环保快讯-"天美影视传媒广告制作流程"-第一批出海创业天美影视传媒广告制作流程的00后，年入百万了

第一批出海创业天美影视传媒广告制作流程的00后，年入百万了_ZAKER新闻

第一次参加奥运会，覃海洋在东京输得很可惜，小组赛第一个冲线的他，却被判犯规取消了资格。他自我怀疑过，也迷茫过，但最终，他自己想明白了，要用一个全新的心态去面对游泳。

文 | 表外表里，作者 | 余俐伶、陈梓洁，编辑 | 曹宾玲、付晓玲如果不创业，杰森或许也会困在 " 百万留学，回国月薪 3000" 的幻灭故事里。在国内求职市场，他这种澳洲 " 水本 " 的学历一文不值，5 年横跳 6 个行业的行为，也会被贴上 " 不稳定 " 的标签，恐怕连面试机会都难求一个。如今，他端坐在会议室里，有理有据地说服五十岁的上市公司总监和二十岁出头的自己合作，眼看着对方的目光从质疑变成欣赏。那些被视为 " 折腾 " 的经历，也变成勇闯海外的养分，他成立的国际市场开发和贸易公司半年就盈利，在悉尼和日本拥有近 20 人的团队，员工年龄横跨 70-90 后，而身为老板的他只是一位 00 后。这两年，和杰森一样兼职留学生和 CEO 的 00 后不在少数，Terry、李李、瑞瑞、乔安都是出海弄潮儿。他们的创业之路和无数前辈一样，看似风光满面，实则各有起伏，有的人未出校园就拿到了 500 万天使轮融资，也有的人至今都没有回本。但他们都是命运的宠儿，因为生长于高度繁荣的黄金年代，天生拥有灵敏的商业嗅觉，懂得利用身后发达的工业体系，也擅于玩转海外世界的规则。在波涛汹涌的大航海时代，这股 " 新势力 " 用自己的智慧和胆识，撬起一个个财富故事。Terry：利用信息差 " 投机倒把 "，年入百万跨国卖货跟 " 捡钱 " 一样，这是我第一次接触跨境电商时的印象。那是 2020 年，我还在纽约读大学，因为养的狗子隔三差五要洗澡，而宠物店一次 80 刀的收费让人吃不消，就从国内带了个宠物烘干箱。没想到买回来之后，经常有朋友上门借机器，还找我要链接。听得多了，我意识到这可能是一个商机，赶紧联系国内厂家拿了 100 台烘干箱，挂上亚马逊，不到三天就被抢光，净赚近 2 万刀。我本想赚一波就收手了，不曾想亚马逊找了过来，希望四折从我这采购烘干箱，他们作为一个品来卖，且上来就要订 2000 台。这虽然挤压了一些利润，但不用自己卖，我就答应了下来。然而想象的躺赢没有来，反而跌了个大跟头。按亚马逊的规定，要交货后三个月才结钱，这意味着我要先垫资，我当然没这么多钱，只得回国拉投资。亚马逊的名头还是挺好使的，拿着那份合作书，我差不多融到了 500 多万，一切就绪就马不停蹄找工厂、下单，坐等银子入袋。但计划赶不上变化，亚马逊那边要求两个月内交货，然而工厂产能跟不上，验收时还差了四五百台，亚马逊就退单了。无奈之下，我只能自己卖货，但亚马逊、独立站、TikTok 做了一圈，发现卖不出去了。回头复盘才发现，那些抢着买的顾客都是海外华人，本地人因为平常接触的少，对智能产品不太放心；同时，美国线下宠物门店非常多，相比网购，大家更喜欢逛线下。吃了这一波亏，我深刻理解了那句 "人很难赚到自己认知以外的钱，即便靠运气赚到了，往往又会凭实力亏掉"，从此学会凡事以客户的需求出发。之后我转向宠物玩具线，靠这个避了不少坑。去年这边一家老牌宠物店看中了我们一款智能逗猫球，想贴他们的牌卖。我们按国内流行的科技风设计了外包装，但被驳了，让按他们的标准做。那是一个很土味的配色，很像我小时候的玩具包装，但想着客户肯定更了解当地人，就按要求供货了。事实确如预期，一上架就被抢爆了。现在，他们每三个月从我这拿 10 万个球，不夸张的说，TikTok 北美大部分宠物球都来自我这里，光这一个品类，我每年都能入账 20 万美金。当然，我也没将宝全押在北美，毕竟近两年这边物价上涨，大家日子没那么好过了。借着一个中东土豪同学的关系，我又开了中东线，按那里人的喜好，倒卖尾货真皮包，50 迪拉姆 1 个。先 Facebook 投流直播，再把人引到 WhatsApp 上卖货，公私域一套组合拳下来，中东 " 贵妇 " 们根本招架不住，货往往还在途中就被抢购一空。看到我赚钱了，我海外的同学现在都有点跃跃欲试。李李：两轮 " 暴富 " 洗礼后，打工是不可能打工了在做生意上，我可能就是别人说的那种 " 天赋型选手 "。我一开始搞钱，纯粹是憋疯了，想找个出口。刚入学半年就赶上疫情，不能出门，每天对着教授的脸上网课，对爱出去玩、爱拍照的我简直是折磨。为了避免发疯，我就在网上研究穿搭望梅止渴，逛着逛着发现了一个 bug，这边没什么很出圈的潮流穿搭服装店，普遍都是简约风，不少留学生都在抱怨淘不到合心的衣服。正好那时咱们那边国潮比较火，我就想加拿大这么多华人，把国内潮服弄过来应该很有市场。事实证明，留学生们不仅改不了中国胃，也扭不了穿衣习惯。我仔细比对选了国内几个很火的潮牌像已三兽等 PO 在朋友圈，往往一挂上来就被抢空。做了不到两个月的 " 服装搬运工 "，我的月盈利就达到了 4000 多加元，合人民币 2 万多，覆盖生活费绰绰有余。但这个活很琐碎，我课业又很繁重，无奈只能放弃了。直到大三暑假前后，学业问题告一段落，我的心思又活络了起来。我自己是椰子爱好者，但整个 GTA 地区（相当于国内京津冀这种地区合称）只有一家卖椰子冻的，每次要坐一个多小时车、排很久队不说，还越卖价格越贵，一个就要近 100 元。不爽之余，我又觉得这是个机会，决定自己做。因为这次是线下生意，我没有照搬上次的经验，而是找了从事餐饮行业的朋友，认真取了一番经。在他们的指点下，确定了口味、品类、包装问题，伴着一大波小红书探店博主的爆款推荐，赶在暑假初热热闹闹地开业。不得不说，国内的流量平台真的都很给力，一波波的人慕名而来，每天都能进账 300 加元左右，一个暑假下来赚了将近 20 万人民币。当然，赚钱很开心，但也真心又忙又累，再加上看我生意好，一时间冒出了不少椰子冻店，生意变得不好做，开学没多久后，我就关门跑路了。然而经过这两波 " 暴富 " 洗礼，打工是不可能再打工了，大四下半年我开始物色长期的创业项目，最后确立了我的另一大爱好——美甲。相比国内卷成白菜价的美甲，在加拿大做一个简陋的单色就要 80 加元，还得加 10%-15% 的小费；要想贴钻，没个大一千人民币下不来。被背刺过几次后，我渐渐悟了：若是用国内的产业链，配上加拿大的价格，岂不是比椰子冻还暴利？想到就行动，我专门报课学了美甲，之后又想方设法搭上国内胶、钻这些美甲材料的厂商，以比市场价低一半的价格，在圣诞节的时候杀了进去，打了个开门红。现在，我每天做 10 个，就能赚 4000 多元。每隔一段时间我还会回国进修，升级最新技术和设计款式，保持独一份的竞争力。瑞瑞：短短一年多，从垄断市场到散伙撤退我的创业经历就像一闪而过的流星，短暂又辉煌。疫情爆发后，加拿大也经历了封城岁月，生鲜配送一跃成为炙手可热的行业，我和 3 位合伙人扑了进去，想做一家 " 小美团 " 或 " 小顺丰 " 出来。当时 Uber 外卖已经非常流行，但配送费折合人民币高达 50-150 元，我们想走平价配送路线，不过调研后发现这在地广人稀的加拿大行不通，遂果断转头做 ToB。为了追求效率，我们还缩小了品类范围，不做蛋糕、花卉等冷藏品类，只运冷冻类，仓库营业时间也拉长到晚上 11 点，确保运不完的货物能及时回到冷柜。公司投入运营后，我们的订单很快从最开始的几十单，飙升至上百单，到后来几乎整个市区的生鲜店都找我们合作，一些大型超市的生意也被我们收入囊中，差不多垄断了多伦多 ToB 生鲜配送。那时候，生意红火到连退款都非常爽快。犹记得那年夏天有个客户要运雪糕，我在接单前就已经明确告知雪糕有融化的风险，并给出了价格稍贵的解决方案，那个客户满嘴不在意，让我们尽快送就行。但怕什么来什么，当天司机碰巧状态不佳，单效较低，尽管已经把这单排在了较前面，雪糕送到时还是化成了一滩滩水液。收到货的客户开始翻脸不认人，要求赔偿损失。我们对他的无赖行为很生气，但 00 后做生意主打能用钱解决的事就绝不扯皮，最后花钱消灾了。且退单每隔几天才有一笔，根本无法影响我们赚钱的速度。巅峰时期，我们每天开门就有做不完的生意，近 600 份订单像雪花一样飘落，流水一度超过了 5 位数，单位是加元，差不多 10 万元人民币。但有句老话叫 " 乐极生悲 "，疫情给我们送来了创业机遇，也给我们埋下了痛苦的种子。风口敞开在那里，我们创业一年之后，不少华人团队也卷了进来，原来这个领域只有一两家公司，后来多到一个巴掌都数不过来。这还不是最坏的消息，我们创业期间，加拿大油价从最开始的 98 分 / 升涨到了 200 分 / 升，直接翻了一番。一直以来，我们都坚持把每单 80% 的利润给到司机，剩下 20% 平摊运营成本，油价飙升之后，公司的利润空间保不住了。那段时间，我又回到创业初期的状态，不是在熬夜做海报，就是在去拜访客户的车里上网课，只不过这次不是为了抢先机，而是怕被淘汰。然而人很难战胜不可抗力，司机不乐意降薪、商家不接受涨价的两难下，我们挣扎了几个月，最后亏到成本线上时，不得不忍痛关闭了公司。但我没有气馁，把原来的仓库租了下来，兼职做海外拼邮。毕业后，我又进了一家海外仓打工，偷学大老板们的生意经，等日后羽翼丰满再战。乔安：出师未捷，但我可以逆天改命" 乔安，项目最近进展顺利吗？" 对着同学的这条问候，我输入又删除地纠结了半天，还是将出师不利的情况隐瞒了下来。毕竟，把当初 " 小打小闹 " 的课程作业变成真创业项目，是我的 " 一意孤行 "。大四上学期选修创业课时，我和 5 位同学选的婴儿毛绒玩偶创业课题，因为我们线下调研充分、分析详尽，拿了小组第一。课题结束后，大家本来想就此解散的，毕竟即将毕业、求职迫在眉睫，但我觉得这个项目很有可行性，极力想推动落地。我以一个毛绒玩具深度玩家的角度，动之以情、晓之以理，不断向他们游说在一水大品牌的加拿大毛绒玩具市场，面向婴儿、定价在大牌和白牌之间的玩具，空间可观。在我的坚持下，大家最终都妥协了。而搞定小伙伴的我，火力全开投入了进来。先是参考 Jellycat 标志性的笑脸，比照 00 后 " 活又活不好，死又死不掉 " 的精神状态，设计了一个既丧又慵懒的表情，让人一眼就能记得我们。之后亲自回广东代工厂选足够柔软的布料，改了四版打样方案，近乎执拗地抓细节。其他小伙伴也忙着拍照片、做海报，上线独立站。万事俱备后，我信心膨胀，大手一挥砸了几百加元在 TikTok 和脸书上做广告，坐等开门红。没想到等着等着，发现自己竟是小丑：本以为浏览量能上百破千的视频，最终曝光只有个位数，成交直接封零。我开始变得焦虑，要知道 500 件起步的大货已经掏空了我近半的积蓄，现在营销费也打了水漂，创业很可能起步就崩殂。想到同学们还免费帮忙张罗，我更没脸面对他们的关心。但遇上困难就投降也不是我的风格，消沉了一两天后，我振作起来，开始一家家给线下母婴实体店发拜访邮件，准备拿着玩偶上门毛遂自荐。事实证明，" 不要脸 " 的人真的能活得很好，我刚走进一家本地连锁店，两位店员就被玩偶可爱的外型吸引住了，不等我开口介绍，她们就上手抚摸，对产品赞不绝口，最后还主动把采购经理介绍给我进一步聊合作。就这样，首批 50 个玩偶以入驻实体店的形式卖了出去，虽然量不大，对一个初创品牌却是不错的开端。线上渠道方面，我也花了大半个月，不断拆解其他卖家发布的内容，从最基础的构图，到后期剪辑，都四处翻找教程学习了一番。比如，许多店都有 KOL 露脸，我就克服 " 出镜恐惧 " 做自己的品牌代言人，反复练习话术，把原本枯燥的图片切换视频，做成绘声绘色的产品分享。现在，我的视频流量已经稳定上千，也顺利卖出了线上第一单。经历了大落大起，我的心态也变稳了许多，我相信通过每天的观察、记录和不断尝试，自己一定能成功。（文中人物均为化名，特别感谢博主 "J 的创业笔记 "" 格温达 Gwenda"" 迟鱼无刺 "" 李十八發發發 " 对本文的支持。）

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:安怡孙

TOP1热点：尹锡悦穿10号囚服狱警叫他10号

成都第31届世界大学生运动会开幕式的文体表演环节，身着太空服，仅凭一根细威亚丝在空中演绎漂浮升腾、向光飞翔的31名舞蹈演员均来自四川南充歌舞剧院。7月28日深夜，大运会开幕式结束后，封面新闻记者采访了南充歌舞剧院歌舞团副团长李静以及领舞王雅婷。据了解，这个节目亮相时，观众都以为是杂技演员的精彩呈现，后来才知道，这些“空中飞人”全部都是舞蹈演员。为了让全世界看到这完美的3分42秒，他们付出了鲜为人知的艰辛。。