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汾酒经销商大会确立全国化年轻化国际化新男生坤坤怼女生坤坤视频目标

谁是真正的朋友，谁是真正的伙伴？

新京报讯（首席记者郭铁）12月2日，2024汾酒全球经销商大会召开。汾酒股份公司副总经理、营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊在会上透露，截至2024年10月底，汾酒旗下青花、老白汾、玻汾等系列，营收均分别达到2023年全年水平。为丰富产品价格带，汾酒新品“青花汾酒26·复兴”在本次大会上进行首发。2025年，汾酒将开启全国化2.0版本，同时在年轻化、国际化战略上进行一系列布局。2024年是汾酒复兴纲领第一阶段收官之年，也是进入2025年—2030年汾酒复兴成果巩固期和要素调整期“第二阶段”的转折之年。张永踊在本次大会上表示，2022年到2024年，汾酒围绕市场高质量发展目标推进品牌升级、结构调整、秩序优化，着力建立更加高效、健康、可持续的增长体系。财务数据显示，2021年到2023年，山西汾酒营收从199.71亿元增长至319.28亿元，核心产品青花系列2022年、2023年销售额分别突破120亿元、150亿元。2024年前三季度，山西汾酒营收313.58亿元，同比增长17.25%；净利润113.5亿元，同比增长20.34%。2024年前三季度，汾酒经销商数量增加400多家。本届大会上，汾酒集团对2024年度优秀经销商等进行了表彰。汾酒管理层曾在不久前举行的2024年第三季度业绩说明会上透露，青花汾酒系列将不断完善产品结构，进行产品升级与多元化，形成区隔明确、规格齐全且文创赋能的产品矩阵，涵盖中端、次高端、高端和超高端价位，满足不同消费者的需求。本次经销商大会上，汾酒发布“青花汾酒26·复兴”新品，定价718元/瓶，填补产品线空白，拓展新兴消费群体。汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，去年以来，白酒市场环境不确定性增加，消费需求恢复不及预期。汾酒2024年三季报发布以来，业内对汾酒的增长给予了很高评价和更高期盼。在市场统筹方面，2024年汾酒在山西市场的占有率预计达到79%以上，未来山西市场必须控量，同时把高端和超高端产品作为主要方向。汾酒省外市场的目标是扩容、升级，未来要继续扩大经销商规模，持续提高经销商平均营收。产品线统筹方面，汾酒将在4个百亿单品策略基础上实行弹性营销模式。其中，玻汾是清香品类的战略大单品，但不是汾酒复兴纲领第二阶段营收的主要增长点，要坚决控量；老白汾具有清香品类大单品潜质，是汾酒复兴纲领第二阶段的重要增长点；青花汾酒20系列市场容量大，竞争激烈，需要持续攻坚，是决定汾酒复兴第二阶段成败的关键；青花汾酒26•复兴、青花汾酒30以上系列的高端和超高端产品，2025年、2026年重点不是增长，而是以品牌文化提升品牌价值；竹叶青酒不与白酒在同一赛道竞争，将抢占银发市场和年轻人喜欢的泛预调酒市场；杏花村系列将在2025年—2026年进入全国化布局期，在2027年—2030年进入全国化的突破爆发期。袁清茂表示，目前汾酒在山西市场与省外市场的营收比例达到4：6。2025年，汾酒全国化布局将开启2.0版本，“一轮红日、五星灿烂、清香天下”全国化布局中的“一轮红日”将从山西市场升级为山西及环山西市场。同时，汾酒还将探索品牌年轻化1.0版本、国际化1.0版本。编辑唐峥校对贾宁柳宝庆

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编辑:吴立功

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（作者为中国美术家协会漆画艺术委员会主任）

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