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据央视新闻联播报道,12月27日,政协第十四届全国委员会第十二次主席会议在北京召开。会议审议通过了关于撤销吴燕生、刘石泉、王长青政协第十四届全国委员会委员资格的决定,提请第五次常委会会议追认。
中华老字号,可能要进军卫生巾市场了。今年 11 月末,众多知名品牌被曝卫生巾实际长度小于标示长度,如 ABC、苏菲、高洁丝、护舒宝、洁婷、七度空间等均被点名,引发 " 偷工减料 " 质疑。其中,ABC 卫生巾因客服不当言论犯了众怒,导致其官方旗舰店下架了全部产品,创始人也鞠躬致歉。截图来源于微博 @ABC 官方微博众多知名品牌卷入卫生巾事件后,女性消费者对曾经信赖的品牌产生了严重的信任危机。于是就有投资者去互动交流平台询问女性滋补品牌东阿阿胶,是否考虑生产卫生巾,开辟新的增长点。对此,东阿阿胶董秘办回复 " 公司会认真考虑 "。这意味着,东阿阿胶可能要卖卫生巾了。01 阿胶产品难以吸引年轻人东阿阿胶拥有近 3000 年的历史,是中医药滋补领域的老字号品牌。长期以来,东阿阿胶一直以传统滋补品的形象示人,强调其在补血、滋阴等方面的功效,定位相对较为传统和保守,与现代消费者追求的便捷、时尚的消费观念存在一定差距,使得年轻一代消费者对其品牌的认同感较低。虽然东阿阿胶的产品包装设计保持着传统风格,以红色、金色为主色调,图案和文字设计古朴,体现了品牌的历史底蕴和文化传承。但这种传统风格的包装,在视觉上对年轻消费者的吸引力有限,难以激发他们的购买欲望。此外,东阿阿胶作为国内知名的阿胶品牌,其产品价格一直处于较高水平。在京东商城,250g 的东阿阿胶售价为 899 元,20ml*24 支的复方阿胶浆售价为 168 元。东阿阿胶的产品价格较高,主要是由于阿胶的生产原料、制作工艺以及品牌价值等因素所决定的。然而,对于年轻消费者来说,他们的消费能力相对有限,对价格更为敏感。这也使得一些年轻消费者望而却步,转而选择价格更为亲民的同类产品或替代品。受品牌定位、包装设计和价格等因素影响,东阿阿胶的品牌形象显得有些老化。为了解决这一问题,东阿阿胶此前也推出过阿胶速溶粉、阿胶固元膏、" 桃花姬 " 阿胶糕等阿胶类产品。在 2023 年投资者业绩交流会上,东阿阿胶方面表示,阿胶粉销售破亿,但是与同期总体 47.15 亿的营收相比,占比仍较低。此外,东阿阿胶在 2023 年还通过推出 " 皇家围场 1619" 这一产品,战略布局男士滋补健康新赛道。皇家围场 1619 属于其他药品及保健品业务线,2024 年上半年该业务线实现营收 1.32 亿元,占总营收的比例从 2023 年的 3.96% 上升至 4.82%,但总体占比仍然较低。同期阿胶及系列产品收入占总营收的 92.84%,是公司的绝对核心。今年前三季度,东阿阿胶实现营收 43.29 亿元,同比增长 26.28%;归母净利润 11.52 亿元,同比大涨 47.00%。公司业绩亮眼,除了东阿阿胶块实现恢复性增长以外,另一个原因就是,医保目录对复方阿胶浆的限制被解除了。复方阿胶浆首次进入国家医保目录是在 2017 年,但当时仅限于有重度贫血的患者使用。到了 2023 年新版医保目录中,复方阿胶浆的医保支付限制被解除,删除了重度贫血检验证据这一要求,这也意味着普通贫血患者即可获得医保支付。随着医保支付限制的取消,复方阿胶浆销售额显著增长,直接推动了东阿阿胶在 2024 年前三季度业绩的亮丽表现。针对医保支付限制解除带来的业绩增长是否有持续性等问题,东阿阿胶证券事务部代表付延回复源媒汇道:" 公司的业绩增长是一个整体统筹的概念,并不是单独来源于某一个产品。复方阿胶浆的增长,主要是基于近年来其大品种战略的落地落实,产品的核心竞争力以及良好产品功效等。"阿胶这一市场,也吸引了众多同行进入。除了福牌阿胶等传统竞争对手外,太极集团、同仁堂等厂商也凭借性价比等优势进入阿胶市场,进行差异化竞争。京东商城显示,福牌的 250g 阿胶价格为 869 元,太极集团的为 399 元,同仁堂的为 590 元,均低于东阿阿胶 899 元的定价。此外,随着消费者健康意识的提升和市场的发展,消费者对滋补品的选择更加多样化,除了阿胶产品外,还有其他众多类型的保健品和滋补方式可供选择,这也对东阿阿胶的市场需求和销售增长带来了一定的挑战 。东阿阿胶作为中华老字号品牌,在消费者心中的品牌形象较为传统,虽然推出了一些新品,但主要消费群体仍然较为狭窄,而且公司的营收来源也主要来自阿胶系列产品。对于东阿阿胶来说,在竞争趋于激烈的背景下,需要一些破圈的产品,同时提升品牌向年轻化和现代化转变。此次投资者提出的进军卫生巾市场,或许就是个不错的选择。02 打出差异化才有机会卫生巾是数亿女性的刚需产品,我国卫生巾市场渗透率已基本达到 100%。据统计,2023 年我国卫生巾产量和需求量分别为 1000 亿片和 910.1 亿片左右,2022 年市场规模已达到 991 亿元,预计 2028 年零售规模将超 1200 亿元。市场上卫生巾品牌众多,竞争激烈。外资品牌如苏菲、高洁丝等凭借先进技术和丰富营销经验,较早占据较多市场份额;本土品牌中,恒安集团的七度空间等也有较强竞争力。据前瞻产业研究院数据,2021 年我国卫生巾行业品牌集中度较为分散,排名前三的品牌分别是苏菲、七度空间以及护舒宝,市场份额分别为 12%、10%、6%。为满足不同女性需求,卫生巾产品在功能、材质、尺寸等方面不断细分。因此东阿阿胶想要在这一领域分一杯羹,就要打出差异化。东阿阿胶的优势在于目标群体重合以及渠道。东阿阿胶以女性为主要客户,其阿胶产品对生理期、孕期、产后女性特别有益,有助于缓解气血不足。卫生巾的主要使用者也是女性,尤其在生理期,因此两者的目标市场高度一致,为品牌延伸提供了机会。在渠道方面,自华润入主后,东阿阿胶依托华润的医药商业和物流网络,产品能快速、低成本地覆盖销售终端。进而快速将卫生巾产品推向市场,实现铺货最大化,提高产品的市场覆盖率。截图来源于:天眼查但对于东阿阿胶来说,想要进军卫生巾市场,并不容易。首先,消费者的固有认知短期难以改变。东阿阿胶在消费者心中是滋补品品牌,跨界卫生巾市场面临品牌认知固定、延伸难度大的问题,消费者接受度存疑。其次,产品研发与生产经验不足。卫生巾的研发和生产,涉及到材料科学、人体工程学等多方面的专业技术,东阿阿胶缺乏相关的技术积累和人才储备,生产工艺及质量控制面临挑战。最后,营销渠道有差异。东阿阿胶现有的销售渠道主要集中在药店、商超、专卖店等,这些现有销售渠道与卫生巾渠道有差异,不能直接转化优势,而且公司在新兴电商渠道运营相对传统,开拓难度大。想要在竞争激烈的卫生巾市场中脱颖而出,东阿阿胶需要思考如何将自身 " 补血、补铁 " 这一品牌形象,与卫生巾联系起来,进而打出和其他品牌不同的差异化定位,再利用自身的渠道优势实现差异化竞争,突出产品的特色和价值。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:安怡孙
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