乳液狂飙_科技快报_ 忍不了“穷鬼减肥”，年轻人网上抢“乳液狂飙神药”

忍不了“穷鬼减肥”，年轻人网上抢“乳液狂飙神药”_ZAKER新闻

赛前，青浦区体育局响应国家体育总局号召，围绕第15个全民健身日“全民健身，绘就幸福生活”的活动主题，举办了2023年全民健身日青浦健身气功·太极养生杖项目推广活动，来自上海体育大学的参赛选手向现场健身气功爱好者展示了健身气功·易筋经和五禽戏竞赛功法的魅力；来自青浦区的50多位健身气功爱好者进行了健身气功·太极养生杖的展示，展示了青浦区广大健身气功爱好者的精神风貌和该项目的普及成果。

本文来自微信公众号：字母榜，作者：彦飞，题图来源：AI 生成为体重苦恼的年轻人，正在尝试一种新捷径—— " 穷鬼 " 减肥法。所谓 " 穷鬼 " 减肥法，指的是年轻人通过代入 " 穷鬼 " 身份，严格控制每顿饭的开销，倒逼自己降低高脂高油食物摄入的花式减肥法。" 因为穷，一个月瘦了 18 斤。" 小红书博主 " 八千步 " 发帖称，一顿成本 3 块多的糙米饭和鸡胸肉，既省钱又掉秤。另一些减肥博主分享了精心定制的 " 穷鬼套餐 "。高阶套餐包含馒头、米饭、牛肉、西兰花、苹果等，每周需花费 98 元；如果仍觉得不够 " 穷鬼 "，年轻人还可以选择更简约的版本，舍弃了水果、牛肉换成鸡肉，每周仅需五六十块，甚至 " 馒头就水，瘦成干鬼 "。" 穷鬼套餐 " 的流行，是年轻人体重焦虑的一个缩影，但不合理的 " 节食策略 " 或许更伤身体。今年初上映的电影《热辣滚烫》中，演员贾玲暴瘦 100 斤，令人艳羡不已，一度吸引大量年轻人走进健身房。可是，日复一日的高强度训练也不适合大多数都市 " 牛马 "。除了管住嘴、迈开腿，新的肥胖治疗格局正在生变。医学界和资本界都将目光投向了 " 减肥神药 "。12 月上旬，两款备受市场关注的降糖减重药物正式在国内发售。丹麦制药巨头诺和诺德的口服版司美格鲁肽（商品名 " 诺和忻 "）在美团开通首发预售通道；其最大竞争对手、美国药企礼来的替尔泊肽（商品名 " 穆峰达 "）也在同周开启了线下门诊预约服务。知情人士透露，两款新药的正式发货时间可能均在本月中下旬。一个月前，今年 6 月在国内获批上市的减重版司美格鲁肽（商品名 " 诺和盈 "）于在美团首发，提供线上找药、待售诊所搜索和到店门诊等服务。" 减肥神药 " 等开通网络预约，迅速吸引年轻人的关注。据华尔街见闻报道，诺和忻首发当晚，平台上司美格鲁肽相关商品的搜索量比前一天翻番；次日，" 司美格鲁肽 " 位居美团买药热搜词前三位，相关产品实时订单量增长 80%。与需要注射的诺和盈相比，最新上市的诺和忻作为口服药使用更方便和安全。替尔泊肽同样有创新之处，是市面上唯一一款 GIP/GLP-1 双靶点降糖减重药物。根据礼来的研究，替尔泊肽的减重效果比司美格鲁肽高出 47%。随着两款新药的开售，国内减重药物的用户规模和销售额有望进一步扩大。司美格鲁肽的出品方诺和诺德是这块市场的最大受益者。今年前三季度，诺和诺德三款司美格鲁肽产品的销售额共计 203 亿美元，同比增长 41%。作为 " 减肥神药 " 的鼻祖，诺和诺德坐拥司美格鲁肽这张王牌，依然面临礼来及国内外其他药企的激烈竞争。同一时期，礼来的替尔泊肽的销售额超 110 亿美元，堪称司美格鲁肽的最大敌手。在产品力差距不明显、价格相近的情况下，瞄准减重市场的药企及减重机构纷纷押注线上渠道，试图推动 " 线下渠道线上化 "，锁定更多潜在客群，尤其是赢得为体重焦虑的年轻人的心智。一司美格鲁肽诞生于 2017 年，最初被用于治疗成人 2 型糖尿病。2020 年，美国食药监局（FDA）批准其用于体重控制，" 减肥神药 " 开始成为全球医药行业的焦点。作为一种 GLP-1 药物，司美格鲁肽能够通过模拟产生激素，调节血糖水平，还能减缓消化、产生饱腹感，且副作用很小，兼具控糖和减重双重功能。根据诺和诺德的研究，诺和盈平均可实现 17% 的体重降幅。2022 年，特斯拉创始人马斯克在 X 平台（原名 Twitter）现身说法，为司美格鲁肽带货。经过社交媒体的发酵，这款药物的神奇功效被越来越多的人知晓，并成为全球各地减重人群追捧的对象。在国内，降糖版司美格鲁肽（商品名 " 诺和泰 "）于 2021 年获批上市，用于成人 2 型糖尿病患者的血糖控制。患者以外的潜在用户想要拿到这款处方药并不容易。一些符合条件的减重者可以通过超适应症用药的方式购药；更多人要么 " 海淘 "，要么找糖尿病患者 " 借 " 处方，不得不游走于灰色地带。如今，这一情况发生了重大变化。今年 6 月，专门面向减重需求的诺和盈获准国内上市；11 月下旬，开始入院销售。不到一个月后，口服用药的诺和忻也启动了购买预约。随着获批药品的增多、购买门槛的降低，司美格鲁肽在华销量有望再次跃升，并推动全球业绩的增长。根据诺和诺德财报，今年第三季度，该公司在全球减重药物市场占据约 74% 份额。长城国瑞证券则在今年 3 月的研报中指出，我国 GLP-1 药物市场当前由诺和诺德主导，2023 年占据 79% 国内市场份额，遥遥领先第二名礼来的 16%。随着诺和盈、诺和忻的上市，诺和诺德有望从中国减重药物市场的增长中获得更大利益。但与此同时，老对手礼来正在凭借减重功效更显著的替尔泊肽攻城略地，而本土药企的仿制药也在加速研发和上市中。替尔泊肽诞生于 2022 年，比司美格鲁肽晚了 5 年，但发展速度很快，今年前三季度销售额约为 110 亿美元，超过司美格鲁肽的一半。5 月和 7 月，礼来分别拿到降糖版和减重版替尔泊肽的国内上市许可。此外，国内药企正在大规模涌入 GLP-1 赛道，如信达生物、恒瑞医药、华东医药等，多款创新药和仿制药已经箭在弦上。与原研药相比，国产仿制药的功效相差无几，但治疗费用便宜得多，对于需要长期用药的减重者而言颇具吸引力。面对不断扩大的市场、日益激烈的竞争形势，头部药企继续推进研发、扩大产能，同时力图提升性价比。诺和诺德去年宣布了 60 亿美元的扩产计划。今年 2 月，它还放弃了一直坚持的自建模式，收购三家灌装成品生产厂，以快速提升产能。中国市场是诺和诺德扩产计划的目标之一。诺和诺德全球高级副总裁兼大中国区总裁周霞萍此前表示，进入中国市场以来，诺和诺德一直全力以赴，希望形成从研发、生产到运营的全产业链布局。礼来更是将扩产重点放在中国。今年 10 月，礼来中国宣布将投资 15 亿元，升级苏州工厂产能，扩大替尔泊肽生产规模。此外，为了应对潜在的价格战，礼来开始在自费渠道销售单剂量小瓶装产品，价格比其他肥胖症药物的上市价格至少低 50%。但相比产能、价格等因素，渠道才是决定药企当前销量的关键因子。诺和诺德等大型药企在华布局多年，早已建立起庞大而复杂的线下渠道体系，很难继续高速扩充；怎样用好医药电商平台，以 " 线上化营销带动线下渠道销量 " 的双主场模式，培养起国内客群的心智，成为医药巨头不约而同的选择。二药企的线下渠道体系主要分为院内和院外两大部分。其中，院内市场传统上是药企的销售重心，如何促使医院和医生更多选用自家产品，直接关系着药企的销售业绩。近年来，院内市场药品销售逐渐放缓。根据米内网数据，2023 年，公立医院贡献药品市场逾 6 成销售额，但同比增长不到 5%；相比之下网上药店则比上年增长超 30%。目前，各大药企均在推进院外渠道的多元化布局，包括拓展更多的授权药房、DTP 药方、院边店、体检中心等。对于司美格鲁肽这类减重药而言，情况更加复杂。大多 GLP-1 药物无法纳入医保或是条件较严，用户需要自费购买。这类药物价格不菲，3 毫升的司美格鲁肽注射液单只售价 700 元以上，通常使用 6～12 次。这意味着，有能力消费这类药品的人群不可能极度 " 下沉 "。药企即便不计成本大规模扩展院外渠道，将药品配置到低线城市等非核心区域的销售终端，也很可能无法得到合理回报。更何况，随着国产仿制药未来几年陆续进场，司美格鲁肽们的利润空间有可能被进一步压缩。在此情况下，渠道运转效率更高的药企，更有希望赢下 " 减肥神药 " 争夺战。另一方面，网购药品已经成为越来越多消费者——特别是年轻人——的新习惯。国内医药电商起飞于 2022 年。当年底，《药品网络销售监督管理办法》正式生效，处方药网售、直播卖药、网上买药刷医保卡等问题得到部分解决。同时，近年来国家鼓励发展互联网诊疗，将药店纳入门诊统筹，并鼓励处方外流。但电商对于医药行业的改造，并不仅限于常规的快递配送（B2C）场景，主要舞台反而在线即时零售（O2O）。在美团、饿了么等平台入局后，成千上万的线下实体药店接入线上平台，并成为药品线上零售的主要供给方。根据中康 CMH 数据，今年 1～7 月，国内医药零售市场的药品销售规模达 2845 亿元，其中零售药店（含 O2O）占比 87%，占据主导地位。除了体量远超网上药店，接入线上渠道的零售药店在药品丰富度、专业性、配送时效等方面也具有优势。不难看出，未来，手握 " 减重神药 " 的头部药企要想从根本上提升渠道效率，除了与第三方电商平台合作，关键动作是推动大街小巷的药店 " 触网 "。随着药品零售的线上模式逐渐跑通和成熟，药企注意到这一趋势后，更愿意将新品交给具备 B2C+O2O 销售能力的电商平台首发。过去一段时间，诺和盈、诺和忻等备受用户期待的药物在美团首发，反映出头部药企和诊所对于新渠道的认可和重视。二从 " 穷鬼减肥法 " 到追捧 " 神药 "，减肥方法层出不穷的背后，是年轻人减重需求的不断膨胀。近年来，我国肥胖人口不断增多。根据《中国居民营养与慢性病状况报告（2020 年）》，我国成年人超重率为 34.3%，肥胖症患病率为 16.4%。其中，喜欢喝奶茶、吃烧烤的年轻人口占据了相当大的比重。2023 年，一项针对我国 1580 万成年人的研究显示，18～29 岁人群的超重比例达 21.4%，肥胖为 10.3%。作为以肥胖为诱因的疾病之一，原本常见于中老年人的糖尿病也开始 " 入侵 " 年轻人群。全球疾病负担数据库显示，2010～2019 年，中国 20～35 岁的 2 型糖尿病患者发病率明显升高。相对应的，具有控糖、减重功效的司美格鲁肽等 GLP-1 药品，市场需求日益旺盛。中信证券测算，预计到 2030 年，中国减肥用 GLP-1 受体激动剂的市场规模将达到 383 亿元。为体重烦恼的年轻人越来越多，药企自然也要顺应用户画像的变化，而渠道是重中之重。与中老年人相比，年轻人在寻求减重时更容易受到网络信息的影响，而非直接前往医院、药店。火爆一时的尹正焖菜、贾玲健身、" 穷鬼减肥 " 等，都是从网络上普及开来；司美格鲁肽在国内的爆红，也离不开网络舆论的密集关注。为了和年轻人拉近距离，药企大都入驻了微信、抖音、快手、微博等平台。但受限于严格的监管规定，药企并不能直接在这些平台售卖药品，尤其是处方药，只能进行一定程度的科普。至少在目前阶段，药企的主要销售场景仍然是线下。通过线上渠道触达年轻人，将他们引导至线下药品销售和医疗服务场景，成为药企的主流选择。美团等本地生活平台除了拥有亿级年轻用户外，天然具备 O2O 属性，且已经聚拢了大批药店、诊所等，与药企融合线上线下渠道的数字化需求相契合。不少药企选择在美团首发明星产品，看重的正是平台在本地生活方面的心智和履约长板。对于患者而言，通过线上平台，可以更方便地找到合适的药品，并获得更全面的健康管理服务。供需两侧的信息差被尽可能消除，药品交易的体验提升、匹配成功率提升，药企的渠道运转效率得以提高。不过，在帮助患者找药的过程中，互联网平台也在小心谨慎地恪守边界。尽管 GLP-1 药物的控糖、减重功效和安全性得到验证，但无论是药企、药店还是互联网平台，都不希望购买者形成 " 减肥神药 " 的不合理预期。例如，美团上必须是有处方才能购药，平台同时设置了限购，避免超剂量用药，另有专门的质控团队就此类药品的开方、审方流程做重点抽检，有些商家客服会提醒服药前需经过严格的医疗诊断，并搭配合理饮食、适度运动，才能取得预期效果。对于诺和诺德、礼来等制药巨头而言，随着越来越多的新药在美团等平台首发，与线上渠道合作的价值正在逐渐释放。公开报道显示，美团医药已经与华润三九、哈药、济川、拜耳、强生、GSK 等知名工业制药企业合作，从知晓度、可及性、支付、依从度等维度助力药企打开线上销售新通道。此前，头部药企争夺市场的主要手段是技术、产品、线下渠道等。如今，随着仿制药接连获批、线下渠道饱和，药企争夺战的主场正在向线上转移。怎样用好双主场、更精细地经营线上线下渠道，或许将是药企竞逐减重市场的胜负手。参考资料：中国企业家杂志，《司美格鲁肽 " 平替 " 赛道，挤满中国企业》真故研究室，《第一批打司美格鲁肽减肥的人，已被反弹劝退》深蓝观，《在司美格鲁肽的 " 阴影 " 下》新康界，《最新！药品零售规模已达 2845 亿，这几类药表现亮眼》动脉网，《明星减肥药再度爆红，这次格局变了》