日本evisu和韩国evisu辣椒财经|卖出110亿包小鱼干,劲仔未来三年要“再造一个劲仔”_ZAKE日本evisu和韩国evisuR新闻
辣椒财经|卖出110亿包小鱼干,劲仔未来三年要“再造一个劲仔”_ZAKE日本evisu和韩国evisuR新闻
此外,要积极探索自己的兴趣,追求自己的目标。遇到“不喜欢所读专业”的情况,有学生会陷入消沉,在过往选错专业的懊悔中无法自拔,甚至把生活中的不如意全都归结于此;也有学生在学习专业知识时,才逐步发现自己真正热爱的事情与方向,并为之持续努力,以转专业或考研等方式达成目标。大学期间,正是学生突破局限、走向开阔、拓展生命宽度和厚度的最佳时期。
一条小鱼干,能做出多大的生意?劲仔给出的答案是,全球累计卖出 110 亿包,一年进账近 13 亿。这道源自湖南,风靡全国的小鱼干,不仅是休闲时分不可或缺的卤味小吃,更是下酒的灵魂搭子。刚刚过去的 2024 年,聚焦大单品打造,推动全渠道融合,休闲零食企业迎来 " 丰收 "。作为 " 大单品 " 战略践行者,劲仔食品创始人、董事长周劲松近日接受潇湘晨报 · 辣椒财经记者专访时表示,劲仔的 " 大单品 " 战略,不是说只做一个单品,而是要把每个产品做到品类领先地位,成为品类的头部品牌。这位深耕食品行业三十余年的企业家,在今年提出了一个更高的目标,争取未来三年 " 再造一个劲仔 "。同时,还要挖掘打造更多的超级大单品。这,也是劲仔新故事的开端。大单品造就超级品牌提到劲仔,喜爱休闲零食的朋友脑海里浮现的印象一定是小鱼干。但很少有人知道,在选中小鱼干之前,周劲松做的第一款产品,是家乡的平江酱干。那还是 1990 年,年仅 18 岁的周劲松,带着从叔叔那里学习的平江酱干制作工艺,迈出了创业的第一步,开了一家自己的酱干作坊。此后几年,周劲松的酱干生意蒸蒸日上。1997 年,当家乡仍遍布家庭小作坊时,远在河南的他已经实现建厂大批量生产,酱干产值突破百万。但随着时间的推移,越来越多的竞争者涌入酱干市场,周劲松意识到了危机。" 我的豆制品遇到了发展瓶颈,需要拓展新的品类实现快速增长。" 周劲松说,而与豆制品相似的鱼、肉、蛋等优质蛋白,是拓品的重要方向。这一次,他盯上了风味小鱼干," 当时市场上出现了一些比较受欢迎的鱼类零食,我就立即想到了家乡的火焙鱼。"2010 年,周劲松回到老家岳阳创办了劲仔食品。凭借着多年的酱干调味经验,他很快用自己的工艺和配方,生产出了一批鱼仔,一经推出便获得了消费者的喜爱。正是在鱼制品的二次创业,让劲仔小鱼一跃成为家喻户晓的零食,全球累计销售超 110 亿包。劲仔食品也于 2020 年上市,成为 " 鱼类零食第一股 "。大单品战略,一直以来都是休闲零食品牌快速占领市场的常用打法。劲仔食品也不例外。作为发展核心的大单品 " 劲仔小鱼 ",已连续 7 年稳居休闲鱼制品领域行业第一,成为劲仔食品增长的主要动力,撑起了公司营收的半壁江山。往年财报数据显示,2021 年至 2023 年,劲仔食品鱼制品营收占比分别为 74.01%、70.15%、62.51%。回过头来看,将研发、生产和销售聚焦到鱼制品品类,是周劲松下得精妙的一步棋。做大生意寻找新增量好比鸡蛋不能都放在一个篮子里,要把生意做得更大,一个大单品还远远不够。" 即便是五百强企业也有主副业之分,只不过要分阶段去实现。公司想做到百亿元甚至数百亿元的营收规模,的确要有丰富的产品。" 周劲松说。在深耕鱼类零食多年后,劲仔已经具备实力去做多元化的探索。那么,如何保持核心单品优势的同时,丰富自身的产品呢?摆在劲仔食品面前的,是如何找对细分品类。它的策略首先是,聚焦优质蛋白,且这一品类要具备成长性。比如说,鹌鹑蛋制品。" 鹌鹑蛋的市场潜力是非常大的,行业普遍认为其很快能成长为百亿级市场。" 周劲松表示。于是,2022 年劲仔食品推出鹌鹑蛋制品 " 小蛋圆圆 " 后,该品类持续处于高速增长。在推出的首个完整年度,也就是 2023 年,营收超 3 亿元,实现了三位数增长。近期,劲仔又推出了鹌鹑蛋专业品牌 " 七个博士 ",并上市了行业首创的溏心鹌鹑蛋,不仅首发上市时被一抢而空,而且时常处于缺货状态。目前,鹌鹑蛋已经成为劲仔的第二大单品,也是劲仔锁定的下一个 " 十亿级 " 大单品。另外,劲仔食品还打造了多个实力单品,如高蛋白的食材肉干、豆干,以及高纤维健康食材魔芋。仔细看看这些品类,这也是劲仔拓品的第二大策略,那就是其一直以来的定位—— " 好吃又健康的零食 "。" 这些聚焦优质蛋白的产品,既能满足消费者对口味的需求,又能满足消费者对零食健康营养的要求。" 周劲松说。目前来看,劲仔寻找新增量的策略取得了不错的效果。鹌鹑蛋成为了公司的第二增长曲线,肉干、豆干、魔芋等在今年前三季度都实现了两位数的增长。不过,劲仔的目标显然不止于此。需要注意的是,劲仔的品类拓展并不意味着,放弃大单品战略。周劲松告诉潇湘晨报 · 辣椒财经记者," 劲仔的‘大单品’战略,不是说只做一个单品,而是要把每个产品做到品类领先地位,成为品类的头部品牌。"这就是劲仔想要深挖的新故事。新 " 三年倍增 " 再造一个劲仔靠着超级大单品劲仔小鱼 " 游上 "A 股,打造了 " 十亿级 " 潜力大单品鹌鹑蛋,以及豆干、肉干和魔芋等多个实力单品的劲仔,在今年焕新了自己的新目标。自 2020 年上市以来,周劲松就明确提出了 " 三年内再造一个劲仔 " 的目标。如预期一样,上市后 " 三年倍增 " 的阶段性目标在 2023 年完成。在完成上市后的第一个 " 三年倍增 " 计划后,今年劲仔启动了新一轮 " 三年倍增 " 计划,未来三年争取 " 再造一个劲仔 ",也就是到 2026 年,公司营收、净利润较 2023 年实现翻一翻。" 虽然这个目标具有一定的挑战,但我们也有足够的信心。" 周劲松表示。而他的底气主要来自三个关键点:从渠道来说,劲仔的产品仅覆盖全国约 30 万个终端,但相较全国数百万个终端,产品的覆盖率远远不够,仍然有很大的拓展空间;从品类来看,近年来健康零食增速领跑行业,劲仔的鱼制品、禽蛋制品和豆制品都是优质蛋白健康品类,正好符合这个健康化浪潮的趋势;从产品来看,劲仔的第一大单品鱼制品和第二大单品鹌鹑蛋增速良好、占比较高,可以保障基本盘的增速,其他实力单品也表现稳健,这为劲仔的发展打下了基础。显然,新 " 三年倍增 " 计划绝不是随意而为。劲仔也将从产品、渠道、品牌等方面发力。将依托鱼类零食、鹌鹑蛋品类的领先地位,通过品质升级、渠道建设、消费者沟通等,进一步夯实 " 好吃又健康的零食 " 品牌定位,把 " 劲仔 "" 七个博士 " 等战略品牌打造成消费者心智中的各品类的领导品牌。劲仔的新计划、新故事,在周劲松心里已有决断,那就是不论如何,都将按节奏推动下一个 " 三年倍增 " 的目标达成。潇湘晨报 · 辣椒财经记者罗雅琪 陈诗娴(辣椒财经直联热线 15873162412 微信同号)报料、维权通道:应用市场下载 " 晨视频 " 客户端,搜索 " 报料 " 一键直达;或微信添加报料客服:xxcbcsp;或拨打热线 0731-85571188。如需内容合作,请拨打政企服务专席 19176699651。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:郝爱民
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9。
前庭功能包括自发性眼震、凝视眼震、视动、平稳跟踪、扫视、位置试验、冷热试验、旋转试验、摇头试验、头脉冲试验、前庭自旋转试验、前庭诱发肌源性电位(VEMP)等。
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