体育热讯-"沈芯语家访天美传媒有限公司"-霸王茶姬活沈芯语家访天美传媒有限公司成了新茶饮“公敌”？_ZAKER新闻

沈芯语家访天美传媒有限公司霸王茶姬活沈芯语家访天美传媒有限公司成了新茶饮“公敌”？_ZAKER新闻

霸王茶姬活沈芯语家访天美传媒有限公司成了新茶饮“公敌”？_ZAKER新闻

李强强调，这次年会以“企业家精神：世界经济驱动力”为主题，具有很强的现实针对性。我们愿与各国企业家一道，坚定支持经济全球化，坚定维护市场经济，坚定支持自由贸易，引领世界经济迈向更加普惠、更有韧性、更可持续的未来。

霸王茶姬用 7 年的时间，把自己活成了新茶饮行业的 " 公敌 "。无论是提前押中奥运网球冠军郑钦文，还是 " 喝霸王茶姬，享失眠人生 " 的集体吐槽，这家充满话题与争议的新茶饮公司，正在以前所未有的速度搅动行业既定格局。若论销售额，2023 年，霸王茶姬以 108 亿的 GMV，超越喜茶、奈雪的茶、沪上阿姨、茶颜悦色，跻身中国新茶饮第四名。弗若斯特沙利文统计显示，2023 年按零售额计的中国现制茶饮店市场前五名分别是蜜雪冰城、古茗、茶百道、沪上阿姨与喜茶，零售额分别为 440 亿、192 亿、169 亿、104 亿与 90 亿元。若论开店速度，成立 9 年，" 新茶饮第一股 " 奈雪的茶，即使在去年正式开放加盟，目前门店总数也只有 1894 家。今年登陆港交所的 " 新茶饮第二股 "，但自称 " 加盟制茶饮第一股 " 的茶百道，用了 13 年的时间，才在 2021 年实现了 5000 家门店的历史记录，16 年的时间，门店总数达到 8385 家。成立 12 年之久，曾经备受资本青睐的喜茶，直到今年 6 月份，全球门店数量才突破 4000 家。彪悍如蜜雪冰城，一年拓店 1 万家的记录无人能及，但其从 0 到 5000 家门店，也用了 21 年的时间。霸王茶姬以一年拓店 2300 多家的扩张速度，最终实现 7 年门店总量突破 5000 家。霸王茶姬一位负责加盟的招商经理向 Tech 星球透露，霸王茶姬现在门店数量是 5000 多家，今年霸王茶姬的开店目标是 6000 家。若论盈利能力，据《晚点》报道，2023 年，霸王茶姬盈利 8 亿至 10 亿元。一年的时间扭亏为盈，2022 年，它的亏损还在 4800 万元。在一众上市茶饮公司业绩集体 " 扑街 " 的大背景下，霸王茶姬的火爆究竟是真火还是泡沫？01 " 卷 " 出行业第四上升期的企业，业内流传的几乎全是传奇故事。饮品赛道，为数不多创造两个行业大单品记录的公司，一个是瑞幸，另一个便是霸王茶姬。今年 4 月份，瑞幸对外披露的数据显示，生椰拿铁推出三周年之际，单品销量突破 7 亿杯。到了 8 月底，霸王茶姬高调对外宣布，其主打产品伯牙绝，截至目前累计销量已突破 6 亿杯。如果按照中杯 16 元一杯的价格计算，" 伯牙绝弦 "7 年为霸王茶姬创造了近 100 亿的 GMV。2024 年，霸王茶姬对外的形象格外抢眼。企业目标从 " 对标星巴克 " 进阶到了 " 超越星巴克 "。霸王茶姬创始人张俊杰在 5 月份举办的 " 现代东方茶创新论坛 " 上披露，霸王茶姬预计 2024 年全年总销售可以超过 200 亿元人民币。公司 2024 年定下的小目标是，销售规模超过星巴克中国。这个野心不可谓不大。因为如果该目标实现，意味着霸王茶姬不止超越了星巴克中国，可能同时反超目前茶饮赛道的老二老三：古茗和茶百道。三家 2023 年销售额分别为：219.53 亿元、192 亿、169 亿。业绩增长目标激进，对外营销也足够大手笔。今年奥运期间，霸王茶姬因为提前签约郑钦文，押中奥运冠军，吃到不少奥运红利。很多人认为，霸王茶姬赢麻了。不可否认霸王茶姬在签约明星时的眼光独到，但也不可忽视企业营销背后使用的钞能力。据《晚点》报道，2024 年，预计霸王茶姬在营销上的投入或达到 10 亿元。这个量级是茶百道 2023 年营销费用的 7.6 倍，差不多接近瑞幸营销预算。茶百道招股书显示，2023 年其分销及销售费用为 1.31 亿元。瑞幸 2023 年销售与市场费用为 12.87 亿元。但瑞幸是其规模的 2.3 倍，瑞幸 2023 年在中国市场的总销售额为 248.6 亿元。高歌猛进阶段，对外出手阔绰，对内奖励力度也比较大。一位霸王茶姬店长透露，年初参加集团年会，张俊杰在现场给年度综合排名第一的门店直接奖励了 100 万元，第二名奖金 50 万元。不过，重赏的背后，是企业极致的内卷。不是所有门店都能被奖励 100 万元，但不少优秀门店月销售额努力做到了 100 万元。100 万元，如果仍以 16 元一杯的伯牙绝弦计算，意味着一天至少要卖出 2000 多杯奶茶。霸王茶姬员工小雨告诉 Tech 星球，虽然公司没有规定多长时间出一杯奶茶，但对出餐率是有规定的。而出餐率，不同门店的要求也不一样。现在 2.0 以上版本的霸王茶姬基本都是强制性计件制（2.0 与 1.0 的区别主要是设备操作，1.0 是手动操作）。霸王茶姬也有不少人文关怀项目，像 " 打烊外包项目 "，门店员工不用自己打烊收拾，可以准点下班。不少城市推出 " 无声门店 "，为残障群体提供便利和支持。总部员工福利待遇特别好，奶茶随便喝，还能打包带走，下单不花钱，每月还有免费券。但一千个员工便有一千种打工体验。吐槽霸王茶姬的声音也很多。02 100 万起，加盟门槛变高总部与分公司、直营店与加盟店的待遇并不一致，霸王茶姬 " 伙伴第一 " 的企业理念并不总是奏效。王源在霸王茶姬高速扩张阶段加入了公司总部成都，后来被分到分公司做运营，每个月需要为分配管理的门店评级和加盟商评级。门店评级涉及到续约，加盟商评级则是涉及到后续加盟商有没有开店资格。运营需要为管理的门店评级负责，ABCD 评级，有了食品安全红线或者其他违规情况会判定 D 级。营业额是考核评级的维度之一，走计件制，营业额达成分为几个阶梯，达成的越高员工的工资就越高。" 运营考核主要是 ABC 评级，然后还有大众、美团、饿了么评分，每个分公司的考核标准都不太一样，但是现在都是按照教练组考核，就是奖金包。"在总部待久了，很难适应分公司的管理与制度。王源称，离职的原因主要是因为换了直属领导，自己工资直接降了三分之一，之前到手有 1 万多，后面收入降低变成了 8000 多元。之前运营没有按照教练组考核，自己拿自己的奖金。运营门店评级越高，拿到的奖金越高。现在调整后，将门店奖金包按照一定的比例进行分配，教练分管两三个专员，有些教练占三，专员占一。总部战略到了分公司，执行标准难免会有一定的偏差，所以王源在分公司做了一两个月仍没能适应。总部有免费的奶茶、零食、周边，分公司则视情况而定。分公司一般都有自己的年会，但集团总部的年会需要分公司领导级别的员工才能参加，普通员工根本没有机会。不过员工的视角跟立场，并不影响加盟商的判断。霸王茶姬创造的行业奇观，除了门店点单需排队，还有加盟需摇号。不少加盟商表示，即使有钱，也不一定能通过霸王茶姬的加盟面试。因为加盟难，所以有人甚至会因为成功拿下霸王茶姬的摇号权感到荣耀。一位网友在社交媒体上分享，自己 7 月份开始准备面试，过五关斩六将，3 个月之后终于得偿所愿拿下霸王茶姬加盟权。加盟霸王茶姬的门槛变得越来越高。现在霸王茶姬对加盟门店面积、资金预算都有要求：店铺需要达到 70 平米以上，部分下沉市场要求的面积会更大；除去人工、房租等成本，需要准备好 100 万元的资金储备。加盟人员需要具有餐饮、茶饮或零售行业的经验。过去加盟一家霸王茶姬差不多 60 万元便可以搞定，现在开店成本直接被拉高至 100 万元。不过，即使门槛变得这么高，依然有不少人选择加码。一位霸王茶姬加盟商透露，他在去年加盟了第一家，今年下半年又先后加盟了四家。在他看来，有好的点位，比较好的市场反馈，就可以继续加注。03 排队进场与撤退在霸王茶姬加盟商的认知里，加盟霸王茶姬似乎不可能亏损。所以永远有人在涌入，哪怕需要排队进场。一位加盟商十分笃定地告诉 Tech 星球，" 不可能有干霸王茶姬亏钱的 "，只是回本周期长短而已。名声在外，所以在咖啡赛道一骑绝尘的瑞幸，也开始偷师霸王茶姬，推出平替版 " 伯牙绝弦 "。火锅界天花板海底捞，也要以 120 万的年薪请霸王茶姬创始人张俊杰担任董事。全行业掀起一股 " 学霸风 "。事实上，任何一个商业都不太会 " 稳赚不赔 "。同样，加盟霸王茶姬也不会是 " 一本万利 " 的生意。它的回本周期正在变得越来越长。李萌 2021 年加盟霸王茶姬，今年又新开了两家门店，据她介绍，第一家已经盈利，今年新开的两家还没完全回本。霸王茶姬加盟商里，快的 4-6 个月便能回本。一般的话，一年时间也差不多能回本。但现在，有些门店回本周期特别长。知情人士透露，目前来说大部分门店是赚钱的，部分周期特别长，一年可能回不了本，个别门店回本周期甚至被拉长到 60 个月。霸王茶姬的加盟神话正在随着规模扩大，而越来越有被戳为泡沫的风险。王源称，现在很多地区的加盟商在卖店了，霸王茶姬也慢慢走下坡路了。排队等加盟的加盟商，与转让撤退的加盟商，同时挤满了霸王茶姬的 2024 年。一位加盟商表示，虽然他不久前才新开了几家门店，但丝毫不影响他想伺机转让。" 把东西卖到山顶上，我们才能利益最大化。" 在他看来，品牌陆续开始加盟小面积店铺，其实是损伤老加盟商和老店的利益的。利益变小，老加盟商便会考虑转让。同样寻求转让的还有一家南方城市的加盟商李志。他在 2 年前加盟了霸王茶姬，门店开业 2 年，现在一个月销售额大概在 25 万元左右。刨除人工、房租、原料成本，门店一个月利润在 4-5 万元左右。他开出的转让费价格是 60 万元，想承接他门店的加盟商，除了需要承担 60 万转让费，还要给品牌支付一笔 13 万元的转让费，因为霸王茶姬的加盟标准是一年一授权。李志说，霸王茶姬品牌势能至少还有 2 年，他转让门店主要是因为不想做茶饮品类了，想回笼一下资金开其他品类的门店。虽然加盟商们都没有唱衰霸王茶姬，但从这些想离场的风向里，还是能窥探到一些行业走势。茶饮行业整体增速放缓，部分明星企业以及头部企业深陷亏损泥潭，随着 9.9 价格战席卷奶茶界，定价 16-27 元价格带的霸王茶姬，增长只会越来越难。本文来自微信公众号 "Tech 星球 "（ID：tech618），作者：翟元元，36 氪经授权发布。

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:范长江

TOP1热点：美将对悬挂中国国旗船只征收港口停泊费，外交部：自身问题归咎中国

尿素期价延续震荡反弹，现货价格虽因阶段性农需有小幅异动，但基本面并未提供绝对的利多题材；尿素期价的反弹，我们认为主要受到主力持仓大幅增加，远高于往年同期水平，资金入场后价格波动幅度有所加大，加上目前期价深贴水，根据往年基差走势，6月底后基差将有回归，基差收窄预期且现价短期波动下，期价低位有所反复，短期正在试图形成底部行情。不过，今年尿素价格的下调因煤炭成本端扰动而并未引发供应端的负反馈，供应仍处于17万吨以上高位，高于往年同期水平；而7月中旬后，阶段性农需进入尾声，目前复合肥、工业需求低迷，出口受价格影响而迟迟没有改善；供需宽松导致的产业矛盾或有加剧，高于成本线上方的尿素价格或仍将面临显著下调。基于此，尿素期价短期虽有偏强，但中期走势仍不乐观。。

据媒体采访的一位短视频博主自述，生产一条时长1分钟的短视频，从构思创意到拍摄，再到剪辑制作，需要十多个小时。短视频没有标准答案，没有作业可以抄，只能靠自己不断地摸索和试错，找到符合受众需要和偏好的题材和表达方式。短视频内容创作者需要有场景思维，为游客发现风景；也需要有平台思维，寻找最适合的主题。通过用心的内容引发受众共鸣，才能产生流量；通过恰当的拍摄剪辑手法，全面直观多角度地呈现产品，才能有力拉动消费。

TOP2热点：白宫确认中国输美产品将面临145%关税，外交部回应

李思德首次参与的这宗收购案，牵涉金额颇大，足见李嘉诚家族对其之重视。

真正区位优势，通常都不是指处于最低位的品种，而是偏低的品种。所以刺激政策推出后，沪胶存在单边上行的机会。如果政策还未推出，但是工业品继续大涨，则需关注沪胶9月合约能否突破12400一线，上破该价位后，关注沪胶与黑色的对冲机会。

TOP3热点：美方豁免部分商品“对等关税”Michelle老师ACCA

养殖户进行肉牛养殖

TOP4热点：西班牙首相桑切斯抵达北京mba智库网

徐浩良毕业于中国同济大学，之后获得美国史蒂文斯理工学院和哥伦比亚大学硕士学位。

李强指出，当今世界，缺的是交流、而不是隔阂，缺的是合作、而不是对抗，缺的是开放、而不是封闭，缺的是和平、而不是冲突。我们要在习近平主席提出的构建人类命运共同体理念引领下，共同落实全球发展倡议、全球安全倡议、全球文明倡议，更好地在历史前进的逻辑中前进、在时代发展的潮流中发展，努力建设一个更加美好的世界。

TOP5热点：【社论】“历史罕见”的大风，必须严阵以待香蕉国产

具体来看，市场已现四大积极信号：

“策略之王”发现，曲江文旅出现阳包阴的同时，股价站上5日均线，表示短期多方强势，上涨信号得到了进一步的确认。