女BBWBBWBBWBBW_生活资讯_第一批去女BBWBBWBBWBBW1688搞批发的人,月入20万

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  2023年11月3日,首轮中美海洋事务磋商在北京举行。外交部边界与海洋事务司司长洪亮同美国国务院东亚局助卿帮办、中国事务协调员蓝墨客共同主持会议。两国涉海部门和国防部代表参加。

本篇原创文章源自微信公众号:DT商业观察,ID:DTcaijing;编辑/胡汉三@huwenwen11、编辑/郑晓慧@mersailles、设计/戚桐珲 运营/苏洪锐、企划/潘志强 主编/张晨阳。2024,平替消费的走红,是消费侧的大趋势。不少人开始追求“质价比”,希望用“更低的价格”买到“大牌的品质、设计、用料和颜值”。反应在供给侧,就是大牌代工厂和品牌平替货源“变香了”。这一年,很多年轻人除了买平替,还卖平替。围绕源头厂货,出现的五花八门的“轻创业”,正在成为淘金新潮流。在小红书,#低成本创业#是一个高流量话题,有超过3亿的浏览量和99.8万讨论。大家在评论区挖掘来自1688的源头好物和大牌代工厂,并分享赚钱门道。一时间,通过1688搞副业,变成了和网约车司机、外卖骑手一样被年轻人选择的就业和创业模式。那么,年轻人到底是怎么通过1688进行低成本创业的?《DT商业观察》采访了一些年轻人的创业故事,总结了一些可供参考的方法和路径。找大牌代工厂拿货年轻人低成本创业要解决的第一个难点,就是卖什么、从哪进货。换言之,得找到有质价比的源头好物、稳定长线的货源。大学生KK小汁的创业,是从摆摊卖手串开始的。相对其他纯手作工艺而言,串珠的成本低廉,手串产品的受众范围广泛、具有DIY的乐趣和社交传播属性,是一个不错的生意起点。(图源:小红书)她在社媒平台分享过“小成本创业”的三步法。第一步,学。在小红书搜索“串珠怎么卖”,从一手的经验分享中建立框架,并且在评论区提取用户的购买需求。第二步,找对标。在高流量的内容笔记中,学习“拍摄手法、产品风格和营销方法”,摸索流量密码。第三步,多平台比价,找到低价高品质的产品货源,建立起支持高频小额采购、甚至柔性定制需求的稳定供应链。尤其是第三步,找货源。要知道,“手串业务很注重质量,要防止珠子生锈、褪色等问题。毕竟一旦出现质量问题,就可能摧毁用户口碑、导致货品挤压等风险”。经过货源足、种类多、品质好与价格低的多方比较,小汁最终选定了1688平台进货。在小汁看来,“1688 平台汇聚了大量的同源代工厂,这就意味着我有机会用较为低廉的价格,购置到与大品牌品质不相上下的商品。”很快,她也因此揽获了第一批消费者和第一笔创业收入。而类似小汁这样,通过优质货源打开事业曲线的创业者,并非孤例。00后跨境创业者方菁,从大厂离职后到义乌淘金,把中国的优质小商品卖到非洲。一次偶然的机会,她发现1688上有大量“神奇货源”——从外贸空气炸锅到高性价比平板,丰富程度超出了想象。而后,方菁开始在1688进货,不仅在Instagram、TikTok 等平台发布产品相关的内容进行引流,而且组建团队调研当地市场,了解实际需求。在2023年7月,方菁店铺的营业额就达到20多万,并稳步上涨。联合厂二代定制独家产品除了挖掘现有的好货源,这些年轻创业者更懂年轻人的需求,他们希望与上游工厂深入打交道,实现产品定制。如今,定制文创产品成为一个热门的生意赛道。而90后宝妈佳佳开创的文创小单定制生意,就需要与上游工厂打交道,搭建一个稳定的产品供应链。为了筛选出一批源头好工厂,佳佳通过查看“商家的排行情况和买家的评论反馈信息”,来判断工厂的服务水平与交货质量。在初筛之后,她会依据工厂店铺的展示信息,集中查看过往的产品类型、质量,锁定能与之合作的产品种类。而后,再针对一款产品,挑选 2-3 家工厂针对性询问报价、工期、质量材质等相关事宜。最后,再综合工厂的回复速度、服务态度和报价情况,来选定合适的工厂作为长久的合作对象。(图源:小红书)在这过程中,佳佳发现,越来越多习惯做“大额大单生意”的源头工厂,开始愿意接纳如她这样“小额小单、甚至一件定制单”的需求。尤其是一些厂二代接班的工厂,开始使用AI来服务买家,不仅响应速度快,而且沟通起来几乎跟真人一样。也正是基于供应链的顺畅,佳佳店铺的产品从一款抱枕,发展到水杯、帆布袋等十几款产品。以往买家们默认的选品逻辑是,代工厂做出一款产品,由买家去做挑选。如今,年轻创业者开始与工厂一起做出某款产品,来满足消费者需要。小单定制这一生意的出现,就是年轻创业者的设计能力、市场洞察,与产业链制造能力的邂逅。值得注意的是,定制生意的火爆,也对应了年轻人个性化审美的风潮。当下的年轻消费者越来越希望追求独特的产品价值和情绪满足,也更加期待非标商品所带来的惊喜体验。新消费催生新生意除了文创定制之外,团购拼单、一件代发等创业方式也日渐显现。生活在广州的95后阿强,主业是在互联网行业打工,副业是1688的冲浪选手。最初,他是通过家居物件的试水购买,对1688的源头好物产生了消费信任。后来,在一次装修找软装的过程中,阿强放胆尝试,找到了坐标佛山的工厂,提出了床品定制的需求。“我在佛山买的主卧床,总共才花了 2500 左右,从佛山运到家还包安装。而同样质量、相似样式的床,如果在品牌店铺买,可能得花八九千。”考虑到同小区有不少人都在装修,1688PLUS会员的权益又着实能让产品价格便宜不少,于是他在小区群发起了家居拼团,帮助邻里购买装修所需的物件。久而久之,他成为小区拼单的“团长”,通过定制拼团、分发的模式,发展出略有盈利的副业。与阿强的“团长”身份不同,主业开花店的“花房姑娘阿俗”,她的饰品副业,则借助了一件代发的模式。对于消费者来说,购买饰品除了看重设计特别、价格合适,还要发货快、可退货,有售后保障。阿俗采用了1688的无货源模式进行饰品售卖——即客户在店铺下单之后她再到1688下单商品、实现一件代发。从团购拼单、一件代发的新生意模式,《DT商业观察》发现,任何一个细微的需求场景,也可能催生出一种新的生意业态,并带动一批年轻卖家的出现。无论是从装修场景生长出的拼单购买、还是从副业场景生长出的一件代发,这都意味着,当消费者有了新的需求和习惯,整个产业链也会在瞬间被激活。超值且有颜值的情绪商品,是拿货热门年轻人轻创业风潮的兴起,不仅改变了源头工厂,也改变了供给平台。以最近1688的拿货节为例。这一次,它让更多年轻生意人能够选到符合下游趋势的货品,也通过官方直补和商家让利,来降低“趋势新品”和爆款现货的采购价格。从这次拿货节的成交数据来看,小生意人采购最多的品类是服饰、居家日用、家用电器、汽车用品和食品酒水等。(图源:小红书)1688还把拿货节延伸到了线下产业带的选品中心,邀请众多小B生意人现场采购。《DT商业观察》发现,更多新兴买家的身影,活跃在拿货节选品中心现场。在他们的选购清单上,出现了一些“兼具高效能和情绪价值”的好物品类。比如潮玩玩具。2024年,情绪成为消费的关键词。年轻人渴望从创意玩具中实现解压,也希望从软萌好物中获得疗愈。从一款丑萌设计的爆眼捏捏乐到复古设计的游戏机,潮玩好物击中了年轻人快乐消费的意愿,独创的设计也能成为新社交货币。此外,拿货节选品中心现场的奇妙小家电,同样受到欢迎。比如一款无线直发梳,不仅操作简单、能轻松地“一梳到底”,让头发变得柔顺的同时不伤发,而且小巧轻便、利于收纳,不管是平时放在包里“救急”,或者带着去旅行,都很方便。这背后,呼应了消费者对“轻松变美”的追求。而在美妆个护的品类,1688拿货节选品中心现场出现了“椰子油成分”的沐浴露,也有跨境出口的口腔护理产品。相比追求品牌光环,更多消费者开始注重产品的天然、科学成分与实际功效。就以椰子油为例,在纯净护肤的新趋势下,椰子油因为富含维生素E,保湿和抗氧化功能强,成为越来越多人在美护上推荐的成分。而在日用百货的品类,更多兼具实用性和设计美感的产品开始站上C位。据悉,1688后续的大促也将回到买家视角去做补贴,深入到年轻小B买家的生意场景和消费节点,持续举办拿货节。我们常说,消费是时代的镜子。当下中国正在上演的平替消费趋势,日本在20年前就已经开始,并且诞生了优衣库和无印良品等品牌。可以预见的是,中国的平替消费也一定会催生出中国的平替品牌。只不过,相比20年前的日本,今天的中国有着全球领先的电商基础设施。同时,AI让源头大工厂有意愿也有能力服务好小生意人的个性化、定制化和碎片化拿货需求。在上述背景下,平替品牌在中国将更大概率以线上品牌出现,而且会优先在供给侧出现数字供应链的平替品牌。从这点来看,平替的商业故事和想象空间才刚刚开始。

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编辑:安怡孙

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发布于:芷江侗族自治县