市场快讯-"俄罗斯SEVERODVINSK"-出海，能否成为多点DMALL的新故事俄罗斯SEVERODVINSK？

出海，能否成为多点DMALL的新故事俄罗斯SEVERODVINSK？_ZAKER新闻

据央行网站消息，7月23日，中国人民银行党委书记、国家外汇局局长潘功胜出席了在日本横滨举行的第十二届中日韩央行行长会议。

文 | 斑马消费，作者 | 徐霁数次冲击港股上市而不得，多点 DMALL 近期再度更新 IPO 招股书。值得关注的是，与麦德龙供应链的重组类似，多点也终于带来了新故事。剥离即时零售业务，同时，将出海作为公司业务发展重点。目前，多点 DMALL 旗下，中国内地以外市场的收入占比，已经达到了 8%。消除零售属性、回归科技本质，能否帮助多点 DMALL 成功 IPO，实现物美创始人张文中近几年的上市梦？上市难2024 年 5 月底，物美 30 周年，掌舵人张文中在演讲中，将物美喻为中国零售业变革创新中的一朵浪花，并提出 " 物美的 30 年，也是中国流通产业发生根本变化的 30 年 "。深感赞叹的同时，也是无比唏嘘。筚路蓝缕、无限荣光的前半段后，零售行业的后半段，逆周期已经持续了十几年，跌跌撞撞、勉励维持。曾经，在连锁超市板块占据大半壁江山的民营弄潮儿们，纷纷隐退。永辉超市卖给了名创优品，步步高重整、王填失去控制权，红旗连锁回归国资怀抱，更远一些，人人乐何金明、新一佳李彬兰都是遗憾出局。坚持到现在的超市大佬，几乎只有张文中。而且，在线下零售节节败退的最近这些年，物美系逆流而上，收购麦德龙中国，接盘多家零售巨头在北京的业务。不仅稳坐北方超市老大的宝座，还拿下重庆百货、新华百货等上市公司的实际控制权，成为中国零售业最举足轻重的人物。但是，张文中旗下核心业务的上市进程，却一直推进不畅，成为零售大佬的遗憾之一。从港股私有化退市 5 年后，物美商业卷土重来，合并麦德龙中国，组成加强版的物美科技，从 2021 年开始冲击港交所主板上市。张文中旗下的另一家种子选手，零售数字化系统运营商多点 DMALL，带着即时零售的野心，于次年开启港股 IPO 征程。多点这家公司，对于张文中来说，有着独特的意义。30 年前，系统学博士张文中留洋归来，开发了一套超市收银系统。为了推广这套系统，开了第一家物美超市，一炮打响，误打误撞进入零售行业。后来，这套系统独立成长为如今的多点 DMALL。毫不夸张地说，多点 DMALL 才是张博士的主业，开超市、做投资，其实只是他的副业。几年下来，IPO 进程屡战屡败。好在，进入新周期后，为了能够尽快登陆资本市场，物美科技和多点 DMALL，都在自身业务结构进行了相应的调整。物美科技，将零售业务的所有门店出售给控股股东，保留供应链业务，2024 年 6 月更名为 " 麦德龙供应链 "，随即重新披露 IPO 招股书。多点 DMLL 也焕新归来。今年 4 月，公司剥离多点新鲜，随后多点 DMALL 小程序及 APP 停止运营。这意味着，多点 DMALL 终止即时零售业务。收缩非核心业务、聚焦零售数字化系统，回归为一家纯粹的科技公司。除此之外，多点 DMALL 还经过多年布局，开启了一个更宏大的故事——出海。转出海多点 Dmall 创立于 2015 年，最早就是物美超市的收银工具。2019 年推出专有一站式 Dmall OS 系统后，公司拥有了系统性的零售支持能力。几年之后，公司成为了一家 " 为本地零售业提供基于云的一站式端到端的数字零售 SaaS 平台 "。比如说，借助多点 DMALL，可以提高零售全流程的管理效率，从采购、供应链、仓库管理、产品陈列到店铺运营；同样，利用这个系统中的智能防损解决方案，可以通过远距离监控及自动侦测异常结账，取代人工监控。有张文中博士和物美系的加持，多点 DMALL 独立后，迅速得到了资本的认可，腾讯、IDG、兴业银行等先后投资，成为公司的战略股东。初期，多点 DMALL 发展迅速，2019 年 -2021 年期间，客户数量从 69 家增长至 352 家，GMV 分别为 241 亿元、431 亿元、1020 亿元，营业收入分别为 2.65 亿元、4.87 亿元、10.45 亿元。但是，背靠物美系的多点 DMALL，一直存在着三大挑战：独立难，增长难，盈利难。多点 DMALL 由张文中实际控制，靠着物美系的业务立足并坐大。虽然这些年一直在拓展第三方客户，比如中百、7-11、锅圈等。可物美系公司的业务占比一直非常高，物美、麦德龙、新华百货、重庆百货、百安居加在一起，贡献了公司七成以上的收入。另外这 20% 多的业务，很多也与张文中有着千丝万缕的关系。比如锅圈，物美也是战略投资方之一，双方合作甚密，锅圈在物美超市中开设了很多店中店。传统零售，确实有着通过数字化来提升经营效率的迫切需求。但是，第三方零售企业，有多少愿意把灵魂交给他人呢？况且，在零售数字化市场，大量成熟的 Saas 公司都能够提供服务。多点 DMALL 的优势，并未能达到华为在汽车智能化领域的领先地位。结果便已经注定。多点 DMALL 的业务虽然一直在稳定增长，但这有赖于物美系的发展。关联业务在公司收入中的占比，从 2021 年的 73.9%，提升至 2024 年上半年的 86.7%。独立性未能确立，影响了多点 DMALL 的业务拓展，导致公司增长乏力。最近几年，公司客户数量、GMV 以及营业收入的增长，都呈现出了增速下滑的趋势。2021 年、2022 年、2023 年以及 2024 年上半年，公司客户数量分别为 236 家、436 家、533 家、444 家（经抵销）。同期，GMV 分别为 1093 亿元、1359 亿元、1521 亿元、810 亿元。所以，最近几年，多点 DMALL 积极走出去，拓展的客户包括麦德龙集团，DFI Retail Group（牛奶国际）经营的惠康、万宁、佳宁药房、巨人超市以及 7-Eleven（Hong Kong）等知名零售品牌。公司收入大盘中，中国内地以外市场的收入占比，已经从 2021 年的 2.4%，提升至 2024 年上半年的 8.0%。事实上，多点 DMALL 的海外业务，也离不开物美和张文中的帮助。比如说，通过麦德龙集团，将业务拓展至欧洲市场。到海外市场安营扎寨，给多点 DMALL 打开了另一扇增长之门。通过关联方验证业务模式，更有可能触达其他零售商，加速在海外市场的落地。另外，剥离即时零售业务，则能够快速提升盈利能力并削减开支。2024 年上半年，公司营业收入 9.39 亿元，同比增长 22.93%，净利润 -2.49 亿元，已较去年同期减亏过半。也许要不了多久，通过零售数字化系统的佣金模式，多点 DMALL 真能够实现扭亏为盈。出海增强独立性、打开增长空间，剥离即时零售、专注零售系统，这两大措施，对于多点 DMAll 来说，无异于一次重生。