是高梵想要的效果。吴昆明在访谈时直言道，"网上抱怨羽绒服卖得贵的人，不是我们的受众。"他将高梵的目标受众分为四类：不显摆的高知、奢品用户、新锐和新贵。比如央企国企以及政府部门的工作人员、归国人员，有高消费能力的白领、IT、金融人群等等。在吴昆明看来，这类人群，很理智也很挑剔，会为优质产品买单，不太容易受外界舆论影响。为了赚这四类有钱人的钱，高梵开始大刀阔斧地改革。当波司登等同行已经占领羽绒服品类心智后，高梵在产品上差异化地打出"黑金鹅绒"概念，号称"3倍鹅绒3倍暖"，砍掉了全部非鹅绒产品，瞄准千元以上价格段，打造极致爆品。有了"高端产品"，为了做实高端形象，高梵不只是和同行一样大批量请明星代言，还是专请中高阶层人群为其站台。一方面，高梵打出了"总裁之选"概念。从小米创始人雷军、赌王千金何超莲，到好利来"二公子"罗成、洁丽雅三代接班人"毛巾少爷"石展承，都曾穿着高梵羽绒服公开露面。另一方面，高梵还"盯"上了全球皇室，不仅为英国皇室拉特兰家族定制鹅绒服，而且，戴安娜王妃双胞胎侄女、皇室公主Lady Alice Manners、比利时皇室利涅家族、全球首富埃隆·马斯克的母亲梅耶·马斯克都曾身着高梵。图源：高梵官方微博从国内到海外，从线上到线下，"变脸"的高梵，对用户"全方位无死角"地刷新着"高端"形象。02低端内卷，高端不足高梵"变脸"，冲向高端，底层逻辑，并不难理解。在高梵开始冲高端的2021年，国内平价羽绒服市场已成一片红海。彼时，经品牌重组后的鸭鸭，在价格战中铺量卖货，迅速占领中低端市场，势头正盛。刚入局抖音的雅鹿，重新翻红，GMV连年上涨。更别说还有波司登旗下的子品牌雪中飞、冰洁紧随其后瓜分中低端市场。与中低端市场热闹拥挤的景象不同，我国千元带中高端羽绒服市场仍是大片空白。市场分析数据也印证了这一点。数据显示，2023年11月，全国重点大型零售企业羽绒服平均价格在500-1000元之间的品牌市场份额为65.6%，1000至3000元价格区间的品牌占8.0%，平均价格在3000元以上品牌市场份额为6.4%。魔镜洞察相关数据也显示，在近一年的销售数据中，我国市场上主流的羽绒服品牌集中在均价1000元以下的中低端价位，排名前30中有22个是中低端品牌。图源：魔镜洞察公众号同时，销售排名靠前的国产品牌大多集中在400-600元的价格带，如老牌国货羽绒服鸭鸭、雅鹿，波司登旗下主打中低端市场的雪中飞等；中高端市场表现突出的本土品牌仅有均价在1003元左右的波司登，以及均价在1208元的高梵。曾有行业人士表示，中国羽绒服市场中，价格万元以上的头部市场基本被加拿大鹅、Moncler等国外品牌把持；千元以下的市场，被雪中飞、鸭鸭、雅鹿等一众平价羽绒服品牌覆盖；而千元以上万元以下的第二梯队，尚且属于蓝海市场，国内品牌目前仅波司登一家独大。高梵清楚地意识到，国内羽绒服市场，依然处于低端内卷、高端不足的阶段。此外，波司登冲高端摘到的硕果，也让高梵垂涎。曾经业绩不佳的波司登，2018年开始高端化战略转型后，业绩开始起飞。截至2024年9月30日的六个月，波司登整体收入同比上升17.8%，达到88亿元，代表高端的波司登品牌，收入约52.8亿元。而波司登整体净利润更是高达11.3亿元，创历史新高。正因此，高梵要抢占高端专业羽绒服市场的空位。不过，不同于在线下花了很大力气的波司登，高梵在销售渠道上学起了鸭鸭、雅鹿，想要靠着抖音电商"翻红"。在当时，抖音电商也恰好出现了品牌高端化的趋势，拿出"黑金鹅绒服"高端产品的高梵，正好乘势而上。数据显示，2023年，高梵在抖音单渠道GMV已经接近17亿元。今年抖音双11期间，高梵首日GMV破2000万，登顶女装羽绒服品牌榜榜首。高梵合作的战略咨询公司表示，高梵在抖音的成功，同步带动了全渠道销量的暴增和企业全年利润超10倍的增长。03有钱人的钱，好赚吗？凭借着"赚有钱人的钱"这一初衷，定位1500-4000元的中高端市场的高梵，俨然打破重围，成了近几年的鹅绒服"新贵"。尽管已经有了一定战绩，但高梵的高端，很多消费者并不买单，甚至有网友吐槽高梵"技术跟不上价格，价格撑不起逼格。"很多消费者吐槽高梵存在飞丝跑绒、易破损、品控堪忧等质量问题。图源：小红书截图在黑猫投诉平台上，有关高梵的投诉量也超过了500条，问题普遍集中在虚假宣传、货不对板、服务态度等质量和服务上。图源：黑猫投诉与高梵的质量被大肆吐槽不同，各平台上关于Moncler等大牌的投诉，则集中在商家售货的真伪问题上。事实上，高梵为了让产品配得上高端的价格，一直在强调，产品是高梵最大壁垒，技术是核心竞争力，高梵最大的投入就是研发，还拿出了飞天鹅绒、黑石面料、中科蓄热技术三大独创科技。为了保证鹅绒品质、提升产品质量，高梵此前合作的工厂是阿里集团的"犀牛智造"，这种数字化的服装生产工厂能够自动检查并排出品质问题，无需依赖后续的人工加工。吴昆明还透露，"和阿里集团‘犀牛智造’的合作已经不能满足我们了，我们核心工厂已经切换为Moncler等奢品大牌的工厂了"，高梵每一件鹅绒服都经过400道以上工序，并且面料使用了Burberry、Moncler同一台机器生产。只是，高梵做出的这些突破，在消费者眼中，还远远不够。转型高端的高梵，价格已经上去了，但让质量跟上价格还有很长的路要走。高梵距离真正的国际大牌，还有一定的距离。纵观高梵20年发展史，吴昆明经历过多次失败，不止一次All in转型，似乎缺少些洞悉未来的长远战略视野。2006年，高梵经历了第一次失败，当时的吴昆明对所有订单都来者不拒，最后因供应链产能不足而亏损一亿；2012年，国内进入电商时代，吴昆明关掉了700多家线下店，选择All in 电商，但是却因为卖不动而曾被迫全线降价清仓。2021年转型高端、发力抖音电商之前，高梵还曾把快手当成重点平台，合作面向下沉市场的快手主播"超级丹"，为了融入直播电商氛围，甚至连总部也从安徽搬到了杭州。图源：快手"超级丹"合作截图此外，吴昆明的版图，也不只局限于羽绒服。天眼查显示，高梵公司在2020年2月末，经营业务范围新增了医疗器械销售、日用口罩、防护服、防护用品等生产及销售。同一时间段，吴昆明还创立及入股了多家医疗设备公司，而这些公司纷纷在2021年8、9月份被注销。图源：天眼查截图如今冲刺高端的高梵，迎来了又一次转型。这次高梵再度背水一战，All in高端鹅绒，只赚有钱人的钱。希望这一次，高梵能够走得远一点，最终别是"高端站不上，低端又回不去"。（应受访者要求，文中曹雨为化名）

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编辑:林君

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昆明医学会经现场调查、鉴定、分析指出，云南省肿瘤医院在为患者王卫东提供医疗服务过程中存在以下过失：1、术前对手术风险评估不到位，术前未行肠镜检查，未能进一步明确直肠癌病灶的大小、位置，致使在术中分离直肠远端肿瘤时，出现左侧髂内静脉远端及骶前静脉丛出血；医患沟通欠充分，手术方式由腹腔镜下直肠癌根治术变为开腹探查术未告知患者家属；病历书写不严谨，时间位点前后不一致。

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根据五角大楼官方发布的演习动态，22日，美澳日韩等国武装部队在澳大利亚昆士兰州肖尔沃特湾训练区进行了联合实弹演练。报道称，此次演练展示了美国、澳大利亚和盟国部队的多域战能力和互操作性，演习课目包括综合炮兵、攻击机、地面突击和指挥控制等。美军执行打击任务的主要兵力包括“海马斯”火箭炮和M777A2榴弹炮，空中攻击来自F-35B战斗机、AC-130炮艇机、AH-IZ“超级眼镜蛇”武装直升机等。