47147大但人文艺术_地方新闻_压不动货的洋河,动刀8747147大但人文艺术00家经销商

47147大但人文艺术压不动货的洋河,动刀8747147大但人文艺术00家经销商

47147大但人文艺术压不动货的洋河,动刀8747147大但人文艺术00家经销商

压不动货的洋河,动刀8747147大但人文艺术00家经销商

  收购事项正式获批后,中国华融拟向中信股份推荐一位董事,在市场化、法制化原则下进一步深化与中信股份的战略合作,充分依托中信股份产融并举优势,发挥“融融协同”及“产融协同”效应,实现优势互补,有助于全面推动本公司业务转型发展。

三季报出来后,洋河股份的投资者不淡定了。今年前三季度,洋河实现营收275.16亿元,同比下降9.14%;实现归母净利润85.79亿元,同比下降15.92%。更糟的是第三季度业绩,当季实现营收46.41亿元,同比下降44.82%;实现归母净利润6.31亿元,同比下降73.03%。尽管洋河安抚投资者称是“主动降速”,但第二天股市上的投资者选择用脚投票,股价跳空低开,收盘暴跌5%。同样不淡定的还有洋河8700余家经销商。一场针对经销商体系的变革已经拉开帷幕。洋河的经销商,是头部白酒里面最多的,同时也是平均营收最弱的。正如洋河董事长张联东在2023年股东大会上所言,“经销商体系存在小而多、老而弱的问题,这个体系不调整是不行的。”如何改?渐进式还是暴风骤雨式?“中医”疗法还是“西医”疗法?切除病灶,但也可能伤及筋骨,由张联东主刀的这台经销商体系改革“大手术”,成效几何?“主动降速”虚实业绩的涨跌,牵一发而动全身,既影响着行业地位,尤其是白酒行业老三的地位,又影响着市值。对于三季度业绩暴跌,洋河表示是在做战略性调整,主动进行降速,为了长期主义发展。洋河股份董事长张联东曾在2023年业绩说明会上解释称,目前白酒行业已进入深度调整期,“存量竞争、结构增长、品牌集中”等趋势将持续凸显,市场竞争将愈发激烈,公司主动降速转型,是为了更高质量、更可持续、更加健康发展。张联东表示,2024年公司力争营业收入同比增长5%-10%,这一目标的制定,是公司综合考虑宏观环境、白酒行业现状、自身发展战略等因素确定。从目标来看,洋河营业收入设定同比增长5%~10%,与去年要求增长15%相比确实是主动降低了目标。但冷酷的现实是,前三季度洋河股份业绩增速是负增长,要实现5%的目标,需要最后一季度营业收入达到72.623亿元,是去年第四季度营收的两倍多。主动降速,并不是“开倒车”,要实现张联东设定的目标,第四季度,洋河似乎别无选择,只能压货经销商。经销商的意愿可以从合同负债指标来判断,因为合同负债代表了经销商的打款意愿,一定程度上可能也反映出市场的实际动销情况。根据洋河股份最新合同负债情况来看,洋河股份前三季度末的合同负债为49.7亿元,同比减少了10%。这一指标也从侧面验证,今年第四季度要想达到营收翻倍的目标极为困难。在经销商看来,虽然公司宣称主动调整发货节奏,放宽渠道回款要求,释放渠道风险,但在更严峻的市场面前,产品依然“不好卖”。对于“两头受气”的经销商来说,压力并未减轻。这也由此产生了一个疑问,洋河股份到底是因为向渠道压货严重,最终压不下了导致自身被动降速?还是洋河股份主动承压帮助渠道缓解压力?问题的答案,或许就是这波业绩降速的真实原因所在。但不管是主动还是被动,营收同比下降已是不争的事实。经销商承压白酒是通过经销商卖出的,对白酒企业来说,经销商可谓是生命线。在2022洋河股份经销商大会上,张联东曾放出豪言:“让洋河的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商”。但洋河的经销商,却并不怎么令人羡慕。据白酒行业自媒体调查,厂家看似每年完成了任务,实际上货品大多积压在经销商手上。行情好时,经销商咬咬牙就过去了。行情不好时,经销商也无法处理这些货品,只能低价或者赔本销售。在“无利可图”的情况下,不少经销商选择解约离开。据《中国企业家》杂志今年9月的报道,洋河这两年因为压货,失去了很多优秀代理商。压货导致经销商承受了巨大的压力。报道显示,对于洋河管理层主动降速、帮助经销商清库存的说法,一些投资者似乎并不买账。有投资者称,“洋河的经销商资金实力较弱,洋河即使想压货也压不下去。”在他们看来,洋河管理层说主动降速,实则无奈之举。洋河在2023年财报中未披露退出的经销商数据,但有媒体报道称,洋河2023年估计有2000名左右的经销商解约。有洋河白酒经销商称,在动销不易的大环境下,厂商仍要求保持10%以上的营收增长,为了完成任务,将货品压在经销商手上,在巨大压力下,不少洋河经销商无奈选择解约离开。洋河股份年报显示,2020年-2023年洋河股份经销商数量分别为9051家、8142家、8238家、8739家。每年洋河股份经销商都有较大数量“换血”。2020年-2022年减少的经销商数量分别为2300家、2600家、1799家。如何动刀?对于洋河经销商的现状,张联东在2023年股东会上曾表示,关于经销商体系,第一是存在小而多、老而弱的问题;第二是渠道深耕不够,要重塑渠道;第三是消费者运营不足的问题;第四是对终端店的分类、分级管理严重不到位;第五是在队伍建设、组织体系层面存在差距。过去高速发展时期,洋河依靠销售队伍的人海战术、经销商的数量优势,多招商,招小商,可以大量铺货压货,覆盖尽可能多的市场。当时,这对中低端酒销售是有效的,但在产品高端化阶段,这种打法却不能奏效。有业内人士认为,洋河在近年明显掉队,上没有挤入高端阵营,下被后来者穷追猛打,狼狈不堪,根源就在于经销商体系的短板上。今年以来,洋河加大了高端产品的推广力度,明确力推年份老酒战略,坚决发力高端酒市场,打造大单品。目前,“中国高端年份白酒”梦之蓝手工班全球行系列活动正在举行,不但陆续走进北京、南京、广州等国内城市,更是在马来西亚、南非、美国等地盛大启幕。高端白酒需要的周转资金大,小经销商玩不起;同时高端白酒面向的客户群也是高收入圈层,需要有实力的大经销商才能接洽影响。而洋河股份的大商销售比例,明显落后于头部各大酒企,这也反映出洋河高端酒市场板块薄弱的最大问题:没有大经销商,基本上很难推动高端酒的销售。可喜的是,洋河扶持大商的策略目前已经初见成效,2024年中报显示,前5大经销商销售占比接近10%,同比几乎翻倍。洋河8700多家经销商,是所有酒企最多的,同时洋河的销售人员也是酒企之冠,带来的维护管理成本很高。现在看来,这是洋河进军高端最大短板。调整经销商体系,在力推高端化的大背景下,已经是箭在弦上,不得不发。但这又必然会遭遇短期的阵痛,在市值、营收、利润与稳定的通盘考虑之下,洋河愿意承受这个代价吗?

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编辑:吴立功

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  <span>跟踪了解和分析研判民营经济发展状况,统筹协调、组织拟订促进民营经济发展的政策措施,拟订促进民间投资发展政策。建立与民营企业的常态化沟通交流机制,协调解决民营经济发展重大问题,协调支持民营经济提升国际竞争力。</span>

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  而放眼当今时代,政治多极化、经济全球化和国际关系民主化进程不可逆转,人类命运与共已经成为必须接受的现实。中美作为两个大国,对人类繁荣发展担负着重要责任。如何通过合作共同开启人类发展的新纪元,是两国必须回答好的“世纪之问”。

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发布于:大名县