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订阅 快刀财经 ▲ 做您的私人商学院坚持纯粹的实体零售路线。作者： 新零售来源：新零售（ID：ixinlingshou）“你上一次在实体店买衣服是什么时候？”这个简单的问题，或许会让很多人陷入沉思。在这个“万物皆可网购”的时代，几乎所有服装品牌都已经在各大电商平台落户。线上渠道不再仅仅是销售的补充，甚至转变为许多品牌的主要增长引擎。消费者只需动动手指，就能在手机上完成从浏览、试穿到购买的全过程，线下门店的光环似乎正在逐渐褪去。然而，就在人们普遍认为“实体零售衰落”的时代，欧洲快时尚巨头PRIMARK却交出了一份惊人的成绩单：在完全没有开展线上销售的情况下，2024财年的销售额接近95亿英镑(约合人民币876亿元)，创下历史新高。▲PRIMARK官方号粉丝数突破1100万这个“反常”现象不禁让人好奇：PRIMARK究竟是一家怎样的企业？在电商大潮下，它又是如何用纯实体零售模式创造了如此亮眼的成绩？01从“平价时尚”起家众所周知，英国伦敦牛津街素有“欧洲最繁忙商业街”之称，但近年来面对网络购物的竞争，多家知名商铺撤离，吸引力减弱。然而，漫步于此，你仍能发现一道独特的风景：提着PRIMARK购物袋的人明显多于其他商店的顾客。美媒BUSINESS INSIDER将该品牌称作“服装界的Costco”。对此，研究机构伯恩斯坦分析师杰米·梅里曼表示：“这与在 Costco 购物的体验非常相似。就像顾客在 Costco 会采购整桶的花生和大桶的洗衣液一样，在 PRIMARK 购物时，人们也更倾向于大批量购买。”而这背后，正是PRIMARK始终如一地坚守着创始人的核心理念——快时尚、亲民价格。创始人亚瑟·莱恩1935年生于爱尔兰首都都柏林。他15岁起在服装零售业打拼，先后在英国马莎百货(M&S)和爱尔兰邓恩斯商店(Dunnes Stores)积累了丰富经验。他敏锐地发现了市场缺口：普通工薪阶层虽然渴望时尚，却始终缺乏一个能提供平价潮流服饰的零售品牌。1969年是莱恩事业的关键转折点。当时，运营英国联合食品集团(ABF)的韦斯顿家族正计划在爱尔兰拓展服装零售业务，他们看中了莱恩丰富的零售经验，邀请他执行这一计划。莱恩抓住这个机会，在都柏林市中心的玛丽街开设了第一家Penneys服装店。莱恩开创了一种全新的经营模式：店铺装修从简，突出实用；成本管控严格，精打细算；库存管理精准，减少积压；商品周转快速，紧跟潮流。这种以“平价时尚”为核心的商业理念很快在市场上赢得广泛认可。1973年，莱恩继续带领团队高歌猛进，跨海进军英国市场。但由于旧商标已被美国零售巨头JC Penney抢先注册，他们启用了新品牌名称PRIMARK。在此后的几十年里，公司的版图不断扩大，最终发展成为年营业额高达数十亿欧元的国际零售巨擘。2009年，年届74岁的莱恩功成身退，卸下首席执行官的重担。然而，他倾力打造的“平价时尚”理念和精益管理体系，至今仍是这家零售巨头基业长青的根基。截至今年9月，PRIMARK业务遍及欧美17个国家和地区，拥有451家门店。02极致成本管控和薄利多销在当前全球零售格局中，定位中低端市场的服装品牌正迎来蓬勃发展期，PRIMARK就是其中的佼佼者之一。值得注意的是，全球服装零售业的三大巨头——美国TJX集团、西班牙Inditex集团(以Zara品牌闻名)和瑞典H&M集团，也都采取了相对平价的市场定位。TJX集团主要通过从品牌商采购过季或多余库存，以折扣价提供名牌商品。Inditex集团则以快速响应的供应链著称，从设计到上架仅需2-3周，采用中等价位定位，通过快速更新和限量供应创造产品稀缺性。H&M集团则在平价时尚的基础上，注重与设计师的联名合作。在这个竞争激烈的市场中，PRIMARK走出了一条与众不同的发展路径，即以极致的成本管控和薄利多销为核心。相比其他三大零售巨头，该品牌的经营理念更为极致，其精准定位35岁以下的年轻时尚消费群体，并大胆摒弃了一些传统零售企业视为必需的服务和渠道。通常来说，PRIMARK单店零售空间约为3200㎡，总面积约为4600㎡。按销售规模计，该品牌已跻身英国及欧洲最大零售商之列。2024财年，PRIMARK创造了94.4亿英镑(约合人民币876亿)的销售收入，单店年均销售额2090万英镑(约合人民币1.92亿)。在营销策略上，PRIMARK既不投放电视广告，也不经营电商平台，巧妙避开了传统营销渠道带来的高昂成本。取而代之的是，品牌在社交媒体上开展了一系列极具创意的营销活动，并与新店所在地区深具影响力的网红达人展开合作。这种贴近消费者、自然有机的营销方式，不仅让品牌信息轻松触达目标受众，更成功激发了强大的口碑效应。在门店选址上，PRIMARK的首要考量是商场的自然客流和品牌集聚效应。其次，它高度重视商场的娱乐配套设施。该品牌美国区总裁凯文·图利普表示：“作为快时尚品牌，我们欢迎与折扣零售商比邻而居，这不仅带来了稳定客流，更能与商场丰富的娱乐配套形成协同，帮助我们把握晚间消费时段。”在商品定价上，许多品牌采用频繁变动的促销策略：今天满减、明天折扣、后天买赠，让消费者难以捉摸真实价值。然而，PRIMARK的定价原则简单透明：首价即实价。任何商品在进场之前，该零售商就已经在供应链前端做足了功课，直接给出最优价格。另外，由于单店销量大，所有门店能通过批量采购来节省成本。品牌还在细节处体现成本管控智慧：既不使用昂贵的衣架和标签，又在物流环节精益求精，甚至要求供应商在包装环节就为商品陈列做好准备。这种对供应链各环节的精细把控，让PRIMARK在保持时尚设计的同时，实现了显著的成本优势。03坚守实体店在快时尚行业，电商浪潮席卷全场，几乎没有品牌能够独善其身。以行业巨头为例，这一趋势尤为明显。截至2024年初，Zara(含Zara Home和Zara Kids)的实体门店数量在过去四年间缩减了22.5%。同样，H&M自2019年达到巅峰后也持续收缩线下版图，到2023年已累计减少599家门店。另外，根据市场研究机构Statista的统计数据，快时尚巨头的线上业务在疫情后实现显著增长：Zara的电商占比从2019年的14%攀升至2023财年的26%；H&M表现更为亮眼，线上销售占比从2019年的16%跃升至2023财年的33%。相比之下，PRIMARK则认为，电商对于其是一笔亏本的生意。与其分散精力去尝试，不如专注做好实体店，守住利润线。凯文·图利普曾在接受媒体采访时说道：“我们的选择非常明确，那就是坚守实体店。”这份坚持在疫情期间经受了最严峻的考验。当电商成为其他零售商的救命稻草，让它们在实体店大门紧闭时仍能维持营收时，PRIMARK显得格外“固执”。即便面对消费者的强烈呼吁，即便眼看收入骤降近20亿英镑，这家零售巨头依然纹丝不动，坚守着自己的“反潮流”选择。2022年，PRIMARK开始在英国部分门店试水“线上选购，到店自提”服务。表面上，PRIMARK只需负担基础的网站维护费用，远低于建立完整电商体系的成本。但真正的高明之处在于：它既免去了繁琐的包装配送环节，又巧妙地把线上流量转化为店内客流。▲PRIMARK提供线上选购，到店自提服务换句话说，线上交易只是开始，当顾客踏入店门的那一刻，才是PRIMARK营销魔法真正发挥作用的时候。消费心理学家把这种现象称为“购物势能(shopping momentum)”，即当消费者已经下定决心购买一件商品，心理防线就会不知不觉被打破，更容易看中其他商品。走进PRIMARK的门店，琳琅满目的时尚单品总能让人惊叹不已：T恤衫低至4.5美元，男士休闲短裤仅需10美元，牛仔裤也才22美元。在这里，除了部分冬季外套和旅行箱外，几乎找不到价格超过50美元的商品。▲PRIMARK内售卖部分家居生活用品这种“入店容易、空手难返”的魔力，让许多顾客本想买件T恤，最后却提着大包小包心满意足地离开。04PRIMARK之所以能如此成功，在于他们深谙自身品牌基因。其既不盲从电商潮流，也不随意跟风促销，而是始终聚焦于品牌的核心价值主张——让顾客仿佛置身年幼时的“糖果店”，体验“样样都买得起，还能剩钱”的惊喜。这种立足自身、始终如一的经营智慧，不仅让PRIMARK在快时尚赛道上独辟蹊径，更为整个零售业提供了一个深刻启示：在数字化浪潮中，真正的制胜之道，不在于盲目追逐潮流，而在于坚守品牌本质，用独特的方式满足消费者的深层需求。写在最后：安利一个宝藏读书博主“吾若不写，无人能写。”谁的口气这么大？这句话其实是《流俗地》的作者黎紫书说的，那到底是怎样一本书，她不写就没人能写了？黎紫书是马来西亚人，用华语写作。马华文学有史以来，即便将境外写作人的作品计算在内，生产过的长篇小说也寥寥可数。这是条件匮乏使然，缺故事，缺发表园地，缺出版机会，也缺读者。在一个中文被挤到主流以外的国度，华文文学土壤只占断崖之地，先天不足，后天也被国家蔑视，缺乏社会支援，仅仅凭着华团和纸媒办的几个文学奖苦苦支撑，加上一代又一代文学爱好者的薪火相传，才让马华文学顽强不死。所以大多数写作者只是把创作当成兴趣。马华文学这些年的长篇小说，几乎都由留台作者，如李永平和张贵兴一手包办。他们写的长篇大多以东马热带雨林为背景，《野猪渡河》《大河尽头》《吉陵春秋》，意境气势都瑰丽磅礴。除此之外，写长篇的马华作者非常少。而且为大众比较熟知的马华作者，他们书中的意象都充满了南洋的野性和旺盛的生命力，风格很明显。而黎紫书因为常年在马来西亚生活，这本书写的是她的老家怡保，一个没落的锡矿之都，在小说中叫锡都。书里充满市井气俚俗味，写的是一群平凡人的平凡人生故事。从这个角度来看，确实除了黎紫书外，无人能写了。这本小说也快被影视化了，所以在阅读的过程中，我一直在想如果这本书被拍出来会是怎样的。里面银霞、细辉和拉祖的友谊让我想到了韩剧《请回答，1988》这部剧。非常生活化、有温情，烟火气，同时也描绘了马华社会几十年的风雨悲欢和人事流变。夏不绿，不著名作家，出版书籍十余本，售出多部影视版权，用写作丈量生活的尘埃。去视频号、B站、小红书搜索「夏不绿读书」，关注我，让我们一起用阅读凿开心中的冰海，在阅读这座避难所里，一起做忠于自己的普通读者。- End -快刀财经已同步入驻：36氪、虎嗅网、钛媒体、i黑马、品途网、商界、趣头条、砍柴网、梅花王、艾瑞专栏、亿欧网、创业邦、知乎、雪球、今日头条、百度百家、界面新闻、一点资讯、网易号、搜狐自媒体、凤凰网、新浪财经头条、新浪看点、UC大鱼号、天天快报、企鹅自媒体、投资界、思达派、猎云网、简书等30多家自媒体平台。快刀财经社群 | 内容 | 连接 | 商学院商业快媒体、思维孵化器、价值试验场和洗欲中心。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。有趣、有料、有态度，加入我们，拥有您的私人商学院。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。投稿、转载、内容合作，请添加微信ikuaidaokoa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:罗元发
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在教育领域，人文性往往与科学性相对而言。科学性更加关注教育学科领域专业知识是否能够有效地传承，人文性则希望在教育过程中使人的本性、尊严和潜能得到最大程度的实现和发展。新时代美术教育，应当着力培养学生的人文精神。
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4、高温条件下作业和白天需要长时间进行户外露天作业的人员应当采取必要的防护措施。
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（作者系浙江大学中国农村发展研究院首席专家）
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大学生电影节为电影文化在青年群体的推广培厚土壤。吸引更多高校学子参与，不断扩大覆盖面、提升参与度是电影节的追求。30年来，不论学校操场的露天放映，还是学术报告厅的专场放映，看电影、评电影都成为一道独特的文化风景线。从北京师范大学北门到北京电影洗印录像技术厂的一小段人行路，被许多学生称为“电影小道”。因为在电影节期间，这条小道上总是交织着学生们络绎不绝的身影和热烈讨论的声音。我们注意到，青年学子在电影节上表达见解，但他们绝不是只喜欢某一类电影。与学生们一起观看展映影片时，我们常常看到青年人因为被优秀的红色题材、英模故事感动而落泪。青年人永远不会拒绝真诚的作品。青年正处于可以塑造的人生阶段，正能量的影片之所以打动他们，关键在于创作者做到了与青年人心连心。