男生女生一起嗟嗟嗟很痛小红书年男生女生一起嗟嗟嗟很痛轻人，正在TikTok赚外国人的钱
小红书年男生女生一起嗟嗟嗟很痛轻人，正在TikTok赚外国人的钱
为了平稳安全提升弧形梁形成的沉箱并顺利将其护送至船坞，考古工作者创造性地设计并建造出一艘专用打捞工程船“奋力轮”。“奋力轮”主尺度长130米、宽34米、型深9米、设计吃水6米，两端设有同步提升装置，在船中部开口，自带一个长56米、宽20米的月池。穿梁完成后的弧形梁沉箱装载着古船直接由“奋力轮”从海底提升至中部月池，并转运、卸载至船坞，一艘船完成了提升、运输、卸载三项任务，具有安全性高、操作性强、科技含量高等诸多优点。
文 | DT商业观察，作者 | 坚果，编辑 | 郑晓慧另辟蹊径的跨境电商直播，正在成为新的淘金梦。据艾媒咨询，一边是中国直播电商市场规模在2024年预计达到19083亿元，但增速却从2018年的600%下降到15%左右；另一边则是“跨境直播电商成为市场新风口，2025年有望达8287亿元。”先嗅到商机的国内头部电商，已经尝到了甜头。今年6月，TikTok达人@iamstormisteele 创造了单场102万美金的销售额，打破了美区销售纪录，成为TikTok美区首个单场带货破百万美元的主播，给跨境人注入了“强心剂”，而幕后的操盘手正是交个朋友的海外团队Befriend US。在小红书上，分享怎么做跨境直播也正在成为一个高流量话题。“我在TikTok直播，月入两万”“英专生就业新方向”“00后教你怎么赚美金”......01年的Tosca（化名）在做跨境主播一年后，开始凭借之前在意大利留学的经验，创业做二手奢侈品的跨境直播。从搭建到出单的两天时间，卖了五千多美金。面对这片蓝海，带货主播、电商人、MCN机构，都想成为最先分到蛋糕的人。但陌生的文化环境，多变的政策，未被教育的消费市场......国内被验证有效的直播方法论，能直接复制到海外市场吗？《DT商业观察》采访了跨境电商主播和创业做MCN机构的老板们，试图在一片繁荣中找到一些“真相”。在哪能赚到跨境直播的“第一桶金”？目前，跨境直播电商平台主要分两类。一类是以亚马逊、shopee等为代表的传统电商平台，类似于国内的淘宝、京东；一类是TikTok、Youtube等主流社交平台，相当于国内的抖音、小红书。相较于其他平台，拥有中国基因的TikTok天然被跨境人青睐。2020年开始做跨境主播的wing，做过TikTok英区、美区，也尝试过Instagram、Facebook和Youtube带货，最终把重心移到了TikTok，因为“其他平台需要投流，Tiktok是自然流”。她曾在去年七月，在TikTok美区做出了场观1万的直播，借鉴的就是国内直播间的玩法。她坐在像山一样的铁皮小车上，一边带货，一边拿塑料盒“铲车”，铲多少，就给多少。回忆那场直播，wing的感觉是“好疼！”本来她穿着鞋子，观众说“踩到的不要”后，她只能光着脚走在那些铁皮小车上，“脚都滑烂了”。（wing分享在TikTok直播的片段）wing在社交平台上分享过一个“万能公式”，即“卖点+使用场景+价值叠加+逼单”。之前她在黑五（国外的大促节日）播过一场3-4小时的直播，单场销售额达到了3000美金，她在卖发夹之外，精细化了包装，放置了小卡片等等。“人性是相通的”，wing说，“还是要去分析你的受众，抓住他们的心理，引导他们下单。至于话术上，和国内直播是相似的”。平台的政策和流量倾斜让人潮纷纷涌向TikTok。在马来西亚创业、做MCN机构的丁里里也有相似的看法。“国内的直播市场几乎没有免费流量了，只能靠付费去砸，所有人都在抢流量的时候，成本也水涨船高。但TikTok基本不怎么需要投流，同时，它对于内容的精细度也没有太多要求。”丁里里还认为，TikTok直播更好地强调了社交和带货的双重属性。“拿Facebook做比较，它的客单价比TikTok更高，但侧重点是对品牌的加持和曝光，走高端市场。我们以往直播经验里平民化、走销量、玩带货的思路，更适合TikTok。”在《DT商业观察》的采访中，很多人不约而同地用“野蛮”来形容目前的跨境电商直播。丁里里做了一个比喻，“如果国内的直播已经发展到了5.0版本，那这里才到2.0。以前只要敢播就能卖，现在需要简单地介绍产品。我们会给主播做一些培训，怎么面对镜头，怎么留人，怎么开场，怎么介绍产品......但都是国内的超级简易版，太深了，他们也听不明白。”“赚的就是信息差”，丁里里说。凭借认知上的领先和成本上的压缩，跨境人很容易在直播上挖到“第一桶金”。就拿丁里里公司搭建的直播间来说，“不需要装修得很豪华，只需要把产品摆放起来，让观众能看懂在卖什么货就可以”，国内最小的直播间是30平方米左右，但在马来西亚，5平方米或者10平方米就能满足需求。人员的成本也减少了，一个马来主播的月薪在3000元浮动，也无需配备投手、助播，而运营，“往往是几个直播间共用一个。”跨境直播VS国内直播，有什么不一样？在赚到第一桶金之前，需要面对一系列棘手的问题，才能扎进本土市场。“你要开播，第一个问题就是网络环境。美区对网络环境的检测非常严格，我们做美区本土店，如果被检测到是在国内直播而非本土，会被封号处理，同时，直播对于稳定网络环境的要求也很高。”从2020年开始做跨境主播的wing告诉我们，在起号的初期，有两个难点，一是网络的稳定性，二是与当地市场的“互相接受”。海外市场需要时间接受亚洲面孔。wing知道很多大卖的美区直播间也是中国主播，但“从用户的角度考虑，如果用户是一个白人，看到这件衣服是亚洲人穿时，会想，穿到她身上合不合适？可能就没那么直观。”同时，国内的主播也需要了解海外市场。“举个简单的例子，在国内，我们喜欢低调的颜色，而美国的用户喜欢闪亮的、夸张的配色。一开始，需要常常问自己，你发的东西，美国人感兴趣吗？”wing说。想要走得快，靠的是信息差；想要走得远，还得回到用户思维。今年1月，丁里里来到东南亚考察了一整个月，最终选定马来西亚。尽管这里的人口红利不如越南、印尼等国家，但因为华人占比多，“文化差异、经济收入、语言环境方面，起码和国内是相似的”。很快，今年3月，丁里里带着国内的MCN团队来到马来西亚，租下了1500多平方的办公场所。（丁里里装修完办公室，旗下达人开始直播）当然，消费者的喜好，多少和国内也有一些不同。丁里里在工作之余，会去马来西亚当地的各种线下店体验和调研，“他们的习惯、风俗、宗教信仰都会影响到消费行为。比如他们喜欢甜食，没有太严重的身材焦虑、不大会减肥，我们服装、食品的选品就有倾向性。比如马来西亚是穆斯林国家，我们卖的食物就必须有清真认证。”想要融入当地搭建团队，也不容易。丁里里和团队最开始转向海外市场，就是因为国内“太卷了”，即使达人的“直播数据很好，但不赚钱”。但真的到了马来西亚，团队的成员又嫌这里“太闲了”。“做事的效率完全不同，团队很多人要的是每天都能干活、赚钱，一放慢脚步就焦虑了，而这里除了周末以外，周五也有很多人要去做礼拜，基本算是一周休息三天，还从不加班。”最终，其他成员决定在国内、马来两边跑，留下她一个人负责马来西亚的业务。跨境直播的“暴富神话”，会批量诞生吗？未知意味着机会，也意味着风险。有多少人入局跨境直播，就有多少人在观望。骆驼（化名）的跨境电商公司主做宠物用品和户外用品，之前一直在亚马逊销售，下单方式倾向于自然位和广告位，后者即在facebook、instagram上买广告位。随着TikTok开辟美区市场，他也开始筹备试水。“相比于亚马逊这个重资产平台，TikTok不怎么需要备货，是兴趣电商。但缺点也非常明显，永远不知道哪一款产品卖爆，卖爆了供应链也来不及生产，直播出单速度太快，可以创造高销售额，但也需要不断更新和迭代产品。”这和两个平台的发货模式、物流运输有关。传统的亚马逊发货模式是预估销量、备货至亚马逊仓库，再通过亚马逊FBA物流送到客户手上，类似于国内的京东物流。在TikTok，安排多少库存，商品销量是否稳定，永远是个问号，像骆驼售卖的大件帐篷，还存在物流运输的难题，一旦滞销重新运回中国，产生的入关费用将大于出关。（受访者骆驼在国内的仓库）因此，即便是入局TikTok，骆驼也想侧重于尝试短视频挂商品卡、不出镜直播等形式。毕竟，转化和销量才是他的最终目的，而直播只是能实现这个目的的路径之一。从行业的角度来看，跨境直播公司“一夜暴富”的神话，也并没有想象中那么光鲜亮丽。wing入行两年，已经先后换了三家公司——流动性大是这一行的共识，要么是投资人撤资了，要么是公司只想“赚一波快钱”。“毕竟我们做的还是很前期的工作，也就是建立海外消费习惯这个阶段。从投入产出比的角度去考虑的话，不见得一直能有很大的收益。”尽管国内直播电商如火如荼，但在国外，不是所有平台都看好直播电商——Facebook和Instagram就分别在2022、2023年关停了直播购物的部分功能。在wing眼里，欧美地区的带货直播习惯是从TikTok以后才开始“被接受”的，而且低价竞争也变卷了，新的机会可能在更高的价格段里。“我感觉有的服装比拼多多还便宜。40美金以下的产品，像服装等一些品类可能会形成一些头部，但是，再往上，就是空白的区域。”而结合现状来看，跨境电商人平移过去的“直播经验”，已经初步奏效，但想要持续“升级打怪”，还要继续深入本土，了解不断变化的平台、政策和市场。不止是一个人、一个商家、一个平台“踩中风口”，而是众人合力，才能让风继续吹。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:王子久
TOP1热点：娃哈哈去年给一线员工发薪24亿元，生产端一线人均工资增长23%
2018年底，郑洪第一次考研，报考了西南政法大学的法律硕士监察法实务方向。这年3月，十三届全国人大一次会议表决通过宪法修正案，明确“设立国家监察委员会和地方各级监察委员会”，并表决通过了《中华人民共和国监察法》（以下简称《监察法》）。。
TOP2热点：中国队认为判罚过重！中国围棋协会就柯洁被判负进行情况说明
报道称，今年2月底俄乌冲突以来，德国长期对俄罗斯能源的依赖被迫中断，许多德企放弃在俄业务。上述草案中表示：“这是政客和企业的责任，我们绝不能再犯类似错误。”
TOP3热点：王毅同美国国务卿鲁比奥通电话9.1短视频下载免费软件安装
据@北京朝阳消防微博消息，2022年11月20日4时07分，119指挥中心接到朝阳区一小区发生热力管线事故的报警，迅速调派附近3个消防站及相关专业力量到场进行处置。
TOP4热点：特朗普支持马斯克或甲骨文公司买下TikTok：没有许可证，它一文不值一次又一次凶猛的撞着你的脸歌词
在这份长达65页的文件所列具体规定中，有些已被报道公开，包括收紧对与中国保持紧密经贸关系的德企的规定，以确保地缘政治风险已被考虑在内。该文件称：“我们的目标是要求在中国有特殊风险的公司根据现有的文件规定，具体说明和总结与中国相关的发展和数据。在此基础上，我们将评估受影响的公司是否应该定期进行压力测试，以便及早发现中国特有的风险并采取纠正措施。”报道称，这份草案由绿党的贝尔伯克领导的外交部起草，仍需其他部门同意，预计明年初作出最终决定。
TOP5热点：特朗普驱逐非法移民执法行动开始：可在学校、教堂抓人并取消假释日本MACBOOKPRO高清
经过抗癫痫药物治疗，“团团”情况一度好转，园方还抱着能完全治愈的期待。不料10月16日病况急转直下，出现后肢无力、食欲不佳等状况，活动力也大不如前。
巴西用饥饿的切肤之痛，给了全世界、特别是发展中国家以深重的警示。“粮食安全”这个永恒的命题，在当前世界百年未有之大变局下，有了更多值得关注的要义。
TOP6热点：观察｜“射雕”预售断层领先：粉丝理性血拼，院线还在观望人马畜禽corporation网站
美联社21日称，哈里斯22日将飞往靠近南海的菲律宾巴拉望岛，在那里发表公开演讲，并会见当地渔民、村民、官员，乘坐菲律宾海岸警卫队船只。“她将成为访问这个边境岛屿的最高级别美国领导人。”报道引述不具名美国官员的话称，“中国可以以自己希望的方式看待这次访问，但华盛顿传递的信息是，作为印太地区的一员，美国致力于该地区盟友的安全”。路透社认为，哈里斯的巴拉望之行“向中国传递一个明确的象征性信息”。
TOP7热点：海军054B护卫舰首舰入列，专家：远洋作战能力更强，可为航母护航最好看免费观看高清视频了
随着宠物食品购买力的上升，市场中品牌数量的激增，也出现了质量上的良莠不齐。对此，于明表示，对于进入市场后出现问题的产品，有时则难以判断是食品本身问题还是运输和使用过程中所造成的问题，这需要进行甄别和核实。而目前在这一方面，社会力量相对较弱，完全依靠国家进行甄别和核实难度较大，这需要一些行业协会和民间力量提供帮助。
在孔祥智看来，随着农业生产的进步，“现在的农民有相当一部分做了很多与技术相关的事情，贡献一点都不比科研所里的少，很多科学家也需要农民来做基础性的工作，一些课题组也需要农民参加”。
TOP8热点：20省份今年GDP增速目标明确在5%以上，最高7%以上96533电视影片免费
中央纪委国家监委网站讯 据山东省纪委监委消息：山东省政府参事于富华涉嫌严重违纪违法，目前正接受山东省纪委监委纪律审查和监察调查。
他坦言，“如果按照目前天然气供热价格收费，‘小堆’可以盈利，但是如果按照目前较为普遍的30元/GJ来评估，‘小堆’供热的经济性将很难保证，很可能亏损。”
TOP9热点：20省份今年GDP增速目标明确在5%以上，最高7%以上人马畜禽corporation网站
据了解，在我国宠物行业细分领域中，宠物食品是其中最大的消费市场。于明向21世纪经济报道记者介绍称，在我国宠物食品市场中，高端产品占整体市场的45%左右，中低端产品占整体市场的55%左右。低价产品市场竞争激烈，很多国内厂商开始向高端产品市场发起挑战。而想要晋升高端产品市场，需要了解配方的科学性，选择和获取配比中营养元素的优质原材料，并保证产品质量的稳定性。
据@北京朝阳消防微博消息，2022年11月20日4时07分，119指挥中心接到朝阳区一小区发生热力管线事故的报警，迅速调派附近3个消防站及相关专业力量到场进行处置。
TOP10热点：特朗普称最早2月起对中国商品征收关税，外交部：关税战没有赢家小诗的公交车日记1-7
今年9月，国务院学位委员会、教育部印发《研究生教育学科专业目录（2022年）》和《研究生教育学科专业目录管理办法》，“纪检监察学”进入新版目录，正式成为法学门类下的一级学科。当数量众多的纪检监察学学子进入大学，纪检监察人员“后备军”将得到快速扩充。