拳交女王周晓_政治新闻_俞敏洪对话陈东升：战略决定一切

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　　有数据显示，过去几十年，非洲大陆因贪腐问题产生的赃款，多数通过匿名空壳公司流向美国；还有俄媒直言，“美国几乎从不引渡俄罗斯的经济犯罪嫌疑人，因为这些逃亡的俄罗斯人会给当地带去大量资金”。

作者 | 陈东升，泰康保险集团创始人、董事长兼 CEO；俞敏洪，新东方创始人，新东方教育科技集团董事长、总裁来源 | 华夏基石 e 洞察，管理智慧咨询合作 | 13699120588 主持人：今天，我们迎来两位尊贵的嘉宾，一位是 "92 派 " 的杰出代表，他在改革开放二次 " 南方讲话 " 之后，以掷地有声的姿态，展现出革新派与学术派的双重风采。他凭借敏锐的洞察力，如同雷达一般，开辟了一个又一个蓝海市场。他是亚布力中国企业家论坛理事长、泰康保险集团创始人、董事长兼 CEO 陈东升老师。第二位嘉宾，则是我们熟知的俞敏洪老师。今天，我们就围绕新书《战略决定一切》来展开讨论。" 企业家的认知能力、自我约束最重要 "主持人：先从第一个问题说起，很多朋友在谈论创业时，无论是像俞老师这样投身教育、创立东方甄选，还是像东升总那样涉足拍卖，创办嘉德；探索寿险，成立泰康；布局医养，打造长寿社区……大家都会意识到，一个市场的开拓往往需要前瞻性的领军人物。您是如何坚定地告诉自己，正在走的这条路虽然前人未曾踏足，却必定能够成功？您的这种定力，以及对市场和行业的选择，究竟源自何处？陈东升：我觉得企业家的认知能力是最重要的，认知能力来自于一个人的见识、学习、社交。比如大家在一块谈天说地，其实是一个超级的磁力场，逼着你学习、逼着你思考。我觉得亚布力是滋润我成长的一个地方。还有就是对经济、社会的认知，短期看宏观、中期看产业结构、长期看人口。1990 年我去日本访问，街头大厦的广告牌都写着 " 生命、火灾 "。我特别好奇，问朋友，他说 " 生命是人寿保险，火灾是财产保险 "，所以这个种子就种下来了。我是学经济的，对中国经济、改革、宏观上的认知还是深的。计划经济不需要保险，搞市场经济后经济会发展，中产阶级会崛起。所以我看得很清楚，这是一个超级的赛道，人寿保险是一个超级的事业。当时我有一句话 " 世界 500 强里人寿保险能够占到四五十家，有的产业一家都没有 "，所以我坚定地选人寿保险。图：陈东升分享俞敏洪：现在泰康的市值是多少？陈东升：我们是一家非上市公司，目前管理的资产总额已经达到了 38000 亿。俞敏洪：管这么多钱，你的公司成长关系到这么多人的身家性命，你害怕吗，每天吃得下饭吗？陈东升：责任重大。我说我只做嘉德拍卖可以逍遥自由，随随便便不怕人家说。但如今作为一家大金融企业的领导人，必须得稳重。毕竟，人家把未来的身家性命都托付给了你，你一定得是一家诚信、稳重、守法合规的企业。俞敏洪：所以这么多年，你的稳重形象是自我要求的结果吗？陈东升：对，我老讲企业家要自律嘛。我觉得企业家自律，对自我的约束和自律，可能比你创新有时候还重要。企业家与商人的区别：坚守长期主义主持人：我们可以从《战略决定一切》这本书中窥见一个非常重要的底层逻辑：长期看人口趋势，中期看产业结构变化，短期看宏观经济状况。很多时候，我们创业似乎只是为了追求哪个市场能赚钱，但这恰恰是大企业眼中非常短期的目标。具有长期看人口的前瞻性视野已经相当难得。而在这本书中，您提到了泰康的改革前瞻性地顺应了一些政策变化。那么，您是如何做到每一次都能预测这些变化的呢？另外，越前瞻往往意味着越有风险，请您也谈谈这一点。陈东升：雷军有一个著名的 " 风口理论 "。从这个角度来看，泰康 1996 年成立时，就抓住了中国改革开放后中产阶级形成、崛起的风口。而我们这次又抓住了 2007 年的大风口。因为老龄化是一个全球现象，我们预见中国的老龄化一定会到来。当时我决定做养老、做养老社区时，所有人都不看好。有媒体报道说，陈东升是借养老之名搞地产，这让我很伤心。但后来我也慢慢地明白了，不要管别人怎么说，只要坚持去做，时间长了，别人对你的认识就会改变。现在我相信，再也没有人会这么说。我再分享一个真实故事，关于我们在北京的养老社区——燕园。燕园占地面积很大，当年我们做养老时，市场上并没有专门的养老地产或养老性质的土地供给，所以我是买的住宅用地。昌平的书记曾对我说，所有人来找他都是打着养老的旗号想搞地产，没想到我真的是拿了地产项目去做养老，所以他特别支持。当年我们拿地时的价格很合适，后来这块地方增值了，但我也没有卖掉。就是想让大家知道，我是真心实意地做养老，我看到了未来的这个大趋势。后来，我们开创了一个世界性的创新模式——将虚拟的保险产品与现实的养老服务相结合，形成了健康长寿的闭环，这是一个全新的商业模式。应该说，泰康的这个商业模式引领了整个中国寿险业的发展方向。现在，所有的保险公司都在学习我们，纷纷涉足养老和医疗领域，都将养老、医疗与人寿保险相结合，这已经成为当前的一大潮流。俞敏洪：所以，企业家与商人之间的区别就在于此。企业家追求的是事业和目标，而不仅仅是赚钱。因此，选择卖掉赚钱，还是将这个事业打造成中国的养老产业，正是短视的商人与企业家之间的区别。严格意义上讲，凡是能够称得上企业家的人，都应该具备这种情怀。陈东升：就是你说的企业家是长期主义。俞敏洪：长期主义本身就是你这本书最重要的主题。战略的核心就是聚焦陈东升：我一生的成就可能都凝聚在这本书中了。泰康经过 28 年的发展，能够跻身世界 500 强，并创造出世界性的新商业模式，被整个行业所模仿，这确实是我一生的骄傲。在这本书中，我毫无保留地总结了自己一生的商业实践经验和失败的教训，我相信无论是创业者还是企业管理者，都会从中受益。这也是我第一次将战略系统性地定位为治理结构、执行力、风险管理、创新、价值观等七个章节，形成了一个完整的企业管理体系。最重要的是，我也想借此机会告诉大家，战略的核心就是聚焦。聚焦意味着将一切资源都投放在战略上，一切服从战略、一切支持战略、一切资源都投向战略，这样你就能事半功倍，取得优异的成绩。一定要明白，战略聚焦是一个超级方法论，它关乎效率。很多人之所以没有成功，就是因为他们东一榔头西一棒槌，赚了钱就去搞别的、搞多元化，最后一地鸡毛。而成功的人一定是专注的，他们看准一件事情后，无论赚多少钱，都会继续投在这件事情的研发、产品开发或者核心竞争力的培植上，还有长期对客户的回报上。所以，这就是我所说的，战略最核心的理解就是效率论和方法论。俞敏洪：这话说得非常对。我的中高层管理干部应该人手一本，这本书主要讲述的是战略思想、实施步骤、价值观体系以及执行力等方面的内容，这对我们的管理工作非常有启发。陈东升：对，特别是执行力。图：俞敏洪分享俞敏洪：这本书全都是陈总的亲身经历，这与理论家或管理专家所写的战略书籍完全不同。读者可以把它看作是一个企业家从零开始，如何建立自己的战略、如何将战略落地，以及如何通过最佳的价值观去执行这样一套系统。同时，这本书还描述了如何将整体的大势与眼前的战术相结合。它的文本非常好，是通过故事来讲述，而不是纯粹的理论，清晰易懂。陈东升：企业家是最讲效率的，他们能把所有深奥的问题简单化，所以这本书我是用口语的语言形式，用最通俗的方式去讲述这些大道理，读起来会很舒服。这本书是我 28 年来走过的路程，我做过很多讲话和报告，对它们都进行了整理，去粗取精，把它们体系化。所以，我觉得这本书是对自己人生商业实践的系统性总结。也可以这样讲，回顾中国 45 年的改革开放，当年我们看李嘉诚，当时他的企业只有 20 年，就有了 "3 年决定生死 " 的认知。泰康也马上要迎来 30 年的里程碑了，你（注 : 新东方）也一样。所以说我们 "92 派 "，有这么多体会，该写出来。中国人应该有自己的商业体会、商业思想、商业理论、商业智慧，甚至是商业文明。俞敏洪：而且你的学术水平和总结水平是非常到位的。陈东升：我是学经济的，一直搞研究，所以我也跟俞老师说过，今天我还自诩为知识分子。我是典型的书生下海，我用书生的方法在办企业——两耳不闻窗外事，一心写好泰康书。主持人：您刚讲到泰康先打开市场，再聚焦寿险、再到创新，这是一个商业模式的三个发展阶段；打开市场，该如何找到核心发力点？这个核心发力点一定是以创造利润为目标的吗？陈东升：我总结了三句话：一、因时而生，要早进入这个行当，抓住机遇。因时而 " 生 "，我们叫生下来。泰康成立的时候，只有国寿、平安、太平洋，这个时机很好。二、因市而兴，抓住战略机遇期快速发展。中国加入 WTO 是我们最好的一个历史机遇，当时开放寿险和电信是谈判的焦点，外国保险公司要进来。所以我们国家很清楚，要有自己的民族保险，我们用了三年时间把它全部建起来，这就叫战略机遇期，一个小公司在三五年间迅速地成长起来，变成一个大公司。泰康在中国加入 WTO 时，我们把公司做大；银行保险起来的时候，我们快速卖银行保险，这就是抓住战略机遇期。三、因势而变。变，就是创新。主持人：今天是二位企业家们的主场，我们只是略窥一二，就发现了很多重要的观点。首先是前瞻意识，其次是顺势而为。在顺势而为并拿到市场份额之后，要先聚焦再创新。创新是一个永恒的话题。您觉得东方甄选相比寿险行业在费差、销售能力等方面的优势，应该以什么作为核心发力点呢？两位可以探讨一下。陈东升：我虽然是个外行，但我对这个过程有所了解。当时，俞老师在亚布力受到大家的敬重。王石曾说过一句话，一个企业家在跌到谷底时能反弹上来，这是最伟大的。你看那时候的环境，感觉天都塌下来了。我们都来安慰俞老师，没想到俞老师并不需要安慰，反而给我们讲述了他再次创业的想法，他要做农产品，做最难卖的，最符合老百姓需求、最能为农民服务的。所以你看，当年他选对了路。这也就是他今天为什么能获得亿万粉丝，获得亿万人民的喝彩和点赞的原因。长寿时代的人生新规划主持人：《战略决定一切》这本书里面讲到，长寿时代是一个机遇、也是一个挑战，因为人的寿命变长了，不再是简单的三段式了——上学、工作、退休，生命的延长，意味着养老支出的增加；比如说我只有这么多钱，一半给了房子，剩下来的钱是花在孩子身上，还是花在自己的养老身上呢，您如何建议？陈东升：我用两句话概括长寿时代—— " 百岁人生即将来临 "" 人人带病长期生存 "。人到 60 岁往往患有高血压、糖尿病等慢病，会是带病状态在生存，所以养老、健康、医疗将是最大的支出。美国最大的支出和最大的产业，不是高科技、不是汽车、不是房地产，是健康产业，它的支出占 GDP 的 20%。所以我们做医养产业也是看到了这个超级赛道。未来人们活到 100 岁，生命的尺度就变了。现在 30 岁是青年人、40 岁是中年人、60 岁是老年人，未来 40 岁是青年人，60 岁是中年人，80 岁才是老年人。俞敏洪：我估计你到 80 岁、90 岁还会坐到这儿来讲你的长寿时代。陈东升：当然我希望，我也相信，特别是 2000 年出生的人，你们的人生目标一定要按照 100 岁来规划。俞敏洪：适当地锻炼身体，有一份热爱的工作，活到 100 岁就不是梦想。陈东升：一定是这样的。战略决定一切30 余年商业实践总结与反思主持人：《战略决定一切》这本书的收入情况如何？陈东升：我的三本书——《长寿时代》《一槌定音》《战略决定一切》的收入都捐给我们的慈善基金。俞敏洪：版税他一分钱不拿的，他捐给慈善资金，用来做慈善。陈东升：对。泰康有一个溢彩公益基金，我已经捐了 100 万进去。主持人：您是什么时候觉得，我可以开始写书了？陈东升：你问这个（问题）太好了，写书不是一蹴而来的。一个企业家总是解决主要矛盾，如何解决每个时期的主要矛盾，这就是战略，就是战略的逻辑线条，因为你总是解决核心问题，总是在战略正确的路上。所以我把过去的讲话归纳，出了一本名为《战略思维》的书。后来我去商学院、去湖畔、去亚布力成长计划跟这些年轻企业家讲战略，越讲越成体系，于是我写了一篇文章 " 战略决定一切 "，没想到很轰动，很多很有名的企业家，包括商学院的院长们见到我都说：" 东升，你这篇文章写得很好、很有价值。" 这激发了我把它写成书的想法，我用三年时间写出了 30 余年的实践和体会，三年磨一剑。俞敏洪：企业家其实是有分享冲动的，一是我们这些人都算是中国第一代企业家，更加有这种跟时代共同进退的感觉，自我成长的感觉也特别强烈。我们是跟着中国的经济发展一路成长起来，见证了时代的变革，又见证了自己的变革。主持人：《战略决定一切》这本书向我们展示了战略是一切的核心，而战略的执行基于共识，效率就可以最大化。同时，不管是（职场的）年轻人还是正在做企业的人，又或者你想成为一个跟上时代的人，成为一个在时代的风口浪尖踏浪而舞的人，这本书真的非常有价值。读一读世界 500 强企业的经验之书，也是一个积累财富的过程。如果朋友们，您正感兴趣，也对即将到来的长寿时代有一些压力或是期待，赶紧把这本书读起来。俞敏洪：后面还有两本，《长寿时代》《一槌定音》，也值得一起读一读。第二期华夏基石数智时代领导力特训营热招中！开班时间10 月 25-27 日中国 · 北京报名条件本课程适合有意提升数智化领导力的企业中高层领导者报名方式