艺术新动-"办公室撕开奶罩㖻吮奶视频"-“瘦身”的ZARA，正与快时尚分道扬镳

“瘦身”的ZARA，正与快时尚分道扬镳_ZAKER新闻办公室撕开奶罩㖻吮奶视频

　　上述观察人士直指，在这个各方压力都很大的风口浪尖，许家印一边高喊口号以欺骗债权人，一边却已经与丁玉梅进行了“静默式的技术性离婚”。由于恒大集团通过“小红筹”架构在香港上市的的协议安排，此前恒大集团累计分红的9百多亿中，由许家印、丁玉梅分别100%控制的英属维尔京群岛和开曼群岛的离岸公司，通过中国恒大（03333.HK）拿到了其中的大部分分红，并在出险前后转移到境外，而通过“技术性离婚”的操作最终落到“境外前妻”丁玉梅的口袋里。

文 | 号外工作室，作者 | 王萌，编辑 | 白帝随着行业的日渐式微，曾经的快时尚巨头 ZARA 开始与 " 快时尚 " 划清界限：收缩战略、断臂求生，试图走出一条涅槃重生路。2025 年伊始，ZARA 将在一个月内再关掉 7 家门店的消息不胫而走。据 ZARA 消息，有四家门店陆续在 1 月 20 日前结束运营，其中包括 ZARA 深圳龙岗万科广场店、长沙荟聚商场店、北辰三角洲大悦城店以及贵阳印象城店。除此以外，石家庄勒泰中心门店、无锡荟聚商场和上海五角场万达广场门店，也将陆续在一月内关闭。一时间，有关 ZARA 是否会退出中国市场的忧虑又甚嚣尘上。其实，消费者的忧虑不无道理，毕竟通常意义而言，品牌大量关店基本源于品牌经营亮起红灯。但从 ZARA 母公司 Inditex 集团公布的财报数据上来看，情况可谓稳中向好，2024 财年前三季度，Inditex 集团营收同比增长 7.1% 至 274 亿欧元，净利润同比增长 8.5% 至 44 亿欧元，毛利率同比提升 4 个基点至 59.4%。这些年，快时尚行业的日子确实不好过，国内有淘天、拼多多，国外有 Shein、TEMU，在电商平台的强势倾轧之下，ZARA 何以保证了业绩的稳定增长？长期关店、涨价等策略背后有哪些深远的战略调整？ZARA 是否正在与快时尚行业分道扬镳？ZARA 战略 " 瘦身 "：门店缩水六成看到 ZARA 石家庄勒泰中心门店关店的消息后，林奕感觉有点不可思议，" 之前以为 ZARA 遍地都是，但这次我真想去买点东西的时候，才发现全石家庄只有一家 ZARA，还马上就要关了。"作为国际快时尚三巨头之一，ZARA 鼎盛时期曾经在中国内地开出了 183 家门店，尤其是 2011 年后，连续五年以每年净开店 20 家的速度进行扩张。几乎在各地商场里的黄金点位都能见到 ZARA 的身影，甚至与 Gucci、LV 等奢侈品大牌比邻而居。但近几年，ZARA 持续推进 " 瘦身计划 "，门店数量缩水近六成。从 ZARA 官方小程序获悉，包括即将要关闭的门店，以及一家限时快闪店在内，ZARA 在中国内地门店的数量仅有 73 家。除了上海仍保有两位数的门店数量之外，大部分城市仅有一两家门店，即便是北京，也只剩下了 8 家门店。本次 ZARA 关闭的 7 家门店里，既有像深圳龙岗万科广场店这样开店超过 10 年的老店，也有像长沙荟聚商场店一样刚营业两年的新店，业绩是最直接的影响因素。以长沙荟聚商场店、北辰三角洲大悦城店为例，这两家门店都是在 2022 年新开的跨层大店，但两年的时间过去了，由于店铺业绩不达预期，为保盈利，ZARA 不得不关店止损。店铺是否具备足够的发展潜力，也是 ZARA 选择关店的标准之一。在小红书贵阳印象城 ZARA 门店关店的相关讨论帖下，除了怀念以外，也不乏用户对商场地理位置不够优越、招商差的吐槽。当 ZARA 本身再不具备流量优势后，就会更加看重周边环境带来的集群效应。图源小红书整体来看，ZARA 的闭店决策综合了门店短期销售情况，和长期可预测的发展潜力，最终综合指向一个目的，即关店保盈利。最新财报数据的回升证明了 ZARA 关店策略确实行之有效，但关店也是把双刃剑。对于快时尚品牌而言，现在实体门店承担着展示品牌形象、提供互动体验、收集用户反馈，以及拓展市场等多维度责任。大量关闭线下门店意味着品牌的线下触点越来越少，一方面会影响产品交付和服务，另一方面也会慢慢削弱用户对于品牌的认知。快时尚，正被新力量 " 平替 "快时尚行业的发家史离不开 " 平替 " 二字。依靠着对最新高端时装设计的快速复制，在过去三十年间，ZARA 们批量复制流行元素，并快速将成品送到全世界年轻人的面前。相较于高高在上的奢侈品大牌，明显的价格优势足以让 ZARA 成为人们追求潮流时尚的最优解。但如今，电商平台崛起带来的白牌冲击，叠加消费不振的大环境，ZARA 正在失去更快、更时尚、更平价的核心优势。速度，曾是 ZARA 等快时尚品牌傲然于群雄的利器。传统服装品牌产品从设计到交付普遍需要 6-9 个月的时间，但 ZARA 仅需两周，就可以将奢侈品大牌的秀场设计快速复制到门店，这也被《哈佛商业评论》誉为 "15 天神话 "。但随着电商平台的强势崛起，ZARA 在供应链方面的优势被逐步打破，名声在外的 " 卷网 "Shein 直接将生产周期压缩至七天。依靠着 5000 多家第三方制造商和 " 小单快返 " 的订单模式，Shein 每天都能推出新品，平均每月上新一万余款新品，两三个月即可达到 ZARA 全年的工作量。而如何定义时尚，ZARA 的话语权也在随着新兴的直播电商和抖音、小红书的崛起而减弱。新型社交平台重塑了消费者对于时尚的认知，不再一味追求大牌或其平替，多样化、个性化成为穿衣风格的主流。同时，时尚的更迭速度也在加快。今天还在流行 " 克莱因蓝 "，明天可能就是 " 多巴胺 " 风靡于网络，后天又可能是为了追求一件 " 新中式 " 而到处求链接。相较之下，线上电商则更加灵活。通过大数据，电商平台随时可以获得最新的消费趋势，再以此生产和上新。除了反应速度、时尚节奏落后之外，ZARA 曾经拥有的高性价比优势也在被瓦解。一方面，是消费大环境不振，人们对于价格愈发敏感。有网友在小红书上吐槽买一件 ZARA 衣服，国内定价 319 元，欧洲定价则为 29.95 欧元，换算过来就是 230 元，差价高达 89 元。另一方面，喜欢但又觉得 ZARA 贵的消费者开始寻找 " 平替 "。在线上交易平台上，一个个号称自己是 ZARA 代工厂的白牌商家，卖着 ZARA 同款版型的衣服，而价格仅有 ZARA 的十分之一。而哪怕不买 ZARA 的 " 原单尾货 "，线上电商没有门店、无需雇佣员工的成本优势也是 ZARA 等快时尚品牌无法比拟的。综合之下，线下快时尚品牌逐渐出现国内卷不过淘天、抖音上的中小商家，国外卷不过 Shein、TEMU 的悲凉现状。高端化之路，ZARA 走得通吗？面对新形势，快时尚们探索出两条分化之路：要么向上冲高端，要么向下卷低价。在行业的分岔口，ZARA 选择与快时尚分道扬镳，奋力向上冲。这其实跟 ZARA 新任老板的推动密不可分。Indite 创始人之女玛尔塔 · 奥特加接任集团董事长后，大大加速了 ZARA 的高端化进程。据媒体报道，比起父亲，玛尔塔更年轻开放，更擅长社交。在媒体披露的名单里，西班牙王后、摩纳哥公主，以及众多时尚名人都在玛尔塔的朋友圈里，通过这些名人的代言或带货，将有利于提升 ZARA 在高端市场的品牌影响力。同时，走向高端化也是市场压力的结果，过去 ZARA 因追求平价而导致的产品质量问题，也一直遭受着消费者投诉的困扰。这导致 ZARA 在中国消费者中的口碑和信誉不断下滑。据天眼查数据，在中国市场上，ZARA 因品质问题已累计被罚款达 28 万元。而如何向高端化转变，ZARA 祭出了 " 三板斧 " ——关小店开大店、不打折还涨价、线上线下一体化。一方面，优化线下门店，关闭小店、标准店以缩减线下门店的数量，集中资源开设大店和旗舰店，建立高端的品牌形象。财报显示，截至今年三季度末，ZARA 母公司 Inditex 集团在全球拥有 5659 家门店，同比减少 63 家，其中 ZARA 品牌的门店同比减少 36 家至 1791 家。虽然门店数量在持续减少，但 Inditex 门店总面积和平均面积却实现了增长。从 2019 财年到 2023 财年末，inditex 门店平均面积达从 681 平方米上升约 18% 至 801 平方米，实现历史新高。其它几个快时尚品牌也采取了相似的开店策略。优衣库在 2024 年 11 月宣布将以大型、优质地段门店替代小规模、低利润门店。H&M 在关闭中国首店后，也于去年 5 月在上海黄金商圈南京东路开设了一家新的旗舰店，集团大中华区总裁司懿德亲自到场展台。另一方面，降低折扣力度，拓宽产品价格带，以对价格体系的重塑，树立消费者对品牌新的认知。在常规产品上，ZARA 的价格在悄然提升。根据瑞银监控 ZARA 所在 12 个重点市场起售价的结果，从 2022 年 1 月至 6 月，ZARA 每个月的产品起步售价都会同比上涨 10%。美国银行分析师 Geoffroy De Mendez 也称 Inditex 旗下品牌整体价格在 2022 年有 5% 的涨幅，2023 年有 2% 的涨幅。打开 ZARA 的天猫旗舰店也可以发现 ZARA 在产品宽度上的拓展。2024 年冬季新品中，有价格高达 2399 元的托特包，和 1999 元价格带的毛衣、外套、鞋子等产品。ZARA 官方旗舰店为了提升单品价格，联名也成为了快时尚品牌的必要手段。比如 ZARA 在 2022 年春节与中国独立设计师方妍楠创办的品牌 SUSAN FANG 推出联名系列；H&M 在 2024 年秋季上海时装周期间与中国设计师品牌 Garcon by Gcogcn 推出联名合作；优衣库与芬兰设计师品牌 Marimekko 联名合作 2024 年秋冬系列产品，都取得了不小的热度。在关店和涨价的同时，ZARA 重视 " 线上线下一体化 " 对销售的拉动作用。尤其针对线下门店推不动的产品，基本交给线上来发力。据悉，ZARA 在 Instagram 上拥有约 6000 万粉丝，是其最大的社交媒体平台‌，同时在 TikTok、Facebook、Twitter 等众多平台上共有上亿粉丝。ZARA 通过线上平台共同发布新品和穿搭信息，并通过直播带货等多种方式销售，取得了良好的线上效果。要客研究院院长、奢侈品行业专家周婷曾在接受媒体采访时表示过，ZARA 以及其它快时尚品牌只有走向高端化才能保持合理的利润空间，让品牌拥有长期发展的可能。但高端化之路也绝不会一帆风顺。品牌涨价必然造成部分价格敏感型客户的流失，社交媒体上关于 ZARA、H&M、优衣库等快时尚品牌 " 贵 "" 涨价 " 的讨论越来越多，迫使消费者转入 " 平替 " 的怀抱。优衣库曾公开坦言被平价服装品牌冲击，财报指出 2024 年前三季度约有 150 家门店客流量不足。此外值得注意的是，快时尚品牌的高端业务并非空白，比如 ZARA 旗下有 Massimo Dutti，H&M 旗下有 ARKET、&Other Stories 这些子品牌做高端服装业务。当主品牌也来进军高端，很有可能会与原本的高端子品牌形成业务重叠，造成内耗。总之，如何转变消费者心中过去那种追求性价比的快时尚，到轻奢品牌的印象，将会是对 ZARA 的一个漫长考验。毕竟改变品牌认知比建立品牌认知更难，需要历经时间的长期考验。（备注：文中 " 林奕 " 为化名）

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编辑:郑义

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　　据海口新海轮渡码头有限公司综合办主任陈明伦介绍，29日目前的预约量是2500辆，跟往年比都是算持平的。出行的高峰我们预计是在27日、28日以及10月5日，现在票务充足。

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