人马畜禽CORPORATION_在线报道_折扣店当道，「兔悠」依托数字化平台孵化「兔悠折扣」

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7月23日，黑龙江齐齐哈尔市第三十四中学体育馆发生坍塌。据新京报援引央视新闻消息，7月24日上午10时，记者从齐齐哈尔市第三十四中学校体育馆楼顶坍塌事故救援指挥部获悉，最后一名被困学生已搜救到，已无生命体征。此次事故共造成11人死亡，事故调查工作正在全面推进中。

作者 | 杨典编辑 | 杨亚飞平价时代到来，硬折扣商店迎来一轮繁荣。来自德国的硬折扣超市 " 鼻祖 " 奥乐齐加快在华开店速度，门店已经达到 57 家；零食折扣店 " 鸣鸣很忙 " 门店数量也突破万店。硬折扣，往往通过优化供应链，减少中间环节，从而实现产品物美价廉。相比硬折扣，传统的线下渠道正在经历阵痛期，贝恩公司《2024 年中国购物者报告》显示，2024 年一季度，线下渠道中的大卖场持续萎缩，降幅达到 6%。新渠道正在呈现出更多的可能性。在大卖场业态内，仓储会员店山姆、麦德龙等头部企业带动仓储会员店大幅增长 42%；以零食折扣店为代表的折扣业态，带动专卖店渠道实现了 4% 的增长。不少零售商纷纷转型，抛弃大卖场，转型小超市、折扣店。「兔悠」是 36 氪一直关注的便利店品牌，成立于 2017 年，到 2022 年，「兔悠」门店数量已经达到 422 家，跻身 CCFA 的百强连锁便利店。去年底，「兔悠」依托旗下的硬折扣数字化平台孵化出硬折扣超市「兔悠折扣」。数据显示，目前中国有近 680 万家传统便利小店，整体年销售额高达 10 万亿，其中 97% 是个体夫妻经营。「兔悠」创始人尹景怡指出，近 700 万家夫妻店，以 14 亿人口计算，相当于平均 200 多人 / 家便利店。从产业视角来看，已经是一种恶性竞争，短视频、直播电商、即时零售还在进一步侵蚀线下业态，市场缺的并不是店，而是优质的店，所以数量庞大的夫妻老婆店亟需存量改造。过去几年，「兔悠」自主研发了一套 SaaS ERP&WMS 云系统，包括 17 大系统、600 项子系统，输出完整的零售数字化解决方案，帮助夫妻老婆店进行改造升级、开源节流。很多夫妻老婆店占据了社区最好的位置，具有天然的流量优势，但很多传统的小店老板鲜少有数字化经营的思维，比如如何通过 ERP 系统组合商品、优化库存、提高毛利？这些是「兔悠」能够帮这些小店解决的问题。创始人尹景怡指出「兔悠」与 B2B 电商存在差异，其中之一是是否深度参与货盘盘点和补充改造。在盘点了 600 个夫妻老婆店之后，「兔悠」发现绝大多数门店大多只有 300-400 个品类，「兔悠」会帮助他们实现数量翻倍，达到 500-600 个品。但品类并不是简单的数量增加，「兔悠」会给加盟商提供省钱品、替代品、淘汰品、补充品、引进品五大商品报告。总结来说，让加盟商以合理的价格进货，砍掉一些同质化的品，保留补充可以引流、动销块、高毛利的品，提升整体的运营效率。去年 12 月，「兔悠」孵化折扣超市「兔悠折扣」，形成「兔悠便利」、「兔悠折扣」两大连锁品牌。其中「兔悠折扣」通过新鲜日期、高动销品类组合、批发价引流锁客，以合伙制扩张，单店能实现业绩增长 2 倍以上。在创始人尹景怡看来，" 硬折扣的核心是数字化 "。时下爆火的零食店其实是零食这一垂类赛道的硬折扣商店，逻辑是通过 " 硬通货 " 的让利和其他零食产品高毛利做组合，实现薄利多销。举例来说，2 块钱的农夫山泉、3 块 5 的可口可乐，「兔悠折扣」可以分别卖到 1 块 2、2 块 3，" ‘硬通货’的终端毛利其实可以做到 50-60%，我们就把 30% 的利润让给消费者，通过品类组合能做到 18% 的平均毛利。"「兔悠折扣」是 " 一店二开 " 形式，门店价格是两个签，消费者交 9 块 9 会员费可按照会员价、批发价。尹景怡指出，过去消费者对便利店产品便宜一块、两块，没有那么大的敏感度，因为便利是消费者追求的核心，时间便利、价格便利、服务便利。当消费疲软，消费者在便利之外也会追求性价比。" 我们要求每个收银员必须要报会员价每一单便宜多少钱，从人性的角度说，再有钱的人，都是爱便宜的。你只要说优惠了 3 块、5 块，消费者大脑会释放多巴胺。"据介绍，「兔悠折扣」单店投资额在 12-14 万，投入相对较低。「兔悠」正在以城市合伙人模式扩大规模，以华北、华东市场为主。2022 年，「兔悠」曾完成 Pre-A 轮融资，投资方为富众投资。

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编辑:章汉夫

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所以，现在的世界，早已不只是几个国家的俱乐部，也不是美国联动几个盟友搞脱钩，就能把某个国家排除出世界体系。世界要不要连接、怎么连接，不再只以某个国家的意志为转移。

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东盟所做的就是明确既想和中国做好朋友，也想和美国做好朋友，不想选边站队。而通过保持中立，东盟做出了积极的贡献，这让美国意识到，世界上其他国家和地区对于其试图孤立中国的活动并不热情，他们不会孤立中国。

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而且阿兵还说自己也不需要杨姐开太多工资，

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2003年换届时，因我被调到一个小镇任党委书记，因而对组织心生不满，进而懈怠工作，坐等换届。期间，前妻多次劝慰我要正确对待，但我不但听不进去，反而讨厌她多管闲事，甚至借题发挥与其离婚。其实，我这样做的真实目的，是想再婚生男孩，因为自己的思想深处一直都有传宗接代的封建观念。正是这个荒唐的大错引发了后来的许多错误，使得自己美好的家庭最终妻离子散，大好前程毁于一旦。