外出佩戴小玩具的感受上学外出佩戴小玩具的感受上学我在河南卖芯片，被深圳同行卷到了_ZAKER新闻
外出佩戴小玩具的感受上学我在河南卖芯片，被深圳同行卷到了_ZAKER新闻
经查，王一新丧失理想信念，背弃初心使命，结交政治骗子，对抗组织审查；违背组织原则，隐瞒不报家庭房产情况，在组织谈话时不如实说明问题，违规选拔任用干部并收受财物；违规收受礼金，接受私营企业主低价装修，利用职权为特定关系人谋取利益，搞权色、钱色交易；道德败坏；以权谋私，大搞权钱交易，利用职务便利为他人在土地开发、项目承揽等方面谋利，并非法收受巨额财物。
都知道今年芯片行业很卷，但同样是卷，还是分小卷、大卷、超大卷。比如在深圳的芯片分销商们，要想在华强北活下来，只能化身卷王，卷到极致。深圳不够卷了，就向华南卷，华南不够卷了，还能往华中卷。终于，郑州芯锐电子技术有限公司的小陈忍不住吐槽：" 我在河南做客户，现在竞争对手全是深圳的。"郑州芯片市场怎么被深圳同行们卷到了？在郑州卖芯片又和深圳有什么不同？01" 郑州工厂门口，开始有深圳同行 "前几天，小陈给一个老客户去送样品，他刚坐下和采购聊了几句，前台就跑过来对着采购说：" 有电话过来，是推销芯片的，你要不要接一下？"不一会儿，前台又跑来说了一样的话。小陈坐下不到 1 小时，发现电话是一个接着一个。全是推销芯片的，还都是深圳来的。看着前台跑前跑后的样子，小陈先是觉得有些好笑，接着心里开始暗暗发愁。深圳的同行们，真的卷到这里来了。小陈原先在河南郑州一家比较知名的芯片贸易商当销售。2020 年正式入行，在此之前他做了 8 年厨师，4 年装修。 去年 7 月，因为一些业绩压力以及自身考量 ，他决定出来单干。 对接终端客户比较多，目前主要做贸易和配单生意，有时也会帮客户代工。大概从 2022 年下半年开始，他发现从深圳来的芯片分销商越来越多了。原来走访客户，最多遇到一些本地的贸易商来竞争。现在，好像每次在工厂门口，都能遇到一些深圳公司的同行，公司的名气还不小。他们来了之后，首先，价格越来越卷了。郑州这边的客户，只要你价格低，账期合适，做进去不难。小陈之前也是靠这些优势在当地拿下了一些稳定的客源。但进去容易，被挤出去也容易。作为刚成立不久的公司，小陈接触的都是中小型客户。有一家老客户，之前他们家板子基本上所有的料都是小陈做的，结果现在，板子上罗姆、英飞凌、ST 这类主要芯片都被代理抢走了。过去，代理商们往往不太会来抢这种 " 小客户 "。但现在行情变差了，比起贸易商，代理商们还负担着更高的运营成本和资金压力，因此，代理商过去只需筛选客户、服务好客户，现在也开始纷纷主动找客户，价格上都好谈。代理都开卷了，那小陈的价格自然是比不过了。卷完了价格，账期也开始卷。2022 年之后，芯片市场的行情慢慢变淡，终端的要求则开始越来越高。芯片供应稳定之后，终端客户的选择变多，原来指定的代理商不再是唯一稳定的渠道，再加上国产替代发展迅速，原本需要的料号有了更便宜的替代，甚至替代的替代。芯片市场成了买方市场，不但压价不手软，对账期的要求也变得更高。原来小陈做生意，不管多少钱都是现结，先打款再给货。后来他开始变成月底付，再后来变成两个月付。到现在，两个月到期了，可以先付一半。以至于合同上签的是两个月，最后真正付款最长能拖半年。小陈有一些老客户，客户做得久份额也做越大。这本来是件好事，但现在账期越来越卷，份额大也意味着小陈得背更久的账期，作为刚成立不久的小公司，现在一些订单和客户只能放弃。" 现在同行的竞争越来越大，生意是越来越不好做了。" 他无奈说道。02" 赔本也要做，一旦被别人挤进来就完了 "郑州，并不是一个做芯片贸易的热门城市。除了北京、深圳这种聚集了成千上万家芯片贸易商的 " 大本营 "，做配单生意的贸易商在上海、苏州这类工业园区聚集的地方比较多。在郑州，产业并不是那么集中 。比如，在深圳，如果有一个电子产品火了，会有几十上百家厂商抢着去做，客户的选择很多。但在郑州，每家客户做的产品都不太一样，各做各的。像做充电桩的、传感器的这类公司，做得比较好的上市公司，同一个赛道基本找不出几家。作为分销商，你得手里有比较优势的，并且符合他们需求的资源，才有机会切入这个客户。没有充分了解郑州当地的市场情况，从深圳直接来郑州卖芯片，还容易踩坑。比如，前两年有一家分销商，来郑州租了一个 500 平的仓库，里面堆满了货。当时很多人觉得这老板真有钱，存这么多货。但是，郑州芯片市场的活跃度不如深圳，货物的流通度也相对没这么高。如果是客户长期需要的料，那可以稍微备点，但备这么多料号，想消耗怕是很难。到了现在，小陈已经很久没听见这家的声音了。所以，小陈作为本地芯片贸易商，服务本地客户还是有优势的。一是对当地情况比较了解，二是深圳的公司如果在当地没有办事处的话，来一次要花很多时间。同样，当地企业也会对自己人更信任一些。小陈掐指算了一下，本地经常听到的芯片分销商就得有个 20 多家，还有 3、4 家做了 20 年以上的老牌贸易商。小陈没有很强的优势渠道，要想切入新客户，得花时间慢慢熬，搞好关系找到切入口。小陈目前的主要客户，很多都是已经合作很久的。像 2019-2020 年接触的一些客户，如今已经越做越大，有的之前只有 4 个人，现在已经有了上百名员工，还盖了 3000 多平米的楼。作为 " 老朋友 "，和客户一起长大本是条稳定的路。只是现在，来得早不如价格好。深圳的同行们涌入，经历过华强北残酷竞争的他们，优势渠道多，价格也压缩到极致，还肯放账。客户最终主要还是看价格，小陈之前有一颗稳定供应的料，价格 1 块 9。最近老客户问他：" 现在有人这颗料报价 1 块 8，你能不能做？"能做不能做都得做。只赚几分钱，甚至赔本也得做。因为，一旦让别人挤进来就 " 完了 "，份额会被慢慢拿下，丢失的订单也越来越多。03" 之前从没想过，货可以卖到省外去 "2023 年的某一天，小陈收到了来自芯片分销训练营群聊的一条消息，问他要不要把货卖到深圳。" 我原来从来不敢想象自己的东西能卖到省外去，你知道吗？"从前只服务本地客户的小陈突然意识到，既然外面的人可以来郑州抢客户，为啥我不能把货卖到外面呢？去年 7 月，小陈从原来的公司出来单干，在郑州本地成立公司，12 月，他在深圳也注册了一家公司。自从他在训练营里接触到了更多的同行后，小陈的思路打开了。首先是积累了很多优势新渠道，开始出货到其他城市；其次，他不再局限于眼前的订单，而是学会了打通产业链上下游，了解了原厂、贸易、终端做生意的逻辑，找到了自己的价值点。比如，现在他跑客户的时候会多说一句话。" 你们有没有什么呆滞的库存，我帮你消耗一下。"最重要的是，心态变了，变得更开放，愿意分享了。过去，那些自己怎么努力都不可能完成的订单，他怎么样也不太会让出去。现在，小陈会把这些需求转出去，让有能力的人去拿下，自己也在逐步积累人脉。虽然现在内卷严重，竞争也越来越激烈，但小陈仍在努力找新路子，毕竟行情总是会复苏的，得为将来及时抓住机会做好准备。-END-koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:罗元发
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因此在不断强化税收征管的同时，应该同步适度推进税制改革，适度降低名义税率，让企业实际税负维持在一个合理水平，同时国家财政收入也并不会由此减少，进而实现良性循环。
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第三，新的台行政机构刚上路，即遇上立法机构改革风暴，尚无亮丽表现。再加上若干“部会”状况不少，屡成媒体议论焦点，如台内务主管部门、经济主管部门、“海委会”等。
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尽管中国并未采取集中清缴清欠税收等行动，但随着税收大数据广泛应用，网状、系统性税收风险分析取代了此前个人经验点对点分析，税收征管力度事实上在不断强化，税收征收率在不断提高。以前企业偷漏税可能不容易被发现，但近些年通过税收大数据，税务部门会收到企业风险提示，并跟企业确认，不少企业需要依法补缴税款。
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上述两起事件，引起了一些企业人士的担忧。这些担忧包括是否存在全国性查税，不少企业担忧如果倒查多年需要补税，这对于经营困难的当下无疑是“雪上加霜”。
数据显示，免签对入境游的促进效果显著。春秋旅游副总经理周卫红此前表示，自中国对多国单方面免签以来，对入境游市场起到积极的推动作用，让来自更多客源地的境外游客能够以更便捷的方式来到中国。
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6月13日9时，国家防总针对广西、福建启动防汛四级应急响应，派出两个工作组分赴广西、福建协助指导；新增针对河北、内蒙古启动抗旱四级应急响应，并继续维持针对河南、山东的抗旱四级应急响应，两个工作组正在两省协助指导。
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“要完善科技创新体系，积极对接国家战略科技力量和资源，优化完善创新资源布局，努力攻克一批关键核心技术，着力打造西部地区创新高地。”
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十二届四川省委科技委员会第一次会议，有多个重要议题，包括“学习中央科技委员会有关会议精神”“审议《省委科技委员会工作规则》等文件”。
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