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金牌经纪人聚焦文娱发展，洞悉爆款方法论 ~"" 中年男艺人 " 与 " 姐姐的爱 "，颗粒度对齐了。"撰稿：WL视频号直播间里，演员朱泳腾介绍他手中的美容护肤产品：" 姐姐们相信我，这里面的成分一定是有保证的。" 这款客单价为 599 的产品，当时在他直播间的销量是 584，销售额近 35 万元。这场直播累计观看人数 58.33 万，预估销售额达到百万。整体看来，直播数据可观。另一边的抖音平台上，短剧《闪婚老伴是豪门》播放量超过 5 亿，话题播放量近 17 亿，纯收入近 200 万。这部短剧讲述平均年龄在六十岁的主角，隐瞒富豪身份的老年总裁与任劳任怨的单亲母亲，两人因缘际会结合之下，" 偶像剧 " 般的婚姻生活。不管是 " 姐姐长姐姐短 " 的直播间，还是一众老年人做主角的短剧，两者的共同点是目标受众都以中老年群体为主，入局者与 " 影视圈 " 的联系越来越紧密。如果说以前 " 银发经济 " 更多还是商家的噱头，那么如今，它已经真正意义上吹到 " 影视圈 "。01" 中老年顶流 " 易位曾经的 " 中老年顶流 " 秀才翻车已经一年多，但他高楼起与高楼塌的整个过程，印证了 " 中老年市场 " 的巨大潜力（详见" 秀才 " 现象背后的「需求」？）。巨大的利益诱惑下，演员们也纷纷下场。何晟铭、朱泳腾、钱泳辰、任重、迟帅，这些平均年龄在 45 岁左右，曾经在《宫锁心玉》《哥哥要出嫁》《赏金猎人》《北京青年》《金粉世家》担任过男主角或有过经典角色，但近些年声量势弱的中年男演员们，如今在互联网上摇身一变受到姐姐们追捧，晋升 " 中老年顶流 "。他们乘着短视频发展的东风，把主阵地放在较为下沉的微信视频号和抖音号上，用一条条 30 秒真人出镜的鸡汤文学来吸引用户。" 姐姐，你要先美起来才能更胜一筹 "" 你这一辈子最爱的人就是上一辈子最爱你的人 "，简短内容加上诚恳的表情、舒缓的背景音乐，组成了爆款视频。通过这样的内容输出，给何晟铭在抖音带来了近 20 条点赞超过 50 万点赞量的爆款，比起他之前的搞笑视频和生活记录视频数据明显倍杀。这样的数据甚至能够看齐一众年轻流量明星，也给他们大大缩短了积攒如今百万级别粉丝的时间。纵观他们的视频也能看出他们是经过一段时间的摸索之后，才稳定在如今的内容形式上。而之所以能够靠鸡汤视频出圈，一方面是深耕细分领域，目标受众范围聚焦到 45 岁以上的女性，用 " 姐姐 "" 你 " 等指向性和互动性较为明显的词汇来建立信任感，打破距离感，让对方觉得仿佛就是在跟自己对话。所以他们的评论区下常有中老年女性自发互动。另一方面是定位明确，塑造 " 中年高质量男性 " 形象，彰显格调和气质。这样的形象和他们本身作为演员身材、体态管理分不开，不过他们在视频中也有意放大类似的特质，比如常常是西装出镜，妆造精致。这种高端形象既能够突出演员形象和草根达人们打出差异化，又能够吸引到更为高层次的粉丝。如果说 " 秀才 " 收获更多的是农村中老年女性，那么这些演员收获更多的则是经济水平与消费能力更高的城市中老年女性。视频引流最终一定是为了变现服务，而这些 " 中老年顶流 " 最重要的变现路径就是直播带货。他们的鸡汤视频专供 " 银发族 "，直播带货也围绕着与这类人群消费强相关的美妆护肤或食品饮料品类展开。朱泳腾的视频号美妆护肤品类占比 52.71%，任重的视频号食品饮料品类占比 53.41%，而他们的单场销售额能达到 6 位数或 7 位数，在刚刚兴起的微信视频号平台里，带货成绩已经是名列前茅。02情绪价值，双向奔赴某种程度上说，" 中老年顶流 " 和 " 银发族 " 是一场 " 双向奔赴 "。从这一批中年男演员的角度来看，入主这一赛道，首先当然是看重巨大的 " 银发经济 " 市场，人口老龄化导致中老年人占比高，人数多，自然市场大。女性本就比男性消费欲望更强，而这一年龄段的女性，尤其是他们的高端形象面向的更为高层次的群体，可以说是有闲有钱，既能够花费大把的时间在收看直播上，又对自己的收入有更多支配空间，消费水平不容小觑。反过来说，年轻群体市场开发较早，互联网上不管是明星还是网红达人，都已经有相当一部分人占领了市场。而站在这个时间节点再想入局，已经是在红海里。所以不如反其道而行之，专注于少有人真正深耕的中老年市场，做先吃螃蟹的人。其次，这个市场投入回报比高。这在于她们对互联网的熟悉程度更低，一旦有人进行引导，很容易建立信任感。这些中年男演员朴素而信息滞后的视频内容，并不会吸引到在互联网一线冲浪的年轻人群，但是对于中老年群体来说，就极具吸引力。包括直播带货的话术，当她们建立起信任，消费也就是顺理成章的事情。这对于入局者来说，相比其他目标受众人群，投入更少，但可预期的回报更多。不能忽视的是，风险系数更低，因为中老年群体相比于年轻网友，没有那么强的攻击性和表达欲，更不擅长话题造势、引导舆论。即使遇到问题，也只会私下寻求解决办法，很少会到公共环境去表达看法。这对于入局者来说，在舆情方面就有一定的主动权，很多事情能在可控的范围内去解决。从 " 姐姐们 " 的角度来看，她们最需要的是情绪价值，或许是长年累月的付出不被肯定，或许是退休之后的生活漫长而无聊，也或许是需要找人陪伴，尝试新的生活方式等等，总而言之，心理上需要一个出口。" 中老年顶流 " 的视频和直播可以满足。以朱泳腾的视频号直播为例，首先是形象有品，和同龄人比观感突出。再加上他年龄也处于中年阶段，言行举止比年轻人更有说服力，所以外在的整体感觉上，中老年对这一类直播带货的人接受程度更高。另外，情绪价值也可以从她们看到的话术内容上感受出来。这些资深演员深谙语言的魅力，一边三句话离不开 " 姐姐 "，把自己放在低位去展开话术，一边又 " 将心比心 "，从自己的角度给出建议。而且他们还会表达更为私人的话题，或者是讲自己的人生感悟，或是把自己的父母儿女也拉到台前。最重要的是，即使是给出建议，也没有展现出规训的态度，往往都是鼓励女性找到自己，关爱自己，相当符合当下女性议题的讨论方向。这种话术变现路径，不禁让人想起多年以前《爱情公寓》里吕子乔的励志师视频。彼时吕子乔将自己塑造为成功人士形象，鼓励年轻女性 " 你本来就很美 "，而他们则是将自己打造成中年品质男士，鼓励中老年女性 " 好好爱自己 "。除了目标受众的年龄层不同，底层逻辑异曲同工，都是先给自己打造成高端 IP，然后再去做 " 解语花 "。如此看来，两边的颗粒度就在因缘际会之下对齐，所以这些另辟蹊径深耕 " 银发经济 " 市场的中年男演员们，成为了这一领域的领军人物。03换赛道，要趁早同为借助自媒体运营实现直播带货的变现路径的 " 中年男演员 "，进度却是各异，从目前的情况来看，朱泳腾的转型相对成功，重心放在带货，他自己也在直播中说过，现在对于角色很谨慎，遇到合适的影视作品才会出演。钱泳辰一方面发展直播带货事业，一方面也为自己的演员培训机构引流。何晟铭和任重艺人和主播身份兼而有之，迟帅则还在身份探索的路上。当然，就算形象转型成功，仍有现实问题亟待解决。最大的问题出现在 " 选品 " 方面，虽然他们推荐的美妆护肤产品关键词不是 " 贵妇 " 就是 " 鱼子酱灵芝 "，相当一部分客单价在 399 到 599，价格在同类产品里并不算低廉。但是仔细观察这些品牌，大多是电商渠道专供，或者是和大牌捆绑话术的不知名品牌，极少数是真正意义上的品牌产品。中老年女性并不计较这些问题，不过随着他们的直播越来越出圈，这些产品或许会随时引发舆情。此外，粉丝运营的尺度也会成为日后口碑反噬的隐患。在这一方面有一套自己的办法，朱泳腾设置了企业微信号，还有 " 朱泳腾变美研究院 " 等小程序软件，利用微信平台优越的私域运营条件承接更有粘性的粉丝。不过这种营造出来的 " 近距离 "，可能也会让本就不了解互联网的中老年群体一时无法客观判断，增加退货换货的风险，以及口碑波动等等。网络形象和演员形象平衡也一直是个难题，如果选择了网络形象，那么演员形象必须让步。他们在互联网上存在感过高，会影响到作为演员的 " 神秘感 "，即使他们通过直播带货提升了知名度，重回演员身份或将受局限，观众对他们的认知需要重新建立，很有可能会 " 出戏 "。某种程度上损伤了自己的演员价值。下定决心转型把互联网事业作为长久发展的，必须要做到讲诚信。再天花乱坠的话术都比不过实打实的高质量选品，线上再多运营技巧，也比不过实打实的线下售后处理。真正把口碑立住，才会有更多变现的可能性。其次是有规划，深入了解目标受众群体，分析粉丝数据，复盘直播情况，维护现有粉丝，开发潜在受众。另一方面是保持前瞻性，在了解目标受众群体的基础上，给到更多一点的福利，想到更远一点的时间线，时刻走在最前面。前瞻性体现在创新和自我提升上。先要关注市场动态、敏锐捕捉变化，再通过创新手段不断推陈出新，比如跨界合作，或者挖掘个人 IP 上的新意。持续学习是不可忽视的课题。面对新平台新工具，新政策新风向、行业趋势的变化，仍要不断掌握和适应保持自身竞争力。其他艺人想要入局这个赛道，已有成熟路径可以借鉴，不过，不管是视频内容，还是选品或者话术，都需要更加" 精品化 "，有更高的质量，更完善的流程，更先进的思路，做到个人品牌鲜明，才能在激烈竞争中保持优势，瓜分到更多市场空间。

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编辑:罗元发

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近日结识了一位普通股民中的真正“股神”，他告诉我，他的做法是重点经营一只股票。他的本金是几十万元，但是最好的一年挣了大约300万元，第二好的一年挣了100万元。300万元那次他将全部本金买成一只看好的股票，结果该股票出现了连续十几个涨停板的奇迹。他的故事对我来说就像天书一样。我可没有能力找出那样的股票来，我也根本不敢指望自己能有那样的好运气，我买的是一个趋势，买的是对一些好公司和行业的信任。

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