全球视野-"91精产国品一二三产区发展模式"-被91精产国品一二三产区发展模式干掉的电商中间商

被91精产国品一二三产区发展模式干掉的电商中间商_ZAKER新闻

“纵观今年的金价表现，其波动与美联储货币政策的预期变动具有较高的相关性，是黄金资产交易的主逻辑，但在实际利率继续上行刷新高点的背景下，央行等官方机构的增持储备的进程依然给金价提供了顽强的底部支持。”

回归消费本质的双 11，再度让电商平台和商家们获得了增长。然而，前几年身处其中的电商代运营公司们，彻底沉寂了下来。品牌们强化电商运营能力，平台也有深化业务的需求，作为电商市场的中间环节，" 卖水人们 " 只有被边缘化的命运。这是电子商务向成熟发展的必然趋势。毕竟，从一开始，电商解决的痛点就是干掉中间商。如今，只是继续将这个趋势推向深处而已。电商市场，持续火热中。最新数据显示，今年前三季度，全国网上零售额 10.9 万亿元，增长 8.6%；其中实物商品网上零售额 9.1 万亿元，增长 7.9%。激战正酣的 2024 年 " 双 11"，因为电商平台们的价值回归，优惠更多、套路变少，终于再度得到了大多数消费者的认可，战报不断。不过，与存量时代中绝大多数行业面临的 " 挤压式增长 " 与 " 结构性繁荣 " 类似，在电商市场，平台与头部商家们持续向上；而原本起到连接作用的中间商们，遭受的挤压正在持续加剧——热闹是它们的，而我，什么也没有。往年，以电商代运营为首的电商服务商们，也会发布相关战报。今年，它们中的绝大多数，保持了相对的沉默。实际上，目前的板块沉寂，只是一个缩影。电商服务商们的诺基亚时刻，其实早已到来。20 多年前，电子商务开始兴起，淘宝、天猫、京东等电商平台的渗透率逐步提高。越来越多的品牌们，开始深入到电商渠道。商家们缺乏专业的电商运营能力，于是，催生出电商代运营这个行业，从最初期的 " 帮品牌开网店 "，逐渐在电商服务市场深化业务。同时，电商平台对精准流量的渴求，也让种草、导购等以内容和优惠为核心的平台们，通过倒流跑通了自己的商业模式。什么值得买、返利网等成功杀出重围。它们，可以统称为电商市场的 " 卖水人 "。这是一个因电商渠道崛起而造就的几乎全新的行业，创始人以 80 后为主。随着电子商务市场的迅速发展，电商代运营和电商倒流平台们获得高速增长，并于 2019-2021 年前后爆发上市潮。电商代运营起家的宝尊电商、丽人丽妆、若羽臣、壹网壹创、凯淳股份（301001.SZ）、青木科技（301110.SZ），电商倒流平台值得买、返利科技，先后登陆 A 股市场。最灿烂的烟火，总是先坠落。谁也没想到，仅仅一两年时间，电商卖水人们便从巅峰跌落谷底。电商代运营公司们，齐齐陷入业务危机，业绩下滑甚至亏损成为常态。当下，几乎只有若羽臣（003010.SZ）保持了增长趋势。2024 年前三季度，什么值得买（300785.SZ）营业收入 10.12 亿元，同比增长 5.54%，归母净利润 380.46 万元，同比下降 72.94%。返利科技（600228.SH）更是已经陷入内忧外患之中。2021 年借壳昌九生化上市后，公司 2021 年 -2023 年业绩承诺完成率仅为 40.57%；同时，旗下核心子公司因配合 P2P 案件调查，基本户被冻结，也会在一定程度上影响业务稳定性。2023 年，该公司营业收入 3.02 亿元，同比下降 40.77%，归母净利润 2543.52 万元，同比下降 62.61%。今年前三季度，营业收入、归母净利润分别为 1.93 亿元、-328.36 万元。2003 年，中国第一个真正意义上的电商平台淘宝网创立，随后，京东入局，阿里巴巴又推出天猫，中国零售市场逐步进入电商时代。电子商务之所以能在最近的 20 多年里大行其道，一个根本性的原因在于，干掉了很多中间环节。传统商贸时代，产品出厂，经过总经销 - 多层分销商 - 线下门店，呈现到消费者面前。电商时代，相当于淘宝天猫或京东开了一个超大的虚拟商场，所有商家都可以到这里卖货。其中的电商自营业务，就相当于开了一个超市，平台进货后统一卖给消费者。早期，电商市场运作的主要驱动力是消费习惯。平台吸引商家入驻，通过商品供给和用户补贴，持续吸引消费者，让近十亿消费者形成电商消费习惯，用以吸引更多商家入驻，最终形成正向循环。后来，短视频等新型互联网平台崛起，流量变现思维下，催生了直播带货这一社交电商新模式。中间有那么几年，电商市场的主要驱动力，从消费习惯切换至流量。无论是抖音快手的直播带货，还是拼多多的砍一刀，都是基于社交信任关系的流量变现。相比于传统电商，社交电商本质上也相应地压缩了电商交易链的中间环节。拼多多侧重于前半段，把普通人变成用户；抖音快手更侧重于后半部分，将流量转化至消费。在流量的加持下，电商交易的决策周期变短，传统电商原先较为庞杂的中间环节，得到了优化。当下，随着电商市场的持续迭代升级，行业的主要驱动力，也在悄然过渡至以技术为基础的服务升级。更精准的匹配、更简洁的链接、更高效的服务背后，是 AI、供应链、数字化电商物流等体系，发生着越来越关键的作用。近年电商市场兴起的 M2C 模式，正在将 " 干掉中间商 " 这一宗旨，贯彻到极致。哪怕是已经进入电商时代之后，厂商、品牌们如果想要实现销售，仍然需要电商经销商、电商代运营、倒流平台等中间服务商；自营电商看起来高效，可从进货到销售，同样相对冗杂，甚至可以看作是传统经销渠道的集中互联网化。但是，像淘宝的淘工厂，拼多多 Temu 的半托管业务，则是通过嵌入式的优势互补，实现了比传统 B2C、自营等模式更简单和高效的电商结构。这直接给了电商卖水人们致命一击。毕竟，对于商家们来说，不再需要你具备很高的电商运营能力，流量、运营、仓储物流等，平台可以帮你解决大部分问题。对于平台们而言，过多的流量投入和用户补贴，解决不了根本问题。消费者想要的，无非就是更好的商品、更优惠的价格；商家的目标也很明确，卖货、盈利、实现长远发展。要想维持平衡，长期来看，几乎没有更好的办法，去掉赚差价的中间商，才是最直接的解决之道。2019 年前后，电商市场正处于上一个黄金时代的尾声，电商代运营公司们也都如日中天，集体排队等待 IPO。危机在彼时就已经显露出来了，并清晰地展现在它们的财报中——对电商平台和大品牌们的依赖。比如，宝尊电商（09991.HK）和丽人丽妆对电商平台的依赖，壹网壹创（300792.SZ）对大客户百雀羚的依赖，等等。然而，当年的盛世危言，并不为行业所重视。或者说，连续增长与等待上市的兴奋，掩盖了这些潜藏的危机。后来，一语成谶，事情的发展果然如当年预料的那样。起初，是商家们加强了运营电商渠道的能力。短短几年之后，电商渠道已经成为很多行业的标配。电商代运营公司们的好日子到头了。后来，电商平台们强化了自己的服务能力，开始带领品牌，直接面向消费者。这进一步挤压了电商中间环节的生存空间。等到危机真正降临的时候，往往，已经过了最佳的转型时机。所以，电商代运营和倒流平台中，当年活得越滋润的那些，转型越滞后、目前取得的效果越差。当前，电商代运营公司们，主流的转型方向几乎只有一个，成为品牌商——既然打不过，那就加入，成不了平台，便自己做品牌。丽人丽妆（605136.SH）推出食品品牌寻味档案、茶饮品牌续欢以及护肤品牌玉容初、美壹堂等，若羽臣旗下有家庭清洁与个人护理品牌绽家。曾经的行业老大宝尊电商更加直接，收购 GAP 大中华区业务，在电商业务之外新增品牌管理业务。不过，仍然无法盈利的 GAP，对于已经连续多年亏损的宝尊电商而言，无异于雪上加霜。电商代运营的行业性转型，能够说得上基本取得了成功的，几乎只有若羽臣旗下的绽家。目前，行业中唯一处于增长趋势的，也只有若羽臣。至于那些还没有转身的电商服务公司，等待它们的，很难有意外之喜。内忧外患之中的返利网，几乎没有太多业务优化的动作。目前主要通过 2 亿多的存量用户，借助既有业务模式来实现微弱的盈利。比较 " 全面 " 的是什么值得买。一边通过内容 AI 化，逐步取代 PGC、GUC 等，降低成本。2024 年上半年，什么值得买平台上，AI 生成的内容占比已经接近四成。同时，业务深化。之前，什么值得买的主要业务模式，就是将自身内容产生的电商流量导给电商平台，通过佣金来实现收入和盈利；现在，不止有内容，还有品牌营销业务，甚至自己组建 MCN 培育主播去做直播带货。只是，从目前来看，全面战争的效果并不明确。对于张大妈（ZDM）来说，前进还是后退，似乎也没有更好的选择。本文来自微信公众号 " 斑马消费 "（ID：banmaxiaofei），作者：徐霁，36 氪经授权发布。