商业视点-"xaxwaswas17777777K9o75OxSL"-你把xaxwaswas17777777K9o75OxSL二次元做死了,赖人玩家干嘛?_ZAKER新闻

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你把xaxwaswas17777777K9o75OxSL二次元做死了,赖人玩家干嘛?_ZAKER新闻

  2004年,在戛纳国际电影节上,巩俐被官方授予纪念大奖,以表彰其对戛纳国际电影节的贡献和多次与最佳女主角奖失之交臂的遗憾。

The following article is from 游桃 Factory Author 游桃 Factory提二色变。01内容陷阱这两天,二次元又被翻出来婊,说难搞得很。二次元现在有多难搞?几乎从出生到死,每一个环节都又卷又雷……最近连定个受众,做不做 ML 的生意也成了难题。难搞到头部厂商都受不了。腾讯网易最近就砍了一轮二次元 ,台柱子的米哈游也在新项目清单暗示了要试二次元以外的路子。大家结论也就来了:现在二次元的大面是,有爆款,有头部,但整体发展是恶性的——市场竞争大,玩家要求高。别做二次元,赶紧跑吧。不过,要我说,这结论是有认知陷阱的。对,二次元是难搞。可真不一定赖人家市场和用户,这俩都是接收产品的结果端。你往上溯源就发现,输出端的国内游戏,其实这么多年也没搞明白二次元,还误判多年。误判什么?国内至今都没正经把二次元当 " 游戏 " 来做,甚至没当成一个要上线的 " 产品 " 来对待。最大的误判方向是:做二次元 = 做内容。经典论调是,二次元是偏科生,不在乎玩法,主看内容。别看这么多年过去,认知基本没变,国内大部分还是在埋头做内容,只是时代变了,改口叫 " 卷品质 " 了,本质还是做内容。最近竞争太大,有一个更牛逼的论调:二次元产品现在要全方位地赢。你问什么是全方位?就是要视听、技术、规格全方位地大,所有内容都要质量够高,没有破绽……反正我觉得挺离谱的。为什么国内二次元要死磕内容?没别的,就是 " 做内容 " 是一个好理解的概念。国内商业分析的老毛病是,分析超不出认知,结论得合乎习惯,还要方便复制方法论——一、做内容合逻辑,它符合二次元的性质,能解释二游为什么能赚钱,能找到新用户;二、做内容能成新标的,和之前卷爆了的数值和玩法不同,它是新方向,还有很多弯道超车的案例;三、做内容看得到投产比,能直接体现到美术风格和品质,能指导产品规格,还能直观看到玩家的反应。几年前的新闻提,千万年薪请美术做制作人;最近投入更大,项目动不动砸 3-5 亿美金,搭建二次元 3D 生产管线。但问题是,二游说穿了还是游戏,哪儿来的 " 做好内容就成 " 的豁免权呢?你一拆体验就知道不现实:一个版本下来,抛开那点一次性的内容,剩下大部分时间都是和玩法打交道。国内都是长线 F2P,看 DAU,是要抓数据的。可玩家大部分时间玩的根本不是内容。也就是,你砸 90% 的时间精力做的内容,人家花 10% 的时间就看完了;你花 10% 的资源敷衍出来的玩法和日常,要折磨玩家 90% 的游戏时间。事实是,二次元不是什么偏科,它是一个课题难度更大的方向。别的品类进市场考试,就考一轮玩法、数值、社交……二次元呢?必修门门不落下,它还得额外考一门选修的 " 内容 "。——二次元的内容影响的是新进和长线粘性,正儿八经捏着留存和付费的还是玩法。现实是,国内二次元必修都没学好,就起早贪黑地去啃专业课。最后临着大考,连基本的产品都没做好,让人隔应了,你去给人家说自己写了几百万字的世界观,请了百位顶级日本画师来创作。谁理你?这个误判几乎横跨了整个国内二次元的发展史,现在都没结束。02两次误判国内二次元对内容的误判死伤无数,里面有两轮最有代表性。第一轮是误判了二次元为什么赚钱。国内第一批二次元怎么挣的钱?要说也简单:没产品。二次元那时是纯蓝海。玩家没啥能玩,行业算不明白账。而且内容型产品确实少。国内之前主攻数值玩法,二游算是让国内是第一次吃到了内容的甜头——一旦找对渠道,游戏能单靠内容就抓住一大批核心用户,付费和留存数据能比别人高 3-4 倍。但好死不死,市场解读出了岔子——所有的成功归因成了做内容的胜利。市场蓝海的红利?那是二次元用户价值高。那时候有句很有名的分析:这帮人 " 极度挑剔和极度宽容,近乎信仰般的热爱,然后心中装着另一个世界 "。翻译过来就是:二次元用户就是特别,粘性高,付费意愿高,还是营销自来水。内容型产品特殊?那是二次元的优势。成功的公式简单明了:懂二次元 + 成熟玩法 = 百万杠杆撬上亿流水。不聊市场情况,我就问你懂不懂二次元?蔡浩宇看的 EVA 懂不?绝对领域懂不?我找一批更懂的人就能超越头部。说直白点,很多项目连最基本的产品都没想好,就在那儿一个劲地聊内容。一位朋友曾告诉我,他们当年对接的一个二次元 IP 项目,对内容不妥协:一个角色放大招的动画,能播接近一分半的时间,也不管体验好不好。对方说法是,这才是游戏的精髓,是玩家爱看的。某个制作人的二次元项目,一开始什么都不干,就写世界观,先写个跨越几千万年的宏大历史,然后去日本找最顶级的美术出立绘和动画。结果项目都首曝完了,玩法还没定。结局大家都知道:一堆团队抱着 PPT 冲锋陷阵,然后成批成批地死,哪怕熬到了上线,也是等死的命。好了,时间来到了这两年,也就是第二轮误判:《原神》之后该怎么做二次元。《原神》能成,是因为这项目胆子大,敢把别人不敢想的大玩意儿塞进国内市场。你看之前米哈游的路径就知道,蔡浩宇这人就属于天才型,早年做移动端、3D 动作,现在又把开放世界做进了多端。说白了,人家挣的是别人不敢想的钱。但市场解读又有自己的想法,把《原神》归因成了卷内容品质的胜利。具体来说就是:现在的二次元要做大世界,要堆料,要做主单机品质,它已经有了一个天然的制作门槛在那儿。你不砸进去 2-3 亿美元,还做什么二次元?你怎么在后原神时代活下来?说是卷品质,其实就是卷内容 2.0:做 2D 就要卷 L2D 和背景细节,做 3D 要卷角色动作华丽度,横板关卡要强行掰成可探索的大世界,再不济,你起码也要把功能页做成一个可以逛的街道啊……之前有个二次元挂机项目告诉我,他们目标明确:《原神》操作太麻烦,有上手门槛,那他们就做个对标品质的挂机手游,玩家只用极低的操作门槛,就可以享受《原神》级别的内容质量。现在呢?只能说大家死得比上一轮误判更惨。之前的项目好歹还能撑到上线,现在的大制作甚至撑不到首曝,一看卡里钱烧得飞快,泡都没冒一下就直接自裁了。某厂高层年初开会直接说,别动不动就搞什么 10 亿的大项目,都控制到 3 亿往下。一位投资人告诉我,他现在都懒得看那些聊堆料的产品,你再怎么堆料,能堆得过一个项目一两千人的米哈游?以前国内游戏,被诟病没有感情,没有爱,只看数据得失;现在国内二游,就是另一个极端,只讲爱,觉得只要比谁更能为爱砸钱就能赢。话说回来,无论是卷内容,还是卷品质,其实都有点看不清自己的意思。国内二次元团队像一个勇夫,不服气要下场点对点地打别人,还要长板打长板地竞争。你内容不行,我写一个更牛逼的;你美术不行,我去请最顶级的;你玩法不行,我做点创新,再加个扫荡。结果就是,拿出一个品质、美术比别人好一点,玩法优化了一些,然后卖点只是内容题材不同。国内二游只要做的是 F2P,公测往后 90% 的时间都是让大家去搓你那玩法……玩家为什么要舍弃玩了几年、充了几千上万的游戏去选你呢?就为了你那点内容去放弃一切,然后跑一个 Plus、Mini 版本里接着刷日常周长?肯定不合逻辑。关键,市场选择够多,人家手上玩的也不差,那与其花大成本在你这里做纳米级的体验提升,为什么不拿这个时间去试试别的体验呢?所以,二游只闷头卷内容,拼谁家金库能烧,还是无限制地烧……这环境谁能做得下去?03难做,但也不是死路如果现在一定要在国内做二次元,那要怎么做呢?短期来看,就一条:你在市场里要够特别,有让别人玩儿你的理由。方法甚至有现成的——做内容。别人不敢做的内容是什么?带颜色的就是一个。前有《Nikke》探路,后有《尘白禁区》《少前 2:追放》曲线救国,公测后走 3D 颜色就是一个明确有收益的路线。没开玩笑,正儿八经的建议。之前一段时间,二游圈对颜色极其鄙夷,说这就是低级乐趣,导致这块内容在国内成了空白,就连名不见经传的《交错战线》也杀出来,喝上了一口汤。大家都是内容,能有啥低级的啊,只是一种包装思路而已。做玩法。老大哥米哈游把路指得很清楚:去其他平台找答案。米哈游最近公布的新项目,有怪猎、喷喷,动森;鹰角的旗舰扑到了基建上;网易、完美跑去和米哈游抢 GTA ……思路很清晰,就是去找国内市场没有的东西,去开辟新的用户出来,去吃别人不敢吃的饭。当然,路肯定没那么容易,毕竟还有一个 F2P 的过程,数值、付费都是问题。所以大家抢的就是时间,就看谁能先做出来了。但要看长期的话,我觉得,那就好好把二次元游戏当成产品来做。说二次元难做,其实是一个很离谱的结论。二次元是一个题材,不是什么具体的产品类型。人家三国题材,就 60 年的历史,一本演绎一本史书,从上世纪日本街机做到国内这两年的手游,到现在都还能贡献出一个三谋、三战。你二次元怎么油尽灯枯?怎么可能做到头了?无非是市场被带跑偏,短期资本丧失信心。现在二次元难做,整体降速,就是产品基础不牢的缘故。现在能有多少游戏,能像二次元游戏一样,每天上线跟坐牢一样难受。没别的原因:重内容轻玩法太严重,导致大家看完内容、养完角色之后都不想去碰这些游戏,而且情况会随着长线运营愈演愈烈。你如果乐观点看机会,那相对应的,二次元其实还有很大的空间去成长,在有好内容的基础上,去学习如何成为一款好的产品,不是考虑糊弄鬼的微创新,而是正经的 F2P 游戏体验。最后重申一遍,不是说过二次元不该做内容。我是认为,内容是二次元锦上添花的优势。如果你让内容,成了你手头二游唯一的竞争点,或者是成为某款产品唯一的卖点,那就是掉到了永无止尽的陷阱里。Steam 和单机?那是别的故事线了。游戏葡萄招聘内容编辑,

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编辑:汤绍箕

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发布于:澄城县