多人+高ch海棠mba智库370亿身家羽绒服大佬高德康：不降价，降价长期等于自杀_ZAKER新多人+高ch海棠mba智库闻
370亿身家羽绒服大佬高德康：不降价，降价长期等于自杀_ZAKER新多人+高ch海棠mba智库闻
为实现上述想法，研究团队先将假单胞菌家族细菌产生的有毒蛋白质的遗传信息编码为mRNA分子，类似于将新冠病毒刺突蛋白的遗传信息编码为mRNA基因分子制造疫苗的过程。
11 月 29 日早上，波司登董事长高德康出席业绩发布会，精神奕奕地与台下的投资人、媒体打招呼。过去半年，本是羽绒服品类的销售淡季，且市况疲弱，这位来自常熟的行业大佬，照样赚翻。4-9 月（上半财年），营收 88 亿元，净赚 11.3 亿元，同比增速超过两成，其中羽绒服就卖了 60 亿元。夏季意外大卖，秋冬更受欢迎。刚过去的双 11 大促，波司登在天猫服饰品类破亿俱乐部中位列第二，仅次于优衣库，也是羽绒服品牌中唯一成交额破 10 亿的品牌。过去半年，波司登市值，大体稳定在 400 亿港元以上。管理层预计，下半财年的业绩会好于上半年。拒绝降价今年降温延后，消费更趋理性，部分品牌为出货，打起价格战。有羽绒服企业负责人告诉记者，羽绒服是可以做成高客单价和高盈利的品类，大量新玩家尝试切入。如此境况，高德康和波司登倒很淡定。" 降价是短效的手段，长期看就是‘自杀’。" 波司登集团高级副总裁芮劲松表示，" 品牌要有定力，不能随大流摇摆。"过往 6 年，高德康坚守高端战略，主品牌对价格没低过头。有券商统计，2020-2022 年，波司登售价在 1800 元以上的产品收入占比，从 27.5% 提升到了 46.9%，超高端的户外登峰 2.0 系列最低价在万元以上。高德康也慷慨投入了大笔营销费。记者统计发现，2019 财年至 2024 财年，其销售费用从 34.40 亿元上涨到 80.55 亿元，累计花费超过 328 亿元，每年销售费用率基本保持在 30% 以上。今年上半年，其销售费用为 22.75 亿元，同比增长超一成。" 营销是让好产品会说话，每年波司登都会根据规划与未来目标，做科学的营销预算。" 芮劲松直言。今年 4 月，高德康与极地研究中心合作，打造极地极寒系列产品；6 月，与哈尔滨政府共同打造 " 尔滨 " 系列产品。9 月，他推出了 " 叠变 " 系列冲锋衣羽绒服，切入户外保暖市场。" 今年是波司登做冲锋衣羽绒服品类的第二年，已成为品类第一。" 芮劲松表示。渠道方面，高德康则继续 " 开大店、关小店 "，关注 TOP 店体系打造，计划下半年实现加盟、自营 " 一盘货 "。截至 2024 年 9 月末，其门店共 3188 家，净减少 29 家，其中自营增加至 1154 家，加盟店净减少至 2034 家。新品对冲羽绒服生意，有着明显的淡旺季之分。为了平滑季节波动，高德康尝试用新品类来做对冲，防晒衣是其中之一。管理层定下目标，今年防晒衣卖出 10 个亿。其实，高德康的防晒衣生意不好做。高价的有专业运动户外品牌占位，亲民的有蕉下、蕉内等品牌蹲守，往下还有各种百元不到的白牌产品，竞争激烈。价位段上，波司登的防晒衣延续其高端定位，定价高于同行。抖音数据显示，一季度，波司登防晒衣在该平台的售价区间超过 400 元，而其他品牌普遍在 100-200 元之间。记者查询天猫旗舰店发现，波司登还推出了多款原价超过千元的防晒衣，而其他销量较高的产品基本在 200-400 元区间。" 防晒衣的毛利率比羽绒服低，但波司登的定价高于大部分品牌，可以链接优质消费者，平衡好门店淡季的经营效率。" 波司登执行总裁梅冬表示。想让消费者为更高的价格买单，高德康打出了时尚牌。今年，他把防晒衣作为突破重点，推出了骄阳 3.0 系列，升级面料，丰富色彩和花型，还拓展了亲子装、男装、下搭和配件，甚至有冲锋衣产品。过去半年，波司登的产品结构仍以羽绒服为主，即便在淡季，羽绒服营收依然占到七成，多元化服饰营收 1.2 亿元，仅占 1.3%。高德康为首的管理层已放话，未来三年，新品类占营收 10% 以上。据透露，4-9 月，新品类增长翻倍。多管齐下" 今年羽绒材料涨价厉害，成本高了很多。"一位从业者表示，大量中高端品牌，被视为 " 羽绒服刺客 "。" 既管控成本，也科学定价。"梅冬回应称，在 2023 年下半年，波司登已提前对原材料做了前置性锁价和备货，并对经典款做了前置生产，能稳住大盘毛利。" 波司登主品牌走中高端路线，并不代表放弃大众市场，毕竟基本盘足够大。"该服装行业从业者表示，从行业来看，产品的平均销售依旧在增长。记者在波司登天猫旗舰店上发现，卖得最好的是高性价比产品。价格在 3000-7000 元之间的产品，月付款人数在 10-50 人内；2000-3000 元价位的几件明星同款，月销在 2000-3000 件居多。而 299 元一件的羽绒服，则销量过万。高康德一手高端，一手大众。他将子品牌 " 雪中飞 " 定位为普惠高性价比羽绒服，以此守住大众市场。雪中飞的天猫旗舰店显示，主要价格带集中在 200-500 元区间。一款折后价格 69 元的摇粒绒外套，月销超过三万件，一款定价为 199 元的长款羽绒服，月销超过 1 万件。雪中飞势头很好，最近三个财年，品牌营收从 9.7 亿元涨到 20 亿元。三年规模翻了一倍，上半年的销售增幅更接近五成。高康德，在筹划打造更完整的品牌矩阵。他已联手德国高端滑雪服饰品牌 Willy Bogner，成立合资公司；10 月，又完成了对 Moose Knuckles 的投资，其为加拿大高奢羽绒品牌。同时，他也在试水海外，伦敦旗舰店重新开业，探索跨境电商，参加海外各大品牌活动，且表态会加大研发的专项基金投入。据胡润百富榜，其个人身家为 370 亿。" 要让消费者持续选择我们，一如既往地信赖我们……必须给更好的价值感和体验感。"这位长红多年的羽绒服大佬如此说道。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:孙天民
TOP1热点：千朵桃花搞到真养成系了
“微山湖哎，阳光闪耀，片片白帆好像云儿飘……”。
TOP2热点：过年赶大集一秒回到小时候
据新华社电（记者徐壮）在近日举行的新闻发布会上，文化和旅游部发布了《2022年全国旅游市场服务质量提升报告》。据介绍，这是首次面向社会发布全国旅游服务质量提升报告。
TOP3热点：东北cos是不是都穿这件衣服FerrPorno💋👙4
“年龄愈长，对健康也愈发关注。”浙江乌镇老人胡晖说。去年，当地社区给胡奶奶配备了智能手环，可以随时随地贴身监测。
TOP4热点：祝绪丹去吃泉州小吃啦撒尿WBWBWB毛
注重转化，服务发展大局。习近平总书记强调：“武装头脑、指导实践、推动工作，落脚点在指导实践、推动工作；学懂弄通做实，落脚点在做实。”理论的价值在于指导实践，学习的目的全在于运用。达州坚持学思用贯通、知信行统一，把党委（党组）理论学习中心组学习与推动高质量发展结合起来，组织开展领导挂题、专家解题、单位研题、交流答题等研学活动，通过专题学习理论―调查基层现状―解决发展问题―探究发展对策的模式，引导党员干部深入机关和企事业单位、村（社区）等地开展调查研究，形成高水平调研成果，切实将党的创新理论转化为推动高质量发展的实践力量。
TOP5热点：刘畅步步不到位魏哲鸣步步到位揉我胸⋯啊⋯嗯～出奶了www
报道援引埃库尔胡莱尼市灾难与应急管理部门发言人威廉・恩提拉迪的话说，事故发生在该市博克斯堡地区一处非正式定居点。该部门当晚8时左右接到事故报告，起初以为是气体爆炸，抵达现场后发现一处院子里发生硝酸气体泄漏。
TOP6热点：女子去世叔舅姑姨争数百万遗产触摸八重神子的欧派
段炼（右一）和同在西班牙的中国留学生聚餐。
TOP7热点：美国网友小红书上找中学同学找到了强㢨XXXXXL
门将：朱钰、徐欢、潘红艳
为实现上述想法，研究团队先将假单胞菌家族细菌产生的有毒蛋白质的遗传信息编码为mRNA分子，类似于将新冠病毒刺突蛋白的遗传信息编码为mRNA基因分子制造疫苗的过程。
TOP8热点：中美网友互发家人照片campbuddy大基基的长度
根据欧盟委员会今年3月发布的名为“欧洲氢银行”的战略政策文件，目前全球30%的氢能投资集中在欧盟。西班牙政府计划在2030年实现4兆瓦的电解槽产能，成为欧洲主要的氢能供应国。去年，西班牙、法国和葡萄牙宣布共同建设名为“H2Med”的能源互联项目，将斥资数千亿欧元建设一条连接三国的跨境输氢管道。这也是欧盟规划的首条跨境输氢管道项目，预计于2030年投入使用。
尚宁所在的集体，是上海市国家安全局的一支“王牌战队”。这支战队成立25年来，金字招牌在一代代干警的接续努力下越擦越亮。
TOP9热点：里夫斯38分2023国精产品一二二线精华液
1953年是新中国工艺美术事业发展的关键之年。为筹备“全国民间美术工艺品展览会”，文化部组织了全国工艺美术调查。为筹建新中国第一所工艺美术高等学府――中央工艺美术学院，其前身中央美术学院华东分院实用美术系从杭州北上，并入中央美术学院实用美术系，师生骨干参与筹备展览。展览促进了教材出版、师资培养、文化交流，部分展品划拨给中央美术学院实用美术系，助力筹建中央工艺美术学院。
TOP10热点：美网友哽咽哭诉天价学费账单Zoom与人马性Zoom的区别
在琼林村，达娃和其他村干部都喜欢到处走走转转，遇到村民就聊几句。这个仅有57户238人的小村庄，几乎人人都视达娃为自己的亲人，有什么问题都会第一时间和达娃说，有了喜事也会第一时间和达娃分享。
经过不断探索，付磊团队取得新突破：基于液态金属体系，实现了温和条件下多种高熵合金体系的原子制造。他们的发现，极大拓展了高熵合金的组分选择空间，有望促进其在更多关键领域的应用。