财经热点-"一杆长枪直入两扇门义勇"-数百产业带从SHEIN席卷全球，给老外亿点小小的中国制造一杆长枪直入两扇门义勇震撼

数百产业带从SHEIN席卷全球，给老外亿点小小的中国制造一杆长枪直入两扇门义勇震撼

费俊龙：孩子们飞的真棒！

出海，将是产业带商家群像崛起的机遇，也将是跨境电商平台高质量发展的机遇，更将是中国经济产业再次腾飞的机遇。绝不可错失。©️懂财帝出品 · 作者｜嘉逸最成功的商业策略，往往只需要最直接的成效来证明。郑飞对此深感认同。他在“纺织重镇”浙江绍兴经营着一家窗帘工厂，过去几年，通过出海、创新，跳出了内卷式的恶性循环。如今，郑飞生产的窗帘已远销欧美、中东，店铺年销售额超过2000万元。“尤其是具备遮光功能的双层窗帘，在中东更是卖爆了，周销量能达到1000套以上。”无独有偶，在中国最大的时尚首饰产业带——山东青岛，严辉也通过出海，成功“反内卷”。出海6年间，他的店铺成为了“爆款制造机”，脚链、闭环项链、海洋系列元素的首饰备受国外消费者追捧和青睐。经营业绩也持续攀升，“临近全球‘黑五’大促，大部分饰品的周销量能达到三、四位数，部分爆款甚至能卖出上万单。”这是时代大潮的“缩影”。2024年，出海已经成为“必答题”。和郑飞、严辉一样，正有越来越多的产业带商家站上世界舞台，并找到新的赚钱机会。01 | 上百个产业带「群像崛起」每一次时代更迭，都伴随着一批企业的群像崛起，和产业带的蓬勃发展。二十年前，国内需求大爆发，各项基建快速推进，万科、招行、平安银行、BATJ等公司由此迅猛生长，北京、上海、杭州、深圳的房地产、金融、互联网产业带也逐渐发展壮大。二十年后，随着国内市场进入存量周期，外需持续旺盛，中国企业迎来了大航海时代。千帆竞发，也正有一批“新势力”群像崛起。蔡然的工厂就是其中之一。和严辉一样，他也在山东青岛做首饰生意，也曾遭遇行业内卷和生存困境：同区域的同质化问题严峻；加工了多年的海外订单，但根本不了解国外消费者，对海外市场的情况也是一知半解。直到3年前，蔡然决定到希音跨境电商平台上闯一闯，尝试着卖一些款式新颖、有特点的产品。结果竟一炮而红，当年的店铺销售额就达到了几十万美元。如同发现了“新大陆”，蔡然非常兴奋，他迅速增加人手、扩建厂房，并彻底颠覆了传统的经营模式：根据消费者需求进行精准研发、生产。这让他收获了更多的海外粉丝，部分新品推出后，一周就能卖出上千件。现在，店铺的月销量已经超过100万美元，预计今年的总销量将突破千万美元大关。“这还不是跑得最快的”。一位资深从业者透露，在青岛城阳区，大多数饰品企业正扬帆出海，其中很多人都在希音上吃到了这波红利。他们也带动了产业带的蓬勃发展。截至2023年末，青岛时尚饰品产业年出口创汇已经超过150亿元。资料来源：亿邦智库与此同时，在2000公里外的“改革开放试验田”——广东深圳，另一场商业大戏也正在上演。王宇是主角之一。2016年，他来到深圳，投身消费电子产业，此后一步步做大，并创立了自己的快闪储存器品牌。但需求越是刚性，竞争就越是激烈。这两年，随着大批同业的涌入，价格战爆发。王宇明显感受到，国内的生意越来越不好做了。于是，去年初，他将目光投向海外，瞄准了希音网站上的以女性数码爱好者为主的客群。出乎意料的是，“流量非常大，产品一上架就迎来了开门红。”这让王宇坚定了出海的决心。他开始研究海外消费者的“颜值”需求，并升级产品：如丰富储存卡的颜色、做出猫爪、子弹头等外形的U盘.....这些.备受老外喜爱。如今，开了希音店铺仅一年，王宇的品牌店月销量就已经达到830万元，仓库内增加了20多个人手才勉强忙得过来。同业垂涎欲滴，也纷纷加码跟进，出海“掘金”。得益于此，深圳外贸继续领跑全国。今年前三季度，深圳消费电子产业带保持强劲增长，出口机电产品规模达到1.48万亿元，增长14.3%，占同期深圳出口总值达到69.1%。而这也只是“冰山一角”。浩浩荡荡的出海浪潮下，还有河北高碑店、浙江温州、福建晋江、广东广州等数百个产业带和海量的产业带商家，都通过希音等新兴起的跨境电商平台踏浪前行，澎湃生长。他们组成了中国出口的“新引擎”。过去5年，跨境电商贸易规模增长超过10倍。今年前10个月，中国跨境电商出口1.48万亿元，增长15.2%。出口总额达到3090.6亿美元，同比增长12.7%。02 | 「中国制造」风靡全球背后的「推手」“厂二代”杨源不会忘记，曾经，广州的服饰箱包产业带极度内卷。彼时，周围永远有更低价的供给出现，尽管质量有明显差异，但总能抢走客户。随后，大家又继续“卷”低价，陷入恶性循环。其间，也有商家动过出海的念头，但却不敢落地实施，原因之一是没有经验、不懂运营规则：“曾有人在某平台上设错了活动价格，把5美元设置成了0.5美元，结果亏损了20多万。”原因之二是：一些国产茶饮品牌和美妆品牌都曾在海外“折戟”。“大公司有钱、有资源都失败了，我们这些小商家怎么可能做得到？”商业的嬗变就发生在这几年。随着以希音为代表的跨境电商平台崛起，产业带商家有了更多出海新路径。但最初，杨源对出海这件事并没有抱太大希望，也没有告诉父母，只是以做副业的名义，悄悄把工厂接到希音上，开出了第一家跨境店铺。没想到，这竟是一条黄金销路。入驻的第6个月，店铺的单月销售额就超过了以前全年的销量。第二年，销售额增长到300万美元。在杨源看来，业绩的爆炸式增长，平台功不可没。他介绍道，前期，开店指引、规则和政策都很清晰，培训也很完善，完全打消了商家的疑虑。入驻后，希音品类买手第一时间对接，并根据各国消费者千人千面的需求和喜好，随时为商家提供潮流趋势、选品设计等方面的针对性建议。这就解决了最核心的问题——消费者需求的精准洞察，直接帮助商家建立起了差异化的竞争优势。而差异化一方面会倒逼产品创新。文初提到的窗帘商家郑飞，正是在经营跨境店铺的过程中洞察到中东家庭的特殊需求后，才摸索出了涂层加工、纳米复合材料、加厚黑丝层等创新工艺，进而生产出双层遮光窗帘，畅销中东。杨源也是依靠着设计创新，在今年成功注册了自己的国际皮带品牌。现在，他的希音店铺里销售的产品几乎都是原创特色款，线下很难找到，消费者自然非常愿意在他的店里购买。资料来源：商务部国际贸易经济合作研究院另一方面也会倒逼生产和供应链体系的创新变革。同样是“厂二代”的张广豪对此深有感触。他和父亲在河北高碑店——中国重要的箱包服饰产业带，经营着一家帽子工厂，拥有极为丰富的生产经验。但最初开店时却并不适应。因为传统订单的生产量都是几千个起做，但比如在希音平台上，很多同行卖家都在做“小单快反”，即他们发现流行元素后，先制作100件试水，销量好就继续生产，效果不理想就迅速止损，“当时我们工厂的效率、能力、质量完全跟不上。”张广豪成长于互联网时代，他知道，消费者需求快速迭代的环境下，商业机遇稍纵即逝。“调整在所难免”，他决定借助平台的数字化工具，彻底重构自家供应链。如今，旧工厂也在适应“小单快反”的柔性制造模式，设计好的款式当天就能做出样品，生产订单当天就能发货，图案还能随时根据市场需求进行快速的开发和生产。“厂子已经有了突破性的改观，我爸很高兴”，张广豪透露，今年上半年的经营业绩已经超过去年全年，9月达到了百万美元。这样的实践，让笔者联想到了当下的另一热门赛道——新能源汽车。二者有些类似。以希音为代表的跨境电商平台背靠庞大的私域和公域流量生态，精准洞察全球各国消费者需求，再通过“小单”测试市场反应，实现以销定产。期间，平台还充分调用数字化工具赋能上下游产业链，达成了降本增效的完美统一。新能源汽车也是如此。“造车新势力”拥有线上流量和覆盖全国的线下直营店，也是通过掌握车主的最新需求，来推出新车型、新功能。过去十年，“造车新势力”也在颠覆上下游产业链，带动产业效率大幅提升和数字化、智能化升级。然而两者不同的是，新能源汽车行业偏于标品生产，而以服饰鞋包家居品出口为主的跨境电商零售却是非标品的天下，对于后者而言，按需定制和实现供应链的升级改造这一过程则更为艰难。03 ｜让更多产业带商家「扬帆出海」不出海，就出局，已经成为时代共识。但现实是，能够站上世界舞台的企业仍然是极少数。据商务部统计，截至今年一季度末，全国跨境电商企业主体超过12万家。而同时期，我国登记在册经营主体约为1.84亿户，出海玩家仅占比0.065%。这直接制约了产业带的高质量发展。截至目前，全国超过1100个产业带中，交易额超过100亿元的产业带只有50个，仅占比4.55%。面对理想与现实的巨大反差，我们该如何破局？先剖析问题。商务部国际贸易经济合作研究院认为，当前有两大制约因素：其一，出海才刚刚开始，还有很多产业带商家没来得及入局；其二，在产业端，仍有大量的工厂尚未实现数字化转型。而纵观市场，这些产业带缺失的能力都是跨境电商平台的优势和强项。具体在帮扶产业带出海方面。据悉，亚马逊、希音、速卖通、Temu、阿里国际站、Tiktok等平台已相继推出产业带计划。其中，作为“出海先锋”，希音既懂出海，又懂产业带，还懂技术，正成为解题的关键。希音的战略规划覆盖面较广：计划在近三年内，深入全国500个产业带，将产业带与数字贸易和数字化柔性供应链贯通，为产业带企业提供从生产到销售再到品牌打造的一体化赋能。目前来看，这条解题思路的效果已初步显现。截至目前，已经有超过20个省份的逾300城产业带入驻到希音平台上，产品品类已从原本强势的服饰品类拓展至包含20多个大类的全品类销售上，鞋类箱包、珠宝配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、运动户外等等。其中，服装、鞋包、配饰等品类已涌现出一批年销上亿的优质出海商家与品牌。作为背后的“推手”，希音自身也获得了成长。2023年，它再度斩获全球购物类APP下载量冠军。2024年Q3，它超过了很多实力强劲的国际公司，如NIKE、H&M、ZARA等成为全球访问量最大的服装与时尚网站。而这或许只是开始。艾瑞咨询预测，到2028年，中国跨境电商市场规模达到2.4万亿美元，较2023年将增长一倍。其间的增量也预示着，出海已成定局，将会有越来越多的产业带商家“拥抱”跨境电商平台，并将“席卷”全球。据此，笔者预测，其中的部分企业甚至有可能复刻欧美巨头的发展历程，崛起成为“中国版耐克”“中国版阿迪达斯”“中国版乐高”。站在未来看现在，出海，将是产业带商家群像崛起的机遇，也将是跨境电商平台高质量发展的机遇，更将是中国经济产业再次腾飞的机遇。绝不可错失。说明：数据源于公开披露，不构成任何投资建议，投资有风险，入市需谨慎。「点赞」「在看」与「分享」，你对作者最大的支持。

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编辑:刘永

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