成免费的crm经历高速增长后，蕉内不想成为简单的新消费品牌 _成免费的crmZAKER新闻
经历高速增长后，蕉内不想成为简单的新消费品牌 _成免费的crmZAKER新闻
马凤霞无视中央八项规定精神，在教育整顿期间顶风违纪，违规收受管理服务对象礼品、购物卡，收受明显超出正常礼尚往来的礼金，将应当由本人支付的费用交由他人支付，长期接受可能影响公正执行公务的宴请；
商业的起点往往源于一个常见却又被人忽略的细节。犹如一个人拥有身份证，衣服也有自己的身份标签——水洗标，上面记载着衣服的成分、洗涤方式、规格尺寸等，具有耐久性的特点，却也有着扎人、不舒适等缺陷。2016 年，捕捉到这一痛点的蕉内诞生，推出了 "tagless 无标签内裤 "，硬是在饱和的内衣市场挤出一条道。在无标签内裤大爆品的加持下，蕉内进入了快速发展车道，2017-2019 年销售额连年实现超过 100% 增长。无意于只局限于一个内衣品牌，蕉内的触角不断延伸至袜品、文胸、成衣。2020 年，提出了 " 重新设计基本款 " 的品牌理念，开始围绕体感舒适打造产品矩阵。" 我们致力于成为一家体感舒适公司，围绕人的 24 小时重新设计基本款。我们并没有将自己定位成内衣公司、家居公司或者服饰公司。只要与人体感相关的服饰产品，都是我们会研发和涉及的领域。" 蕉内副总裁藏蕾说道。以下为 36 氪与蕉内副总裁藏蕾对话：36 氪：几年前，蕉内靠着无标签内裤建立起了一定的认知度，时间过去这么久，现在有可以媲美无标签内裤的产品出现吗？藏蕾：首先要强调一个说法，有人说我们是个内衣品牌或者家居品牌，这两个表述都不准确。我们更愿意称自己是一家体感舒适公司，我们认为生活终极的问题是不舒服，要想让生活幸福，我们就得解决不舒服。目前我们主要以内衣和成衣两个产品线为主，整体已经突破 10 个品类，包括「- ℃凉皮」「+ ℃热皮」「Ag+ 银皮」「O ₂氧气」「H ₂氢气」等体感科学系列产品。其中，「+ ℃热皮」系列产品是我们目前比较多获得消费者认可的产品线之一。从 2016 年推出以来，直到今年双 11 为止，我们的「+ ℃热皮」系列依然是行业领先的爆品之一。36 氪：当消费者捂紧钱包时，你们有考虑过开发一些针对价格敏感用户的产品吗？藏蕾：目前我们不会专门针对价格敏感人群单独开发产品，核心是从用户痛点出发开发产品。如果真正能帮助他解决生活中不舒适的问题，我们相信用户仍然是愿意为好产品买单的。对蕉内来讲，我觉得最重要的还是重新思考如何给用户创造价值，如何做产品创新，如何持续给用户提供体感舒适的好产品。尤其是在市场上的产品高度同质化的情况下，我们就要花很大力气去想那个独特的价值点会是什么，产品起作用的决定性瞬间会是什么样的，用户又怎么理解的。36 氪：蕉内从内裤扩展到全品类的内在逻辑是什么？这是从一开始就确定好的方向吗？藏蕾：之前提到过，我们致力于成为一家体感舒适公司，围绕人的 24 小时重新设计基本款。我们并没有将自己定位成内衣公司、家居公司或者服饰公司。只要与人体感相关的服饰产品，都是我们会研发和涉及的领域。2016 年，蕉内从无感标签内裤开始，专注内裤和保暖衣品类的产品，2017 年涉足袜品，2018 年做文胸，从 2019 年开始逐渐探索成衣。2020 年，我们重新梳理了品牌的使命、愿景和价值观，提出了 " 重新设计基本款 " 的品牌理念，我们开始围绕体感舒适打造产品矩阵，拓展品类，这是逐步发展的过程。现在我们的品牌已经有接近 50% 的市场认知度，意味着全中国每 2 个消费者就有 1 个知道我们。我们并不是这个市场上花钱最多的品牌，这很多靠的是我们和用户之间的传播。36 氪：为什么在 2020 年开始品牌的重新定位？藏蕾：成立以来，我们主要在天猫一个平台发展，几年间我们从天猫 Top30 发展到天猫的品类 Top5。因此，我们面临着下一步要往何处发展的问题，是作为天猫的淘品牌，还是作为一个更有愿景的国内甚至国际优秀品牌而发展的问题。在那个时候，团队内部专门进行了品牌梳理，明确未来的定位。这是一个重大项目，当时我们在团队讨论过程中认为这是企业下一步战略转型的关键点。我们考虑了蕉内的品牌理念和用户反馈，希望蕉内不仅仅是一个简单的电商公司，而是成为一个优秀的国际新消费品牌。36 氪：从淘品牌到想成为真正具有认知度的品牌，挑战应该还蛮大的。藏蕾：它的挑战主要分为两部分，从内部来看，更多涉及到组织的快速迭代和扩充，这对管理力的要求相对较高。当团队拓展到深圳、上海、武汉三个总部，管理的难度来源于不同背景的优秀企业人员的理念和工作方法的碰撞。组织变大，对于管理效率是个考验。从外部角度来看，我们更多关注的是能否持续不断地做出好产品。昨天的成功不代表着未来一定会成功。如果原来做得很好，把东西复制过去，就很容易出问题。我们团队内部一直都是喜欢不断发现问题或自我反省，大家会经常反思过去的成功是否未来还可以，现在犯了哪些问题，哪些需要调整和快速迭代。这是我们一直面对挑战的方法，即不断的自我颠覆、自我反省，不断迎接新的挑战。36 氪：目前的线上销售仍然以天猫为主吗？藏蕾：蕉内目前是全渠道发展，天猫是我们的主阵地，京东、抖音等渠道的发展也较好。我们的渠道策略以用户为导向，即用户在哪里，他们的购买习惯在哪里，我们围绕核心用户的购买习惯搭建线上渠道。36 氪：现在线下进展如何？藏蕾：蕉内的线下门店拓展项目「着陆计划」，从深圳壹方城的第一家店铺开始，目前，蕉内已在深圳、上海、北京、武汉、杭州、成都、西安、青岛、天津、石家庄等地拥有余 40 家线下门店。今年 10 月 1 日，我们在成都以「川留」为主题 " 着陆 " 了当地的第二家门店，这也是成都的首家 S+ 级门店。我们愿意更多深入线下，让消费者亲身感受体感舒适。未来，我们会不断开拓不同城市的线下门店，线上和线下的比例仍然会不断调整，蕉内并非一家以线上渠道为主的公司。36 氪：线上线下的理想状态是什么样子？藏蕾：线上带给用户的是便捷，而线下用户的亲身体验也非常重要。因此我们近两年一直在加大对线下门店的拓展。蕉内「着陆计划」并非以规模化为主，而是更偏向关注用户体验和门店设计感。我们希望打造一个与传统意义上的内衣店或者成衣店不同的用户交互场所。在过去两年里，这种模式确实是正确的方向。目前许多线下传统品牌也在讨论不同城市本地化问题和个性化设计。我们最初就是以这种方式进行线下店铺的探索。36 氪：蕉内超高速增长那几年也是流量打法盛行时，现在整个市场环境与之前有所不同，你们的策略是否也有所调整？藏蕾：就像前面说的，我们是淘宝第一批用品牌的思维做电商的公司。公司几乎是不惜成本的在打磨我们的视觉物料和电商物料。我们开创了一种很特别的风格，尤其是文案的风格，" 你有一双好看的鞋子，需要一双好看的袜子 "、" 性感是蕾丝给的，透气也是蕾丝给的 "，避免去写一些枯燥的卖点。好像我们品牌从一开始就提供了一种情绪价值，并不是赤裸裸的销售产品给用户。我们认为品牌最重要的是传递价值，因此大家更多地关注基本功的打磨，这是团队最花心力的事情。如果这些事情做好，流量就是迎刃而解的问题。36 氪：不久前蕉内推出羽绒服系列产品，今年羽绒服卷度也相当高。藏蕾：羽绒服更偏向于时装，并非完全是功能性场景，而时装品类多元化，同样一件羽绒服除了满足保暖功能外，还有非常多附加功能需求。因此我认为在这个赛道中，市场仍然相当宽阔，关键在于大家能否找准自己的定位。36 氪：之前提到蕉内都是百分之几百的增长，近两年呢？藏蕾：近两年的增长呈现良好态势。从目前的整体体量分析，我们每年仍然能保持在 30% 的增长。如果不能解决底层基础问题、管理问题、品质稳定性问题以及保持高标准产品研发能力，仅追求增长倍数和数字，那么这是不健康的。36 氪：现在环境下，保持这个增速应该也不容易。我们还是一家非常年轻的公司，短短 8 年经历了高速发展，年轻的品牌还有很大的想象空间。对我们来说，保持探索欲，创新、求变，或许愿意冒险，不断发现体感舒适问题，接受创新带来的可能性。我们也善于解决问题。啃硬骨头，不躺平，愿意接受新的挑战。永远有人在发现问题，这其中，愿意直面和解决问题的决心是最重要的。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:马继
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此次韩方共向中方移交25名中国人民志愿军烈士遗骸及遗物，装殓仪式结束后，中韩双方23日将在韩国仁川国际机场举行遗骸交接仪式，交接仪式后烈士遗骸将搭乘中国空军运-20专机返回祖国。
据了解，11月23日志愿军烈士遗骸回国时，将由2架歼-20在我国领空为执行接运任务的运-20伴飞护航，以“双20”列阵长空告慰革命先烈，表达崇高敬意。
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中新经纬11月21日电 （付健青）21日24时，国内成品油新一轮调价窗口将开启。综合机构观点，本轮零售价下调为大概率事件，或迎来“四连跌”。
当地时间22日上午，第十批在韩中国人民志愿军烈士遗骸装殓仪式在设于韩国仁川的一处临时安置所内举行。来自中国退役军人事务部、中国驻韩使馆、韩国国防部等中韩两国人员共同参与。
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隆众资讯测算显示，国内汽柴油下跌幅度约为360元/吨，若本次价格下调，以70升的油箱来计算，私家车主加满一箱油将少花18.7元。
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此前的2020年12月，针对展期后又违约的上元系列资管计划的债务处置方案，一份盖有播州国投公章的文件显示，本金将采取非标转标的方式进行兑付，一是通过认购遵义市级平台公司的债券进行置换；二是通过认购播州国投发行的企业债券进行置换。但从后续进展来看，并不顺利。
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广州此次挂牌的地块，位于供应大户黄浦区。根据出让公告，这宗位于黄埔区的地区用地性质为二类居住用地兼容文化设施用地，土地面积3.77万平方米，起拍总价为39.47亿元，将于12月22日进行限时竞价。
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近期长安财富资产管理有限公司（下称“长安资产”）也发布了播州国投项目打折兑付的意向征求通知。不过该兑付方案性质有所不同，是有市场化资金在债务办协调下，计划以低价接手部分份额，并非统一化债方案。
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经查，何光中丧失理想信念，背离初心使命，对党不忠诚、不老实，对抗组织审查；违反中央八项规定精神，违规收受礼品，违规接受私营企业主安排的打高尔夫球活动，在工作中搞形式主义，造成严重不良影响；违反组织原则，隐瞒不报个人有关事项，在干部选拔任用等工作中违规为他人谋利，并收受财物；自身不廉，借用管理和服务对象的住房、车辆，违规从事营利活动，拥有非上市公司股份；家风不正，生活腐化；丧失纪法底线，将公权力异化为谋取个人私利的工具，大搞权钱交易，利用职务便利为他人在工程承揽、职务调整等方面谋利，并非法收受巨额财物。
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北京市疾控中心副主任、流行病学首席专家王全意介绍，从儿童医院和儿研所门诊就诊情况来看，目前肺炎支原体的流行强度已下降至儿童呼吸道传染病第四位，排名前三位的为流感、腺病毒、呼吸道合胞病毒。另外，从呼吸道病原学监测结果来看，当前本市全人群呼吸道传染病报告病例数居前三的依次为：流感、鼻病毒、呼吸道合胞病毒。
播州国投某高管则表示，还不清楚具体情况，投资人以与中泰信托沟通为准。播州国投相关工作人员称，公司近期的确与中泰信托达成了新的债务处置方案，具体需要投资人与中泰信托方面沟通。
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比赛进行到第9分钟时，韩国队向中国队腹地发起狂攻，在禁区混战中黄喜灿被朱辰杰绊倒。当值卡塔尔籍主裁贾西姆当即判罚了点球。尽管中国队球员对这个判罚表示严重异议，但因36强赛未引入VAR技术，因此中国队只能接受这个判罚。孙兴慜主罚点球命中，这也是他首次攻破中国队的球门。