市场快讯-"人与畜禽CORPORATION"-鏖战引流开户一月有余券商获客成人与畜禽CORPORATION本不降反升

鏖战引流开户一月有余券商获客成人与畜禽CORPORATION本不降反升

　　人口老龄化发展的三个阶段即三个决策窗口期。以养老金制度为例，在初级阶段，劳动人口相对充足，国家可以抓住时机完善基本养老金制度，实现“全覆盖”和“保基本”；在中度阶段，人口结构问题凸显，基本养老金收入下降、支出增加，基本养老金替代率趋于下降，国家开始激励企业和个人建立养老金计划，以三支柱的制度结构和运行机制提高养老金替代率；在高度阶段，劳动人口开始减少，国家和企业提供福利的能力相对降低，个人风险管理责任提升。

证券时报记者许盈谭楚丹9月底，A股强势反弹，证券公司也迎来了新投资者集中开户潮。“泼天富贵”来得有点突然，哪些券商狠狠地接住了呢？近日，证券时报记者调研了10余家券商，了解过去一个多月券业的线上布局与引流效果。在本轮行情中，率先与支付宝、腾讯等互联网大厂合作的券商，有着明显的开户优势，获得了巨量的新开户。实际上，对于绝大部分券商来说，金融服务平台才是效果最好、有效户占比最高的渠道。尽管行情热度不减，但由于行业竞争激烈，近期券商的渠道获客成本不降反升。在A股行情进入2.0阶段之后，多家券商在谈及下一步的引流布局重点时，均表示将积极拥抱新兴渠道。超级流量被“虹吸”过去一个多月，A股市场出现的“开户潮”，无疑让人印象深刻。根据证券时报记者调研，9月24日以来，蚂蚁支付宝、腾讯理财通两大平台带来的引流效果，令行业咋舌。证券时报记者梳理相关数据发现，本轮“开户潮”具有年轻化的特点，以90后、00后为代表的新股民追求开户效率、重视开户体验。他们热衷于线上开户，蚂蚁支付宝、腾讯理财通也成为了“开户潮”主要流量入口。业内人士普遍反馈，提前与上述两家互联网大厂合作布局的券商，在本轮行情中均实现了巨量开户。其中，支付宝渠道流量大，与支付宝合作的券商对流量实现了“虹吸”，开户优势明显。据悉，与支付宝合作开户的证券公司有5家，分别是国信证券、国投证券、中信建投、兴业证券、财通证券，与腾讯理财通合作开户的券商则有2家，分别是招商证券、华林证券。在上述平台引流的券商，既迎来了巨量新客，也承受着审核工作的重压。一名投资者颇为无奈地向证券时报记者表示，他于9月底通过支付宝申请在某大型券商上开户，然而直到国庆假期结束2天后才拿到股东户，彼时A股行情已经步入调整阶段。华林证券相关负责人表示，一方面，公司借助头部互联网平台的流量优势，接触到了海量的潜在客户；另一方面，互联网平台的便捷操作和个性化推荐等特点，更符合年轻客户的需求和偏好。除了上述两大流量入口，其他渠道的引流效果也同样受到业界关注。证券时报记者在此次调研中了解到，其实不少券商将金融服务平台作为首选，并认为引流效果较好。近九成的受访人士提到，同花顺、大智慧等平台是其供职的券商进行布局的主要渠道。山西证券相关负责人告诉证券时报记者，金融服务平台的引流效果较为理想，主要得益于这些平台有着庞大的用户基础、高度的客户信任度以及丰富的内容形式。上海某中型券商的一位工作人员表示，同花顺的引流效果较为显著，“主要因为同花顺是垂类头部渠道，影响力和APP下载量在竞品范围内长期排名靠前，客户质量高，用户画像精准，也为券商配套了齐全的功能。”华东地区某小型券商的一位工作人员对此也表示认可，称同花顺流量大，转化好，客户质量高。在业内看来，另一大型的引流开户渠道是手机应用市场、搜索引擎以及线下银行。各有一半的受访者称，其所在券商也对这些渠道进行了布局。此外，有三成的受访者称，其所供职的券商在抖音、小红书等新兴互联网平台上布局引流开户；还有两成受访者称，其所在公司主要在微信平台上进行布局。实际上，对上述流量入口进行“撒网式”布局的券商，并不在少数。华中地区某中型券商的一名工作人员就表示，他所在的公司均布局了蚂蚁、微信、抖音、同花顺、手机应用市场等平台，这些平台客户比较集中，被股市赚钱效应吸引，带来了较好的开户效果。抢抓机遇应对挑战虽然各家券商纷纷开展线上引流，但实际的开户效果仍然相差悬殊。在开户需求激增的背景下，券商的网金部门也是多措并举，第一时间抢占市场份额。证券时报记者了解到，部分券商通过与互联网平台合作，获得了颇为可观的新开户量，少数券商则因开户效果欠佳不得不内部开会反思。针对开户量明显分化的原因，山西证券相关负责人认为主要有三方面因素：一是来自合作平台的差异。与大型互联网平台合作的券商，能够获得显著的流量支持，小型券商自然难以匹敌；二是服务的质量与便捷性。提供极速开户、个性化推荐等优质服务的券商，更能吸引用户，而服务不佳的券商则难以留住客户；三是用户群体的定位。精准定位年轻投资者群体并提供适应开户体验的券商，明显获得了更好的引流效果。华东地区某中型券商的网金部人士也告诉证券时报记者，在本轮行情中，各家券商的开户效果差别较大，一方面是部分券商提前布局了重点渠道（如蚂蚁、微证券等），新的竞争者暂未加入；另一方面，这也和各家券商的品牌效应，以及公司决策层面是否及时安排抢开户有关。如何应对引流格局分化与持续增长的开户需求？过去一个多月，多家券商的网金部门也是想方设法来抢抓机遇，为此优化了引流方式和开户流程。东方证券数字金融总部相关人士表示，通过积极对接互联网流量渠道、优化流量入口投放策略、升级开户断点线索分派机制等方式，公司实现了线上开户量环比大幅攀升。同时，数字金融总部对线上开户全流程进行了升级调优，通过创新技术应用，如升级版活体检测人脸识别、OCR智能识别、AI智能播报以及场景化自动引导功能等，大幅提升了客户的开户体验和一次性开户成功率。国金证券表示，在本轮线上引流开户中，对于注册未开户、开户出现断点环节的客户，公司通过短信、智能外呼、企业微信建联等方式触达客户，提升了断点客户的激活率。平安证券相关人士告诉记者，公司增加了人力来保障客户开户与存量客户的各类需求，平台为客户提供多板块账户开户。同时，公司还重视客户服务体验的完整性，当客户在平台上需要与“人”进行交流时，会提供便捷的机器人或人工服务入口，让客户快速完成业务咨询和办理。获客成本提升明显随着对互联网渠道流量的争夺愈发激烈，券商的线上获客成本也在发生变化。尽管9月以来行情火热，投资者开户情绪高涨，但券商普遍反馈单个有效户的开户成本并没有降低。在此次调研中，有六成受访者称，单个有效开户的引流成本较9月以前有所增长，有的券商表示增幅甚至在50%以上；也有三成受访者称，单个有效户的开户成本基本持平；仅一成受访者称，成本有所下降。从具体的成本数据来看，约有一半的受访者反馈，9月至今线上单个有效户的成本在400~1000元之间；部分受访者则表示，线上单个有效户的成本小于400元，或是高于1000元。对于近期引流成本上升的现象，华东某大型券商的网金部人士告诉证券时报记者：“主要是因为水涨船高，各家券商都有开户指标，渠道的获客线索和转化成本因此涨价。”另一头部券商的网金部人士也称，因各家券商加大广告投放，抢流量，竞争激烈之下，引流成本也变得更高了。值得一提的是，一些券商逐渐降低对上述主流渠道的依赖，开始靠内容与粉丝经济获客，在一定程度上有效降低了成本。西南地区某中型券商的一位工作人员称，其所在公司主要通过微信及线下银行引流开户。从效果上来看，“大V”引流效果好，客户也比较有黏性。积极拥抱新兴渠道尽管当前A股市场处于盘整阶段，但交投仍十分活跃，日成交额持续在万亿元以上，赚钱效应仍在。有券商人士表示，目前开户量较国庆期间有所下滑，但仍然可观。下一步，券商要如何布局开户渠道？证券时报记者在采访中了解到，不少券商除了继续深耕原有的线上渠道，还计划积极拥抱新兴渠道。华东地区某小型券商的一位工作人员表示，未来，公司将更多地投入布局年轻人平台；华东地区某大型券商则表示，考虑布局视频平台。另一家中型券商的相关人士则称，将观察行业大方向，对公司内部进行疏导，在合规允许的条件下布局预期投产较高的渠道。长江证券相关负责人告诉证券时报记者，该公司计划加大优秀投顾新媒体展业，打造长江证券自有IP。随着短视频和直播平台的快速发展，长江证券已经布局了新媒体的展业策略。经过一段时期的发展，该公司拥有一批优秀的投顾员工在新媒体上展业，初步建立了长江证券的IP矩阵。国庆假期期间，长江证券所有直播时长超过1000小时，后续公司将持续打造自有证券服务IP体系。山西证券相关负责人称，公司计划通过举办讲座、研讨会、模拟炒股大赛等活动，吸引客户开户。线下渠道方面，举办线下投资讲座、在银行和高端商务区设立咨询点等方式，有效触达特定客户群体。同时，公司将布局搜索引擎引流，利用搜索引擎排名机制，让用户在搜索相关内容时，通过关键字或长尾词及时看到公司的相关信息，提高公司的曝光度和引流量。

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编辑:罗元发

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　　7月30日，我区发生新一轮新冠肺炎疫情，短时间内传播蔓延至13个地（州、市）的37个县（市、区）和兵团4个师的15个师市团场，<strong>是新疆历史上传播速度最快、涉及面最广、感染人数最多、防控难度最大的重大突发公共卫生事件</strong>。自治区党委和政府坚持“人民至上、生命至上”理念，团结带领全区各族干部群众迅速行动、尽锐出战，经过全区上下艰苦努力，到8月底疫情得到了有效控制，取得阶段性成效。但由于部分地区产生松懈麻痹思想，疫情防控各项措施落实不到位，9月中旬以来部分地区疫情发生反弹。。

　　新京报讯据@新疆发布消息，10月4日晚，新疆自治区人民政府新闻办公室召开疫情防控工作新闻发布会。会上，自治区副主席刘苏社通报了有关情况。

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　　“整个婚礼是一种简约、节约的形式，倡导零彩礼、低彩礼，恰好也符合我们文明的婚姻价值观和节俭办婚礼的婚庆消费新理念。”新人乔宇说。

　　党的十八大以来，中国已经形成积极老龄化的战略部署，社会保障体系不断完善，养老服务业快速发展。数据显示“十四五”时期，中国60岁及以上老年人口总量将突破3亿。2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿，总人口占比将超过30%，进入重度老龄化阶段。

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　　洛阳市孟津区新冠肺炎疫情防控指挥部办公室10月3日通报，10月2日，接山东省济宁市协查函，四名同行新疆返鲁人员核酸检测阳性，曾在该区境内的G30连霍高速洛阳服务区（南区）停留，先后在卫生间、便利店活动。经当天排查核检，服务区内1名保洁人员核酸检测阳性，被判定为感染者。

　　据河北香河县疾控中心10月4日通报，10月4日0时至12时，京哈高速香河服务区两名工作人员在隔离点中检测初筛阳性，系经停京哈高速香河服务区的外省病例关联人员。

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　　请10月4日12：00至14：00时进入过崇仁服务区（往台州方向）的人员，立即主动向所在社区、单位、宾馆、酒店等报告，并配合做好疫情防控措施。

　　10月3日0时至4日15时，北京新增2例本土新冠肺炎病毒感染者，均为隔离观察人员。国庆节假期过半，外出游玩人员陆续返京，本市疫情输入风险持续存在。疾控部门表示，要加强远端管控和近端筛查。

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　　实现医养结合。一是按照生命周期制定健康指标，不再将大龄和老龄机能衰退当疾病，大力开展维护健康机能的康复服务；二是全专融合医护资源进社区，包括一、二级医院和急救网络，支持居家养老和基本保健服务需求，各类医疗机构要在优质高效服务体系内找到自己的位置，大型医院单体发展的时代结束了。2032年中国可能进入重度人口老龄化社会，国民平均预期寿命超过80岁，60岁以上人口将突破4个亿，届时“63婴儿潮”一代人进入70岁，可以预见阿尔茨海默病患者增加，要从现在开始建设“医院专科/急性治疗、社区康复/非急性治疗和家庭照护/夜间看护”相结合的医护体系；三是发展长期照护事业产业和长期照护保险计划，满足高龄老人失能失智照护的刚性需求。长期照护属于带病生存的广义医护范畴，需要大力培育“家庭照护床位”以满足70%需求。德国和日本的长期护理保险计划相对成功，其经验值得借鉴。