沈阳45岁老阿姨叫的没谁了靠做“档口跑腿”，他们经营起沈阳45岁老阿姨叫的没谁了20多个店铺，年销超4亿

靠做“档口跑腿”，他们经营起沈阳45岁老阿姨叫的没谁了20多个店铺，年销超4亿

活动依托2023年中国国际服务贸易交易会主平台，围绕人工智能大模型这一当今全球热门技术，探讨人工智能大模型在我国金融领域的应用创新成果和全球智能金融未来发展方向。

在广州沙河服装市场，人字拖妨碍不了匆忙的脚步，穿着潦草挎着大袋搜寻货品的人们，背后可能是一日数万件服装订单，规模上亿的生意。“赶”是大部分人对这里的第一印象，沙河服装市场是广州三大服装批发集散地之一，也是国内中低端女装第一大市场。这条从广州大道到先烈东路的2公里街道，拥有20多个服装批发市场，超2万个档口，和几十万名批发商老板、档口小妹、仓库小弟、买手以及快递员。然而，热闹拥挤的档口不是它的全貌，在更广阔的电商平台，这里撑起女装生意的半壁江山。那些有多个同款，价格接近，发货地显示广州的女装，大多来自档口批发，这也给了一手货源和消费者之间的无数中间人掘金的机会。档口大多自产自销，低端是买卖双方的共识，所以也不用藏着掖着。在这里，“不做高端”才是明智之举，沙河主打“薄利多销”，生意是爽快的，一个款拿一两百件欢迎，拿一两件也可以，甚至拿得多的款，销路不好还能包售后。“快”是档口老板娘的基本功，大批衣物在档口一天之内就会完成交易被拉走。这是在一个材料、人工和技术都齐全的服装产业带，以质价比为评判标准的竞赛，利润以单件一两元为计，却堆起数亿元销售额的生意。一天完成周转沙河服装市场的前身，是为满足附近居民需要而形成的农贸市场，小商户们汇聚沙河一带，在改革开放的东风和政策扶持下，逐步形成轻工服装市场。由于交通便利，这里红红火火的服装生意，网罗着国内外大批服装商，也影响着共筑这生态系统的各行各业。上世纪90年代末，一句“服装看沙河，沙河一涨全国涨”，奠定了沙河不容小觑的地位。你追我赶的沙河，做的是薄利多销的生意，这里出品的服装，常常不被认为高端，但一个小档口，年租金也可能超过百万元，穿着人字拖、不起眼的档口老板，很可能是百万甚至千万富翁。沙河是女性的主场，看店的老板娘、穿版的小妹，是影响着一笔笔交易速度的关键人物。档口常由夫妻经营，男人跑工厂，女人照看生意。在一件件衣服之间，不乏年轻漂亮的女孩子试穿新款或是镇店爆款，以期挑货的老板更快下单。妆面上镜、身材瘦高的试衣小妹是档口的活招牌，她们习惯穿着美背和安全裤，在没有试衣间的档口，周围人来人往，有的只好在衣架后寻找隐蔽处，也有的背对过道就能快速换好。档口上午8点开门，来自全国各地的服装商集体涌入，档口老板大多有仓库和工厂，能够快速响应各类需求，基本上档口的货也能在一天之内完成周转，有的热门款，甚至需要靠抢货才能拿到现货。流行在衣服上变得具象，新中式火起来，一件便宜T恤上也可以出现人工盘出的盘扣；被Gucci带火的安可拉红，在继美拉德配色刷屏后，也齐刷刷地出现在了档口的针织衫、马甲以及衬衫上。出现在前沿的新趋势，会在档口拥有一系列变种，人们甚至可以在本就算低的价格区间，找到更具性价比的同款。沙河少有独特，同款的出现速度极快，沙河的老板会以“不比杭州的差”，来显示档口的货好，尽管在他们看来，江浙的货也大多模仿自韩国。但沙河的老板们从不需要抢先模仿，“因为别人验证过的爆款，才是真的爆款”。铺货式上新肖镇钦的一天从看链接数据开始。一个链接就是一个测试，他负责一家四金冠淘宝女装店，店铺每日更新上百个服装链接，一个链接的每日销量，决定了它次日的拿货数量，一个月没有动销或是缺货的链接很快就会下架。这些链接里的货品都来自广州沙河服装市场，上新并不如想象中麻烦。一个原创服装店铺，或许要经过设计、打版、生产、模特拍摄、视觉设计等环节才能走完上新流程，但在沙河，这些都是现成的，货品、图片，都由档口老板提供，哪怕是每日更新一百个链接，也不算费神。肖镇钦负责的店铺，只是他所在公司运营的20间店铺之一，这些大大小小的店铺有着不同的受众和风格，但都遵循大差不差的价格原则，客单价集中在40—60元。在肖镇钦的经验里，40元的定价是个分水岭，“一般40元以下，退货率就比较好控制，如果超了，就需要抽出更多精力处理售后问题”。每天，他们都会在广州沙河服装市场撒出去一批采购员。采购员在某种意义上来说，就是线上消费者们在档口的跑腿，他们熟悉沙河的上万个档口，固定合作的档口有上千家，一次采购的是能够覆盖公司所有店铺的货源，同一款少则几件，多则上百件。肖镇钦的店铺里，有的热门款陆续卖出过几万件，“这种热门款，可能一家档口的供货量不够，还需要在其他档口采购”。因为沙河没有零售，所以普通消费者只能拼团，这也给了许多淘宝店铺做搬运生意的机会。顾客在淘宝店铺单件下单，一个个店铺汇聚成大批量的拿货单，采购们就能和档口老板拿货，“数量够的话，老板还能更便宜，做得大的店铺，老板甚至愿意月结”。他从18岁开始做这份工作，入职正赶上业务发展迅猛的2017年，因为淘宝首次推出运费险，最早一批为顾客购买运费险的店铺，都获得了大幅的流量增长。选购的顾客，大多奔着价格，消费者跨越各个年龄层，有爱美的大学生，也有追求性价比的宝妈，销量高峰时，他所在公司的所有店铺，销售总额一天就能上百万元，最忙的那天他们发出了8万件衣服。肖镇钦所在的团队不算大，他们一起管理着20家淘宝女装店，年销售额超过4亿元。团队里基本一个人负责1-2间店铺，最大的店铺有五颗金冠，有时一天就能有上万个订单。在这个团队里，占比最多的是仓库打包发货的工作人员，他们大多是日结的兼职，人数随着淡旺季增减。（淡季的档口 图源：小红书@广州买手十三姨）在沙河服装批发市场，库管人员的增减也是常态，哪怕是全职的仓库小弟也会在大促结束后的淡季面临被裁，因为生意越来越难做，档口也用不着那么多人发货，甚至老板们也会变得清闲，来的比市场开门时间晚，走得比关市时间早。相同利益下的不同追赶今年5月，拥有550万粉丝的“少女凯拉”淘宝女装五金冠店铺，卷走了300多家档口老板约4000万货款，最终涉事股东被拘留，在低价漩涡中挣扎的沙河老板们，甚至还有一些惊讶，因为在沙河服装市场，跑路并不是新鲜事，毕竟同样欠过款的淘宝五金冠店铺“试衣间”和“超会购”至今下落不明。沙河的档口老板们不做零售生意，也极少涉足电商。在这个生意链条里，他们承担着生产和库存带来的资金压力，货品经由网店以及达人的直播推广变得热门，流量让这杯羹可以分得很大。流行风向由网络上的消费热潮引导，虽然身在市场，但网批档口的照片质量，关系着生意的红火程度。档口放不下所有的货，但一打开“搜款网”就能看到所有档口的一手货源，档口老板们也会费力用印着热门款的广告图将门面贴满。在遍地同款的沙河市场，两件肉眼难以分辨的衣服，也可能来自不同工厂。对于网店而言，参差的质量最直接地影响到退货率，一个爆款链接常常需要从好几个档口拿货，以满足日常发货需求。为了区分不同来源，网店也有一套追踪标记方式，“一旦有退货售后，我们能追踪到哪家档口，老板一般会帮忙处理，但如果有大量退货出现，一般就不会再合作了”。表面看来，拥有仓库和工厂，有能力提供货品，甚至准备好了模特图的档口老板，再经营线上渠道看似是顺手就能完成的事，但在肖镇钦看来，老板们也有自己的考量，“我们卖一件衣服的利润在1—2元，但在批发给我们的时候，老板们一件衣服的利润是5元起步”。相较于零售，只做批发生意可以省去很多麻烦，在沙河服装市场，各大网店的老板们与档口的老板们相互熟悉，“能谈到什么进价都看各自的本事”。衣服的成交价格基本固定，不超过20元的背心、短裤，不超过50元的衬衫，不超过80元的卫衣，才能以最快速度打动消费者，“根本不需要消费决策，横竖不过一两顿饭钱”。因为价格摆在这儿，铺货型商家从不碰羽绒服、大衣这类销售周期短、售价高的单品，而且详情页并不提供具体尺码表，顾客选码全靠经验，或是直接入手均码，这也是节省精力和成本的方式之一。通过节省其他成本获得利润相对增长的方式还有很多，例如，肖镇钦所在的团队，为了增加订单规模，从而获得更低的快递费用，从今年三月开始，在淘工厂上架了最有优势的针织衫链接，在不到一个月的时间里，这些价格区间集中在15—30元的产品，仅通过淘工厂的链接，就创造了上百万元成交额。他们也开始思考更多元的合作方式，例如直接和工厂对接，这样能有更低的进价，而且备货充足的话，就能保证货品质量的稳定，以及发货速度，“女装现在退货率挺高的，早一点发货，退货率都能低一点，控制好退货率，这门生意才能做下去。”铺货型网店永远在追赶流行热潮，他们并不奢望顾客能够记住店铺名字，也不指望消费者刷到每一次上新，只要能在搜索结果中靠前，或有更多曝光，就意味着更多的订单。所有在这场追赶游戏中的人，想的不过是跑到更前面，被更多人看见。

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编辑:李开富

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