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去义乌搞揉我奶⋯啊⋯嗯高潮动态图钱的人，已经后悔了

　　值得注意的是，在这轮市场下行期内，除了三四线城市外，热点一二线城市也存在不小的销售压力。比如，部分一线城市的郊区新盘销售不畅。

在义乌创业的第180天，27岁的李华低价把采购来的服饰、硬纸箱转卖给了库存街。清点了一下账目，他在自己的社交媒体无奈地调侃：“义乌创业180天，倒贴13万元，就当是交第一笔学费了。”义乌，这座以“全球小商品中心”闻名的城市，成为了年轻人的“创业天堂”。如果在小红书上搜索“义乌创业”，往往会看到“一夜爆单”、“月入五万”的各种暴富故事，似乎只要来了义乌，人人都能赚得盆满钵满。但另一方面，平台自动关联的词条“义乌创业失败”中，也记录着无数创业者踩过的坑、走过的弯路和不为人知的心酸。来义乌搞钱的年轻人，同样经历着内卷、迷茫和失意。商贸城的“蚂蚁商人”义乌国际商贸城，往往是创业者来到义乌淘金的第一站。老局在几年前去过一次商贸城，第一印象是“根本逛不完”。这里的经营面积超过640万平方米，聚集了7.5万家商户，服饰、箱包、家电、五金、厨卫、各种工艺品等小商品玲琅满目，而根据当地人的说法，如果在每个商铺中停留3分钟，逛完整个商贸城也至少需要1年半的时间。第二个突出的感受是便宜。在上海10元3双的白色运动袜，这里只卖7毛一双；电商平台上几十元的小家电，这里可能9.9元包邮；100元放在北上广深的商场，或许只够买一件衣服，这里却能凑齐一身行头。从表面上看，只要从义乌低价拿货、再以几倍的价格卖到别的城市，似乎就能轻松赚取差价。但是实际情况要复杂得多。31岁的小朱，就是在网上看到“在义乌100元能买多少东西”的帖子来到义乌。实地考察却发现，商贸城的商品柜台，往往在醒目的位置贴着告示：“概不零售”。从杭州来义乌做玩具生意的小王也察觉到，当老板、老板娘们在得知他只需要200件商品时，顿时态度冷淡下来。最终，他的拿货价是一件4元，远高于1.5元/件的批发价，甚至比1688上同款商品的价格还高出两元。“商贸城的批发价确实便宜，但老板们有七成都是做外贸生意的，订货几百到上千件才能起批，很少卖散货。”义乌本地人告诉老局。在义乌做跨境电商已经十年有余的卡卡认为，义乌小商品市场竞争激烈，对客源、货源、销售能力都有很高的要求，并不是什么“创业天堂”，反而不利于小成本创业者。“门槛越高的产品，卖家话语权越大，生意越好做。而义乌的产业大部分都是红海竞争的微利产品，商家对厂家的议价空间很小，利润率也并不高。”“价美物廉”是义乌小商品最大的竞争优势。而低价背后，则是被压缩到极致的利润率。义乌小商品的利润率究竟有多夸张呢？以被称为“吸管大王”的义乌商人楼仲平为例，他创立的“双童吸管”，每件货的售价仅为8厘；除去原料、物流、销售等成本之后，利润率仅有10%，也就是0.0008元。尽管利润微薄，但建立在巨大销量的基础上就很可观了。双童吸管目前已经占据全国吸管市场的龙头地位，年产吸管达到7000多吨，年产值超过2亿元，每个月至少会带来40万的纯利润。义乌商人们深谙“薄利多销”之道：卖100根牙签，利润只有1分钱；但如果每天卖出一亿根牙签，就能稳定进账一万元。像这样靠着只赚一分钱的生意起家的老板，在义乌被称为“蚂蚁商人”。他们家家户户都拥有自己的工厂，把成本降到最低，所以即使几百个商品只赚一分钱，也能维持生意运转。“电商第一村”北下朱对于年轻人而言，与线下实体动辄几十上百万的前期花销相比，低成本的网络电商蕴含着更多机会。因此，以直播电商起家北下朱村也成为了不少人的义乌创业第一站。这里被称为“网红直播电商第一村”，与国际商贸城相距仅2.2公里，居住着7000多家商户和5000多名网红主播，电商从业者超过两万人。村子里随处可见“直播网红培训”、“直播拍摄基地招租”之类的广告牌。从清晨起，就陆陆续续有人在街边、在地下室的仓库中开始直播；熙熙攘攘的人群直到晚上十点左右才开始散去。北下朱村之所以能迅速崛起，是因为刚好踩中了“直播”和“电商”两个风口。2018-2019年，当直播还是新鲜事物的时候，北下朱村就敏锐地捕捉到机会，大力引进和培育视频直播机构。疫情期间，线上直播迎来了空前的机遇，北下朱村也随之扶摇直上。另一方面，义乌的电子商务产业也在蓬勃发展。根据数据统计，在义乌每 5个创业者之中就有3个在从事电商行业，全市电商经营主体达到65.97万户。在北下朱村，94%的人都在从事电商行业，日均快递单量100万件，年交易规模近两百亿元。价格低廉的供应链和成熟的仓储服务，使得这里成为电商创业者的天堂。但是，这里留给年轻人的机会也并不多了。在国内做电商，年轻人一般会选择在淘宝、拼多多等平台开店，通过义乌小商品的工厂价和平台售价的差额，从中赚取利润。然而，随着传统电商平台增速放缓，淘宝、京东、拼多多等电商平台之间的价格战愈演愈烈，中小商家的利润也变得越来越微薄，甚至沦落到“赔本赚吆喝”的境地。来义乌做手工饰品生意的李阳感觉到，今年淘宝平台对商家的态度明显转变了。在以往，平台往往还会在大促开始前提醒商家注意店铺服务质量、商品质量等，而在今年，“全网最低价”逐渐变成了平台唯一的要求。在大促开始之前，淘宝、拼多多、京东等商家通过内部比价系统，来计算出消费者愿意买单的价格区间，再推荐给参与大促活动的卖家。而今年，他发现平台推送过来的产品定价，比自己的成本价还低了5元。但李阳还是选择参与大促活动。因为按照电商平台的建议调价，店铺才有机会拿到更多的流量扶持。而对于通过国内电商创业的年轻人来说，流量往往意味着销量。在抖音上开店铺售卖贴画的甜甜曾表示，抖音上新开店铺的自然流不够，付费推广也会面临前期客户不精准、交易额较低等问题。对此，品牌店铺能够长期烧钱推广，创业的中小商家却只能在流量中辛苦挣扎，勉强维持经营，等待下一个“爆单”的机会。另一方面，随着越来越多商家卷入价格战，中小商家的利润也如毛巾里的水一样被挤干。一名销售灯饰的商家向老局透露，他所经营的同一家电商店铺，2014年-2018年的利润率能达到接近20%，但今年的利润率已经降至不足1%。如今，摆在电商从业者面前的头等难题已经从盈利变成了“活下去”。爆单却不赚钱，已经成为了业界常态。李阳描述道，在义乌，任何一款产品“爆了”，马上就会被同行迅速跟进模仿、以更低的价格上架，然后在一个月内迅速降价到所有商家都难以承受的程度。“几个月前，我的店铺里有一款车内摆件卖爆了，第二天起床就发现同行也上架了一摸一样的产品，价格还更便宜；其他同行也跟着降价，每天的最低价都会比前一天降低一两块，直到所有人都无利可图。”他说。“爆品始于流量，火于低价内卷，止于价格探底，最终过气的那部分成为死库存。”一名电商创业者在朋友圈中总结道。追逐爆品导致产品同质化严重，产品缺乏竞争力又只能靠降价拼销量，许多电商行业的中小商家陷入了这样的恶性循环。然而降价并不能给店铺带来稳定的客源，只要有同行店铺抛出更低的价格，低价带来的流量也会随之退去。博主“风中的厂长”曾经这样描述义乌电商的内卷困境：商家朋友去年在某平台卖日用品，流水高达2亿元，但利润只有55万元。正在博主感叹利润太低的时候，却被告知，其实光靠卖货是亏损的，全靠游戏公司在快递包裹里塞广告卡片所给的推广费，才能覆盖卖货的亏损。商家和工厂进入两难境地——不降价，店铺流量下降，商品卖不出去；降价，店铺经营的不稳定因素太太，一旦碰到仅退款、原材料价格上涨之类的市场变化，就很容易资金链断裂，随时面临倒闭的风险。卷到最后，消费者的利益成了牺牲品。一名日用品小老板提到2023年义乌的大爆品，9.9元包邮的大水壶：“壶盖的生产线出了问题，几乎都漏水，退货率高达90%。”在极端的低价竞争下，工厂几乎赚不到钱，商家赔本赚吆喝，顾客买到质量差强人意的产品，最终无人获益。在义乌打包全世界在传统生意难以突破、电商行业又容易陷入低价竞争的困境下，许多中小型创业者纷纷将目光投向海外市场。尽管在仓储物流、文化背景等方面有着许多困难，但相比于已经成为竞争红海的国内，海外市场的客源更加广阔，利润率也更高。这使得许多年轻人一来到义乌，就选择了“All in 跨境电商”。专注于手工饰品市场的小杨就是其中的代表。曾在大厂有过十年左右的电商经验的她，瞄准了手工耳饰这个赛道，在 Etsy 上迅速赚到了第一桶金，利润达到数千美元。她表示，看中 Etsy这个平台，是因为客户群体属于中高端人群，喜欢个性化商品定制，商品的利润空间更大。比如商贸城十几元进货价的耳饰，在她的美国店铺上转手就能以十几美金的价格卖出。“已经有几十个跨境电商平台入驻义乌了，跨境电商创业小白可以根据自己的实际情况选择合适的平台。”小红书用户@ 小洋姐在小红书主页总结出在义乌做跨境电商的经验之谈：零售生意可以选择亚马逊、Wish、Lazada、速卖通、eBay等，这些平台有庞大的客户群和完善的仓储物流服务；批发生意可以选择阿里国际站、环球资源、京东国际站、中国制造等网站。对于缺乏资金积累的年轻人来说，创业初期选择保证金低、仓储物流完善的平台，能够减轻不少店铺运营的压力。比如来经营家居用品的小林，在深入考察市场后选择在 Temu 上开店。与其他平台相比， Temu 不仅开店保证金低，前期投入小，对中小商家的半托管服务也更全面，能大大减轻店铺运营压力。通过精心选品和优化运营，他的店铺很快就打开了市场，订单量不断攀升，毛利率已达40%。一名做进出口生意的年轻人认为，跨境电商最大的难题在于回款时间长，资金回转风险大。“第一次创业时在北美开店，回款时间常常需要十几天左右。有时候需要自己垫付五六十万的货款，最后因为资金链断裂闭店了。”因此，第二次创业时他选择了风险最低的阿里国际站，“顾客先付钱再发货，不会有退换货时间长、资金难以回笼的风险”。另一方面，义乌的传统产业也在通过“跨境电商”实现转型。商贸城的工作人员向老局谈到近几年观察到的现象：义乌商人正面临着“新老交替”。相比于父辈挨家挨户“鸡毛换糖”辛苦开辟销路的创业史，义乌“厂二代”们的思维更灵活，更倾向于通过直播、短视频等方式，把互联网流量转化为销量。00后留学生小邹就是这样一名“厂二代”。毕业之后，她选择回义乌接班，通过TikTok的带货视频和直播相结合的方式，给自家的酒杯、盘子等带货，在短短的几个月内赚到了人生中的第一个五十万。但互联网流量来得快去得也快。小邹说，随着直播流量见顶，店铺已经很久没有产出新的爆品了，她也在寻找别的出路。“用电商思维做外贸，更能适应订单碎片化的趋势。”一名外贸转内贸的义乌本地老板表示，尽管他不懂英语、也没有出过国，但多年积累的电商运营思维，为他做跨境生意提供了捷径。他表示，做跨境电商时面临最大的问题主要就是语言、信息差和平台差异等。但现在，不仅能通过AI实时翻译来解决语言问题；还能通过海外社交媒体获取信息，运营能力不足也有AI工具帮忙。此外，速卖通、国际站和 Temu 等跨境电商平台推出的“半托管”、“全托管”服务，也为传统电商从业者踏入跨境电商提供了更多可能性。2023年，Temu就在海外推出了全托管模式；随后，阿里国际站、速卖通、Shein等海外电商也相继跟进，先后推出了半托管模式。这大大降低了出海生意的门槛，商家坐在办公室里就能和全世界做生意。但也有人认为，自从“全托管”、“半托管”模式成为主流之后，明显感觉到自家店铺的生意大不如前，跨境电商的生意比以前更“卷”了。“我家楼下有几十家做阿里国际站、Shein、Temu的人，现在赚到钱的人屈指可数，大部分人都是不赚不亏，或者略有盈利而已。”做装饰品生意的多多说，“跨境电商也开始卷起来，感觉只是时间问题。”结语时至今日，社交媒体上“义乌创业”、“义乌电商”主题的讨论仍然热度不减。可以预见，尽管义乌创业者中有80%的人都会失败，但在很长一段时间内，仍会有大批怀着创业梦的年轻人从全国各地奔赴义乌。创业固然需要勇气，但年轻人面临的“35岁危机”、裁员风险、生活压力等，也让他们不得不开始未雨绸缪，寻找新的出路。如果真能脱下孔乙己的长衫，或许就会发现，人生处处是旷野。····· End ······星海情报局系统研究中国制造与国产替代专注中国产业崛起故事▲关注产业资讯，破解科技密码追赶先进技术风口，看中国制造的星辰大海入驻媒体平台36Kr/ 虎嗅/ 观察者网风闻社区/ 网易新闻/喜马拉雅/雪球/ 腾讯新闻/凤凰新闻

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编辑:郝爱民

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　　②当然目前我们也采取了很多的举措，比如说上半年人民币的贬值，以及我们对于外贸促进的一些手段也在逐步提升，更重要的是在以电动载人汽车、锂电池、太阳能电池为代表的“新三样”方面，我们新的外贸竞争力和出口新行业的提升，能够在很大程度上缓解下半年的这种压力。

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　　叶楠是某网约车公司的城市负责人，在他看来，如果将网约车比作运动会的比赛项目，聚合平台出现带来的最大变化是网约车从个人项目变成了团体项目。“技术好你就去打前锋，防守交给后卫。”叶楠认为，大家术业有专攻，我们只做自己擅长的事情就好了。

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　　BRTV北京时间进一步发现，该回避要求并非今年首次出现，以山东烟草局为例，该公司2022年高校毕业生招聘公告就要求应聘者符合烟草行业招聘工作回避制度规定，应聘人员不得应聘录用后即构成干部任职回避情形的岗位，也不得应聘与本人有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲关系以及近姻亲关系的人员担任领导成员的单位系统的岗位。

　　陈文清强调，新征程上，国家安全机关要坚定拥护“两个确立”，坚决做到“两个维护”。要坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂，坚决贯彻习近平法治思想和总体国家安全观。要忠诚履职、担当作为，坚定维护国家主权、安全、发展利益。要加速推进工作体系和工作能力现代化，加快构建国家安全机关工作新格局。要坚持政治建警，锻造忠诚干净担当的新时代国安铁军。

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　　唐双宁酷爱书法、诗歌等文艺创作，将自己的书法称为“飞狂草书”，还以“霜凝”为笔名加入了一些文艺团体。不论是在职时还是退休后，他经常参加相关社会活动，其作品曾在多家著名美术馆、画院、博物馆办展览，用他自己的话说——“我擅长诗歌、书法，略通金融。”

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