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北京链家开始“补贴”业主了_ZAKERS货是不是想挨C叫大新闻

此外,红星新闻记者从多方获悉,在小娄不幸去世的前几天,6月17日该名嫌疑人也曾高空抛物砸到人。

这一年,听过很多人说 " 房子不好卖 "。大部分挂牌卖房的业主,不得不多次含泪降价。在社交平台上甚至诞生了一种新职业——卖房课代表,他们专门教业主怎么卖房。总结一下这些卖房课程,主要有以下 4 点卖房技巧:把房子的软装重新做一下,尽可能让房子看起来比较新,最好还能营造出温馨的气氛;及时了解市场行情,合理定价,避免比市场节奏慢一拍,不然挂得价格高了会没人看,市场回暖之后没有及时调整心理底价,也有可能会卖亏;熟悉周边同类型房源的优缺点,最好自己上门去看看,对比之后,把自己房子的优点列出来,在议价阶段好让买家知道房子到底值在哪,避免陷入拉扯价格;可以讲讲居住在这套房子中这段时间发生的美好故事,增加居住场景感。可以看出,市场的天秤倾斜,从卖方市场转向买方市场之后,如何卖掉一套房子正在变成一项专业服务。链家官网显示,目前北京有约 13 万套二手房房源在售,每一套房源背后,都有一个业主的故事。 对应的另一个数据:2024 年 11 月,北京市二手住宅网签量为 18763 套,网签量创 20 个月新高。 11 月份的市场成交,是 1.8 万个买房人和 10 余万个卖房人沟通、博弈、信任的结果。 其中,对市场感受最深的还有居间提供服务的房产经纪公司和经纪人。 在 " 房多客少,整个成交周期被拉长,业主的焦虑感在逐步地增加 " 的市场剧变中,头部品牌北京链家从 11 月开始针对业主的焦虑和痛点,做针对性的服务增值,并提出了业内首个针对业主端的服务承诺。 这些标准化的增值服务主要集中在两个方面:降低业主换房成本,为业主决策提供更多信息和依据。 业内首推," 补贴 " 置换业主北京楼市进入买方市场之后,同时也进入了改善成交为主的阶段,两者叠加,导致置换买房的操作流程发生了变化:原先大部分置换业主会先看房、买房,锁定新房子之后,再挂牌卖掉旧房子,这样可以缩短交易周期。但现在,卖房周期被拉长,交易不确定性变大,为了保险起见,置换业主通常会先卖掉旧房子,再去买新的房子。操作流程的转变,导致一些置换型业主在卖旧买新的期间,出现自有住房空档期,需要租房过渡。为了让他们平稳度过置换周期,并降低置换成本,北京链家推出了一项针对性的服务承诺—— " 置换租房 佣金全免 ":一年内卖房、买房都经由北京链家成交的连环单业主,在出售的房屋交房后半年内通过北京链家租房,可享受租房佣金全免优惠一次。而且,北京链家把享受租房佣金全免的半年有效期设置成了 " 可追溯 "。王先生今年 10 月卖掉了自己的一居室,在 11 月新买了一套小三居,这两套房子都是通过链家交易的,但新买的房子 2025 年才能交房,王先生就需要租房过渡。虽然王先生卖房的时候,北京链家还没正式公布对业主 " 置换租房 佣金全免 " 的承诺,但王先生经过经纪人主动 " 提醒 " 之后,还是通过链家租到了房子,顺利省掉了一笔租房佣金。王先生的情况不是个别现象。据统计,北京市场目前的二手房交易中,有约 70% 的交易与置换有关。北京链家推出这项服务的第一个月,已有 90 位业主享受该优惠,累计节省置换成本 46.05 万元。实际上,租房佣金 " 补贴 " 只是置换业主能享受到的福利之一,还有一些隐性的便利也大大降低了置换业主的成本。比如,北京链家的租房业务有海量的真实房源,他们可以在其中根据置换业主的租房期限、位置等需求信息去更精准匹配的匹配房源,省掉了业主很多找房、沟通、谈判成本,把卖、买、租变成 " 一条龙服务 ",让置换业主在各个环节无缝衔接。 真实数据,辅助业主决策其实,除了服务品质有保证,链家还有一项非常大的优势:覆盖面广且真实的数据。成交量、议价空间、挂牌量这些反映市场冷热的关键数据,在不同机构的口径中经常会打架,结果就是:当陷入数据 " 混沌 " 之后,真实的数据越来越有价值,这也是越来越多的人开始参照链家的数据去做判断的主要原因。链家的数据积累,是从约十年前推开 " 真房源 " 开始的,慢慢不断积累,到了今天,链家已经拥有北京等主要城市房地产市场上多维数据,而且最为可贵的是这些数据都是真实的。今天,这些数据的价值正在被重新审视。比如,链家正在思考如何利用这套庞大的数据系统辅助业主做卖房、定价决策,因为市场上混乱的成交量、挂牌量、价格、议价率等数据,会导致业主陷入定价、决策焦虑,容易被乱七八糟的数据和市场情绪误导。北京链家敏锐地觉察到了业主的心理和需要变化,在对业主的服务承诺中提出一项 " 带看反馈 超时赔百 ":经纪人带看之后,48 小时需要给业主反馈带看情况,如果没有及时地反馈,我们会给客户相关的赔偿。同时还要求经纪人主动提供更多市场信息,如:市场政策变化、客户的其他周边需求等内容,让业主及时获得更多信息,以便能更好决策自己的房源在什么时间出售,以及如何合理定价。" 市场的预期包含两个方面,简单来说是我的房子以什么样的价格,以什么样的时机出售出去,业主迫切地想知道自己的房子跟市场成交的距离在哪里。" 北京链家品质服务中心负责人杨洁霞说,北京链家会在公司的数据系统支撑下,重点提升对业主的反馈质量,现在一些优秀的经纪人已经开始给到业主看房客户画像、客户的诉求点等,去增加匹配精准度。在北京链家提供更省心的交易背后,是房地产市场变得越来越复杂,城市和区域分化、个性化需求凸显、连环交易占比增多等,导致市场需要更专业、体系化的服务,这也是北京链家不断在服务上做加法,并总是能推动经纪行业向前发展的客观原因。 " 加法 " 背后,链家真 " 敢赔 "链家在整个行业内都是一家理念比较超前的公司,它一直敢于 " 自己给自己看病 "。2004 年,北京链家率先在业内提出 " 不吃差价 ",2011 年又在全行业首推 " 真房源 ",2024 年升级 " 漏水保固 保固补偿 " 等安心服务承诺,今年 11 月又开始针对卖方端推出业主安心服务承诺,把标准化品质服务覆盖到了客业双方。加上本次业主服务承诺的 " 带看反馈 超时赔百 "、" 房源下架 未许赔百 "、" 专人维护 不满即换 "、" 置换租房 佣金全免 "4 项,北京链家的服务承诺已经升级到了十三项。在十三项服务承诺的条款中,大多带有 " 赔付 " 许诺。这是链家的又一特别之处。记得链家的负责人说过:只有敢赔,才能让客户相信你真的有做出服务提升的决心,只有真赔,才能倒逼自身,有不断提升服务的动力。一个数据足以证明北京链家 " 敢赔 ":截至 2024 年 11 月底,北京链家累计退赔垫付 13.77 亿元,保障了 31126 笔房产交易的安全和体验。" 希望因为链家的存在,能够给北京这座城市的消费者、经纪人、行业以及社会带来一点点不一样。" 贝壳集团副总裁、北京链家总经理蒿玉峰说,北京链家将会持续探索品质服务的上限,创新更多满足消费者期待的产品和服务。市场需要更好的链家,而链家能推动市场服务变得更好。

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编辑:孙寿康

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小娄

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发布于:潼南县