风月征途俞敏洪东方甄选电话会实录：关于裁员、平台依赖、小卖部、退休_ZAKER新风月征途闻
俞敏洪东方甄选电话会实录：关于裁员、平台依赖、小卖部、退休_ZAKER新风月征途闻
分业务来看，物业发展收入约256.54亿港元，物业投资收入约11.96亿港元，物业管理收入约26.27亿港元，制造收入约6.07亿港元，其他收入约14.56亿港元。
三言Pro消息 1月21日，东方甄选发布截至2024年11月30日的2025上半财年财报。财报显示，报告期内，东方甄选持续经营业务的营业收入为21.87亿元，同比下降9.32%；持续经营业务净亏损为9650.3万元，而2024年同期为净盈利1.6亿元。财报中还提到，由于报告期间内出售与辉同行，若剔除出售与辉同行的财务影响（即与辉同行所产生的一次性开支及溢利），截至2024年11月30日止六个月持续经营业务净溢利为人民币3270万元。与辉同行从东方甄选剥离已有半年，董宇辉的离开，对东方甄选到底有多大影响呢？GMV48亿元抖音上已付订单总数达5010万单团队总人数达1733人财报中披露了报告期内，东方甄选直播电商业务的主营经营指标，以及一些其他数据。截至2024年11月30日止六个月，东方甄选的GMV为48亿元，抖音上关注人数为4600万，抖音上已付订单总数达5010万单。东方甄选APP上已付费会员订阅数量达22.83万人。财报中称，来自抖音的GMV占东方甄选总GMV的大部分，来自东方甄选APP的GMV占总GMV的13.6%。直播渠道方面，新开"东方甄选生鲜号"抖音账号的日GMV连续几个月超过200万元。截至2024年11月30日，东方甄选已开发并推出了600款SKU的自营产品。东方甄选的自营产品已成为主要增长动力，截至2024年11月30日止六个月占总GMV约37%。截至2024年11月30日，东方甄选的自营产品及直播电商团队总人数达到1733人，其中全职1264人，兼职469人。供应链及产品团队达到852人，其中全职591人，兼职261人。此外，财报中还披露了东方甄选一些对未来的展望。东方甄选称，其战略定位非常明确清晰，未来其将持续致力于成为一个为客户甄选好物的直播购物平台；以东方甄选品牌的自营农产品为核心的杰出产品和科技公司；以及为客户带来愉快精神体验的文化传播公司。2025年公司将坚定不移地持续聚焦大单品策略，全方位发力提升爆品数量。同时，公司会将目光更多地投向如新疆等拥有丰富特色物产的地区。除了传统的销售方式外，东方甄选还在积极探索新型直播形式。相比过去关注于流量导向需求，未来公司将更加关注家庭的实际需要，将集中资源于那些使用者访问频率高、需求稳定的业务领域。未来，公司将加大对诸如大米、面粉、食用油、粮食等基础且高品质的家庭必需品的投入，极大丰富产品种类。为了应对复杂多变的市场环境，东方甄选将采取一系列措施来减少不必要的开支，提高运营效率。公司将重新审视各项成本结构，优化资源配置，简化流程，减少支出。同时，通过精细化运营和智慧化工具的应用，进一步提升工作效率和服务水准。东方甄选和与辉同行谁数据好？目前，东方甄选主号的粉丝量为2902.6万，而与辉同行为2733.1万。二者相差不到200万。据第三方数据平台显示，东方甄选近30天开播36场，平均开播时长12小时47分40秒，直播累计销量超100万，累计销售额超1亿，视频累计销售额25万-50万。与辉同行近30天也是开播36场，平均开播时长13小时7分37秒，直播累计销量超100万，累计销售额超1亿，视频累计销售额2.5万-5万。从带货数据上来看，二者的直播销售额都超过了1亿，但视频带货销售额上，与辉同行稍微逊色一些。此外，在员工规模上，与辉同行也要比东方甄选小一些。去年8月，董宇辉曾表示，公司员工不到170人。到了10月，董宇辉表示，公司已经可能有三百多人了。而东方甄选方面，据财报显示，光兼职就469人。俞敏洪电话会发言：东方甄选进行了裁员打算在新东方教学点试开小卖部在财报发布后的电话会上，俞敏洪发表了长达半小时的讲话。俞敏洪称，出现这样的数据，在大部分股东的预料之中。甚至可以说是比他个人想象的数据还要好一点。因为东方甄选经历了一个巨大的不确定性以后，总要有一个恢复期。他对于东方甄选到今天为止的这样的结果还算是相对比较满意的。面向未来，第一个重点还是自营品产品的品类增加和质量的进一步提升。俞敏洪表示，2025财年上半年，东方甄选经历了一些变故，总GMV下降，但是相对来说是在可控的范围之内。俞敏洪还提到了微信的送礼功能，称其个人这几天送掉了30万左右，可能他周围所有有影响力的朋友，几乎都被他送了一遍礼。俞敏洪称这是商业上互相帮助和互相发展的一个很好的案例。他还表示，2024年因为种种特殊情况，其个人不太方便在东方甄选过多露面去推动和宣传。此前其个人大量的活动都是放在"老俞闲话"平台上，但是2025年，基本80%以上都会放到东方甄选的平台上。谈及2025年的规划时，俞敏洪透露东方甄选APP在开发"精品图书推荐"的功能。其与出版社和作家谈好以后，把书可以放到平台上，让会员免费阅读，并且免费听。俞敏洪还计划结合新东方的家庭教育，在中间可以增加介绍东方甄选的环节，并且把会员费降低，让家长们现场入会或体验，以增加地面的优质客户。他还提到，新东方的教学点现在已经开始展示东方甄选的自动售货机。未来，东方甄选还可能会在新东方的教学点开一些小卖部，目的不是为了销售多少产品，而是有这样的产品可以有人给家长们进行介绍，进行体验，并且发展会员。谈及内部管理，俞敏洪称，东方甄选进一步流程化，进一步效率化，也进一步极致化。在两个月前开始，东方甄选为了进一步精简人员，在业务量并没有受太大损失，甚至很多工作量还在增加的情况之下，也裁掉了不少员工，使得公司的人力资源费得到了很好的下降。俞敏洪还提到，虽然他已经63岁了，但既然他接了东方甄选，在未来的几年一定会全力以赴，大家不用担心他近一两年退休等事情。此外，俞敏洪还谈到了东方小孙回归直播间一事。俞敏洪称，这也是被自己允许的。经过了思考以后，东方小孙反复请求，因为他也希望能为公司多做点事情。此外，东方小孙在产品遴选和产品质量把控方面确实非常不错，因为小孙的个性就是做事情总是希望做到极致的状态。最后，俞敏洪还表示，他本人更多是对于整个公司的整体大方向的把握，以及主播和公司管理者们努力的方向，他们情绪和心态的把握。他也希望东方甄选的股东，以及分析师们能够放心。"风物长宜放眼量，我做事情大家也都看到，我有一种不急不慢的个性，但是是咬定青山不放松的性格，所以大家不用担心我会放弃，既然我选择的这条路，不走出来让我自己内心满意的声誉，我是不会放下的。"以下为俞敏洪电话会议发言全文（经编辑）：坦率的说，今天出现这样的数据，一个应该是在我们大部分的股东的预料之中。另外一个，甚至可以说是比我个人想象的数据还要好一点。因为大家也都知道，经历了一个巨大的不确定性以后，它总要有一个恢复期，而且这个恢复期我们确实需要有很多重新布局、人员的重新配置、公司的重新调整、产品的重新整理等等，还有士气的进一步提升，以及在老百姓心目中的形象的回归一系列的事情。我个人在过去的大半年的过程中，首先是对于东方甄选到今天为止的这样的结果还算是相对比较满意的，第二个就是我个人也投入了大量的精力和时间来重新定位和推动东方甄选稳步的发展。我想跟大家说一下，东方甄选现在这个状态，面向未来，我们主要的几个重点跟大家稍微说一说。第一个重点，肯定还是自营品产品的品类增加和质量的进一步提升。我在上个礼拜的时候给东方甄选的全体员工开了差不多一个半小时的视频会议，紧接着又请最核心的100多位管理者和主播吃了一顿晚饭，也把我的想法跟他们进行了充分的沟通。这个想法充分的沟通，最主要的当然就是稳定军心，提升士气，明确公司的战略发展方向，告诉他们我心中所期待的东方甄选在未来到底是一个什么样的状态，我们的工作重点到底在什么地方。在整个的会议上，我提出的最多的两个字就是极致，极致的产品，极致的服务和极致的老百姓的体验，我也希望把东方甄选做成一个老百姓所喜闻乐见的一种生活体验和一种生活方式，在某种意义上，在我的心目中，未来的消费者有两类人群。一类是由于相对来说为了节约，可能会持续寻找越来越便宜的产品，我们也都看到了拼多多这样的一类的发展；另外一类依然是很多朋友在寻找真正的安全的，当然最好是价格上也相对可以接受的优质产品。关于东方甄选，我对于产品的定位就是极致的、优质的，但是价格可以接受的产品。我们不敢说我们价格最低，或者说价格最怎么样，但是我希望随着时间的推移，我们的朋友能够充分的意识到购买东方甄选的自营品，包括我们对外链产品的选择，也是把这一条放在顶级位置上来考虑。即使选择的外链产品，它不是东方甄选的品牌，我们也希望它的标准能达到我们东方甄选自营品的标准，或者是至少接近这样的标准。不管老百姓到东方甄选平台上来，通过任何一个平台入口来买东方甄选的自营品还是外链产品，都能够内心100%放心，觉得只要是在我们这儿买到的产品，大家可以放心的使用。这个我希望能够达到，并且在未来经过我们的宣传，能够逐渐被中国的老百姓无条件认可的一种产品形态。这一点上，我们看到在河南的某个地面的大卖场这两年非常的兴旺，而这个兴旺的一个最主要的原因就是因为他们过去坚守了十几年的产品安全，坚守这十年产品安全，现在带来了爆发性的增长。对于我们来说，我觉得东方甄选对于产品的极致的产品质量和极致的服务质量的坚守和推广，毫无疑问是我们在未来的几年始终如一的一个方向。对于老百姓来说，生活用品，包括吃喝的这样的用品，还有甚至是穿在身上，用在脸上的，用在身上的这些生活用品。毫无疑问，安全性一定是有很多老百姓愿意考虑，并且需要考虑的问题。所以，我自己有着充分的信心，假以时日，加上我们的宣传能力，加上我们的客户群体的基数，我相信在未来的某一个时段，东方甄选作为极致产品、安全产品的代名词，我相信一定会被大量的老百姓所接受。当然，现在的很多我们的网友，还有我们的东方甄选APP上的很多会员已经开始接受了这样的一个产品。我本人自己首先是先接受的，而且我是几乎每个礼拜跟产品团队都要进行沟通，在产品的安全性和极致质量上面不断跟他们进行强调，我家里现在使用的产品，除非是东方甄选平台上没有的，剩下的全是东方甄选的产品，所以这是一条我认为坚定不移的，认为它是能让东方甄选真正变成一个好公司的最基础和核心的条件。也就是说不管是东方甄选的自营品，还是外链产品，都必须是最后让老百姓感觉到，只要是东方甄选推出来的产品就是绝对放心的产品，这是未来我希望能够做到的。我们也都知道，现在这个状态，互联网世界，如果说你有了好产品，没有宣传渠道的话，那也是不行的。同时，大家可以看到，我们2025财年的上半年公司经历了一些变故，我们的总GMV下降，但是相对来说是在可控的范围之内的。也就是说，我觉得我们通过了维持我们应该拥有的这种流量的稳定性，也通过开设新的，比如说像东方生鲜这样的平台，也加强了APP的建设和会员的建设。同时，也在其他的一些平台上，包括小红书，京东，淘宝等，加上微信小店，送礼功能，礼品功能。这两天我们连续突破了百万元的送礼功能，而且数据还在上升。当然，这个因为面临春节是会更加火爆一点，但是因为这个微信的送礼功能是一个以后叫做蓝包功能，大家都知道，就是一年到头都有这样的功能，所以这样就使得很多人买东西送给朋友或者送给家人就变得极其容易。大家也可以看到，最近我自己个人的送礼，这几天送掉了30万左右，可能我周围所有有影响力的朋友，几乎都被我送了一遍礼。第二个就是我们的流量建设。流量建设的第一个，当然首先是要跟抖音这样的大平台维护好非常良好的关系，这种关系在这几个月中间我一直在努力维护。大家也看到我们的流量不是那种稳增猛减，是非常平稳的一个发展的状态。我们也开设了一些分销平台，也有一定的效果，其实东方生鲜号这个平台每天平均是在两三百万以上的规模。大家都知道2024年因为种种特殊情况，我个人不太方便在东方甄选拼命地露面去推动和宣传。到了2025年，我个人的大量的活动都会放在东方甄选平台上去做。比如说到全国各地去旅行的活动，原来我都是放在我个人的"老俞闲话"平台上，在2025年的时候会大量的，不能说是全部，但是基本上80%以上都会放到东方甄选的平台上，东方甄选看世界，东方甄选主平台上去进行推广。因为这样一来，一个是可以为东方甄选带来一些持续的流量，带来更好的内容，带来更多愿意来看的这个观众。另外一方面，更加方便我们到了任何一个地方以后，可以随时销售当地的产品，也随时去探索我们东方甄选自营品的源头。同时，也随时可以进行产品的结合，或者是开发新的产品。所以，在这个方面，明年我将会跟东方甄选的主播们一起来，使得我们在公开平台上的流量能够得到进一步的发展，这一块我相信通过我们的共同努力，在今年的下半年，也就是说到5月31号之前，应该就能看出一定的效果来。同时我也想说，因为去年下半年的数据中间还是有很大的一部分是来自于没有分拆之前的数据，所以去年下半年的GMV数据还是比较高的，大概是80个亿。所以我也不希望我们的股东们对我们今年的同比能够有太高的期待，我相信我们会努力，但是数据原则上应该是超不过去年，当然如果能超过的话就再好不过，我会全力以赴的努力把我个人也投入进去。当然除了在抖音上流量的维持和增加以外，我们还是要想很多其他方法。原因也非常的简单，因为我们都知道，如果是一个公司80%-90%，现在我们大概是60%-70%左右依赖于抖音平台的销售，尽管我们要向抖音表示深深的感谢，但是这对于一个独立的上市公司来说，绝对不是一个正常的商业模式。当然，抖音永远会构成我们销售的数量的一部分，但是在其他方面我们也要花巨大的力气。第一个，就是东方甄选自己的APP的活跃度，因为大家可以看到上半年我们在APP上的自营销售。因为APP上大部分主要是自动销售，不是直播销售，也有开过直播活动，但是主要的是老百姓自己上去买东西了，变成会员以后自己上去买东西。因为我就是APP的深度会员，所以我对会员的动向比较的关注。其实通过APP的注册下载，通过会员自动的买东西，我们的销量，在整体GMV方面，今年是占了13.6%，可以说是一个不错的数据。如果按净收入来说，实际上就不止13.6%了。因为我们在抖音上只能拿佣金，但是在APP上相当于是我们的全价产品。所以2025自然年度，我最主要的任务，是要去增加我们APP的活跃度，注册量和会员人数。这点我打算做一个地面宣传和网上现在的配合，那活跃度，除了我们增加各种各样的产品比例，我们现在在大量的增加，除了自营品以外的外链优质产品的数量，老百姓寻找他们所需要东西的时候，不至于找不到。同时，我们在开发包括一些文化的活跃度的功能，比如说我在开发叫做"精品图书的推荐"的一个功能，"精品图书的推荐"不是说推荐大家去买书，当然买书肯定是应有之意，而是我跟出版社和作家谈好以后，把这本书可以放到我们的平台上来，让我们的会员免费阅读，并且免费听。通过现在人工智能的声音的朗读，比如说我的书我就可以录下一段声音以后，整本书就变成了我的声音朗读，但是其实并不需要我去朗读它，人工智能就自动生成了。这样的话，我凭着我个人的能力，一年就能在平台上推荐个上百本特别优质的书籍。这些书籍通过跟出版社和作家的合作，放在我们的平台上供我们的会员、客户、注册的人去免费阅读。当然，未来做大了我们是可以收费的。也就是说把新东方所拥有的文化特质和货物的销售可以比较完美的结合在一起。我还打算做一些在APP平台上的优秀老师的，著名老师的连续的讲座和讲课，也是为我们的客户和会员提供更好的更加有吸引力的一种服务，这是我们要去做的。像我们的论坛现在本身就非常好，现在东方甄选论坛本身已经变成了东方甄选产品的策划核心了，好多老百姓提出来他们要什么东西，在上面不断说，我们就觉得这个有需求，有的时候他们还会提出一些产品标准，我们就会根据网友提出的意见和建议，去寻找这样的产品，有一点点像粉丝互动所带来的创意，也非常不错。在地面，我打算在2025年的时候把地面的优质客户的增加，和一些我原来所做的活动结合起来。举个简单例子，比如说新东方每年要做上千场家庭教育，平均每一场家庭教育的人数是1000人左右，都是孩子的爸爸妈妈，基本上是精准的我们东方甄选的消费群体。原来我们这种讲座都是完全是公益的免费的，我们可以继续把这个公益免费做下去。但是我们中间可以增加一个环节，这个环节就是我们有个10分钟20分钟来介绍一下东方甄选，并且来告诉这些家长，东方甄选的孩子们的食品的安全系数，要为孩子们买安全食品，那就请上东方甄选。同时，在每堂讲座的时候，我们可以把会员费的入门费稍微降一点。但是我们绝对不会去送，因为送了以后就变成了不优质会员，因为只有自己愿意花钱的才是优质会员。进行一定的优惠以后，让这些家长们现场扫码入会，或者说现场扫码关注或者领取我们的体验券。我打算做一些50块钱左右的体验券，让我们的精准客户可以先上来体验一下。我不敢说2025自然年度能增加到多少会员，我希望比现在要能多出很多。现在我们的付费会员是20多万，我们会员也经历了一个波折。大家都知道，因为去年加了很多的会员，今年就不再续费了，原因我就不再具体的陈述了，我们今年的续费会员的状态大概是45%-50%，这是一个不算太高的数据，但是也不算一个太令人失望的数据。因为一个是毕竟我们的产品体系不完备；第二个，毕竟我们经历了这么多的波动；第三个，毕竟我们是一个纯在线的销售的一个公司，还没有地面店来做支撑。当然，地面店未来也是我们的一个设想，但是这个我在这儿不做任何承诺。我们新东方的教学点现在已经开始展示我们的自动售货机，当然要慢慢的铺下去。还有，我们可能会在新东方的教学点先开一些小卖部，目的不是为了销售多少产品，而是有这样的产品可以有人给家长们进行介绍，进行体验，并且发展会员。总而言之，我认为人与人之间的面对面的交流，依然是一个最有效的交流方式，何况新东方本身的客户群体，以及新东方的家长们对新东方的信任度还在。所以在这方面我打算做一个比较紧密的结合，来看看它的效果。当然现在效果也不敢承诺，但是我相信这样面对面的交流，对于东方甄选的介绍，并且有一个优惠的价格来使他们入会来买东方甄选的产品。东方甄选的大量的产品中有很多特别适合青少年所使用的产品，我相信还是会有一定的效果。所以除了维护跟抖音的优质的关系以外，我们希望在APP上能够做很多的事情，现在我们增加新的客户也有了一些新的渠道。比如说这次的微信小店，送礼功能，加上东方甄选APP自己开发了送礼抽奖，群体送礼，单个送礼这样的功能，跟抖音，跟微信也进行了一个很好的结合。我个人通过在各个群里群发送出去的礼品，而且我们的调整速度非常的迅速，原来我们最高额度每个人采购只能是20份，后来我就发现我在500人的群里送20份实在是太少了，所以我就给团队提出了能不能赶紧改过来。现在已经改过来了，好像最高能一次性的送到200份了。我当然还没送到200份的这样的状态，我最高的时候送了50份。同时，由于是过年的时候，很多人想送送礼品，礼品单个100多块钱显得有点不合适。最贵的也就是一个大皇帝蟹，500多块钱。海鲜包，还有羊肉是300多块钱，这个我都送了，但是我总觉得不够丰富。团队也看到了这样不够丰富性，迅速开始进行新年礼包的重新组合，现在平台上已经有了接近10款800块钱，500块钱，1000块钱左右的的大礼包，我今天就已经送出去了几十份了。所以我觉得大平台的变革也给我们带来了很多的方便，关键是我们要紧紧的跟上，这两天我觉得我们跟得还是非常的不错的，昨天我们是通过微信送礼这个功能，在东方甄选送出了1万多单，我估计今天应该是不止1万多单。总而言之，这是商业上互相帮助和互相发展的一个很好的案例。我觉得因为微信它本身起到的是一个平台的功能和作用，所以它不与这样的微信小店的客户争利，整体来说这一次蓝包功能，我觉得做的还算是比较不错的，我也跟微信的那些朋友们进行了一些交沟通和交流。其实最初这个功能还没有的时候，我就跟微信的这些朋友们提到过，问过他们为什么微信不能送礼，只能抽红包，结果在某种意义上他们真的是想到一块儿去了。大家也有看到，最近小红书也非常的火爆，当然火爆的原因可能是临时的，但是不管怎样，我们也看到了一些平台的潜力，在这些平台上我们怎样去发挥作用，多宣传东方甄选和东方甄选的产品，我们也在进行思考。今天我还给管理团队发了一个微信，要求他们在这方面给我拿出一个方案来。总而言之，就是未来就是除了产品建设以外，当然产品建设是纲，纲举了以后目张，目是什么呢？目是流量，所以我们在几个方面会拼命的发力。抖音的良好的合作，想利用各种各样新的平台，东方甄选APP自己的建设和发展，东方甄选会员人数的增加和活跃度的增加，东方甄选平台上的丰富性，包括产品的丰富性，内容的丰富性和交流的丰富性。通过这样的努力，我相信其实做生意没有什么秘密，毫无疑问，就是开发自动系统的先进性，还有利用现有人工智能所带来的这个优势。其实东方甄选有的人也会用。在内部管理上，我们进一步的流程化，进一步的效率化，也进一步的极致化，大家也都听到，在外面新闻活动的时候看到了，我们在两个月前开始，我们为了进一步的精简人员，在业务量并没有受太大损失的情况之下，甚至很多工作量还在增加的情况之下，我们也裁掉了不少员工，使得我们的人力资源费，应该是得到了很好的下降。面向未来，我们也会把握的更加严格，公司更加有效率的来进行运营和运作，大家都知道就是东方甄选做的事情其实是挺难的一件事情，为什么？因为我们的大量的产品都是入口的，入口的产品，在这方面我们需要确保绝对的安全性和绝对的品质质量，而这个也是我们未来生存的最重要的基础，所以在这方面，我们投入的人力物力反而会比较的看重。我们的股东老股东都知道，在2024年之前，我基本上是除了在东方甄选做做直播，不参与东方甄选的任何事情，几乎都是给他们一个大的方向。现在我已经更多的涉及到具体事情了，尽管还有没有每天8小时去上班，但在各方面投入的精力时间已经挺多的了。另外，我已经63岁了，但是大家也能够感觉到我身体还可以，既然我接了东方甄选这件事情，在未来的几年中间，我一定会全力以赴努力把东方甄选做成，希望能够交口赞誉的一个大家的生活方式和生活体验的平台，所以也请大家放心，不用担心我近一两年退休等等这样的事情。同时，东方甄选内部团队的稳定性，大家也都看到了是吧？所有的主播的情绪都比较稳定，现在也都相对比较开心，尽管网络上还有一些乱七八糟的各种各样的言论，甚至攻击，但是已经可以说是无伤大雅。对我们来说，不去管外面的风风雨雨，也不去跟人进行所谓的对抗，我们只就关心关注我们自己的事情，我们自己把事情做好，因为只有把事情做好才是最好的策略，最好的战略，也是最好的态度，所以主播们的情绪还是非常不错的。整体上管理团队现在也是非常稳定，大家看到东方小孙也开始了直播，这也是被我允许的，经过了思考以后，他反复的请求，因为他也希望能为公司多做点事情。另外，他的产品的遴选和产品质量的把控方面，还是确实是非常不错的，因为小孙的个性就是做事情总是希望做到极致的状态，刚好他有这个优势，在产品，尤其是自营品的选择和自营品的质量把控方面，是一个不错的情况。我本人更多是对于整个公司的整体大方向的把握，以及公司的主要力量就是主播和管理者们，他们努力的方向和他们的情绪和心态的把握上，我还是在做的一些工作，也希望我自己本人在2025年的时候，在东方甄选进行更多的投入。我刚才说过了，可能最主要的是两个。除了我现在这种管理以外，最主要的一个就是在东方甄选的平台上，不管是直播也好，还是产品的参访也好，还是说文旅直播也好，都出面，把我"老俞闲话"原来做的事情大部分并到东方甄选看世界上去做。第二个就是在地面上拓展会员的更多的可能性，我觉得可能应该能产生一些效果。我也希望我们的股东们，还有分析师们能够放心，风物长宜放眼量，我做事情大家也都看到，我有一种不急不慢的个性，但是是咬定青山不放松的性格，所以大家不用担心我会放弃，既然我选择的这条路，不走出来让我自己内心满意的声誉，我是不会放下的，我大概就讲这么多，有什么问题大家可以进一步的问。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:赵大华
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答：FFS是制袋-填充-封口（英文名称为Form-Fill-Seal）一体化技术的英文缩写，是用筒形塑料薄膜卷在线制成包装袋后，将电子定量秤称量的额定物料填充到袋子内，再将袋口熔合封好，并完成对料袋检测和输送的成套系统。FFS包装形式的包装袋较传统的纸塑复合等形式的包装袋，在经济性、密封性、环保等方面更具优势，受到客户的青睐。最初公司研发并应用的FFS产品用于称重包装颗粒物料，2021年，公司在颗粒物料重膜（FFS）自动称重包装技术的基础上，成功研发应用于PVC（粉料）重膜（FFS）高效称重包装产品，并推广应用于其它粉料包装物应用领域。FFS全自动包装成套系统具有经济节约、高速度、高精度、运行稳定的特点，可满足客户更高效的生产需求。