美国 вид共识不再，双11进入“分美国 вид裂”的新时代_ZAKER新闻
共识不再，双11进入“分美国 вид裂”的新时代_ZAKER新闻
高燕文在担任丘北县政法委书记期间，有一次因为丢失了家门口的一块脚垫，便马上要求县公安局出警，结果县公安局刑侦大队五六名刑警忙活了一通下来，问家里到底是丢了什么贵重物品，才知道原来是他家门口的一块脚垫丢了。
从双 11 诞生的那天起，无论时代怎么变化，从最早的大促、打折，到后来越来越复杂的玩法，再到后来的直播电商，各家平台的双 11 大促，几乎都有一个相同的定式。各家平台总是瞄准同一个目标较劲。或者说的更直白一点，每年的大促，无论是天猫、京东、抖音、快手，拼多多，无论是传统的货架电商还是新兴的直播电商，即使在业态上有所差别，但在每个大促的时间节点上，大家的宣传点几乎都存在着相同的共识，一起推动品牌商家入住，再到平台商家的差异化经营，进一步发展到一起做直播电商，一起搞双 11 晚会。到了去年双 11，这种情况则显得更加明确，几乎所有的平台都在围绕着 " 全网最低价 " 这五个大字做文章。淘宝直接推出 " 天天低价 " 等一系列直接瞄准低价的玩法，还给全网实时比价最低的天猫商品直接添加标签、突出显示；另外一边的京东也直接喊出真便宜的口号，抖音快手更是直接在价格上推出了各种一刀砍掉 15% 的活动。这种对全网最低价的追求，甚至一度影响到今年的 618，但就在短短 5 个月之后，各大平台几乎都不再提全网最低价，淘宝的宣传口号变成了要做 " 品质好价 "，京东则从 " 真便宜 " 转变成了 " 又便宜又好 "，快手则是强调齐了流量扶持，给商家提供了 200 亿的流量补贴，抖音推出的 " 一件直降 " 和 " 官方立减 " 两项玩法虽然都与价格强相关，但也额外提出了将 " 好内容 " 作为平台的增长核心。到最后，整个双 11 各家唯一的共识可能就只剩下越来越早的开启时间。对于消费者而言，这可能也是第一次体验到，国庆刚放假回来后不久，就能在手机上收到各家平台推送的关于双 11 的宣传。事实上，在过去很多年里，双 11 也好，618 也罢，电商平台的各种促销节，几乎是电商行业发展趋势的标准映照，就像上文说的一样，在过去的每一个大促时期，我们都能很轻易的找到一个关键词，这也几乎可以说是电商行业的年度关键词。或者说的更直接一点，电商平台之间的竞争本来就相当激烈，这使得任何一个模式创新被验证后，自然会很快被竞争对手复制，从早期的品牌化升级和消费升级，再到后来的平台商家和直播电商，甚至更细节的白衣补贴、仅退款的颇具标志化的战术改变都是如此。就像去年，电商行业的关键词几乎全部围绕着低价展开，全网最低价就是各家平台竞争的核心，无论是在宣传口径、实际行动还是各式各样的细节上，各家平台的行为几乎都是围绕这 5 个字展开。但到了今年，我们几乎很难找到一个词来高度概括和总结今年的双 11。一方面，虽然各家平台的依旧在价格上角力，但这显然不是今年的绝对主角，虽然各家电商平台依旧配套了一系列的优惠补贴，但几乎没有一家平台直接公开宣称全网最低价的旗号。另一方面，如果说今年的大主题是让商家重回双 11，这点也不太准确，虽然各家平台的宣传重点几乎都围绕着提升消费者体验、改善商家参与度上，但具体到细节上去看，会发现在各家平台的营销中、价格、服务、配送乃至内容都各有侧重，几乎没有一个完全重叠的关键词展示。更进一步来说，即使在一些细节问题上，各家平台的玩法也完全不同。例如，在今年 618 被各家平台集体抛弃的预售制，在不到 5 个月后反而又被淘宝天猫和快手重新捡起来，但京东和抖音则依旧坚持无预售制。显然，电商平台似乎也意识到了，与其和其他友商内卷，继续成本高昂的模仿秀，最终导致的结果大概率就是去年大家纷纷追求极致 ROI，白牌当道的景象。就像此前，麦当劳中国首席增长官（Chief Growth Officer）何亚彬在接受 Morting 采访时说的一样，" 内卷是缺乏系统思考的表现。在局部以极低的效率死磕增长。浮躁则体现在企业认为成长没有限制，认为无利润的增长可以持续 …… 极致 ROI 的尽头是白牌。 "随着这种情况越来越多，只会进一步打击品牌商家参与大促的热情，尤其是前些年随着直播电商崛起，就像很多品牌方在接受 Morketing 采访时都提出了一个相似的战略转向，即 " 大促日常化 " 的时候，电商平台可能也意识到，如果继续过去的贴身策略，继续内卷，无论哪个电商平台最终胜出，双 11 这类大促 IP 都只会最终失去价值。从另一个层面来说，今年电商平台还是有一个算不上是关键词的关键词——抢跑。事实上，为什么说今年各家平台虽然都在推出各式各样利好商家的政策，但我们依旧很难将携手商家共创共赢，作为今年双 11 关键词的原因就在于此。虽然从各式各样的流量扶持和补贴，以及对商家反对依旧的仅退款制度松绑，可以说是各大平台正在一点点卸下对商家的压力，但不可否认的是其自身依旧在承压，当前，消费氛围闷沉，叠加上移动互联网增量见顶，使得零售难振，即便是线上零售，在大促期间，流量获取成本也日渐高昂。再加上，星图数据显示，2024 年 618 期间全网销售总额为 7428 亿元，经计算同比下滑近 7%，这就意味着，今年上半年的 618 可以算得上折戟沉沙。这就迫使各家平台只能对年尾的双 11 寄予厚望，于是，在近些年双 11 所带来的狂欢节的氛围感逐渐衰退的的当下，越来越早开启，战线越拉越长的双 11 就成了各家平台的必然选择。总的来看，抖音抢跑在前，10 月 8 日就开始双 11 狂欢，甚至在当天就出了品牌战报，比去年早了 12 天，新增为期十天的抢先期，取消定金预售，增加一件直降玩法；天猫淘宝的双 11 媒体沟通会从 10 月 12 日开始，预售从 10 月 14 日开始，比去年提前了 10 天；京东的双 11 活动从 10 月 12 日开始，比去年提前了 11 天，活动分为五个阶段，包括抢先购、开门红、专场期、高潮期和返场期；拼多多的双 11 活动从 10 月 14 日开始，持续至 11 月 11 日；快手的双 11 活动从 10 月 16 日开始预热，进入好物抢先购阶段；小红书虽然没有 " 双 11"，但 "1 年 1 度购物狂欢 " 也是从 10 月 12 日就开锣。更进一步来看，淘宝甚至在今年 9 月，就已经在各大主播的直播间里开始分发优惠券，直播界面显眼处有提示：" 定金红包每日可领取 30 次，每次最高可达 100 元 "，这就意味着，消费者需要长时间在直播间蹲守抢红包，才能获得更低的价格。即使先不说战线越拉越长的对消费者的影响，单从商家的角度来看，根据小红书某店家的吐槽来看，战线拉长，对于中小商家而言，就意味着一个两难的选择。报名参与，就意味着需要承担长达一个月的满 300 减 50，以及可能存在的各类凑单退货，带来的额外运费，几乎完全没有利润可言。但如果不参与，就意味着在大促期间，随着流量完全倾斜向那些参与的商家，这一个月可能都没有什么订单。有趣的是，虽然各家都在提前大促开启的时间节点，参与的平台也越来越多，除了淘天、京东、拼多多等电商巨头，抖音、快手、B 站、小红书等内容社区也悉数出席。但与共识破裂，在战略和策略上完全分道扬镳的情况完全不同，今年双 11 剑拔弩张的氛围并不浓烈，反而带有颇多合作色彩。其中最引人关注的合作之一，就是阿里与腾讯的提前握手，今年 9 月 27 日，淘宝先一步做出了相关改变，从过去只能使用支付宝付款，转向同时支持使用微信付款。随后，在国庆节后的 10 月 10 日，微信 App 则放开了淘宝的内链，可以直接在微信内点开淘宝链接，完成下单及支付，全程甚至无需跳转回淘宝 APP，甚至可以进一步通过微信端直接访问淘宝首页。到了双 11 前夕，阿里也与电商领域的竞争者京东有了破冰动作。近日，有消息称，双方在物流和支付上的合作都已达成一致。淘宝天猫即将接入京东物流，预计于 10 月中旬上线。此后淘天商家可在系统中选择京东物流作为商品寄送方式。同时，京东也将接入菜鸟速递和菜鸟驿站。在支付方面，京东也将接入支付宝支付，预计双 11 前推出。当然，这并不意味着各家平台完全握手言和，在具体的战术执行上，各家平台之间的竞争依然存在。例如，10 月 14 日晚间，京东旗下的即时零售业务京东超市公开叫板淘宝带货 " 一哥 " 李佳琦，称双 11 期间采销直播间在前者价格基础上再打 9 折。抖音主播李佳琦也发出公告将在 10 月 14 日和 15 日两天累计发放 5 亿红包，此前被快手封禁的辛巴也火线解封，将在 10 月 19 日重启直播。只不过，这种竞争存在的原因，可能还是因为对各家平台而言，电商直播已经不再像之前一样，是核心战略，反而是随着各个不同的主播陷入争端和风波之下，为平台吸引注意力和流量的先遣军。毕竟，今年双 11 只有淘宝提前在直播间发放优惠券，与之相反的是，即使是抖音、小红书这样的新生态，也依旧将运营和补贴的重点放在了传统货架电商领域，即使是在直播减发放优惠卷的淘宝，其直播店播总经理袁媛在双 11 发布会上称，无论是用户还是商家，都不再过度追求网红主播带货。" 今年我们发现，商家与网红主播之间的合作在慢慢‘退烧’。" 甚至进一步表示，尽管与头部主播合作让商家短期有一个生意增量，但从用户留存及长期生意增长来看，帮助并不大。因此，从总体上来看，对于现如今的电商赛道而言，如果非要找一个能够总结各家平台五花八门，各行其是的战略和战术的关键词，那大概率是重新激发商家与消费者对于大促 IP 的热情。对消费者来说，这么多年换汤不换药的大促，早就让消费者对于大促这个场景 " 审美疲劳 " 过去大半年到一两年的时间里，新兴媒体的大量涌现导致了消费者冲动购物（impulsive shopping）行为的增多。消费者在看到感兴趣的产品时，往往会立即购买并使用。然而，随着时间的推移，当消费者体验过大量产品，或者已经熟悉了大量内容后，他们的消费趋势开始变得理性。这一趋势反映在消费者对促销活动的态度上。他们逐渐变得冷静，对于可能激发临时购买的内容要求也更高了。这就改变了商家和品牌对于大促的看法，随着消费趋势更多地转向了日销，品牌和商家必然会重新转向消费者的需求，并且尽力满足消费者的需求，而不是仅仅针对几个大促活动。更不用说，在过去十余年的大促历史中，平台年年变、年年新的玩法和规则，极大程度上裹挟了商家，这就使得虽然年年都有各式各样的补贴，但商家的参与成本依旧与日俱增，回报却在内卷之下变得日益稀薄。这两者相叠加，自然极大程度上削减了商家参与大促的动力。当然，这种内卷不但困住了商家和消费者，也困住了平台方，无论在哪个平台购物，消费者能够买到的商品、享受的价格和服务大同小异；再加上双 11 未必比 618 及其他大促更便宜，也进一步消解了大促 IP 的仪式感和独特性。总的来说，今年各家平台尽管依旧高度相似，而且越来越长的战线也确实在消弥大促带来的 " 节日感 "，并且带给商家更多的压力。但不可否认的是，各家平台同样也在尝试结合自身长板，围绕供需做出新花样。今年双 11 在声量上或许依然难复旧观，但起码埋下了产生面向未来的变化之种，最终让我们在未来会看到一个完全不同的双 11，或者看到各种大促逐渐消失历史的舞台之上。本文来自微信公众号 "wj00816"（ID：Morketing），作者：Innocent Roland，36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:李秉贵
TOP1热点：这一刻 游戏的性质发生了改变 2.0
“沙尘暴是大尺度的陆表过程，涉及气候变化和区域人为活动。”前述从事多年治沙工作的基层研究人员希望，公众不要因沙尘暴重访就全盘否定中国多年来的防沙治沙成绩。也许，在下一次沙尘暴来临的时候，我们还会思考：怎么才能更好地防沙治沙？而普通人能做的，可能只是关闭门窗、减少出门、戴好口罩。。
TOP2热点：你可以永远相信老祖宗的审美
就在2023年4月9日，《人民日报》头版刊登了《努力打造全过程人民民主最佳实践地——上海市将全过程人民民主贯穿人民城市建设纪实》一文，聚焦的主题就是“全过程人民民主”。
TOP3热点：穿越成海帕杰顿 怪兽当主食 奥特曼当下饭菜P4啊〜用力〜嗯〜轻一点
近段时间，政府多次表态，新政频出。不少外企负责人告诉《中国新闻周刊》，他们将继续投资中国。目前，来华名单还在拉长，投资项目还在扩充，“下一个中国”还在中国。
TOP4热点：特朗普就职典礼有什么看点？资本走上前台，打造全球右翼联盟人马畜禽corporation猪巴西
不过，也有网友对此持不同意见。有网友表示，“观光黄浦江，浦西浦东有各种方式，造什么缆车，画蛇添足。”还有网友说，“横跨浦东浦西的方式太多了，何必搞这种，不伦不类。”
TOP5热点：“即便是坠落，也应该有流星般的华丽”沈阳35岁老阿姨叫的没谁了吧
除了山东舰，我国第三艘航母福建舰的海试同样备受关注。与前两艘航母，辽宁舰、山东舰，滑跃起飞舰载机不同，福建舰是我国第一艘电磁弹射舰载机的航母。电磁弹射的起飞方式将如何提升航母战斗力呢？
TOP6热点：《对抗路唯一的王》胡桃坐旅行者的坤坤
在2019年9月9日，十九届中央全面深化改革委员会第十次会议就曾审议通过《关于营造更好发展环境支持民营企业改革发展的意见》。
正如开封舰舰长所说，人民海军的各类舰艇、武器装备都在不断升级更新，未来还将有哪些新质作战力量列装，不断壮大海军战斗力呢？戳视频了解↓↓↓
TOP7热点：漫展奇异现象铜铜铜铜铜铜铜铜好大好深色水好多
崔丽丽认为，平台物流支撑能力是面向终端市场和面向商家的一种承诺和服务升级，这已经是电商平台比拼能力的一个重要指标。快递作为离市场比较近的生产性服务业，其数字化、智能化进程也一直是跟随终端用户的习惯在逐渐深入渗透。快递行业要全面数字化、智能化和服务标准化，才能满足用户的不同需求。
TOP8热点：神算炎尊（1-3集）尊享版XXXXXL20
高燕文在担任丘北县政法委书记期间，有一次因为丢失了家门口的一块脚垫，便马上要求县公安局出警，结果县公安局刑侦大队五六名刑警忙活了一通下来，问家里到底是丢了什么贵重物品，才知道原来是他家门口的一块脚垫丢了。
TOP9热点：国产新游《中国式相亲》它来了！我在游戏里相亲！！15小男生Gay自慰脱裤子胖
黄奇帆进一步表示，这三者叠加在一起将产生三方面的红利。一是“规模经济”的成本摊薄效应。能够大幅摊薄成本，从而形成产业发展的核心竞争力。二是“引力场”效应。超大规模市场意味着供给和需求互促共生现象将会十分显著，需求端在不断更新升级，吸引“供给”；供给端也将会带来越来越多的创新产品。三是“大海效应”。在面临外部冲击时，超大规模市场可以让本国经济具有更大的内循环余地，具有更强的抵御外部风险的能力。
TOP10热点：你说你……不想在这里！！！触手怪❌进胡桃尿孔里
商务部公布的数据也反映了这一点。2022年，高技术产业实际使用外资4449.5亿元人民币，增长28.3%，占全国36.1%，较2021年提升7.1个百分点。其中，计算机通信制造、医药制造领域引资增幅超过一半，达到67.3%和57.9%。
近段时间，政府多次表态，新政频出。不少外企负责人告诉《中国新闻周刊》，他们将继续投资中国。目前，来华名单还在拉长，投资项目还在扩充，“下一个中国”还在中国。