万里长征黑料不打烊传送门万里长征黑料不打烊传送门香港“负”二代内地创业：做刀具内销如何克服“水土不服”

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策略之王监测到，2023年08月04日优博讯MACD的DIF线上穿DEA线(白线上穿黄线)，形成“黄金交叉”。短期指标自下而上穿越长期指标，多头力量逐步释放，上涨行情或将延续，是个不错的技术性买入信号。

“很多朋友来问我，你一个女性为什么要去做刀具。”2009年，来自香港的戴维颐来到内地，接手了父母的一个工厂项目，此后便开始了长达十几年屠宰刀具的研制、生产、销售。目前，戴维颐是广东研基精密五金有限公司的运营总监。谈起这段创业之路，戴维颐坦承，从行外人成长为行家少不了遇到挫折，她建议，香港青年若想来内地创业，可以多读中国历史，这样不仅可以打开话题，也可以明白许多文化礼仪的来源。戴维颐“负”二代来到内地创业一问三不知 从海外市场着手“我其实是一个‘负二代’，只不过是负债的‘负’。”戴维颐这样开玩笑形容她来到内地工作的缘由。她父辈为进口自动化设备代理商，毕业后戴维颐曾在微软等企业做过公关，2009年前后，她得知家人在深圳有一个负债的工厂项目，便来到了内地。最初，工厂主营缝制刀具，但因为市场环境变化，国内相关产业都转去了东南亚，戴维颐在接手一两年后便转型做屠宰刀具，“因为大家都离不开吃的，所以我们重新定位了公司的产品”。屠宰用的刀具和普通家用菜刀有何区别？戴维颐解释，与普通家用菜刀相比，屠宰用的刀具需要更加耐用，比如，若家用菜刀一个月平均切割次数5600次，屠宰设备刀具每个月则平均切割450万次。此外，屠宰刀具有57种刀片，“这意味着，切一只鸡，每个细微的位置，我们都要思考怎么把鸡肉切割出来，不同位置都要有特殊的刀片设计”。入行最初，戴维颐称自己“一问三不知”——不知道什么叫五金、不知道市场在哪里、也不知道刀片是用来做什么的。但她表示，办法总比问题多，除了学习了解机器运作、组建专业团队，她当时还通过邮件将好看的产品图发给国外企业，然后打电话沟通，吸引他们成为客户，“香港人以做外贸为主，所以最开始我们工厂生产的产品都销往国外，海外企业也对有香港背景的人更信任，因此产品在欧洲和美国都挺受欢迎的”。转向国内市场却“水土不服”从成分、工艺攻破调整 创建刀具研究中心2017年，因为物业租金等问题，戴维颐选择将工厂从深圳搬去江门。对她来说，江门同为粤语环境，市民热情，当地也拥有高校等科研院所的人才支持，地方政府亦对香港青年创业给予帮助。在开拓海外市场后，戴维颐转向国内市场，却发现没那么容易。“国外一家工厂的设备一小时屠宰量能达到5000-8000只鸡已经很多了，但国内工厂的设备一个小时就要屠宰15000只鸡，使用量基本上是翻倍，而且中国人对屠宰切割的要求比外国人高。”戴维颐向南都湾财社记者表示，此外，国内消费者对于刀具尚未形成保养的概念，因此在内销“水土不服”的情况下，团队花了三年的时间慢慢攻破，将材料成分、工艺都进行调整。在转向内销后，戴维颐接到了部分客户的反馈，说机器切不好。戴维颐很疑惑，为什么按照图纸规划生产，机器还是会被投诉呢？随后，团队查询国内外标准发现，屠宰刀具没有相应的标准。于是，2021年，团队在五邑大学的帮助下，在江门创建了刀具研究中心，对屠宰刀具的各个项目进行规定，用数据去呈现“好用”的概念，“现在我们还在不断优化”。戴维颐告诉南都湾财社记者，公司主营屠宰、食品加工，预制菜切割设备刀具及各类精密加工配件等，和正大集团、稻香集团等知名企业均有合作。目前，江门的工厂已从最初的1000平方米拓展至8000平方米。戴维颐表示，公司未来将在美国开设生产线，还会和广东省科学院新材料研究所、广东省科学院江门产业技术研究院合作，建立一个面向产业的热处理中心。谈起这段创业之路，戴维颐生动形容为“从高跟鞋变成了平底鞋”，她表示，自从来到工厂创业以来，她也在学习如何用更加简单、纯粹的话语去让基层的员工明白企业的初衷，怎么和外省的客户说明企业的理念。她表示，若香港青年选择在内地创业，建议“投靠”当地的协会，因为在与别人沟通中会产生很多新的创意。戴维颐还建议香港青年多读中国历史，这样与内地朋友交流就可以打开话题，同时明白很多文化礼仪的来源。采写：南都湾财社记者 冯家钜图源受访者

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编辑:刘长胜

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复洁环保（688335）8月4日晚间发布业绩快报，上半年公司实现营业总收入2.94亿元，同比增长11.9%（调整后）；净利润4537.17万元，同比增长44.44%（调整后）。截至报告期末，老港暂存污泥处理服务项目已全部完成，竹园污水处理厂四期工程污泥脱水干化项目及其它在手项目均顺利推进实施。

欢乐家（300997）8月4日晚间发布业绩快报，上半年公司实现营业收入9.12亿元，同比增长30.86%；净利润1.3亿元，同比上升56.45%。受2022年部分产品出厂价格调整及2023年上半年部分大宗商品价格有所回落等因素影响，2023年上半年公司营业收入的增幅大于营业成本的增幅，毛利率比上年同期有所提升。

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