健康提示-"一面亲上边一面膜下边表达"-“玻尿酸女王”坐不住一面亲上边一面膜下边表达了丨一周人物

一面亲上边一面膜下边表达“玻尿酸女王”坐不住一面亲上边一面膜下边表达了丨一周人物

一面亲上边一面膜下边表达“玻尿酸女王”坐不住一面亲上边一面膜下边表达了丨一周人物

“玻尿酸女王”坐不住一面亲上边一面膜下边表达了丨一周人物

驱动因素三:消费意识提高、消费升级带来需求端扩容。纵向比较,我国二类苗占比不断提升,在很大程度上反映出居民疫苗购买意愿的增加,从而在需求端推动疫苗行业市场规模的增加。横向比较,我国人均疫苗支出较美国、日本等发达国家仍存在较大差距,需求提升空间较大。基于需求扩容,国产创新型疫苗陆续上市后的增长潜力较大。

今年被视为华熙生物的“变革元年”,不过一切似乎都不那么顺利,挑战才刚刚开始。文|《中国企业家》记者 谭丽平编辑|张昊图片来源|视觉中国曾经光环加身的华熙生物,告别了增长神话。近日,“玻尿酸第一股”华熙生物披露了2024年半年度报告,公司上半年实现营收28.11亿元,同比减少8.61%;实现净利润3.41亿元,同比下降19.51%;扣非净利润3.16亿元,同比下降12.38%。而2023年已经被称为“最差成绩单”了。业绩持续下滑,引发了股价的震荡下跌。至8月30日收盘,华熙生物股价为50.3元/股,总市值为242.28亿,迎来了历史低点。巅峰时期,华熙生物曾以全球玻尿酸(又称透明质酸)领域龙头企业的状态,在科创板完成上市,并乘着“颜值经济”的东风,市值一度突破千亿元。尤其是2021年的高光时刻,创始人赵燕还以565亿元身家跻身胡润女企业家榜单前十,被外界称为“玻尿酸女王”。但随着玻尿酸的赚钱势头减弱,华熙生物迎来了增长困境。曾经的“增长引擎”像是按下了暂停键,第二增长曲线又还在探索中,变革由此在内部轰轰烈烈展开。但变革的效果还不明显,“阵痛”却先出现。今年上半年,华熙生物已经屡次出现人事变动:财务总监变更、数名核心技术人员先后离职、公司副总经理刘爱华也不再直接负责研发工作。今年6月,夸迪品牌前创始团队成员枝繁繁在社交媒体还发文称,自己被前公司职场霸凌。对此,华熙生物回应是“离职员工通过恶意炒作离职事件并公开发布同业竞争品牌”。华熙生物在内部将2024年视为“变革元年”,不过对于这位“玻尿酸女王”而言,挑战或许才刚开始。走下神坛中长发、低双马尾,是赵燕的标志性发型。作为全球第一大玻尿酸供应商,华熙生物的故事离不开创始人赵燕。1966年出生的她,毕业于华东师范大学生物专业,曾在母校任助教一职。1989年,赵燕和同事辞职下海经商,在海南赚到人生第一桶金后,成立华熙实业公司,先后从事过服装、房地产投资生意。2000年,赵燕了解到生产玻尿酸山东福瑞达生物化工有限公司,也就是华熙生物的前身,由于经营不善公司持续亏损。“1个透明质酸分子,能锁1000个水分子”,在彼时大家还看不懂玻尿酸市场的时候,她受到研究人员的启发,“皮肤的问题很多不都是水油不平衡吗,如果今后我能把这个产品扩大到化妆品领域,用在皮肤上,那市场就大了”。她斥资1200万元投资福瑞达生物化工50%股权,成为最大股东。在赵燕的带领,这家曾经亏损的企业快速翻身,在2007年已成为全球最大的玻尿酸原料生产企业。2008年之前,华熙生物的主营业务是to B的原料业务。不过,尽管这是华熙生物起家的业务,也是根基,但赵燕并不想只做一个原料供应商,“相比B端,C端即消费者端的市场潜力要大很多。”2008年,华熙生物在香港上市后,将募集的资金全部用于C端产品的研发、立项、临床试验、审批,同时还布局了眼科、骨科和皮肤科。北京,华熙生物大厦。到了2012年,华熙生物推出终端产品“润百颜注射用修饰透明质酸钠凝胶”。作为国内第一个拿到合法批文的交联透明质酸软组织填充剂,它为华熙生物从玻尿酸原料制造商,向以玻尿酸为核心的全产业链企业转型,打响了第一枪。此后的2013年和2014年,华熙生物在眼科和骨科领域的医疗终端产品,也相继拿到了上市批文。华熙生物因此迎来了第一个增长,2013~2015年,它的营收逐年攀升。不单做原料供应商,还有一个未提及的原因是,玻尿酸原料逐渐产能过剩导致采购单价的下滑,华熙生物的原料业务营业收入也面临着增长颓势。2017年前后,华熙生物持续迈进C端消费市场,拓展了玻尿酸的应用领域,包括功能性护肤、功能性食品等。得益于淘宝直播、小红书等电商和社交媒体的崛起,华熙生物在品牌端的营销推广让公司功能性护肤品发展迅速,形成了润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活这几大主力护肤品牌,其中,润百颜、夸迪的营收规模已经闯入十亿元规模。这一业务也很快支撑起了公司营收的半壁江山。在2022年时,功能性护肤品曾卖出46.07亿元,一度占据营收的72.45%。2019年,华熙生物在上交所上市,上市当天股价大涨。乘着玻尿酸的风口,它在2021年7月最高涨至314.99元/股,市值超1400亿元。但此后,也正是由于昔日创收和增长的主力业务功能性护肤品的下滑,华熙生物巅峰不再。财报显示,今年上半年,华熙生物功能性护肤品实现收入13.81亿元,收入下降 29.74%,占营收比重下降到49.29%。对此,华熙生物解释称,该业务仍处于管理变革深水区,主要精力放在了调整团队、梳理内部、检讨策略、纠正动作等方面。经营措施有所收紧,市场拓展未能完全展开,经营成果短期不可避免受到影响。大背景在于,随着医疗美容行业的快速发展,越来越多的企业涌入市场,其中不乏各类新成分、新方式和新势力企业的崛起,不断推动着市场竞争的加剧,由此导致过去传统的“医美巨头”护城河不再。面向C端的功能性护肤品,往往需要花费大量的资金宣传,为了留住客户,近几年华熙生物的销售费用也居高不下。2019年至2022年,华熙生物的销售费用从5.21亿元扩张至30.49亿元。2023年略降至28.42亿元,直到2024年上半年,华熙生物销售费用才得到一定控制,同比下降17.02%,但依然高达11.79亿元。对于整体经营表现承压,华熙生物坦言,“从更长时间维度来看,这次管理变革是公司长期持续增长后战略性的主动调整,是高速增长向高质量增长转型升级的必经之路”。创新探索最近几年,华熙生物的发展主题,变成了“合成生物”。在财报中,华熙生物的定位是以合成生物科技创新驱动的生物科技公司、生物材料全产业链平台公司,其中建设的六大研发平台之一就有合成生物学研发平台。并表示,建立了生物活性材料从原料到医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品的全产业链业务体系,服务于全球的医药、化妆品、食品等领域的制造企业、医疗机构及终端用户。合成生物技术被认为有“造万物”的能力,业内人士称,可以实现从头设计和优化生物过程,创造出具有特定功能的生物系统和生物体。显然,华熙生物也想借此风口,拓展更多的原料成分版图。据公司的说法,华熙生物自2018年开始布局合成生物赛道,2022年华熙生物“合成生物技术国际创新产业基地”落户北京大兴并投入使用,2023年上市了重组人源胶原蛋白等多款生物活性物质原料。事实上,这不是华熙生物第一次对其业务进行新的尝试和探索。2015年,华熙生物开始布局布局肉毒素,与韩国肉毒素企业Medytox签署了合资协议,进行该产品在中国内地的独家开发、拓展及销售工作。然而,随着Medytox因材料造假等违法行为暴雷,华熙生物直至2023年彻底宣布终止合作。耗时8年,它的肉毒素生意梦碎。之后,“胶原蛋白”又成为华熙生物对外发声的高频词汇。2022年4月,华熙生物以2.33亿元收购北京益而康51%股权,成为其控股股东,正式进军胶原蛋白产业领域。2022年8月,华熙生物发布了胶原蛋白产品,主要包括动物源胶原蛋白、重组人源胶原蛋白、水解胶原蛋白(肽)三款产品,能够针对性满足医疗、食品、再生医学等不同领域需求。2022年有一段时间,华熙生物丝毫不掩饰其在胶原蛋白上的“野心”,强调要将该产品视为继透明质酸之后的第二大战略性生物活性物。不过,赵燕却又在2023年的一次媒体沟通会上,称对胶原蛋白持保留谨慎态度,在护肤品上只是一个“补充”,“胶原蛋白分子量比较大,吃进去就变成肽和氨基酸,为了保证胶原蛋白真正的作用,应该在医疗器械方面应用。”彼时有人猜测,华熙生物对胶原蛋白态度的转变,或许是因为该业务发展不顺畅。此外,2021年,华熙生物还曾推出国内首款玻尿酸饮用水“水肌泉”,并推出类似新品类。但对于市场上对玻尿酸直接饮用的功效一直没有定论,众说纷纭。于是,市场至今还在等待着它在玻尿酸外的下一个爆款成分。参考资料:《对话赵燕:人要跟着事情走,跟着钱走会走歪》新财富《两次上市,先后遭遇金融危机和新冠疫情,创始人说:最好的危机防御武器是……》中国企业家杂志《净利降四成!“玻尿酸女王”如何讲好华熙生物“新故事”》经济导报新闻热线&投稿邮箱:tougao@iceo.com.cn

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编辑:李四光

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(编辑曹婧晨)

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发布于:驻马店驿城区