西方44大但人文艺术游走在义乌三平米，想要暴富的走播们_ZAKER新西方44大但人文艺术闻
游走在义乌三平米，想要暴富的走播们_ZAKER新西方44大但人文艺术闻
今年4月，中国自然资源部发布的《2022年中国自然资源统计公报》显示：截至2022年底，全国耕地面积19.14亿亩（12760.1万公顷），较2021年底净增加约130万亩。
文 | 温度纪，作者｜梧桐，编辑｜齐木被裁员的大厂员工，在家带孩子的全职宝妈，刚毕业满怀憧憬的应届生，都在义乌这个全世界最野的商学院，用一台手机、一个人，开启创业的第一步——走播。走播通常穿梭在义乌商贸城的档口之间，举着手机，或站或坐在某个档口里，在周围同行的嘈杂声中，给观众直播展示商品，观众在直播间下单后，走播再对应付款给档口，拿货发出。这不是开播就赚钱的童话。在有至少 20 万名从业者和几千个档口的义乌商贸城，没有人知道下一个爆品是什么。有人顶不住三个月不进账的压力而离开，也有人在咬牙坚持的下一秒突然爆单。走播们不仅要拼体力，还要拼速度和消息的灵通程度，再拼耐心和毅力，才能挣到钱。但是，能做到这种程度的人，哪怕不做走播，也会成功的。用 3 平米创业，撑过平台回款周期就有利润田恬的羊毛毡档口在小红书上火了之后，有一天，店里的员工跟她说，早上有人在义乌商贸城的门口等着她的档口开门。义乌商贸城 8:30 开门，档口们开始陆续理货、配货、挂板，9:30，田恬的档口正式营业。在田恬到档口之前，已经有走播在商贸城的大门守着，就为了抢到店里的一个直播位。平常的一天，田恬的档口里会有八九个走播同时直播，加上进进出出的批发客、散客等，同一时间段，60 平的店铺里会同时挤进 30 多个人，走播们能分到的位置，不过两三个平方。打开抖音，有时会划进一个系统推荐的直播间，镜头里，五彩斑斓的亮闪闪的 diy 手机链串珠在地上排列，有很多夸张的装饰，主播不出镜，用手一边展示商品一边向直播间的观众介绍，观众在公屏留言想看的款式，说什么挑什么，看好了再在直播间右下角的小黄车下单。来自义乌内的直播间直播间里除了主播的声音之外，还有嘈杂的背景音，走播们的直播间都是这样，一边要和别的走播们比嗓音大，一边还要顾着直播间里观众的实时弹幕。两个月前，圈圈也是这样的走播之一，她曾穿梭于包、帽子、手串、发夹、发饰的档口，这个阶段被圈圈称为测品的 " 探索 " 阶段。很多档口十一点才开门营业，圈圈十点半到档口，直播到下午三点，结束后，她还要回到直播过的档口们，挨家挨户收货，再按照直播间的订单一一发出给下单的直播间观众，下午五点半，快递被取走，她的日常工作暂时告一段落。面向国内出单的走播们通常在抖音、小红书上直播和发笔记，理想情况下，小红书的图文笔记不仅可以从点赞和评论测出粉丝喜欢的品类，而且还可以通过图文的流量高低来预测这个品值不值得卖。然而，事实不是理想。圈圈第一篇爆的小红书笔记是小包袋，但她直播这个品类的销售成绩很一般。她后来分析原因，首先，因为当时刚起号，账号权重不高，粉丝量也不多；其次，义乌做小包袋的优势在帆布包和针织包，圈圈想找皮包等品类，这很难在义乌找到；再者，她很难找到一个陈列商品都让人满意的包袋档口。最后，" 包包都在商贸城的 4 区，但 4 区的老板娘更喜欢批发，所以我没找到比较合适的包袋档口来合作。" 圈圈总结。圈圈一般都在商贸城的 1 区走播。据她观察，1 区内符合年轻人审美的潮玩类商品比较多，2 区和 3 区主要做出口到国外的货物，比如国外节日用品等，而 4 区批发包具、围巾、针织品等的批发客非常多。" 本来，1 区以前也主要走批发的模式，但现在由于经济下滑，有些档口开始做零售，才不断有人开始做走播。"让圈圈的直播间有起色的，是泡泡玛特类型的潮玩，一天可以卖出二三十单或更多，回头客也非常多，" 喜欢潮玩的人会非常上头。"但很快，她又面临着新的问题。潮玩的利润非常低，单个利润在 5 元、6 元左右，就算一天卖大几十单，也挣不了很多钱。她又开始继续探索新的品类，尝试播了几场羊毛毡之后，圈圈终于迎来了真正意义上的第一次小爆单，有一天，两场直播下来，圈圈卖出了 90 单，几乎是潮玩成交单数的三倍。做走播能否赚钱，主要看直播的频率和时长。" 每天播的话，中上水平的小走播，一天利润能有两三百，" 圈圈介绍，" 我没有每天都在直播，所以比较不稳定，最高一天能有几千利润，低的话，一天下来，几块钱都赚不到。"她测算过，如果直播账号的起号速度很快，在每天都去走播的情况下，一个月内，这个账号就可以稳定在每日利润两三百元。另外，选对品类也是重中之重，不同的品类，不同的利润。然而，在买入和卖出之间，利润并不是简单的加减公式，要落袋为安，还得把平台的回款周期算在时间成本内。比如，圈圈主要在小红书上走播，由于很多消费者在收到商品后，习惯让系统自认确认收货，而只有在确认收货之后的 7 到 10 天之内，商家才能收款。这么算下来，从圈圈在档口现场付款给老板开始算，大概要 20 天之后，她才能收到平台的收益。" 我从开播就可以有利润，不论高低，只要等平台回款周期到就可以。"义乌速度下的走播做了一个月走播之后，圈圈在逛档口的时候，听到有老板可以提供仓库做直播场景，因缘际会下，她开始去到仓库里直播，直接以仓库存货为背景，更有一种直击商品源头的感觉。大家管这个叫 " 仓播 "，也算走播的衍生。之前在档口里直播，小走播们通常无法露脸直播，因为档口里人多，小走播只有一个人两双手，无法同时兼顾过款、上链接等直播步骤。在仓库里直播，人少，自己把握直播节奏的可能性更大，圈圈能露脸就尽量露脸。" 但直播的节奏也不完全能由你掌控，" 她补充，" 这些仓库怎么布置，你什么时候能去仓库直播，这些都没办法由你决定，也比较局限。"在义乌，消息传递的速度可以毫秒计算。圈圈仓播第一天结束，第二天马上就有别的主播出现在同样的仓库里。义乌卖羊毛毡的档口不多，大家看一眼直播的仓库环境和背景，马上就能知道在哪个仓库，播的哪个品类。走播在档口直播，受访者供图之前，圈圈带过一个想入行走播的徒弟当小助理，带他去了仓库直播，之后，小助理立即又带了两个想做走播的人到仓库里，这两人后来还成了仓库的常驻直播。现在，圈圈和小助理有时都约不到那个仓库的直播位置。" 义乌这个地方，就是有一款商品火了，别人会立马跟上。"因此，走播的劣势很显而易见。在信息高速流通和透明的义乌，大家知道要和速度赛跑，但没人知道下一个爆品是什么，也不知道下一个好播的仓库在哪里，又可以跑向何方？此外，小走播们很难有独属于自己的核心竞争力。论生产资源和优质产品，这些都是档口的货源，论低价优质，小走播们的体量还不足以与老板讨价还价，争取利润空间，更拼不过已经做成团队的大走播。再者，零售货品无法退回档口，因此，一旦有消费者退货或跑单，所产生的损失大概率只能由走播一人承担。就圈圈的情况而言，一百单中，可能就有七到八单退货。2023 年在田恬档口直播的老面孔们，有的已经不会在 2024 年出现，2024 年，田恬坐在档口里，又迎来了一批新面孔。去年的那些老面孔们，有的不做走播，有的换品类直播，有的转行做了电商，也有还在坚持的人。档口货品，受访者供图这些从去年坚持下来的走播们，如今几乎都发展出了六七人、甚至十个人的走播团队。虽然不太能一夜暴富，但有的团队一天能播到几万 GMV，和小走播相比，至少是几十倍的差距。这些团队的分工很明确：一个主播站在档口里露脸直播，上身上手展示商品，一个助播在旁边负责上链接和统计单数，直播结束后，主播和助播先行离开，货品留在档口，由专门的小助理或收货人员去一家家档口收齐，带回团队的仓库里，再由两三个发货人员发往全国。走播是一个过渡期，也是义乌版代购" 大走播多起来的话，小走播没有很多生存空间。" 大走播能从档口拿到更低的价格，但小走播做不到，除非像大走播那样，有团队，能去谈价谈合作机制，但是这样的模式 " 和杭州那种专场带货的感觉差不多。"双十一的到来并没有给圈圈的销量带来加成，和她一样的小走播们，有的在双十一选择直接摆烂。有一个女生，白天上班，下班后利用晚上的时间，来到档口走播，卖田恬的羊毛毡，也卖其他档口的发饰和手机链。她跟田恬说，双十一不直播了，要出去玩，" 她意思是反正抢不过大主播，干脆下班，" 田恬回忆，" 心态还蛮好的。"档口顾客在挑选商品，受访者供图在各大电商平台，商家们参加双十一，获得流量的方式主要有两种，要么报名参加平台的各种活动和预热，要么直播间里挂上相关话题。圈圈在同一场直播里测试过，发现不挂双十一话题的情况下，直播间流量很少，但挂了话题之后，明显会好一些。但就算这样操作，直播平台的流量还是会往头部大主播倾斜。走播只是电商行业的一个微小的分支，小走播更不容易从平台流量中分一杯羹。" 我觉得走播是一个做不了很长久的行业，" 圈圈现在已经开始转向囤货模式，从档口拿货后，带回家里开直播，并计划在未来成立自己的直播工作室。她想脱掉走播的标签，这既是内心的判断，也是基于现在收入水平而想继续转型的尝试。和以前在互联网初创公司的工资相比，圈圈现在的走播收入并不多，如果她每天都在档口直播，可以勉强拉平。她还是想探索更高效的直播模式，并能对直播这件事有更多掌控感，能选择自己喜欢的品类，卖给喜欢自己直播风格的顾客。同时，圈圈还会继续把自己的自媒体账号做起来，并且，她还预感到，相比走播，自媒体账号说不定收入会更多。其实，从另一个角度来看，走播可以作为 gap 期、有额外收入的选择。比如，像圈圈这样，一边做走播，一边在社媒打造个人 IP 的，不在少数，也容易积累起一批喜欢她选品审美和风格的粉丝，到后期，还会仅仅因为圈圈推荐而买单。再比如，田恬发现，有些本地的宝妈也会把走播当成一项副业。下午四点多，孩子放学，宝妈们接送完孩子后，就来档口走播，消磨时间的同时，说不定还能挣到一份额外收入。田恬也会接一些羊毛毡的定制单，最近，一位走播找到田恬，想要帮电影圈的朋友定制一批小狗周边，做成羊毛毡摆件，在收到对方发来的具体尺寸和颜色范畴后，田恬开始打样。" 他们知道这位走播在羊毛毡档口直播，知道走播有档口老板的资源，所以就委托走播来咨询和落实定制周边的事情，" 田恬回忆，" 其实走播们天天在市场里逛，能第一时间知道市场上新了什么，所以能帮别人筛掉一些过时的品类，委托人也能节约来义乌的成本。"一般情况下，义乌租房的价格是一室每月一千多元，圈圈合租三室房间，年租金五万五千元，这些都是成本。在她看来，走播的底层逻辑和代购很像——大家都知道义乌的商品便宜，所以走播帮大家用实惠的价格从义乌买到平替，相当于一种义乌版代购。而田恬的例子，又给 " 代购 " 的逻辑蒙上了一层 " 定制 " 的色彩。某种程度上，走播这类结合了直播、逛街、展示于一体的新颖销售模式，就像一块块行走在互联网世界的赛博广告牌，打破了地域和时间的限制，无形之中，让更多人看到了义乌的商品。在各路直播电商的加持下，义乌商品越来越火了，但走播们是否能分到一杯羹，还有待时间的考验。在义乌，人人都希望自己会是下一个带货顶流，大家也都知道，这里是一个只要坚持就会有奖励的地方。然而，来义乌掘金的人一批又一批，但是，难点不在于奖励有多少，而是奖励什么时候才会到来？注：本文人物均为化名。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:孙天民
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随后，通用技术中国医药在疫情期间运力紧张的情况下，通过海运和中亚班列，分4批完成了27个集装箱的设备转运，帮助Dentafill公司安装了一条医用手套生产线，设计日产可达30余万双。手套生产线车间负责人谢尔佐德对中国企业的效率赞不绝口，“在中方人员的帮助下，工厂仅用半年时间就完成了安装工作，这条手套生产线无论是规模还是技术水平都在乌兹别克斯坦位居前列。”
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我国世界史学科是在马克思主义史学指导下，同时继承中国古代史学优良传统、借鉴国外史学成果的基础上发展的。在中华民族5000多年的文明史中，形成了博大精深的史学宝库，“自古书契之作而有史官，其载籍博矣”。中国历史学产生了众多优良传统，例如，连绵不断的记史（通史）传统，以人的具体活动为记述主题的人本思想传统，实事求是的“直书”传统，“究天人之际，通古今之变”的历史规律探究传统，“厥协六经异传，整齐百家杂语”的文献运用传统，“于序事中寓论断”的历史叙事传统，多样的史书体裁实践传统，追求历史知识广度和深度的“博学”传统，知古鉴今的致用传统，重视记述已知世界的“天下”传统，等等。中国古代史学的这些优良传统反映和巩固了中华文明连续性的统一发展，为世界史知识体系的建设提供了重要滋养。
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